開母嬰店怎麼樣？有沒有做過的幫忙指點一下？

12-26

想開個母嬰店，先了解一下行情

本人從事母嬰行業3年，因題主你問題太籠統。我簡單說一下，希望對你有幫助。首先開母嬰店要面臨幾大難題：1.貨源，2.同行競爭。
首先說下貨源，這是最重要的一個環節。根據你的人脈，業內知識決定你拿貨價格，門店檔次，進而影響毛利。
同行競爭：這兩年母嬰實體店發展非常快，稍微好點的鄉鎮都有幾家或十幾家不等。加之國產奶粉國家一直調控，紙尿褲行業雜亂不堪。進口大品牌佔據大部分市場份額，但是這些東西門店沒有利潤。
題主有問題追問吧，睡覺。

本人從事母嬰用品店接近15年，目前在縣城自營的有兒童游泳館、產後修復、母嬰用品店、兒童攝影等多家門店，近十幾年來從事的都是母嬰產業相關的。題主表達的不是太清楚，我簡單說一下我對母嬰行業的理解。

樓上大多數都在提二孩政策放開，是的，二孩政策放開二孩經濟有很大的發展前景，但是有一點最重要的是：雖然二胎政策是放開了但是忽略了現在大多數人持有的謹慎態度（大多數年輕人現在都抱有謹慎態度，因為要考慮到生養孩子的成本），這些人會足夠的重視養育孩子但也會謹慎的生孩子。再加上現在一代的年輕人普遍文化水平較高，互聯網「電商」的衝擊，有豐富可選擇的餘地，所以「傳統的母嬰用品店」並沒有競爭優勢。所以：準備開設線下母嬰用品店一定要放下「傳統的買賣」思維。

什麼是正確的思維，我們再下面做詳細的解釋：

如果題主真正做好準備了，那麼咱們從以下幾個方面分析：

1、實體店運營經驗：母嬰用品店的大多數產品都屬於快消類產品，哪怕題主從事過便利店或者小超市等，都會明白線下門店的運營和公司企業有很大的區別，要考慮到門店的選址、新品的上架推廣、門市的接待、店內活動等。

以店內活動為例：新開業的門店活動要做吧，否則哪有顧客願意進你的店？活動獎品多少費用合適？如何宣傳這個活動，發傳單還是掃街拜訪邀約？

以門店選址為例：門店附近小區消費水平如何？門店母嬰群體有多少？周邊競爭對手有多少？

以門店接待為例：門市人員的招聘？門市人員的話術？門市人員如何讓顧客辦會員卡？

如果沒有從事過相關行業，那麼可以嘗試從事一下門店的相關工作。或者找一個靠譜的加盟商來進行輔導。

2、貨源：首先，你能拿到什麼價位的貨源，決定了你門店的毛利。其次，母嬰用品店並不是所有的產品都是暴利，店內產品如何布局，比如門口是不是可以放一些活動產品吸引客戶進店，毛利不同的產品放置什麼樣的位置？

3、同行競爭：近兩年母嬰相關行業發展速度非常快，所以線下的母嬰用品店競爭激烈。前面說的為什麼要放下傳統的買賣思維，首先只在「買賣」顧客不在乎你（我養孩子這麼大的事你光想著賣我產品），其次只在「買賣」對手更不在乎你。

現在母嬰用品店維護顧客的辦法是：營養師、醫生分享課程，幫助顧客解決問題。現在母嬰用品店在做的簡單來說：線下門店+專業知識+服務+會員管理，這是普遍的做法，甚至做的各有精通。

那麼如何從競爭中脫引而出呢？

線下門店還是要補上移動互聯網的課，用線上下套路來拉客，用社群以及知識服務來轉化，通過活動來成交客戶。就像我們去年成立的禧人科技幸孕幫，專註於母嬰行業的線上服務商，就是通過專業知識服務、活動流程方案幫助門店打通線上線下，吸引客戶進店提升客流量，最終幫門店實現轉化。

好了，有問題的可以追問我！

母嬰海外買手，給國內母嬰店供貨，眼看著他們生意越來越好。前景肯定是不用說的。主要看渠道和推廣，母嬰店和其它店有點區別的是，信任感尤其重要。

題主的問題據我理解是想了解大體的母嬰市場前景和開母嬰店的收益。至於怎麼開好母嬰店這類零售實體店，此問題下由村主這位知友回答了一二，可供參考。

那麼我根據自己對母嬰市場的粗淺理解，對母嬰市場前景和什麼樣的人適合開母嬰店做闡述。

一、母嬰市場前景

二胎政策開放這是大方向的政策原因，預計從今年（2017）至2020年的人口出生率會達到2000年以來的高峰。首先，建國後我國經歷了三次嬰兒潮，前兩次嬰兒潮屬於事件刺激性嬰兒潮（人多力量大）最近的一次嬰兒潮發生在上世紀80年代，是典型的回聲嬰兒潮，簡單一點說是第二次嬰兒潮的人到了適合生育的年齡所帶來的嬰兒潮。而上世紀80年代出生的人，現在正是適育年齡，又恰逢二胎政策開放，我國新生兒必將迎來高峰。之後每一年的新生兒至少為1875萬人，才能符合國家要求的增長率，而從2000-2016年的最高生育人數在2016年，也僅為1791萬）

