代言人的價值在哪裡？

12-26

很多網站產品都找代言人

在一個 = 號。

認真答兩個廣告問題。所以這個必然又會長點。
但不是故意要寫長，因為確實背後不是個代言人那麼簡單。
就這麼個簡單事，有必要寫那麼複雜嗎？
有的。我們認為它簡單，是因為我們早已不假思索地認同了。

人是有自我意識的動物。
這裡有一個自相矛盾，但非常重要的說法：自我意識，恰恰是一種沒有自身性質的奇怪產物。
表面上，人們在依據邏輯進行思考和行為。
但每當符號，比如今天說到的 = 號出現，邏輯往往瞬間就被擊穿了。
= 號，實質上，是把邏輯給騙了。

1、唐朝時候，劉禹錫做過一則著名的廣告。叫一聲張員外，你聽仔細，」山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。……」
他給自己的破二手房做了一個廣告。
這裡的代言人，是仙，和龍。仙和龍，不是人，是符號。
符號的意思是：用 XX 代表 XX。
等價原理如下：
A 仙，和龍= 山，和水的品德。
B 仙，和龍= 業主（我，劉禹錫）的品德。
C 仙，和龍= 業主（你，張先生）的品德。
D 好，這個房子（即這個品德），賣給你。
E 張先生說，」對。"
F 張先生買單。
房子破不破不重要了。買的是品德。
張先生突然發現，買來的品德無法擁有。
老劉早就一溜煙跑遠了。

你問的是價值，不是價格。
再說唐朝二手房的價格我也不知道。
價值指的是一種積極作用。
那麼這裡，代言人，對於張先生起到的積極作用是很強大的。

2、二戰前後，符號化開始大興其道，羅斯福要徵兵，「我希望你加入美軍。」
【A 例】這個代言人，是從一個商人演變來的傳說，山姆大叔。具體說，對於一個美國人，他早已不是人，是符號。

打仗死不死不重要了，為的是祖國。

【B 例】工、農、兵，和各民族兄弟姐妹在一起，服裝系統也是符號的一部分。也就是說，服裝來代言人。即：服裝 = 我。
【C 例】人大代表，政協委員。注意用詞：代表，和委員。即：稱呼 = 我。

3、符號，是商品社會中的人們，在消費時的追求，在表達時的的語言。
它是毒藥，同時又是解藥。
表面上，是因為被消費的東西太多了，難以分辨。只好用符號來分別。這個大家都知道，比方無處不在的logo。
事實上，大家本來早就已經是在消費一些符號了。而不是實物。
因為作為生活必需品的實物，尤其對於城市裡的人，早已經足夠，並且超出了。
超出之後消費什麼？基本是各種符號。
但如果說人直接在消費符號，理智上是講不通的。你不可能直接買個賓士標回家就完事了。但當然也是有的，比方車模愛好者。
這個時候，= 號出現了。
沒有精神的符號是死的。= 號提供了關鍵的，難以言傳的精神。

【A 例】左小祖咒《我的路》，有一段時間，連續用驢來代言人，CD封面也是。
如果一個明星，可以代言一個商品，那麼一頭驢，可不可以代言一個人，或者一群人呢？
肯定是可以的。

【B 例】Gorillaz 街頭霸王樂隊，卡通來代言人。人徹底躲起來唱。
如果人根據自己的性格，漫畫出了卡通，那麼卡通可不可以反過來代言人呢？
顯然也是可以的。否則不會有人管自己叫櫻木花道或者海賊路飛。

這兩個例子，可以讓我們來繼續認識一下人的邏輯。
李雷，畫300塊錢買了一張左小祖咒的CD，他這麼說，「我買的是歌，CD封面上是騾子是馬我才不關心，我沒買符號。」
但是，韓梅梅在拍賣會拍下了《我的路》，顯然她花掉的錢可不止300塊。她買的可絕對是個符號。
李雷說，「不對。那是單件的畫作，藝術品，獨一無二的。所以貴。」
畫作個毛啦，PS的。
李雷又說，「那也是獨一無二的PS。」
什麼啊？上機器絲網印，授權的複製品也不止300塊一幅。
符號比歌貴。
再說，李雷兄，歌也不是實物。要實物的話，光碟是一塊二一張。
……

韓梅梅，從小喜愛藝術，擅畫畫，長大後也非常時尚。
第一聽到Gorillaz 街頭霸王，就愛上了。
你愛上的是主唱 Damon Albarn嗎？
「不好亂說，我連他長什麼樣我都不知道。」
那你愛上的是漫畫家Jamie Hewlett嘍？
「沒，我之前都沒聽說過他。」
那你喜歡那個卡通？
「你真煩。我對這個卡通無感。對主唱、吉他手、漫畫家，都沒興趣。我愛上的是歌。是歌。」
那Damon Albarn變成卡通人之前的歌，你怎麼又不喜歡？
「是不大喜歡。可能，可能我喜歡的是他們幾個加來做的這個事。」
這下可好，不光實物，連符號也消失了。

