P2P 網貸公司如何經營才能有差異化和特色？

目前p2p網貸公司眾多，門檻很低，買個平台系統就可以上線，且絕大多數同質化嚴重，如何經營才能走出差異化特色之路？

P2P無疑已經陷入了同質化競爭的過程。同質化的結果，就是在資產端的價格戰、在資金端的補貼戰，但說到底都是價格戰。

要想做的差異化我覺得從資產和資金端都要有特色（我的理解也很簡單：資產端=金融，資金端=互聯網，當然這是一家之言），目前我覺得可以從幾個關鍵點去嘗試：

1.利用大數據。對於資產端的風控而言，這個首先需要數據，國內除阿里巴巴外恐怕沒其他家可以做到，而且還僅針對它的體系內的用戶才行，其他的口號喊喊就行；對於資金端的客戶而言，如果能夠根據用戶習慣、整體資產配置等，取代一對一的財富顧問，進而到個人的消費和投融資的全方位顧問，互聯網基因比較多的日後可以在這方面下點功夫。

2.深入產業鏈。這個是值得深入的，對於風險的控制而言，唯一可依據的就是行業研究能力，目前P2P行業人才配置遠遠不足，能做到這點的也寥寥無幾，所以都需要找準定位，吸納來自產業和傳統金融的人才，為融資方提供除資金以外的基於產業鏈整合的附加價值，進而基於產業鏈建立風控體系和退出渠道；另外對產業鏈的深入研究，對於機構投資者來說是很有吸引力的，這些機構可能來自於產業鏈上下游，也可能來源於資金吸納能力非常強但缺乏專業投資能力的其他資金大戶，例如銀行理財，保險資金等，未來的P2P不會只針對最低層級的普通投資者，但它必須先要有行業研究能力的輸出。

3.融合傳統金融。通過與傳統金融的通道業務，合作業務等方面的合作，進而聯合起來嘗試新的模式和新的產品，為融資方提供一種期限、金額、流動性等方面最優的一攬子融資方案；建立一個大的開放平台，涵蓋債權資產和股權資產的平台，P2P+銀行、信託、保險、證券、基金，包括加快資金流通、產品流轉，這裡面可以合作的機會很多，目前這種融合非常迅速，但規模相對來說還很小，而且這部分要正名還要等到監管政策完全明了。

目前同質化無可避免，競爭優勢必然需要很長一段時間來培育，做點形式上和口號上的修飾談不上差異化，缺乏底線和超越法律界限的做法談不上特色。表面功夫做的很足，長遠發展的基礎卻沒打好，被淘汰起來不過是分分鐘的事。

呵呵，我司，很騷，做社群。

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emmm..，社群不就是加多了一個社交功能嗎？

NO！NO！NO！

做「社群」對於 P2P 網貸公司來說，可是在玩火啊少年！！

信任的崩塌往往都是從一個消息，或者一個人引起的連鎖反應。

社群直接促成並且加速了這種信任崩塌。

大部分 P2P 公司對於這種社群行為都是避之不及。

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從過去到現在，人們一直都對於 P2P 抱有強烈的不信任感，更別提之前出現了一批跑路的 P2P 公司。

一直纏繞在所有投資者心頭的問題都是：這個公司到底靠不靠譜。

所以只要一旦出現什麼風吹草動的消息，驗證了投資者心頭的這個疑問，刺激到這個敏感的神經，就會觸發人們心裡的應激逃跑機制，退出逃跑。

而社群往往就加速了這種信任的雪崩。

你想想，如果你沒法接觸到其他投資者，你就一個人，你再多的小九九和小疑惑都還是藏在心裡，網上看到什麼消息也最多就是加重了心裡的疑惑，不會對這個 P2P 公司的信任產生什麼根本性的想法。