所以說前景是很好，整體行業的顧客只會越來越多，每一個嬰幼兒的成長都需要花費至少20W.
一個寶寶每個月按照花費3000來說，一家實體店不算散客和線上流量（例如網站，微商）只要能有25位左右的固定客戶，一個月的營業額就相當可觀了。按10W的月銷售額來算（規模60平），毛利率35%，一個月凈賺2.5-3W不成問題。
當然你要注意我的前提，是要有25位固定客戶，怎麼把這25位顧客拉到？
店面顏值、店面服務質量、售後服務、產品質量、和別家的競爭優勢、會員制度等等都是需要考慮的。

當然有和網店競爭的問題。類比服裝業來說，同樣都是實體店受到網店的衝擊。但是母嬰店受到的影響就小得多，因為實體店提供的服務，放心的貨源都是網店永遠達不到的。

二、適合開母嬰店的人群

1. 全職

現在拼的是服務，你要做母嬰零售就全身心的投入，不然你自己都不上心做服務和銷售，想掙錢？有很多說想讓自己在家待業的爸媽或是自己無所事事的老婆做母嬰店，我都一個勁的勸他們再考慮考慮。

2. 資金充足

再怎麼說，資金要充足，基本上20W起步。你要是說手頭有個10幾萬，開個店貨都鋪不滿。當然這是最低需求，如果要是100平米以上的大店，起步也得30W了。

3. 有經驗有貨源

經驗貨源是經營的基石，也是開一家母嬰店的基礎要求。

入行第三年，看到很多人也失敗過，能在越來越激烈的競爭中存活下來的實體店都是有自己特點和優勢。感興趣的朋友可以互相和我交流經驗。

引用：圖表根據中國產業信息網公開資料整理而成

可以，但得謹慎為之，主要是做出不同、差異化。

樓主啊，你的題目太籠統了，那我就根據我的想法回復你下。
1.現在母嬰市場的前景還是挺好的，我還是很看好的，畢竟誰也不會虧待了寶貝，特別是現在又開放了二胎，市場基數又有擴大。要開一家母嬰店的話，首先要選擇好開店的地址，需要考慮店鋪周圍的人流量如何，是商場還是居民樓，消費水平如何，你店鋪的定位是什麼，是高端還是低端。周圍的店鋪是做什麼的，這些都是要考慮的，畢竟你開店是為了銷售的，把產品銷售出去這個是考慮的首要前提。
2.選擇合適的產品。（1）、像幫寶適這種大品牌，是需要有的，但是不需要品類很全，畢竟這類產品在經過層層經銷商之後，基本已經沒有利潤了，能夠賺幾塊錢都是不錯的，很多甚至是不賺錢的，只是為了用它來引流的。（2）、請選擇質量好，但是利潤相對充足的產品。畢竟這類的產品才是你利潤的主要來源，比如說cutebaby奶瓶、可愛多等，這類產品，因為產品的質量很好，但是價格相對不高，當客戶想要買類似布朗博士等品牌的奶瓶的時候，可以推薦給客戶，這樣高性價比的產品，客戶也容易接受。
3.活動。特別是在剛開業的時候，或者在某個時期，需要進行活動營銷，比如買減或者買送的活動，這樣會更好的刺激媽媽們的購物，或者是選擇某樣產品進行特價營銷。
好了，我就寫到這裡了，希望樓主可以有好的生意。

我店裡一般單店利潤比例在 20/50%,主要靠奶粉尿褲衣服主要看你人脈和做生意的店員重要！

國產母嬰店已經不行了，高端進口母嬰店生意還都不錯，但市場已經被mikibobo隅田川和bebemaruko櫻之丸壟斷了，新品牌再做就比較艱難了。

很多人說貨源，貨源真的那麼重要嗎？等你把店開起來，你會發現根本不可能缺商品，一堆品牌商業務找你進貨；同時還有各類B2B的平台比如海拍某，開了之後你會陷入另一個困難，我選什麼商品，我的錢都在貨里打滾，賬面銷售利潤都還可以，就是看不見錢；

