如何成為圖片庫攝影師，並通過賣照片賺錢？

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國內外各種圖片庫，getty、shutter、視覺中國、全景、匯圖等，各家的優勢和缺點是什麼？如何簽約？照片收益如何？微利圖庫和傳統圖庫有什麼區別？

什麼樣的照片能通過審核？（未通過審核的照片一般都是因為什麼原因被拒絕？）

編輯類照片和商業類照片有什麼區別？

圖片庫攝影和其他攝影有什麼區別？

什麼樣的照片受歡迎，容易買出去？

關鍵詞如何填寫？

版權方面有什麼要注意的？

隨著時代的發展，對比賣照片，賣視頻的前景如何？

隨著開源圖庫和微利圖庫的發展，圖片庫攝影的未來在哪裡？

謝邀！利益相關，圖庫行業從業者。

現任海洛創意圖片庫創意內容總監。這麼重要的圖片庫新興力量，你不在問題里提，還讓我來答，你是幾個意思！

曾經負責華蓋創意（現視覺中國集團）創意攝影師審核簽約的工作。經過我手簽約成為華蓋創意簽約攝影師的，應該不下一千人了（裡面其實沒有多少是單純為了供稿賣錢的，很多都是為了這個裝X的名頭啊）。除此之外，還負責創意內容研究，對於視覺內容的商業價值有多年的研究，說白了，就是整天琢磨怎麼把照片變成Money。

先以一個標準的知乎開頭開始，然後，尼瑪！這是我正在寫的書要講的內容，我特么的都回答了，誰還買我的書啊！！！！

首先，我假設來看這個問題的人是知道圖片庫的。但是，您真知道圖片庫是幹嘛的么？是不是看微博上好多人加橙V，這個圖庫簽約攝影師，那個圖庫簽約供稿人的，好流弊！還能吸引客戶拍片，名片上還能印個Title，還有好多攝影師同時簽了好多圖片庫，Title掛了一行又一行。

於是，你就搜到了知乎這個問題對不對？那麼，我就來叨逼一下，圖片庫那點兒事兒。

本文僅限商業圖片庫及說明類編輯圖片攝影師參考。時事新聞類不在此之列，鑒於你國的制度，不要輕易觸碰。

圖片庫這個行業，最早可以追溯到美國內戰時期，那時候有個美國富二代創業，自己招募了好多攝影師去戰場拍照片，想著能賣給報紙啊，再不濟，賣給那些參加戰爭的人，或者想緬懷戰爭的人，可惜，時運不濟，那時候往報紙印照片還特么挺貴，還有就是都特么戰場死人，誰買回去放家裡啊。於是這攝影師最後，破產死了。。。然後一戰之後，又有人開始搞這個創業，還真成功了。而且這人的圖片庫，到現在還沒倒閉，還開著呢。

圖片庫在美國的蓋蒂家族和比爾蓋茨先後創立Getty Images和Corbis Images後開始迅猛發展，其實，也是因為科技的發展。這兩家公司通過不斷的收購其他圖片庫，鞏固了自己行業老大老二的地位。而他們的發展史，也是信息技術的發展史，從最初的畫冊瀏覽，膠片掃描交付，到軟盤交付，光碟交付，硬碟交付，到現在的網路交付，每一次技術的革新，都為這個行業帶來了巨變。

在介紹各個圖片庫之前，我先講一下圖片庫的基礎知識。

圖片庫就是把照片售賣的生意（圖片庫其實在現在看來，其銷售的內容不單單是圖片，還有插畫，視頻，甚至音樂。），那麼就涉及到定價的問題。Getty Images首創了信息時代的圖片授權模式：

1. Rights Managed - 權利管理授權，圖片定價按照圖片的用途、使用時間、使用大小、使用國家、內容印量、是否買斷等來進行綜合定價，從相對比較便宜的網路新聞或者微博微信的幾十塊錢的低價，到廣告全用途的幾萬，十幾萬，到最後可能被買斷的幾十萬上百萬都有可能。

買斷可以分為，行業買斷，用途買斷，時間買斷，以及全買斷，行業買斷就是，比如蒙牛用了一張奶牛的圖，不希望伊利用，那麼可以做行業買斷；用途買斷呢，比如蒙牛買了一張圖用於戶外廣告，比如公交站地鐵燈箱，丫肯定不希望旁邊燈箱的什麼賣生鮮的電商廣告也用這頭牛，於是可以做一個戶外廣告的用途買斷；時間買斷就比較簡單，就是一段時間內，只有蒙牛可以用，其他人都不可以用；全買斷相當於這張照片的版權就轉讓給了客戶，全行業全用途永久為蒙牛使用。

