為什麼歐萊雅會用李宇春做代言人？

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在超市看到大幅海報，覺得很奇怪。李宇春是青春偶像，受眾群是少女，代言面向中年女性的化妝品品牌合適嗎？歐萊雅集團出於什麼考慮選擇的李宇春？

產品銷量的根本必然是產品本身質量，但一個合適的代言人可以幫助品牌迅速打開市場。首先李宇春的形象氣質與產品本身是十分契合的，其次李宇春的知名度以及粉絲群都會給品牌帶來新的的市場，並且她在時尚界和娛樂圈的地位也會給歐萊雅帶來更多地關注。正式代言後，產品一路長虹的銷量以及李宇春戛納紅毯的出色表現更加證明了歐萊雅的正確選擇。這樣的合作對於李宇春和歐萊雅雙方都是一次提升，是雙贏。

而試想若歐萊雅選擇了上面同學提到的任意一位女星，誰能給歐萊雅帶來像李宇春一樣的市場和影響？我想是沒有的。

所以對於「這種化妝品誰會看你什麼人代言」不能認同。每一次代言都是品牌和代言人雙方慎重的決定，畢竟誰都不會拿自己現在的錢和未來的錢開玩笑。

補充：難道沒人發現春春的皮膚真的很好么？

首先，歐萊雅並不是一個面向中年女性的化妝品牌。
很多人都有一個誤區，就是化妝品牌分年齡段，多少歲用什麼，多少歲不能用什麼，甚至還有導購說出過「20歲用XX太早了，應該等到二十二三歲再用」。我也是醉了，兩三年的功夫你的皮膚就變化這麼大呢？化妝品的選擇是非常有個性的，要根據自己的實際情況來，而不能一概而論。
那麼再說品牌。每個品牌都會有很多不同的產品線，不同的產品線也就有不同的主打功能和對象。也許一個品牌一開始的產品線面向的對象年齡段比較窄，就給人留下了「這個品牌是針對中年的」這一類的印象。但是，產品線不是一成不變的，品牌會不斷開發新的產品線，也會不斷擴充自己針對的對象。畢竟，誰會希望只有一個年齡段的人用自家產品，而不是所有人都用呢？
那麼綜上所述，李宇春代言的是歐萊雅針對年輕女性開發的新產品。05年時她有很多學生粉，小學生初中生高中生，到代言那年（12年）有很多已經到了關注護膚品和化妝品的年紀。找她代言，再合適不過了。

她最大的特點就是她像她自己。
她對夢想的執著，她乾淨，不做作的樣子會給品牌帶來正面的效應。

巴黎歐萊雅的新肌底系列護膚品主打的是年輕人的市場，我們看電視廣告會發現最初的葡萄籽膜力水廣告是一個非常年輕的歐洲女孩做的模特，而巴黎歐萊雅早先啟用的如李冰冰范冰冰包括張梓琳都不適合這種跳躍和夢幻的感覺，更別說鞏俐了，於是它有兩個選擇，要麼選擇像玉蘭油花肌悅系列用清純學生妹模特代言，要麼選擇像玉蘭油水動力系列請anglebaby這樣的新生代青春偶像代言。這裡面我們看看，大陸及港台幾乎沒有人可以取代李宇春，同是超女的張靚穎太小眾且已代言泊美和嘉媚樂，周筆暢那個樣子更是無法代言護膚品，而新生代的假設台灣的陳妍希林依晨還有楊冪和劉詩詩等等等等，不說有沒有合約問題，氣場方面又比不過李宇春，而且巴黎歐萊雅的代言人一般國際范是需要有的，李宇春好歹上過《時代》封面，好歹演過那麼多大片，更重要的是，她代言以後，所有看到廣告的人都認得她！
另外，樓上的答案說為了體現反效果，有一定道理，但肯定不是主要原因。因為感覺不像香奈兒找布拉德皮特代言NO.5，用一個大帥哥反襯一瓶如他的女伴和心頭好那樣華貴的香水那麼深沉，畢竟只是一百多塊的護膚品而已。

