運動品牌商們在選擇贊助對象時，是如何選擇、博弈、鬥爭的？

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比如阿迪為什麼會選擇贊助德國隊、拜仁、曼聯、梅西、切爾西、NBA、中國隊，而又為什麼會放棄切爾西、NBA、中國隊，耐克為什麼會選擇喬丹、科比、C 羅、法國隊？還有 UA，他們之間是如何選擇，博弈的？

知友 C Toble 的答案雖然短，但是說的很對。每家公司都有自己的預算計劃，不可能四面出擊到處扔錢贊助。所以，運動品牌選擇贊助對象時，最先考量的肯定是品牌自身的定位與核心品類。

最明顯的，就是我在知乎上提到無數次的：耐克籃球和阿迪達斯足球。對耐克來說，籃球品類是生意的支柱；對阿迪達斯而言，足球則是發家的根基。所以，兩個品牌在各自核心品類上的投入是非常非常大的：一方面要持續提高自己的生意規模和生意份額，另一方面要阻止競爭對手奪走自己的領頭羊位置。要知道，一旦「領頭羊」的位置被奪走，損失的可不僅僅是生意。

在足球領域，阿迪達斯首開先河，直接把足球俱樂部的贊助金額拉到了一個新的高度。從「五千萬歐元封頂」，提升到了「一億歐元封頂」。掏不起這個錢？那就別打頂級俱樂部的主意了；反觀耐克，勒布朗價值十億的終身合同已經吸引了太多人的目光。沒錯，耐克在籃球上的手腕就是這麼強硬。類似的例子我就不多說了，大家應該能很明顯感受到其中表達的信息。

再比如目前大家不是很熟悉的銳步。大家應該知道，銳步已經不再簽約籃球明星或者是足球明星了，這家曾經的綜合運動品牌已經轉型成了健身品牌。所以，他們贊助的明星是誰？Ronda Rousey；他們贊助的賽事是什麼？UFC。

所以在贊助方面，運動品牌最大的投入一定是給到最符合品牌屬性和方向的賽事/團隊/個人。

繼續說，就要聊到品牌之間競爭的事情了，我們在一個單獨的品類里看。例如，籃球對耐克和UA而言都是核心品類，公司市場部的大錢都要往那裡砸；而阿迪達斯雖然不絕對押寶籃球，但也希望這部分生意有更大的增長；至於國產品牌安踏匹克，也想分一杯羹。這時候就會產生品牌之間的競爭。

這件事情其實也很簡單：誰底子厚，誰錢多，誰就有選擇贊助對象的主控權；相對而言，其他品牌在選擇贊助簽約對象時，就會很被動。這裡的被動，我的理解是：無法主動做出最理想的選擇，只能在強者的擠壓下做出最合理的選擇；或者，在被擠壓到一定的程度時，做出博命式的反擊。

UA的籃球雖然現在聲勢震天，但是總體而言，他們仍然是被動的。換言之，他們在籃球品類的贊助簽約動作，受到了來自耐克的強大牽制。無論是簽約庫里還是搶奪杜蘭特，其實主動權都在耐克手上，而不是在UA那裡；阿迪達斯也是一樣，簽約哈登看似一擲千金，其實也是在耐克籠罩之下一種十分被動的選擇。而匹克簽約霍華德呢？也是一樣，或者說，更被動。

換到別的品類，其實也是一樣。不久之前耐克簽約切爾西，就是阿迪達斯逼出來的…如何看待切爾西與阿迪達斯解約？。這份回答供大家參考。

最後換一個縱向的角度把這個答案寫完，即，在一個品類里，運動品牌會選擇什麼類型的贊助對象？

一般來說，比較常見的贊助對象有賽事（世界盃NBA)，團隊（皇馬巴薩），個人（勒布朗梅西）以及學校（在美國更常見）。在一個品類里選擇贊助對象，能大包大攬固然最好。但總也要考慮一下成本和預算問題。所以，針對不同的品類，其實簽約對象的類型選擇會有一些細微的差別。

最為大家熟悉的，就是「籃球簽明星，足球簽團隊」這個概念。雖說放在今天來看，這個理念有一些落後了，但總體而言，它仍然是有道理的。不再多說。舉個更極端的例子，網球這個品類，幾乎是不存在贊助一個團隊的（本身團隊賽也很少），所有品牌都注重網球明星球員的打造。以至於連衣服和鞋子都可以分開贊助…