寫了這麼多文字，終於我要貼一張圖了，這張圖，就是那個人攀岩的剪影，這其實是雪花買斷的圖庫的一張照片，金額幾十萬。（其實是雪花盜圖在先，打盜版官司打回來的）

2. Royalty Free - 免版稅金授權。圖片僅僅以尺寸定價，按照S，M，L，XL，XXL等定價，跟你買衣服似的，只不過衣服不同尺碼價格一樣，圖片呢，越大價格越高，價格在幾百到幾千不等。一次購買，針對同一個客戶的同一個項目，可以永久使用，不受時間、地域等等的限制。看到這兒你就明白了，這價格比前面的RM要低嘛，確實會低，但是這也是供大於求的市場調節啊，像Getty Images這種圖片都過億了，照片都是等著被挑選的，當你在沒有成為攝影巨匠之前，定價上也沒有那麼多的主動權和話語權嘛。

介紹完兩種授權形式，大家也能看出來，第一種RM授權，每次報價需要了解很多因素，必須要人工銷售接入，完全依靠網路各種下拉菜單勾選，鬼才會去選全球發布廣告全用途呢，因此這也是傳統圖片庫才採用的模式。第二種RF授權，只依靠圖片大小定價，你需要多大就買多大，反正買小了你想印刷也不夠，買大了往小用，我收錢了我不吃虧。自助就可以在線購買，自動化程度很高，不需要大量的人工介入就可以完成購買流程，真正實現了電子商務。

同時呢，傳統圖片庫，也會從圖片的創意性出發來為圖片分類，創意好的放入RM，這樣才能最大化圖片價值，相對比較素材的，比如一根香蕉這樣的圖片，放入RF銷售。但是隨著越來越多的互聯網圖片庫的出現，RF和RM已經不能用來衡量圖片創意和質量了，而只是授權和定價的模式而已。

其次，圖片庫的內容從類別來看，主要分為商業創意圖片（Commercial / Creative）和編輯圖片（Editorial），商業創意圖片大家好理解，編輯圖片其實就是新聞圖片。那麼在圖片的使用上也相應的分為商業用途和編輯用途。

這兩種圖片之間的區別，創意圖片注重圖片本身的商業價值，所蘊含的商業含義，或者單純的靜物、景物等。編輯圖片重在強調新聞五要素，展示事件發生時間、地點、人物、什麼事情、怎麼發生等。

下圖中的貓，就是一個圖片庫的素材圖，用在商業廣告中的示例。

而下面這個，就是編輯圖片的使用示例。

在某些情況下，其實創意圖片和編輯圖片也是可以互通的，就是創意圖片可以用作編輯用途，編輯圖片也可以用做商業用途。比如下面：

劉翔代言了Nike，因此Nike使用了劉翔在賽場的形象來進行廣告宣傳。

在圖片分類和圖片用途這裡，就涉及到了圖片庫的相關法律問題。

圖片庫銷售的圖片，或者是自己僱傭攝影師，買斷版權，版權屬於圖片庫。或者是簽約攝影師、插畫師、攝像師、作曲家等，代理他們的內容銷售，內容版權完全屬於原創作者（後面我會都成為供稿人），那麼這就要求，內容完全應該由供稿人創作，不能偷盜他人內容，不能偷盜他人元素。這裡面包括插畫里所使用的字體，必能侵犯字體所有方的版權，也不能在插畫中使用別人的插畫元素，音樂也是同理，相信很多人都聽過各種所謂致敬名人的音樂作品，這在圖片庫中，是不允許的。

1. 肖像權，創意圖片要求必須簽署模特肖像權，才可以用於商用，針對新聞圖片，不涉及肖像權問題，那麼這裡就談到前面的劉翔的照片，只有在場上與劉翔簽訂代言協議的情況下可以使用他的肖像，其他人都是不可以的。最近的例子呢，就是里約奧運會的傅園慧，好多場上都在用她的洪荒之力和形象做推廣，其實也都是侵犯了傅園慧的肖像權的。

2. 物權，這個在國內其實大家都不是很好理解，國內雖然有物權法，但是確實好像跟普通人離得好遠。我們身邊的所有東西都是有主的，除了大自然的，那麼我們拍攝了他們的照片，也要獲得這些東西的主人的授權的，那麼圖片庫涉及的，比如建築物（鳥巢、水立方、埃菲爾鐵塔）、物品（蘋果電腦、寶馬汽車等等）、卡通形象、品牌標識、第三方權利（國際奧委會、NBA、NFL等）。相信很多人都看過比如晚上的埃菲爾鐵塔燈光不能拍攝用於商用的文章，這個燈光是受專利保護的，還有比如我們平時看到好多商場用米老鼠唐老鴨的人偶做宣傳，我們拍下來，也是不能商用的，這也會侵犯到迪士尼的權利。因為國內對於物權沒概念，潘石屹的各種有特色的SOHO建築也是各類廣告的常用元素，如果嚴格起來，他都可以去收授權費用的。那麼如何界定呢，一般來說，公共場合拍攝的建築群（同一張照片中三五個建築以上同時出現）都不需要物權授權，或者一些非常普通的單體建築，對於國內來說，基本都沒啥事兒，除非你拍了某敏感人物私人宅邸，我估計照片被刪不說還可能挨一頓胖揍。需要付費進入的場所都要授權，私人領地也都需要授權。這點在你跟國外圖片庫合作時候，要求更為嚴格，此處不細說。

