聯想收購 IBM X86 伺服器對伺服器市場有什麼影響？

12-26

1.現在全球和中國的X86伺服器市場競爭態勢如何；對各個廠家的貢獻度如何；
2. 聯想收購的預期結果和風險點；對IBM的交易價值。
3.這次收購，會對國際和國內的市場格局有何影響？對各個廠家的影響如何。

聯想此舉意在進一步加強在x86伺服器領域的攻勢。目前伺服器業務僅占聯想總收入的不到3%，利潤方面OPM（營業利潤率）更是只有0%，但聯想希望通過收購，再藉助自己在商用PC的市場優勢和在華的品牌號召力把伺服器業務做成一個不大不小的利潤源。

目前聯想的伺服器業務收入僅6億美元，而收購的IBM的x86伺服器部門，收入達到49億美元，佔據14%的全球市場份額（以收入計），收購後，聯想在中國的市場份額可達20%以上，超過Dell，成為中國市場第一。

去年3季度（最新一季度）全球與中國的伺服器市場份額（包括非x86伺服器）:

註：此處以數量計，而非收入。

市場份額圖：

IBM的x86伺服器部門長期維持3-4%的凈利潤率，還算穩定，然而由於中國企業的去IBM化等原因，從去年開始其在華銷售急劇下滑，2013年較2012年的銷售額下降了近30%，也直接導致其x86伺服器部門在去年出現小額虧損，使得此次出售價格並不高。但是，一旦聯想接手，其中資背景可以大大改善目前的情況。一旦成本削減成功，我們認為這塊業務能實現5-7%的OPM，是一個不錯的水平。原因是IBM本身已無PC業務，其CPU,HDD,DRAM,OS licenses的採購均限於伺服器，數量相對小，價格上自然沒有大宗採購的Dell，HP等來得實惠。聯想入主後，合同採購會有利於削減成本。HP的企業伺服器部門的OPM高達15%，鑒於市場份額小，IBM的潛在OPM雖達不到兩位數，但實現5%並不難。此次收購耗資23億美元，其中現金20億，股票3億。我們預測在2016年收購的部門能為聯想多貢獻18%的利潤（下圖），價格相當合算。

IBM x86伺服器分類收入表

IBM x86伺服器分地區收入表，在亞洲和拉美的市場份額最高，由表可見去年其在中國市場的急劇下降。

此次收購的IBM x86伺服器業務的超長期預測：（前提：收購成功，在聯想旗下運作）。預計其收入將以3%的年率緩慢增長，OPM將維持在7%。

x86伺服器的市場前景要遠遠好於非x86伺服器（Linux-base / super computer-type products）。下圖的收入CAGR（複合年增長率），x86為3.5%，非x86僅為-7%：

全球伺服器（包括非x86伺服器）市場份額推移（數量計）

全球伺服器（包括非x86伺服器）市場份額推移（金額計）

首先要知道main frame和x86系列的區別
簡單來講,main frame的可靠性高,吞吐量強,適用於對可靠性要求苛刻的行業如銀行,航空售票
一般的網站,如知乎,騰訊用得更多的可能是x86的伺服器集群,價格要比mainframe低,計算能力可能比mainframe還要高,但是可靠性相對要求沒有那麼嚴格,升級也要比mainfram容易很多

但是main frame對於大多數公司是沒有必要的,雖然高端,雖然複雜,但是需求不像想像的那樣大

ibm留下了main frame業務,只是賣掉了x86系列，對於ibm來講,絕對是利好的,ibm的低端伺服器利潤率不如mainframe,不算核心競爭優勢,在amazon,google已經開始研發自己的x86伺服器系統並對外開放雲計算平台的情況下,這方面的業務可見的將會萎縮.同時,ibm多年前已經將很多x series的研發業務轉移到深圳ibm,也就是深圳聯想大廈對面(搬家倒是挺方便,中間就隔了條深南大道),所以遷移成本也不算高

對於聯想來說,也可以算是利好.
1.中國很多政府機構可以採購其伺服器了,因為可以算成國產品牌了
2.中國的雲計算品台還沒發展起來,aws或者rackspace規模的雲計算平台還少見
3.中國很多企業不放心雲計算平台,覺得erp還是放到自己公司的伺服器上踏實,而且迷信ibm
4.聯想在南美,印度等眾多發展中國家有很強的經銷商網路,方便將ibm的伺服器擴展到正在增長的新興市場,而且新興市場也面對著1，2，3所指出的問題