她是女性粉絲數量最龐大而且年齡跨度最大的女明星呀~

她的粉絲大多數已經過20，有些十年大苞谷也快三十七八，但是像我這樣在上高中的也有很多。

看到@呵而萌同學的答案已覺得比較完整，那再稍作補充吧。雖然巴黎歐萊雅一直屬大眾消費品類（相對於的是奢侈消費品，如同屬以集團的蘭蔻），但一直走的是高性價比、好口碑、消費品中的精裝品路線，之前的產品Logo也一直使用的是金色標識，簡稱＂金線＂，代言人也選用的一路來是國內一線女星如鞏俐、兩個冰冰等。所以，在消費者眼裡，這個品牌的tone是偏較大年齡的，比如28歲以上。

近年來品牌決策者希望打開低年齡段的市場，於是決定推出一條功能性、tone都較之前產品更簡約、輕快，價位較低、＂一反傳統＂的產品線。於是LYC代言的肌底系列，也就是＂銀線＂，應運而生。

LYC的形象之前有同學已經剖析過，不難看出與我上面對於這條產品線的介紹是很匹配的。

由於本人自己也曾參與過這條產品線的上市活動，那就簡單再說說我本人對於LYC本人和其團隊的認識。曾經也關注快女（還曾是筆迷，自然是anti LYC）的，這次活動下來發現LYC確實可稱為優質偶像，其人聰敏機智謹言慎行，生活很自律，所以皮膚確實很好哈！團隊也很棒，天娛做的公關，所以她雖飽受爭議，但也僅僅是爭議，無可厚非，對於品牌來說，她就像個源源不斷產生話題的引擎，但可以保持高效產出，所以沒話說，是個好代言。

再說說結果。這條線上市頭兩個月便賣地很好，一是產品一如既往地延續品牌的高性價比，再是公關之下LYC粉絲營銷能力確實生猛，據我牌銷售反映，屈臣氏被LYC各地各年齡段粉絲佔領。但歐萊雅高層還是擔心這種生意麵貌只是曇花一現。不過，接下來幾個月至今到現在的生意情況解除了高層的憂慮，＂銀線＂走勢很好，迅速越過了幾個主要競品的市場份額，也說明，代言人LYC確實沒有選錯。

令我驚呀的是，李宇春在坎城電影節上頒獎（當然是這個品牌運作的結果），真令人倒吸一口涼氣，假如，假如，賈樟柯看到李宇春要頒獎給他，賈樟柯會怎麼想呢。

事實上說明了，歐萊雅這樣的品牌正在滲入二三四線市場。他們需要一個大家熟悉的知名度高的人來帶動，至於什麼氣質內涵之類都是可以運作的，比如上電影節。

鹵煮，你錯啦，中年女性才是李宇春的主要粉絲。
南方周末 - 「我家春春」——玉米和李宇春這7年

以前一個同事就是歐萊雅負責marketing的。決定這些事有很多因素，我就曾經和一大堆人開很多會決定一個平面廣告的上的模特應該是什麼膚色和國別。說個好玩的，他們曾經在msn買過數據，收集女孩子平時在討論什麼化妝品。沒準李宇春皮膚好，作為網路熱詞出現

因為她是李宇春.

李宇春皮膚真的超好！

皮膚好，人氣高，女粉絲多，負面新聞少。

「你值得擁有」

你去看一看歐萊雅李宇春同款有多少的銷量…有多少的評論就是沖著她買的~你大概就會知道了~去年好像一天就賣了三萬多？法國總部直接各種調貨…今年就聰明了…弄了預售~哈哈哈~對…我也買了~所有的同款我都買了23333我大二，05年小學二年級就愛她，這個價位還是可以接受，而且產品確實不錯，準備放棄日貨韓國只用歐萊雅…()國貨確實不太適合我

真事兒？

女粉絲多吧。

李宇春真人皮膚真的很好，近看沒有毛孔。膚白貌美有氣質有影響力。

皮膚好，國際化。