有人問到水杯，五仁月餅的問題，雖說這些也都是有物權的，比如生產廠家，但是，如果不是知名品牌且沒有明確可識別的標識的話，不會造成風險，也就沒有問題。但比如說巴寶莉典型的格子紋的圍巾，是很明顯得品牌標識，就不能使用，月餅這種，也是同理，批量生產的產品，也基本沒有風險。其實就是在判斷權利所有方去與你爭取這個權利的可能性。像這樣的都不高，但是如果是知名設計師的作品，就不一樣了。

傳統圖片庫，對於沒有肖像權和物權的照片，在內容特別稀缺，或者創意性特別好的情況下，是可以收錄入RM來銷售的。

聯繫到前面的圖片分類和用途分類，新聞圖片因為沒有物權肖像權，用於商業的時候，或者購買圖片授權的客戶自己承擔風險，或者通過圖片庫的增值服務幫忙解決相關問題。

知乎自己的廣告就是一個很好的例子，這些歷史名人的肖像權，也是通過某圖片庫解決後，才用於商業用途。

介紹完圖庫一些基礎知識，可能不是很完整，如果哪裡有缺失，我隨時補充。

下面來回答題主的問題。

傳統圖片庫和微利圖片庫在我看來，一，最主要的定價，傳統圖片庫相對較高，但是其實現在微利圖片庫的定價體系，也非常豐富，比如ShutterStock既有在線的非常便宜的打包套餐，也有針對大客戶的Premier，提供更優質內容、服務和保險，定價與傳統圖片庫差距也不是太大，但是卻是更有吸引力的定價規則。二、運營和思維模式，傳統圖片庫自己擁有自己的生產體系，也有自己的團隊，投入成本較大，銷售線下溝通較多，交易價格不透明，對不懂行的客戶可以要個非常離譜的高價，也可以給採購量大的客戶非常大的折扣。微利圖片庫互聯網化很嚴重，一切都是平等的，一切也都是公開的，更加高效便捷。

其實現在看來，兩者都在慢慢融合，其實，我們也都沒必要糾結是傳統圖片庫還是微利圖片庫了。能賣就是王道，反正都是一個錢字嘛。

Getty Images，是行業的老大，簽約最難，攝影師也分為員工攝影師（Staff Photographer）、自有簽約攝影師（House Photographer）、合作簽約攝影師（Moment Collection Photographer，也就是以前Getty Images跟Flickr合作時簽約的眾多攝影師）、以及Getty Images下屬微利圖片庫iStock簽約攝影師。這麼分了三六九等之後，也就有了階層，從前往後的所謂含金量依次遞減，前面的都瞧不起後面的。其實啊，有啥區別啊，都是出來賣的嘛，別自己互相傷害啊。申請地址：Getty Images Work With Us（需要科學方法）要注意，因為Getty Images和下面的iStockphoto同屬同一家公司，如果他們認為你的作品不能滿足簽約Getty Images的條件，可能也會給你發籤iStockphoto的邀請。

Corbis Images，已經被視覺中國集團收購，不在贅述。

iStockphoto，微利圖片庫鼻祖，後被Getty Images收購，目前攝影師管理體系也已經結合在一起。申請地址：Getty Images Work With Us 或者http://www.istockphoto.com/sell-stock-photos.php （均需要科學方法）

ShutterStock，國際圖片庫唯一上市公司，總部紐約，目前圖片總數馬上過億，微利圖片庫的排頭兵。全部內容在中國大陸由海洛創意全權代理。申請地址：http://submit.shutterstock.com/?pl=LOHPCTA-CTAcr=LOHCTA （需要科學方法）

Offset，ShutterStock高端品牌，強調真實人物拍攝的真實照片，全中國簽約的也沒有幾個，篩選極其嚴格。基本都是國家地理級別的才有可能簽約。全部內容在中國大陸由海洛創意全權代理。申請地址：Contribute to Offset。相當有逼格的一個圖庫，比我這個處女座還要裝逼。絕大部分人的申請都會石沉大海。

Stocksy，圖庫界的一朵奇葩，由原iStockphoto創始人建立，採取合作制，即國外常說的co-op形式，全部攝影師可以根據自己的貢獻，每年獲得分紅。只簽約1000名攝影師，最近正在要解約一些攝影師，以便吸納新的攝影師。這個網站特別適合有個性、有想法的攝影師，拍攝傳統或者正統圖庫內容和風格的攝影師就不要申請了，100%都不會鳥你。這個也沒有申請地址。你們看一下就好了。給個主頁地址，你們可以去研究一下。Stocksy United a€「 Royalty-Free Stock Photos

Fotolia，現在已被Adobe收購，內容可以直接在PhotoShop里查找調用，非常方便，也在微利圖片庫的第一梯隊，申請地址：Royalty-Free Stock Photos, Vector Art Video（終於不用科學方法了！）

