攝影師如何自我營銷？

來自不同領域的專業攝影師回答了這些問題：

Peter House/商業攝影師

注意個人的商業形象，即你是誰？你的價值在哪裡？客戶如何看待你？當我們說「本田」，你頭腦中會跳出哪些詞？如果說法拉利呢？這些品牌都有各自的定位，所以會和一些詞聯繫在一起。那麼描述你自己的又有哪些詞呢？

Mike Wilkinson/攝像師

除了名片、網站和網路檔案外，不要花太多錢在營銷上。拍好照才是最關鍵的。我做獨立攝影師做了幾年，並沒有花太多時間去找客戶，而是老客戶和他們介紹的客戶提供了80%以上的工作機會。
Joseph Gamble/人像攝影師

不要小看人脈在這個行業或其他任何行業的作用。經營一段時間後，人脈是比發廣告郵件、直郵和社交網路更有價值的渠道。營銷的最終目的是把你的作品呈現到會僱傭你的人面前。私人關係對此會有所幫助，而且我們也會喜歡和朋友一起工作。

Dave Geffin/專業攝影師

做自己所擅長的。考慮自己的個性和興趣，想清楚自己想要拍哪種圖片。然後，享受拍攝的樂趣吧——拍出自己喜歡的照片並把他們展示出來。你漸漸會找到那些有相同興趣或口味的人。這過程中你可能要經歷一段比較艱難的時期，但是最後你應該會不太用考慮營銷的問題，因為你已經和對的人建立聯繫了。

Zach Sutton /頭像攝影師

找到你真正的市場。很多人不知道自己的目標客戶群，就在社交網站上到處發照片。你覺得你的客戶有幾個在500px上？我不是說500Px不好，那裡是一個和同行交流的好地方，但是如果你要找拍攝工作的話，不應該在那裡找。先顧好你的當地市場和客戶，再想其他的。

Pratik Naik/高端修圖師

在我們的這個行業里，任何人都可以很快地進入而不需要任何學位或證明，所以營銷自己比只專註照片質量顯得更重要。我的建立是每天都固定花一些時間去營銷自己。我個人而言，我每天在自我營銷上花的時間給我帶來不錯的商業回報。我做的營銷包括分享自己的作品、和讀者分享行業相關的事情、結識新的同行、參與行業討論等等。

Mike Kelley/建築攝影師

不要在FB500PXFLICKR這些社交媒體上浪費時間了。在上面發照片給你的同行看不會給你帶來任何收益。你應該把你的照片展示到你的客戶面前。把這些時間拿來給客戶打電話，和新老客戶保持聯繫。不管你在社交媒體上得到多少個「贊」，它都不會轉換成銀行里的存款。我說的可能有點過了，但是如果你打算開始做商業攝影的話，真的不要在社交媒體上花太多時間。

Noam Galai/商業攝影師

把在線檔案做得好一點。如今你的客戶（不管你拍什麼和拍誰），都會在網路上花費大量時間。所以為什麼不利用他們看社交媒體的機會來營銷自己呢？你要建個好的個人網站並且經常更新；在FB（微博/微信）上經常分享你的作品，或者在Instagram上分享你的拍攝現場。你需要用這些方法，讓大家知道你是做什麼的，這樣當他們下次需要攝影師的時候，他們就會記得來找你了。打理這些需要花一些時間，但是這是完全值得的。

註：上下兩個觀點完全相反？這個應該和領域相關。

Matt Kenney/婚禮攝影師

我覺得攝影師需要一個專業的設計師來為他們設計一個品牌形象，並且在各處使用。找一個為攝影師設計過品牌形象且獲得成功的設計師，不要在意投錢。一個好的品牌形象是你能獲得好收費的開始。

大學的時候總覺得自己選錯專業了，我大學學的市場營銷專業，攝影和讀書是我加入的社團，個人愛好吧

我沒有去做市場營銷，而是做了攝影，但是我覺得我的專業還是給我幫了很多忙

其實我覺得，不論是攝影師還是影樓，營銷方式無外乎那幾種，每次操作起來，都能在書本找到理論依據，這時候才覺得書沒白讀

傳統意義上的營銷是從產品，價格，渠道，促銷四個方面進行論述的，那攝影可以不可以從這幾個方面營銷自己呢？當然，萬變不離其宗

其實攝影是一門服務行業，它的產品除了客片，相冊等有形產品，還包括了服務等無形產品，服務行業很難做到標準化，尤其是攝影師，但是也不必苛求，做到讓客戶滿意就好，要問怎麼知道客戶滿意不滿意，這就涉及到了前期服務和後期回訪，拍攝前的溫馨提示，拍攝中的貼心問候（累不累啊，要不要休息會，不要緊張之類的），不要覺得假，當你真的不把客戶當客戶，而是當朋友的時候，你會自然而然的問出口來，客戶也能感受到貼心，後期的回訪的話，包括感覺相冊怎麼樣啊，電子客片還喜歡嗎，如果客戶表示了滿意，你就可以順理成章的帶上一句轉介紹了（這個在後邊的渠道那裡詳細說）如果哪覺得不好，要及時補救（尤其是兒童類，寫真類，因為這兩類是最容易產生回頭客和轉介紹的）

價格方面的話，整體來說就是套系的價格，定價這塊每個地方的市場不一樣，每個人做的檔次也不一樣，不詳細說了，我可以說說我的定價，我的是價格是進階的，因為我主要拍兒童，針對新客戶我會做一個引流套系，比較低端價位的，但是拍攝質量要保證，最初的時候是499，以後會漲，但是這個引流套系最高不會超過699，也做了個中檔套系，999，一般第一個套系服務的好，我百分之60客戶都會根據我定的套系走下去，因為我做的是兒童，在所有的拍攝品類里最容易產生回頭客的。

很多攝影師覺得自己孤身一人，沒有團隊幫自己，是接不到太多客戶的，那可能要好好看看渠道自己有沒有開發了，留住老顧客，開發新顧客，才能越做越好，我自己的話，開發了這麼幾個渠道，給大家分享一下：首先看自己的拍攝類別，我就以我自己兒童為例了，旺季的時候忙，淡季的時候我就會去找家附近的幼兒園，跟園長談合作，幼兒園舉行什麼活動呀等等的，都可以找我免費拍攝，做電子客片給他們，相冊肯定是沒有的，但是偶爾也有家長要相冊的，讓他們付錢也是水到渠成的事，反正淡季也不忙，後來跟幼兒園關係越來越好，為了方便發照片，他們把我拉進了家長群，大批的客戶啊，這個要注意一下，不管是幼兒園還是家長，要精耕細作，不要一次性貪多，搞砸一個客戶，這一片市場就毀了，具體怎麼維護轉化有想聽的評論一下，我繼續更。然後還有一個渠道是廣場公園，免費拍攝留聯繫方式後期發給微信上，這算是一種市場推廣了，還有一個就是玩具店，和他們開展異業合作，效果很不錯，還有很多渠道我也鄭正在做，有效果了再來告訴大家

促銷這塊的話，也是在淡季了，冬天的話，家長和孩子是不願意出門的，有工作室還好，或者你走出去，我自己是主要用拾光盒子這個軟體做套系，用來創建客片作品和檔期訂單管理也還是蠻方便的，我最近弄了個家庭紀實套系，我上門去家裡給他們拍，聖誕接了幾個單，元旦也有幾個，完事做個電子客片給客戶，維護好一些，記生日提醒紀念日什麼的，服務跟上了，這就是來年開春的種子用戶回頭客了。