4、商品眾多，對人形成的最大的衝擊是：精神渙散。
從前，人心相對比較固定，偶像、教主、皇帝、敬天愛地等等。都讓大家心緒比較穩定。
現在一切都不再固定了，在變。一變就散。
有句話講：心安於物。
心是不存在的，當然我們說的不是心臟的心。
心體現在你所關心的各個物上。
不存在心，但存在關心。因此，所有關心加起來，就是心。
這個「各個物」，也包括別的人。其中，最重的一個詞是「愛的人」。
不過，因為關心總在變，心也就總是在變的。
總在變怎麼辦？人心慌，幾乎對簡單符號有「近乎嚮往的需要」。
為什麼請美女代言最多？
因為通常，我們一看到美女就心安了。
這裡需要我們把所有事情都分開看待。
美女，不是某一個具體的女人，而是一種倫理符號。
美女的各個方面長得都很合理，美女的身姿，把倫理調理得很和諧繼而易於接受。
美女幾乎是最簡單的符號之一。

符號本身，是一種抽象簡化，但也分為簡單和複雜。
如圖：左邊，是簡單的簡單符號，所以我們常用形象好來形容；右邊，是複雜的簡單符號，所以我們常用氣質佳來形容。
真實的林志玲和湯唯，人，比作為簡單符號時的林志玲和湯唯，要複雜得多。
而且，實際上，注意，林志玲本人的性格，其實也許比湯唯本人要更複雜。
但作為記憶符號時，這兩張面孔卻是反過來的。

符號是速效定心丸。不是心靈雞湯，而是雞湯里的硬貨，顆粒物。起到固定的作用。
代言人，是對人們長期以來心理習俗的一個模擬。
我這樣講，意思是，請代言人現在仍然是主流時尚的，但以後就不會再是了。會變。
比方這段時間，我們總在關心馬雲退休的問題。
那麼，馬雲代言的商品就出現了。

他這麼若有所思，是在代言什麼呢？
可以自己試試看，很多商標貼上去，都是可以的。
在後台，其實他在計劃他自己的「菜鳥物聯網」。是失敗的風險、困惑、勞碌。
而這個明星符號，顯然不是這些。也就是說，符號並非本人。
符號在前台提供的是成功、精明、懂得休息等精神價值。
而我們的心，就可以被關聯在了這樣的精神上。
精神一下收攏。真假之間的界限瞬間打通。就像糖水湧進了鹽水。

= 號建立。一個商品在人心裡被確定了。

最後，這裡只是說一個 = 號。
市場中，與人的自我意識相關聯的符號，很多很多，它跟數學基本同步。+ - X / 等等等等。

謝邀
所有營銷的目標是擴大目標人群的知曉度和提成銷量，代言人也一樣
代言人的粉絲直接轉化成產品的受眾或者是關注者

代言人是一個文化符號。公司在選擇代言人的時候肯定要考慮所代言產品的品質特點以確定找哪些有類似氣質品質的名人來代言，當然這個代言人的氣質品質也是通過成名以來的積累和觀眾認同達到的。比如藿香正氣口服液找趙本山，浪琴錶找的Kate、郭富城和林志玲，比如娃哈哈純凈水找的王力宏，比如百事可樂找的蔡依林、陳冠希（後來的故事大家都知道，所以羅志祥上來了），比如。。。

市場營銷的最根本目的就是讓消費者展開天馬行空的積極想像，已達到推銷產品有的沒的各種獨一無二不可取代的特點。其實都是一個符號帶給消費者剃頭挑子一頭熱的種種假象。經過幾十年的愚民教育，國人習慣了領導指條路大家就開始意淫加自我陶醉，所以大家現在才會覺得上了雷鋒叔叔的當，才會覺得原來蔣介石也沒那麼不是東西。眾口鑠金積毀銷骨，你要是以為成龍真的一直用霸王防脫洗髮露洗頭髮的話，那就太天真了。

1.從短期內，藉助名人效應在目標受眾（這個很重要）中達到最大的傳播效果；
2.強化品牌的調性和形象，動感地帶當初選擇周杰倫就把「時尚、探索、好玩」的品牌特性傳播出去，我還記得當時看公司裡面放集團公司周年紀念視頻，邱胖說他們當時首選代言人是陳冠希。有點事後諸葛亮的意思，但是如果選擇陳老師的話，效果肯定會不一樣的吧：P
3.引起品牌聯想，比如提到葛優你會想到什麼品牌？神州行還是福星酒？如果提到陳冠希，你會想到什麼品牌？CLOT還是神州租車？如果提到趙本山，你會想到什麼品牌？蟻力神還是北極絨？等等等等。可以讓品牌更容易被記住，也更好地佔領目標受眾的心智。
4.還得說一嘴，個人的理解，代言人不光是出現在廣告中，或者是個明星大活人哦。舉個例子，怪物獵人、海賊王、星球大戰都是優衣庫的代言人哦。

還真不大清楚啊

小時候滴「學雷鋒」活動進行時，你認為雷鋒同志是幹嗎的？
他的帶鹽性質，感覺會給人點啟發！
（對那些學過雷鋒的人說的哈！）

連我當年追星的時候都力所能及的把各種代言產品買回家。現在的小孩兒追星肯定厲害多了....