500PX，由攝影社區延展出來了圖庫業務，視覺中國參與B輪融資。曾經號稱為了攝影師的尊嚴，提供70%分成比例給攝影師，但是後來又自己打臉，把分成降低為非獨家30%，獨家60%。這個好處是，你傳好圖，可以直接選擇傳到Market。

視覺中國集團，中國唯一A股上市的文化創意企業，華蓋創意（商業創意圖片）與漢華易美（編輯新聞圖片）均為其旗下子品牌，現在對外統一以視覺中國集團簽約攝影師，目前共擁有簽約攝影師一萬多名。內容也通過合作夥伴全球銷售。申請地址：CFP視覺中國-&>供稿人註冊首頁或者發送郵件至contributor@visualchina.com，發送郵件的話，建議提供10張左右的樣圖，尺寸不要太大，長邊800、1000就好了，能夠看清圖片細節，同時也可以提供相關的作品網站鏈接，圖蟲，LOFTER都行。

海洛創意，ShutterStock中國區獨家合作夥伴，站酷網站酷 (ZCOOL)旗下微利圖片庫品牌，答主目前的東家，上線兩年以迅猛的速度發展，被友商給予非常高的關注度。內容直接同步ShutterStock全球銷售。申請地址：海洛創意供圖平台（您的申請會得到我仔細的審查）

SIPA，第一個被中國人收購的國際圖片社，SIPA圖片社成立於1969年是世界四大圖片社之一，總部設在巴黎。SIPA圖片社每天給80多個國家傳送8000—10000張圖片，擁有在線圖片 2500萬張，檔案圖片2500萬張，共5000萬張庫存圖片。申請地址：SipaChina 希帕中國圖片社或者發送20張左右樣圖至photo@sipaphoto.com申請亦可。

東方IC，剛剛被今日頭條收購，本人估計會有強大資金注入，浸淫國內媒體圖片庫多年，也擁有不可忽視的客戶資源和內容資源，同時，圖蟲網也於去年被今日頭條收購，連續收購兩家圖片相關的公司，相信後續會有進一步的動作。申請地址：http://crtvgrapher.dfic.cn/homepage 。

全景，國內圖片庫的先驅之一，成立於1993年，其最新新聞稿對外宣稱擁有10000萬名創意大師入駐，網站標註為一萬名。宣稱進入3.0時代，認為Getty Images和Corbis Images是1.0時代產物，因為他們掃描大量膠片時代照片，內容陳舊。擁有300多家頂級創意圖片合作夥伴（其實基本上也都在跟Getty Images或者視覺中國集團合作）。申請地址：一個屬於攝影師的平台

匯圖網，昵圖網的洗白產品，昵圖網可以說是國內最大的盜版素材聚集地，不要以為你在上面付了費，買了昵圖幣就是正版素材，一不小心就被告喲。匯圖網部分攝影師認為銷售也不錯，但是其在產品標準上控制較差，很多具有潛在風險的內容仍在銷售，答主不推薦。但是，基於公平起見，仍然提供申請地址：會員註冊-匯圖網服務中心

國內還有壹圖網_最大中文微利圖片庫，Yestone邑石網，以及好友剛剛創立的首頁 - Originoo等，大家也可以關注。

合作模式上，分為：

獨家合作：獨家合作分為身份獨家，你這個人只能與某一個圖片庫合作，而不能與其他圖片庫合作；內容獨家，你的同一張內容，或者同一組內容，只能給同一個圖片庫，不能同時在給其他圖片庫，但是不同內容，可以給不同的圖片庫，互相之間不產生衝突。選擇獨家的好處是，分成相對會高一些，同時作為這個圖片庫的專有資源，他也會在銷售推廣上更下工夫，你的內容銷售出去的幾率會更高。劣勢就是，如果這個圖片庫的銷售能力不強，或者你的題材跟他的客戶群需求較遠，都可能造成銷售也還是不會太好。

非獨家合作：你可以同時與多家圖片庫合作，而不受限制，好處就是可以有更多的銷售渠道，但是維護成本較高，每個網站你都需要上傳內容，編寫標題關鍵詞等，當然，你可以全部離線使用IPTC來編寫關鍵詞，一次編寫，多處使用。

申請不同的圖片庫，要求也不盡相同，這裡面屬Stocksy和Offset最難申請。Getty Images的House攝影師的申請難度，其實都還要比這個低一些。

其次是Getty Images與視覺中國，我在華蓋創意工作期間，攝影師申請通過率也就1%，絕大部分人恐怕都收到過我多次發送的拒絕郵件。因此，如果希望申請成為這兩個圖片庫的簽約攝影師，一定要讓自己在拍攝題材，前後期技術，創意理念等方面，有高人一籌的地方。如果你認為你的內容，能超過絕大部分攝影社區的熱門內容的話，可以一試。