綜述,意義是雙方利用各自的優勢,選擇利於自己發展的道路

不管大家怎麼說,我覺得聯想收購thinkpad是成功的,甚至可以算中國大型企業海外收購最成功的案例,聯想可以說在國外是跟sony,htc一樣知名的品牌了

我想從另一個方面來看伺服器市場。IBM放棄了X86，但是沒有放棄伺服器市場。和IBM前段時間加入Open Stack，建立Power聯盟看，IBM開放了Power晶元架構。也就是說Power晶元加Linux的組合將直接在伺服器市場和X86開戰。如果這個戰略得以落實，伺服器市場可能發生翻天巨變。

IBM這樣做的確是利好，但是從整體來看，IBM的伺服器已經是日暮西山了。
MainFrame就只能吃吃老本了，問題這點錢不夠養這麼多人啊。新客戶幾乎是沒有的。
小型機一年比一年差，放不下身段搞了個四不像的PowerLinux，就是一個怪胎。
IBM還是要走雲端，走服務。伺服器業務是越來越難了

X86伺服器已經非常標準化了，非常標準化的東西就可以DIY而且性能差不多，可以DIY而且性能差不多那麼就不可能有高利潤，沒有高利潤那麼對於IBM來說就是一個雞肋，乘現在還能賣點錢，為何不賣呢？

未來的網路架構正在發生巨大變化，運算、存儲、網路越來越便宜越來越局限，SDN（軟體定義網路）又開拓出一大片軟體定義的天地，所以思科、EMC、IBM都面臨重新洗牌的威脅。X86對於IBM來說，既不賺錢又與發展服務為導向的企業旗幟相違背，還不如痛快賣了，專心做好與業務相關的服務轉型。23億美金也不少了。

聯想賺到便宜了嗎？

聯想以PC起家，是一家貿工技為導向的本土企業，多年來一直受政府扶植，成為本土IT的代言公司。個人觀點，雖然這不是筆好買賣，但聯想確實是最適合買IBM X86的一家公司。請問聯想的競爭力是什麼？(歡迎搶答.......)還是我自己來回答吧，聯想的競爭力之一在於全國的幾千家分銷商代理商經銷商，遍布各大賣場，如果一個縣城有一家IT公司的話，一般都是做聯想的；競爭力之二在於供應鏈管理，很多年前就上了ERP系統的聯想供應鏈已經把PC級產品做到了極致。問題出現了，現在靠這些還玩得轉嗎？聯想的未來怎麼辦？未來的IT、互聯網市場將會是什麼樣子？

推測一下：
現在IT的大環境是什麼？絕對是互聯網啊！沒有互聯網思維就等著關門吧！互聯網架構提供霸主思科多年來的成功之道在於2-3層的鏈路交換，當年選擇了IP而不是ATM,，至今仍在2-3層200億美金的市場廝殺，現在的應用繁雜、數量巨大，對安全、流量、數據中心、業務模式提出了新的思考和變革需求，就連思科都快玩不下去了。誰能玩下去？天空中飄來五個字--------這都不叫事，這話誰說的？SDN說我說的從今天開始從1-4層拔高到4-7層與應用相關更高可用更快速更安全balabala，SDN正在帶來新一輪的技術變革（看似扯遠了，其實和X86快有關係了），在SDN的前提下，交換隻做交換、存儲只做存儲、計算只做計算，什麼資源不夠了加什麼資源，在這種情況下，還需要小型機嗎？所以最近業內的口號就是「去小機化」。X86的市場顯現了......加速了.......成本優勢供應鏈優勢又可以體現了........又可以在貿工技的道路上再混2年了.

IBM X已去唯有緬懷。
這場收購如果被各國政府批准，那IBM就將絕跡X86產業。

　　在很多人眼裡，IBM無疑是一個令人尊敬的企業。它對於產業和用戶的深刻洞察，真的不是一般企業所能比擬的。並且，因為它對技術創新的孜孜追求，使它成為了信息產業第一家百年老店。

　　當然，相比於IBM
X50億美元的營業額，我更關心和緬懷的是，X系列業務中的IBM創新基因和多年積累的大量獨有的技術專利。因為在X86伺服器產業中，IBM一直是執掌技術牛耳的翹楚，在整個產業都唯Intel馬首是瞻的時候，IBM是唯一能夠制衡Intel的伺服器廠商，也許是IBM對於計算技術有著獨特的理解，也許是百年巨人不甘心在處於下風，IBM在X86眾多關鍵技術領域都堅持自己開發，從而擁有了一大批獨特的技術產品。

　　如特立獨行的X架構，該架構融入了IBM眾多前瞻性技術，在擴展性、靈活性、可用性方面領銜業界，最新一代X6架構，採用eXFlash內存通道存儲，支持多代CPU、CPU和內存自動識別修正潛在故障，均是業界不具備的高端技術。