造成這種局面的原因，一方面是不同類型的運動本身所決定的（例如這個網球的例子）；另一方面則是因為不同品類的核心產品不一樣。籃球的核心產品就是球鞋，而足球的核心產品，其實是球衣（而不是球鞋）；乒羽的核心產品呢？球具。美式橄欖球的呢？服裝和附配件，而不是""盔甲"或者鞋子(美式橄欖球的鞋子類似足球鞋，無法在場下穿著）。所以，NFL的贊助對象，也以球隊為重。

當然，不同品類之間本身的生意空間就有很大差別，這對於品牌最後的營收也有很大影響。籃球和足球這兩盤生意，本身規模上也有著很大的差距。阿迪和耐克的差距，很大一部分就是來自於此。極端的例子：羽毛球和足球這兩盤生意，差距要上天了吧。

以上。粗粗寫了品牌贊助的三件事。歡迎留言討論。

強烈鄙視某些微博微信公眾號抄襲行為，說了不準轉載！竟然你們這麼想抄，有本事就自己寫，沒有下篇了

謝邀。

首先還是看公司定位吧，比如傳統印象中，阿迪達斯還是更看重足球一些，他們不惜斥巨資將梅西收入麾下。雖然耐克也有很大進步，漸漸地也殺入足球市場，但是終歸還是阿迪達斯的影響力更大一些。但是人家耐克不差錢啊，看你這邊收入梅西，自然也不放過C羅。

當然，耐克還是把重心更多地放在田徑和籃球領域，一如美國隊在這兩個領域的統治地位。比如NBA的一眾球星，可能在剛入聯盟甚至大學高中期間就被耐克收入囊中。

另外UA以橄欖球健身品牌出家，更多的看重健身領域的明星。

至於博弈，坊間就有很多傳言了。比如C羅不想跟梅西呆一起啊。庫里沒受到耐克重視，遠走UA（真的是耐克的心頭痛啊）。。

還有一條關於大姚的，說是姚明在CBA的時候還是穿NIKE的，進入NBA之後，耐克一方面想培養詹姆斯科比，一方面擔心姚明不能適應NBA打不出成績，提供了一份4年160w的合同。這一份合同，姚明覺得有點侮辱。。。於是投了銳步。（據說NIKE知道後，進行了二次報價，一下子提高到了1.2個億。姚明依然拒絕）沒簽到YAO算是NIKE今年的敗筆之一吧。

兩個品牌的選擇重點不一樣，nike更重視籃球

其實老牌豪強阿迪這麼多年一直都是運動品牌前三甲，和他嚴謹的做工和謹慎的策略是分不開的，對於籃球阿迪一直放在心上奈何耐克的強勢不得不把重心更多放在足球上
眾所周知耐克的崛起和喬幫主是分不開的，在喬丹成功的裡面耐克發現球星會帶來巨大的經濟效益，當阿迪在搞兄弟籃球搞團隊球鞋時，耐克依然用超級巨星來賣鞋，在簽約上耐克不惜血本花9000多萬簽下毛頭小子詹姆斯，創下當時最高簽約記錄，耐克敢賭靠的是眼光，大手筆絕不手軟，阿迪在這方面過於謹慎
UA這個後起之秀也讓人想起了當年的耐克，現在這個年輕的團隊開始了自己的路程，庫里的鞋也成為NBA賣的第一，雖然現在對耐克還夠不成威脅，未來會發生什麼誰都說不好

瀉藥。我只能談談對nba球衣合約的看法。其他不懂。

現在nba的球衣用的還是adi的，不過很快要換成nike了。

原因很簡單，adi在持有球衣合約期間，沒有達到其預期的利潤。

我不懂足球，但就籃球而言，nba贊助牽扯著極其巨大的利益關係。

首先，現在adi的籃球主題產品是可以加nba logo的，但nike不行。adi現在可以有設計權對老球衣進行復刻，包括三葉草。

同時球衣版本的改進，adi也有話語權。現在的rep和sw版本準備想一個方向發展，單層電綉將被新一代的膠印所取代。

當然，很快就是nike的球衣時代了。喜歡adi球衣的同志抓緊了，趕緊買。

總而言之，如果一個聯賽的球衣合約被一個品牌壟斷，那球衣從設計到銷售，這個品牌有絕對話語權，從品牌推廣到利益獲取都對各大運動品牌有極大的吸引力。

像adi這種投入大量精力，卻收穫不大的，退出也正常。畢竟nba的球衣合約是長約，一簽就是八年。這麼長時間可能會經歷球衣熱潮，也會有低潮。

當投入產出比達不到高層預期時，就是時候退出市場了。

我現在只希望nike在接下來的八年里，能為nba球衣市場帶來一些改變。

畢業的時候面試過一家廣告公司，有個領域專門為體育產品做推廣的，但初談後的體會，這不僅是廣告公司，更像是多方位的體育公共關係。體育明星代言人應該是體育公共關係的其中一項。