其他圖片庫和微利圖片庫，絕大部分都從基本的技術標準出發判斷，並不會對內容稀缺性等做過多的限制，除非你的照片真的~！@#￥%，在這個人手一個拍照手機，拿個單反就說自己是攝影師的年代，真的，我每天看到的自以為是的「攝影作品」，太多了。

申請前，多看看相應網站已有的圖片，考慮下自己的差距，如果你的照片上面已經有很多類似的，那麼，請給我一個簽約你的理由先。不要總跟比你差的照片比，要比就去找比你好的，別總說什麼，我看那個誰比我差都簽約了，我怎麼就不行。

申請要認真，基本上大部分都限制在10張左右，那麼一定要選擇能夠代表你拍攝題材，拍攝風格，創意想法的不同內容，您把一個蘋果分十個角度拍了傳上來是幾個意思呢？

然後，要禮貌一些，大家要互相尊重嘛。誰讓我是一個事兒逼的處女座！

如果提供自己的作品網站，請不要提供QQ空間，不管你是多麼想展示自己的內容，你都要將自己某一個社交平台的內容，整理成自己的精品，同時，也要刪除早年稚嫩的創作。

不同網站提供不同的分成比例，Getty Images給攝影師的分成比例根據授權類型，銷售地域，產品類型不同，從20%到40%，視覺中國提供25%，全景應該是在40%到50%，海洛創意是40%。這個請大家在申請的時候自己檢查，各家都有可能隨時調整比例。

至於收益嘛，視覺中國這幾年，每年都有銷售過百萬的攝影師。是不是很雞血！但是，也要注意這並不是普遍現象，畢竟中國的內容，也只有在中國好賣，中國的文化也很難輸出到外國，如果希望在國際平台銷售，在拍攝中國內容的同時，也要關注各個國家。

但是，圖片庫，給你提供了一個可以銷售圖片的新途徑，絕大部分攝影師都是愛好者，偶爾收到簡訊說你的照片被銷售出去了，然後可以突然某一天在街角的廣告牌，看到自己的照片被某個知名企業用了，你可以可以打電話給自己媽，給自己老婆，給自己女朋友，攝影不是窮三代，我用照片掙錢啦！是不是以後更新器材會更有底氣了呢？

其次，在這樣一個充滿創意的圈子裡泡著，除非你真的是不開化，否則，你或多或少都會成長的，我自己認為，這其實是你攝影修養成長非常快的一種方式，更何況，還有我這麼一個領路人在呢！歡迎關注我的微信公共號：paizhao-de，懶癌患者的我更新很不頻繁，但是，在眾多人的鼓勵和鞭策下，我決定盡我所能去多更新內容。

未通過審核的圖片，首先是技術原因，曝光不足，曝光過度，噪點過大，對焦不準，紫邊等等。其次是後期較差，不能將照片修得非常讓人賞心悅目。然後是創意，商業價值等等。

不知道為什麼駁回，最好的老師就是圖庫現有的圖。

關鍵詞編寫，注意Who、When、Where、What、How，基本就可以了，這個要講課可能講兩三個小時都講不完。

請仔細思考What、When、Where、Who、Why和How來編寫關鍵詞。

何地：國家、城市、當地地名
何時：季節、白天、上午還是下午
何物：公路、海、山、車、
何人：此張無人，如果有人，請仔細思考人物性別、年齡、身份、種族、職業、多人之間關係等
何因：這裡可以寫圖片的蘊藏含義，因為有公路和車這些元素，因此可以使用城市發展、繁忙、交通、運輸、物流等等
如何：照片怎麼拍攝的，高角度？航拍？廣角鏡頭？多次曝光？慢門？等等。

最主要的其實就是上面的Why，何因，一定要把照片表象元素的蘊藏含義寫出來，客戶搜索圖片，要不然非常簡單地搜，路面，某某地風光，要不然搜比如繁忙、喜悅等這樣的概念詞。

這些都考慮好，基本上你的關鍵詞就夠了。

但要記得，不要寫垃圾關鍵詞！！！Spam Keyword is prohibited！

視頻會是一個新的增長點，目前來說，微利圖片庫的視頻價格也不是很低，音樂也是同理，只不過這兩種產品的生產者自身要求更高，可能需要一定知識和技術的積累。目前很多流行美劇或者美國大片里，都能看到圖庫視頻的使用。這個也可以單獨開講了。希望能開知乎Live啊！！！

開源圖庫，確實是一個熱點，但是目前來說，還是會存在風險，就跟好多人把自己得到的所謂免費圖傳到昵圖供人下載一樣，不知不覺就侵犯了別人的版權，因此，開源圖庫，也就是公有領域圖庫，小心為妙。

圖庫行業也需要變革，攝影師也需要更多的收益和尊嚴。比如合夥制，或者按流量分成等方法，是不是都可以試試呢？

不知道羅嗦了仨小時寫的東西是不是都回答了題主問題。我自己也有一個QQ群，28188133，如果有進一步想要了解圖片庫，或者想評估自己作品的，都可以加群進一步溝通。