　　不止於X架構，IBM在刀片領域的巨大領先優勢也是有目共睹。當然，還有很多，比如伺服器的光路診斷等，不確定這些技術是否在本次收購的範圍之內。

　　但是，可以肯定的是，在今後的X86市場，IBM身影尚存，但精神將不再！

　　盛年不重來，一日難再晨。

　　不是IBM不努力，而是這個世界變化太快！

IT產業瞬息萬變，除了IBM，很多曾經令人尊敬甚至著迷的公司都以被收購的方式成為過去。

　　DEC是小型機產業的開拓者，其創始人奧爾森幾乎成為當時矽谷的精神教父，開發了人類歷史上第一個64位處理器Alpha，以及第一個64位Unix操作系統DEC
OSF/1，1997年被組裝集成為主的康柏公司「蛇吞象」，當時康柏擁有18900多名員工，而DEC擁有54400多名員工，收購後康柏消化不良，又被HP兼并，然後Alpha和Tru64
UNIX被HP宣布放棄，DEC創造技術神話就此消失。

　　2009年，甲骨文收購SUN，sun的偏執創新精神從此被oracle的商業精神所淹沒。此前，Sun開發的JaVa和分散式文件系統奠定了整個互聯網的技術基礎，創始人麥克雷尼更是互聯網精神的代言人，那句「我不能忍受我的孩子出生在一個只有windows的世界」的名言至今人膾炙人口，但是這一切都終結於2009年，IT產業再也沒有出現一個偏執的反壟斷創新者。

　　大江東去,浪淘盡,千古風流人物。

有些東西註定是用來緬懷的，只是在X86伺服器領域中，這個名單又多了一個名字——IBM X。

　　一代技術就是一個時代。

　　在技術更替似乎是家常便飯的IT產業，時代變幻遠比一般的領域更快，每一個創造了歷史的企業註定將被歷史拋棄，差別只是在於時間而已，IT產業的發展就是如此殘酷。不過正是因為這種殘酷，信息化才能延伸到世界的每一個角落，四海才能成為一家，地球才能成為地球村。

　　只是，享受這些的時候，請不要忘記緬懷。產品可以被繼承，基因無法複製。

拋開服務市場本身看，IBM賣X86是否應該也跟公有雲的發展趨勢有關，X86對應的用戶需求中，類似互聯網巨頭公司開始走向定製化，而中低端需求則開始逐步走向公有雲，AWS的潛力已經讓IBM看到此種趨勢，不知其他人是否也由此看法？

添加一點膚淺的看法

在發達國家，比較反感中國造ICT設備的國家，大型的需要雲計算的公司都自己設計機房和X86伺服器，對大量採購企業級X86伺服器沒有強烈的需求。所以IBM伺服器以誰的品牌出現都不會有起色。

在以中國為主的發展中國家，以中國為例，大量雲計算概念在體制內部圈錢套預算。但是各種機構規模上不去，技術上不去，只能買成型產品。所以長期來看需求是增長的，但是大型的單點需求會較少，所以出貨很看重渠道的觸角。以國內具體講，目前在政策體制下，浪潮和華為成為採購部門主要推薦品牌，但是基於維護人員技術繼承，降低維護難度，系統穩定可靠考慮，需求部門又都推薦IBM產品。所以成為聯想品牌後，會為這些伺服器打通最難的一道關卡，這個我很贊同前面兄弟的說法。

然後聯想在國內控制了最大的渠道商神州數碼，如果IBM伺服器以聯想品牌出貨後，軟體收入肯定也會分流一部分到聯想，神州數碼肯定會重點推薦基於伺服器的軟體解決方案。這樣IBM高利潤點的軟體能夠綁定國內最大的渠道商，這就相當於一定程度的壟斷，從軟硬體全面壓制對手。像HP,EMC這些只能找次級渠道華盛，佳傑等。

所以我覺得這個對雙方都是極好的事情

IBM只靠大型機就每年吃掉四大行的5天利潤，對IBM來說丟掉雞肋而已。對聯想來說，是中國公司向伺服器行業一次重大跨越，總不能所有的伺服器市場被DELL/IBM/HP瓜分，希望聯想能越做越好，爭取早日做出國產的大型機~~（最後一點有點不靠譜~）

匿名寫個事吧，收購宣布前半個月，P系列整體從sz遷走了。

個人比較看好聯想這次收購。原因如下
1，低成本優勢：雖然x86伺服器的利潤越來越低，但聯想應該有能力在盡量不降低品質的前提下讓它的製造成本更低。所以對聯想來說，短期來說並不是沒錢賺。只是需要把適應期和調整期趕在微利甚至無利時期前。調整的越快賺的越多。