但是如果你有一個群，群里都是和你一樣投資了這個 P2P 公司的投資者。

這時候，只要有一個人在群里說一些「謠言」或者驚悚的消息。例如『這個公司已經沒法提現了，大家本金都要沒了啊！』

好了，整個社群都會像受驚的羊群，不管這人說的真不真，對不對，都紛紛落跑，反正先提現退出，總之保命要緊。

而且這還算好的。

如果因為這種雪崩式的集中提現，導致 P2P 網貸公司出現了提現困難的情況，反正印證了之前的「謠言」的話。

大家一起去網貸之家投訴啦，去政府拉橫幅啦！維權 QQ 群建起來嘞！

那一套「討伐地主」的伎倆就可以用起來了。

所以，這種社群引起的連鎖惡性反應，對於一個在正常經營的 P2P 網貸公司無異於一個無妄之災。

流失了大量客戶不說，這種「逃跑式」地集中地提現退出，那簡直就是要了 P2P 公司的命...

（幸好幸好，從洋蔥先生成立至今，並 沒 有 發生過這種事情，撒花！?(^?^*)）

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但同時，有弊就有利，哪裡有風險哪裡就會有收益。

洋蔥先生社群的建立為我們也帶來了許多收益。

1、對自身近乎變態的要求和風控控制

正是因為社群金融最容易爆發信用崩塌，所以我們每時每刻頭頂都懸著一把大劍工作。

在做的宣傳是否會引發產品風險？標的是否會出現逾期？公司流程是否合規，是否存在安全隱患？
有沒有充分考慮到投資人的利益？風險披露是否完全？公司運營狀況是否能否抵抗一定的風險？等等等……

正是得益於我們極高標準的自我風險控制，未發生任何 P2P 公司常見的運營問題，從 2015 年至今，投資 0 事故。

也因此我們獲得了一批忠實的粉絲，在 P2P 行業經歷著各種洗牌的時候，也不離不棄，一直支持我們。

非常感謝（比心

2、聯盟體系

基於社群的邏輯，我們建立了一套符合國家規定的「老帶新」拉新體系，也就是老會員邀請新會員註冊並投資後，會獲得一定的投資獎勵，而且金額其實算下來非常豐厚。。

這種隱藏的巨大福利其實我真的不知道怎麼跟大家說。。

（總之歡迎大家下載「洋蔥先生 APP」體驗，你就懂了...）

3、虛擬貨幣與市集體系

我們也設立一套「洋蔥」虛擬貨幣體系，用戶在拉新過程中獲得收益是以「洋蔥」發送，而一定數量的洋蔥可以在「洋蔥市集」中進行兌換商品。

「洋蔥市集」中的商品往往都是遠遠低於市場價的價值進行售賣的，基本上是對於洋蔥老用戶的大力回饋。

（上線過比去香港買還便宜的 iPhone 8 我會說？）

總結：

這也就是洋蔥先生投資 APP 通過社群建立的三家馬車：投資 - 聯盟 - 市集。

因為社群的體系出現，用戶不僅僅可以在洋蔥先生獲得高於業界的 P2P 投資回報，還有額外的拉新的投資回報，並且擁有一個小型的優惠購物市場。

而且在這個體系下，我們用口碑營銷（老帶新）代替了傳統的 P2P 營銷，為我們省下了巨額的營銷費用，從而我們也可以通過洋蔥市集將這些剩下來的營銷預算回饋給我們的老用戶，形成了一種良性循環。

我們現在的工作基本就是努力專註於 P2P 本身的業務上，做好風控和利潤把控，而不用大筆大筆的燒錢去做營銷，做推廣，將更多利潤留給我們的用戶。

畢竟任何公司在廣告營銷上的投入，最終都會從用戶身上賺回來。

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洋蔥先生品憑著這個差異化和特色，挺過了 P2P 行業這麼多風風雨雨，做到了目前市面上小而美的 P2P 投資前鋒。

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但你說，這種差異化和特色對於我們洋蔥先生 APP 來說最大的收益是聯盟拉新和虛擬貨幣嗎？

不是的，反而是社群造成的危機感，一直鞭策著我們不斷謹慎前行，讓我們獲益良多。

利益相關：洋蔥先生 APP

看到問題立馬怒了，什麼叫做買個平台系統就可以上線。

再看是兩年前的問題，釋然。

投資人看來，可能平台就利率高低的差別。

實質上底層資產的挖掘，風險的把控，運營的策略，各有不同。