最重要的啊，我的書年底就給出版社了，明年就上市了，會寫得非常詳盡呢，你不預定一本么？

大家好，這個問題是我提問的。

通過賣照片賺錢，一直是很多玩攝影的人希望看到的事情。哪怕回不了本，看到自己的照片被各大知名企業使用，心裡也會很爽，所以我提了這個問題，希望讓更多的人了解這個行當，把自己的照片賣出去。

雖然我也簽約了視覺中國，也簽了海洛創意，全景和匯圖也註冊了，但這個行當我還是不夠了解。

關於賣照片這塊，雖然我也賣了點小錢，但對於整個圖片庫的了解遠遠不夠。

我這次邀請了前華蓋創意審核老師 @冉先森來回答這個問題。

冉總研究圖庫多年，在圖片庫方面可以算得上國內最權威的那一類人，也歡迎大家多提問，邀請他回答版權、圖片庫簽約、圖片庫攝影的相關知識。

冉總的回答鏈接是：如何成為圖片庫攝影師，並通過賣照片賺錢？ - 知乎用戶的回答

不過既然我回答了問題，怎麼也要拋磚引玉的說點乾貨，先是幾個鏈接，有興趣的可以看看，對圖片庫會有個基本的了解。
視覺中國大數據告訴你什麼是貼近用戶的猴（好）頭（圖）-2016年公司新聞
海洛創意2016年上半年暢銷圖片分析
HelloRF教室——圖庫篇之什麼是商業圖片庫

我之前也有過一個回答
怎樣成為華蓋創意 Getty Images China 的簽約攝影師？ - 商業

如何簽約圖片庫，一般這些圖片庫網站都可以找到簽約的頁面，之後就是投照片等審核了。

一般來說，城市建築自然風光的照片是最容易通過的，其次靜物棚拍和商業人像類的照片也很容易通過。

至於什麼樣的照片受歡迎，你多看看廣告圖就知道了，譬如汽車網站的廣告圖、通訊行業營業廳的各種廣告、旅遊行業的風景圖、健康養生行業需要的人像圖等等。

圖片庫的照片，可能需要大面積留白、適當的後期、合成，並不一定拍的牛逼就能賣出去，更多的是客戶需要什麼，才會買什麼樣的照片。

目前來看，微利圖庫越來越好，可能是以後發展的趨勢，一張照片賣幾萬十幾萬的會越來越少。

另外，隨著時代的發展，靜態圖片會走下坡路，視頻可能會成為新的增長點，不管是延時攝影還是一般的視頻拍攝，作為素材，很容易賣出一個好價錢。

當然，受到開源圖庫的衝擊，收費圖庫也需要新的思路。

@Timothy Wang 有一個live專門講述過這個問題……

噹噹當！小仙就是傳說中的乾貨小王子啦啦啦~不多說廢話，直接給種子噓

國外的：

Getty Images Getty Images全球最大的商業圖片庫如果作品不是很符合要求也會得到反饋喲~

Alamy – Stock Photos, Stock Images Vectors Stock Photos, Stock Images Vectors

圖片只需要JPG模式的，只需要RGB色彩模式的圖片，要求質量較高，不願意接受色情內容

Stock Photos Royalty-Free Images By Dreamstime Stock Photos Stock Photos Royalty-Free Images By Dreamstime Stock Photos 照片不能低於300萬像素的JPG格式

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國內的：

首頁 | 視圖網（Fotomore）-微利圖片庫，微利圖片、插畫和矢量圖首頁 | 視圖網（Fotomore）-微利圖片庫，微利圖片、插畫和矢量圖

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好啦醬紫的話勒攝影也能賺點小錢，只要功夫深，種子磨成根（雖然很押韻但我自己也不知道這句話在說什麼~）
那麼哪些人可能需要呢，也就是可能成為你的潛在客戶呢，這（仰天思索狀），就說來話長，但，也不是不可以短嘻嘻：

企業客戶：商務服務業、能源資源類、金融服務/保險行業、電腦或互聯網公司/IT、零售業、電信行業、旅行業
非盈利性機構：政府、公益類
媒體：出版社、網路信息行業、雜誌、報紙
代理公司：廣告公司、設計公司、公關公司

這個問題我不請自答，主要因為現在的回答基本都是在知識層面，沒有在理解的層面。
作為攝影師，區分照片的種類和銷售異同是有必要的，但是圖片庫的目的是賺錢，不是讓你掙錢，這點一定要明白。
正好，九月份時，我分別和視覺中國的創始人柴繼軍、東方IC的CEO匡展宇、Sipa中國的老總靳宏偉聊了聊天，也找編輯採訪了海洛創意和微圖兩家威力圖片社的老總。下面是我覺得如果你想了解圖片庫，需要理解的三個問題。