2，更深更廣的渠道體系：聯想可以藉助thinkpad的已有渠道基礎上迅速建立起另一條x86伺服器的渠道，甚至有可能比IBM之前覆蓋的更廣更深。在很多廠商渠道下沉的時候，聯想已經輕車熟路了。（要知道在地市市場很多渠道本來就是賣PC的）

3，國產化帶來的機會：以金融行業為栗子，目前一部分金融用戶已經開始在非核心應用使用浪潮等國產伺服器，國產化的問題解決了，接下來的問題就是如何把這些非核心應用的份額搶回來。

現在上頭要求國企軟硬體要國產化，聯想做IBM伺服器的話，應該能搶到不少HP、DELL的市場，曙光、浪潮估計也會很難受。

既然這樣那為什麼要賣

關鍵是收購後，國內部門使用什麼操作系統，只有使用unix，在國內政府/軍隊等體系有巨大的市場。

這意味著聯想要，向中低端伺服器市場的進攻，在收購後我想聯想也會將IBM的 X Series的優點以及特色作用到自家品牌的伺服器上。（就像Thinkpad的小紅帽用在了聯想的昭和系列中）在藉助品牌優勢在獲得大用戶對聯想品牌的信賴以及支持，有助於聯想國際大客戶的發展和對聯想品牌的信賴。

在斯諾登事件之後，此次收購就更加顯得有意義了。

斯諾登事件後，政府雖然沒有明確的說要屏蔽掉國外的設備和軟體等，其實可能在私下裡已經慢慢開始行動了。可以看見的新聞是：主席視察騰訊，總理兩次與馬化騰、雷軍、馬雲等會談。

所以說政府下一步逐漸收緊政府及國有企業使用國外設備和軟體是必然事件。

此時，聯想順應上意，收購了IBM的伺服器部。
（1）至少在中國政府層面會得到很大的支持，政府和國企未來將大幅採購聯想-IBM產品，至少我們公司的筆記本還沒有其他牌子的。
（2）對正在轉型的惠普和戴爾無意是一記悶棍，有可能加速惠普和戴爾的戰略轉型。
（3）夯實聯想伺服器部的基礎，聯想將從中受益良多不管是技術上還是渠道市場等等。

可以想見，未來聯想首先蠶食掉惠普和戴爾在國內市場的份額，然後佔據絕對優勢，進一步利用國內獲得優勢作為基礎，繼續向國外擴張。

想起一個IBM的銷售說的話

我們不用伺服器賺錢，我們就是要用便宜到甚至虧本的伺服器來打造屬於我們的市場規則，然後我們甚至可以把這部分業務賣了，我們要的就是統一的在他們可操控的範圍內的網路格局。

那他們在做什麼呢

1 新的業務模式，比如融資租賃（當然不算真新，可是在伺服器方面，他們很領先）2 探索新科技，比如智能城市的構建。（聽上去好高深）

因為不是搞技術的具體不太懂，也不知道IBM是真正的高瞻遠矚還是步子太大會扯到蛋那種規劃。但是他們賣掉的，絕對是已經玩膩了的，扔給你耍一耍。

聯想貌似很喜歡干這種喜當爹的事。

不過這簡直是經濟學上解釋產品生命周期與國際貿易的關係的經典範例。估計會有老師和磚家喜歡吧。

說實話國內網路條件下，對硬體的需求大於對軟體[含人力]的需求，催生國內硬體市場？只能說你們太天真了！
你沒聽說過只有一台伺服器的雲計算產業基地吧？

單說國內市場，日子會不好過的是華為、曙光和浪潮等國有品牌吧。

IBM/Dell/HP在國內政府採購中本來就算國產品牌，不影響入圍，而且由於一直以來的好口碑，在預算允許範圍內，採購方也會盡量傾向（你懂的）採購這三家的產品。聯想收購後，X系列的口碑依舊，而且還會有下降的趨勢（從Thinkpad的墮落推算）。

如果X系列不降價，對於不差錢的單位，該買Dell還買Dell，該買HP還買HP，該買X系列還買X系列，而且採購方也要考慮保持品牌延續性，隨便改變伺服器品牌對運維壓力的影響還是不小的，誰也不希望自家機房裡各種品牌的機器都有。

如果X系列降價，或者推出低端型號（以Thinkpad的路數，這可能性很大），那一直打價格優勢的國有品牌（華為、曙光、浪潮等）可就慘了。你想啊，同樣檔次的價格，你是要縮水的X系列還是華為曙光？拼價格，Dell/HP早就不是國有品牌的對手了，如果X系列也加入價格戰，對Dell/HP影響不會太大，對國有品牌可就不好說了。

不過，實際影響還得看聯想的銷售和渠道了，如果能搞定該搞定的人，那份額提升肯定不小。其實做PC伺服器的都苦逼，大把大把利潤都被Intel拿去了