後來有機會進入其它領域，接觸到NIKE等公司，算作快消行業。它的大中華區campus有李娜樓，劉翔樓，這可視為它在明星代言人的成功案例。當然也不乏其他代言人或正潛在挖掘的代言人。劉翔案例也許是很好的見證，賽事的勝利，賽事的落敗，像是公關博弈。

當然運籌學博弈我還未學精，只能帶過，等資深評論員來堆樓了.謝謝

籃協：這是問題？

看企業文化，企業發展意向，以及請明星也要看粉絲是否能帶動該品牌消費。

瀉藥，主要看品牌戰略，重心放在哪個領域，以及將來的發展方向和前景，不過偶爾也有看明星的，成功的比較少

瀉藥。世界盃是最大的一個贊助商展示舞台。除去puma kappa等贊助的球隊，基本就可以分為耐克隊和阿迪隊，而且兩邊勢均力敵，有一個很大的可能性是決賽由一隻耐克隊和阿迪隊打，這是一個很有趣的現象。而實際情況是，耐克在足球領域不斷佔領阿迪的市場份額，加上ua的崛起，阿迪如果還不在優勢的足球領域發力，事情就很糟了。

謝邀。只是有段時間沒有關注運動品牌了o_o
Nike在籃球、高爾夫方面有地緣優勢，Ad在足球方面有地緣優勢，跟李寧在乒乓球方面有地緣優勢是一個道理。
品牌定位有差別，Ad在中國的定位沒有Nike那麼專業運動，所以更要跟著潮流走，僱用很多影視明星，而Nike沒怎麼見影視明星出現。

阿迪在足球領域是領先耐克的，這也是為什麼贊助比較多的足球隊的原因和結果。阿迪當然想在這個領域繼續保持領先，至於為什麼又沒有續約切爾西，我猜的原因應該是價碼問題未談妥吧。NBA這種籃球領域阿迪倒是沒有耐克做的好，耐克的球鞋銷量要遠遠大於阿迪（詹姆斯戰靴，科比戰靴等），阿迪球鞋我還真說不上來。所以阿迪的思路應該是籃球追不上了，索性好好發展足球並立志保持領先。UA的話現在已經是北美的第二名超過阿迪了，庫里的球鞋銷量超級好，UA已經在籃球領域有一席之地了，接下來UA應該會打算更好的進入中國市場了。之前的UA只是在健身，橄欖球這些領域比較出色，如今應該也是想全方位發展，包括簽約庫里進軍籃球，簽約穆雷進軍網球等等，簽約京東商城進軍中國市場（好像並不咋地目前。。。），期待下面的動作。

以上是一些個人想法，畢竟不是專家，供你參考哦。期待更有專業性的回答出現。謝謝。

只知道一點，投入的資金能不能換來更多的錢，其他的就不知道了

先佔坑，晚點來填!
來填坑了：看我剛出爐的專欄文章，引用了一些某運動品牌早期的運動營銷的PPt圖片
運動品牌商如何選擇贊助對象？ - 菏馬運動科技 - 知乎專欄
再一次更新：UA以 2.8 億美元與美國知名學府 UCLA 簽下 15 年贊助合約，成為 NCAA 有史以來最高的贊助金額。https://zhuanlan.zhihu.com/p/21253902

不是特別了解，尤其像我這種只看籃球不看足球的。

只說籃球，邏輯有點亂。

至少籃球方面Nike和adidas等球隊基本上每年都會簽有潛力的新秀，總的來說就是賭。新秀也很樂意利用品牌的影響力給自己。而且簽新秀並不需要多少錢，再加上現在訓練體系越來越完善，只要沒有意外，加上球員態度好，可以兌現的天賦越來越多，絕對是個划算的生意。

品牌要簽哪個球員，主要看球隊和天賦，老詹屬於絕對的天之驕子，還有在大城市加傳統強隊的影響力（對比一下LAL和我凱的待遇，都是傳統強隊，大城市小城市差太多）

球員究竟簽哪裡，還是要看錢和給球員帶來的影響力了。例子有ua的庫里（話說ua賭得好啊），哈登（真是誰簽阿迪誰倒霉啊），侃爺的椰子（雖然是題外話，但是辣么矮矬的鞋我也是醉了）