開母嬰店首先你得有這個決心，每天能比客戶操心他寶寶更多，投資的錢至少1年內看不見彙報；門店數增長大於銷售增長的競爭環境；百度媽媽的湧現她可能比你更專業；自己守店是≥12小時的工作時間，早上八點半到晚上九點半或者十點；

決定做好了，準備30w+的啟動資金，告訴你20w+啟動資金的基本都是騙加盟費或者其他的公司；

其次是孕嬰專業的提升，育嬰師證我是建議考的，2000+的sku專業只是也是需要累加的，奶粉、營養品的銷售專業更加；

再其次是攻心，如何能打動更多消費群體養成習慣性購買；保證你的店鋪份額蒸蒸日上；

以上這些，說起來很簡單，做起來很多很多小細節；本身母嬰就是很細膩的一個群體，運營更加細緻；近幾年的行業並不像很多人想像的二胎開放，份額增長那麼樂觀。

當然，可能位置選的好，本身品牌加盟選擇的也還不錯，也是能夠為業績加分的，但是他也不是賺錢最核心。所以，理性選擇吧！

祝好運。

母嬰店開起來要根據當地和自身的情況看

最近嬰兒游泳館開了很多喔

母嬰店前景毋庸置疑，尤其是進口母嬰店或者全套服務的母嬰店。但是一定要線上線下結合，覺得不能每天打開商鋪，守株待兔。

我們是進口母嬰批發商，跟我們合作的進口母嬰店有不少是從車庫，或者家裡做起來的，就這種方式積累夠了客戶，打開了市場然後慢慢做起來母嬰店或者是那種帶有游泳，推拿等綜合服務母嬰店。現在有些做的好的已經開了連鎖。

可以細化營銷，建立微信群和公眾號，定期發布些母嬰相關帖子，或者請著名兒科醫生或者營養師授課，舉辦親自活動等，孩子生日可以送禮物，打折等貼心營銷。

前期微信銷售可以做些沒有中標的國外原裝商品，以直郵的方式來吸引客戶，後期開實體母嬰店，一定要做正規的有中文標的行貨產品，不然工商，海關三天兩頭去店裡查，會很煩的。

酒香也怕巷子深，一定要通過線上成功營銷，才能真正做好O2O. 進而以小投資換來大收益。

紙尿褲貨源！看你怎麼做，懂行的話，紙尿褲就是暴利，看能不能拿到公司的最低價。。。。通常來說一片紙尿褲的造價是不會超過1元的（包括紙箱外包裝）。。。你懂的，有興趣加微信聊zh907002540

可以去勇於嘗試，不要一開始就害怕失敗。想要開母嬰用品店，首先需要調查市場情況，以一間非連鎖市級母嬰店為例。
1.調查所在市級地人口密集程度。
不一定只有媽媽類人群會購買，一些成人也會購買拿去送有孩子的朋友或親戚
2.整體消費水平，如果消費水平低的話，那麼重複購買率會較低。
一般寶寶需要同時使用四個奶瓶，喝奶、吃藥、喝水、輔食（粥、米粉）等等，一個奶瓶是完全不夠的；寶寶紙尿褲，一般家庭生活水平不高的人群，會提前禁止使用。
3.調查所在市級地母嬰用品行業的壟斷程度。
如果壟斷情況嚴重的話，可以選擇連鎖，連鎖的利潤可能比私營利潤低，但連鎖的前期是比私營要穩定的，如何選擇，最主要是看自己想法。

母嬰市場是一個未來20年一直的朝陽產業，值得加入奮鬥。

個人覺得隅田川和孩子王都不錯，可以好好考察一下。

如果之前沒做過，最好找一個靠譜的加盟品牌。尤其是要選開過直營店而且直營店盈利很好的品牌。很多加盟的品牌收了加盟費就不管了，只有一個品牌直營店做好，才有能力和經驗和加盟商分享，一起做好每一個細節。

個人覺得隅田川全進口母嬰店和孩子王都不錯，可以多關注一下。

現在奶粉紙尿褲國人都信國外品牌，所以這渠道你得有，衣服鞋類都國內品牌就好，我是做進口母嬰的希望可以幫到你

母嬰店鋪，微信：jnbabymart,，期待與您的交流

你可以先從微商干起，微商不用租店面，省去大額的成品，只需付出購買商品的費用，而且避免壓貨，你可以購買少些，根據客戶的增加量來增加你的貨源，我現在在做「素耕」這一品牌，產自「鳳彩商貿有限公司」親可以百度一下，產品很多，感興趣可以回復我，具體跟你說一下！