理解商業圖片庫的三個角度

1994年世界盃足球賽期間，在中國青年報社實習的柴繼軍每天會分兩次從收發室取來全國各地郵寄到報社的照片。但相比信封里的照片，在辦公室看到的世界盃比賽照片更吸引他的注意力。這些照片是從美籍華人攝影家劉香成創辦的M圖片社購買而來的，報紙每天會使用一張照片報道世界盃足球賽，這在全國範圍內並不多見，每張100元的成本也並非所有媒體都願支付。

當時的柴繼軍還沒有想到，6年後，他也回像劉香成一樣，與同事一道離開與報社，不再做攝影記者，轉身創辦商業圖片庫。他更不會預料到，2015年，他創辦的視覺中國公司營業總收入超過5.4億元，截至2016年上半年，總資產超過28億元，而他的個人資產隨著視覺中國股票價格的上漲，也超過了11億元人民幣。

不過，到目前為止，商業圖片庫還不能算造富行業，視覺內容版權交易市場在中國尚處於成長階段，國內外資本對這一領域也沒有大張旗鼓地進入。但是，如同互聯網時代的其他行業一樣，中國商業圖片庫市場的發展仍然是跳躍式的，企業家們仍能看到片片藍海。

【互聯網基因】

1997年6月，網易公司成立，1998年，搜狐、騰訊、新浪也相繼進入公眾視野。互聯網的誕生催生了很多新事物，也催生了很多商業新需求，網路新聞圖片便是其一。

不過，在互聯網資訊起步的時候，大多數中國人還沒有接觸過商業圖片庫，絕大多數媒體用圖也只有有限的渠道，要麼依賴通訊社發稿，要麼依靠攝影記者和通訊員自采圖片。而這遠遠無法滿足新聞網站的胃口，一是作為民營企業，無論網易、搜狐還是新浪都很難從傳統渠道找到照片，二是相比傳統媒體的有限版面，網站對圖片的需求也更大。因此，互聯網時代需要能夠溝通攝影師和新聞網站的中間商。

中國商業圖片庫是因為網路需求而起步的，這和西方同行們不大一樣。不論是先建立網站，還是從社區做起，中國商業圖片庫都有著互聯網基因，隨著網路技術進步和媒體產業變革，網路需求始終是商業圖片庫編輯類照片銷售的生存之本，而創意類圖片的用戶雖然大多是實體企業，但選圖、交易、售後服務也一直在線上進行。如今，移動互聯網時代大幕開啟，商業圖片庫的互聯網基因也讓企業在環境變化中嗅到機會。

2016年1月，微信首次發布《2015微信知識產權保護白皮書》，據介紹，微信公眾號的圖片侵權投訴比例為25%，個人賬號攝影作品侵權投訴比例高達67%。這一方面反映了我國網民圖片版權意識還相對薄弱，另一方面也讓商業圖片庫看到了更廣闊的市場空間。視覺中國、東方IC的客戶里都已有了微信公眾號和其他平台自媒體的身影，而這些年逐漸興起的微利圖片庫除了服務中小企業，也在希望以價格優勢吸引更多互聯網「原住民客戶」。

而且，這種變化對於商業圖片庫來說並沒有什麼難點，在圖片庫選圖買圖對於習慣互聯網環境的組織和個人都很簡單。因為從收稿到供稿端，一個圖片庫本身就是一個垂直電子商務網站，主要業務是提供網路平台和強大的搜索引擎，從圖片機構、簽約攝影師等處獲得圖片素材，供顧客在其網站上挑選和購買自己需要的圖像資料。所以，用時髦的話說，每個商業圖片庫也都是交易平台公司，核心競爭力是「平台」和「渠道」，商業模式是依託互聯網及移動互聯網，打造海量版權圖片的交易平台，通過版權分銷與版權所有者進行分成，同時通過圖片資源來實現圖片社交和圖片分享的產業鏈，原理上和淘寶沒什麼兩樣。

進一步，已經有圖片庫提出讓圖片資源成為互聯網的新的流量入口，傳統商業思維向互聯網商業思維的轉變對於有著互聯網基因的圖片庫企業們來說，大概不難。

【先於攝影師群體成長】

在此，先解釋幾個術語。首先是UGC，也就是用戶產生內容（User-created Content），比如論壇、個人博客、個人微博等都是，現在流行的個人自媒體也是UGC；其次是OGC，也就是職業生產內容（Occupationally-generated Content），各媒體攝影記者都是OGC圖片供貨人；再次是PGC，即專業生產內容（Professionally-generated Content），依靠具有專業知識的人提供高質量信息。

商業圖片庫銷售的內容是PGC ，無論編輯類圖片，還是創意類圖片，都是具有專業知識的攝影者拍攝而來，並希望以此取得收入。在各圖片庫宣傳推廣自己時，也都會強調，自家代理多少圖片資源、有多少簽約攝影師，成為圖片庫競爭力的主要體現。所以，理論上講，攝影師群體的壯大和高精尖化必將推進商業圖片庫的發展，商業圖片庫的成長也會幫助攝影師不斷提高收入。

可是，在和一些為商業圖片庫供稿的攝影師接觸中，我聽到了很多抱怨的聲音，認為現在的圖片庫分成比例和收入水平並沒有跟上時代發展，甚至有人說自己的收入越來越少了。

圖片庫的經營者們當然另有考慮。既然開門做生意，誰都想拿到好貨，賣出高價錢，但國內攝影師群體職業化程度不夠也在困擾著他們。只不過，這有解決辦法，即更多代理國外圖片資源，影像本來就是無國界的，而西方攝影師已經經歷了商業圖片行業的成熟期，在每個細分領域也都有佼佼者。因此我們看到，即使在中國攝影師尚沒有形成合力在國際市場佔據一席之地的時候，國內商業圖片庫企業已經更快速地介入全球競爭。

技術進步和媒體發展，讓攝影的門檻降低，也讓發布乃至售賣照片的門檻降低，當越來越多的攝影者開始在通過圖片庫賣照片，即使銷售總額保持高速增長，分攤到每個人身上的收益不變乃至縮水是正常之事。但仍然有一些攝影師，是得益於圖片庫成長的。柴繼軍認為，從趨勢來看，中國商業圖片市場還處在高成長階段，今後也將持續繁榮，那麼攝影師希望獲取更大收益，就必須提高自己的職業能力，要根據市場需求拍攝，而不是指望著拍出好看的照片就能賣大價錢。東方IC CEO匡展宇也指出，國外媒體的專業性和市場細分程度要遠大於國內，這各類專業攝影師提供了生存與發展的空間，而相對來說，國內攝影師還需要依據市場變化更多成長。

【從提供素材到提供內容】

作為視覺內容批發商，無論是銷售照片、視頻，還是插圖，對於媒體和商業客戶來說，商業圖片庫提供的多是素材，商業圖片的需求也多來自創意工作者和新聞工作者們對於素材的需求，使用時總要編輯，或者二次創作。因此，素材市場規模將決定圖片庫的發展。

據賽迪研究院的《中國圖像素材行業研究報告》，中國圖像素材行業先後經歷了導入期和成長期，並已從2012 年開始進入快速增長期。

這方面，中國商業圖片庫都在竭盡辦法獲得更多資源。視覺中國除了代理境外圖片資源和境內攝影師照片，比較有代表性的動作是收購東星娛樂、兼并設計師社區，和戰略投資500px，擴充視頻素材庫、創意設計素材庫和更具互聯網特質的照片素材庫，豐富產品線；東方IC和今日頭條合作後，後者旗下的「圖蟲網」成為其很看重的資源，希望以後大力推動國內原創圖片內容；靳宏偉在入股希帕後，很快就購買了兩家歐洲視頻通訊社，從而如今銷售視頻素材成為希帕中國主要盈利手段；站酷·海洛創意本身就發端於BBS社區，除了Shutterstock合作，它的社區用戶也保證了素材的源源不斷。

在提供素材之外，我們還看到，當下不少圖片庫也希望借著移動互聯網發展的大勢，不僅提供素材，也提供成品內容，甚至自己也成為媒體。一方面，互聯網技術革新推動媒體行業巨變，傳媒業的邊界正在變得模糊，各類機構、企業、組織，以及個人都可以不再需要媒體而發出自己的聲音。另一方面，圖片庫擁有的資源總不會被完全使用。這都給商業圖片延伸業務觸角提供了機會。

匡展宇曾在接受i黑馬採訪時這樣說，東方IC每天有大量的圖片被各類媒體使用，但還是有相當多的優質圖片沒有被挖掘出來，「經常有大客戶每天在一個分類下選個二三組組圖就飽和了，預算用完了就暫停合作每次遇到這樣的情況，我們都很沮喪。」所以，東方IC也開了頭條號，通過移動端最大的信息平台, 將他們認為優秀但還沒有被媒體認知的圖片資源進行發布，而接受今日頭條的戰略投資，則是在這個方向更向前走了一步。

而視覺中國也正在期待從B2B業務拓展到B2B2C業務。在他們看來，傳媒業邊界的模糊，也意味著市場邊界的模糊，傳媒業與IT、電信、電子商務以及其他傳統產業間的交叉越來越多，進而形成「你中有我、我中有你」的新市場。有機構認為，個人消費圖片市場在國內會快速增長，與之想伴隨的是消費者的個性化消費需求，壁紙、表情、鎖屏等與相關的視覺素材個人消費領域迅速崛起。視覺中國在這方便的實踐包括：通過與人民日報App、天氣通App、小米電視等智能終端和移動App展開合作，並為華為、金立、聯想、小米等十餘家品牌手機提供壁紙、鎖屏應用的運營服務，依靠高品質圖片、視頻內容資源，來與普通消費者直接建立聯繫。

總之，在媒體結構日益多元的今天，商業圖片庫已經不再滿足於以往的生存模式。除了上述幾點，資本運作也在進入圖片庫運營者的視野。新華社高級編輯曾璜便注意到，視覺中國在年初收購Corbis Images後，其因股價上漲而增加的市值已經超過了其收購開銷。

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