無策劃基礎，要如何學習策劃？

12-26

沒有任何的策劃基礎，應該如何策劃？是看書，還是找一些成熟的案例模仿？

勿蹈覆轍，
大多數策劃案（或人）無可救藥。

策劃三層境界，

85%戴著鐐銬；
14%戴著鐐銬跳舞；
1%跳舞。

一生二，二生三，三生萬物。

LV1：戴著鐐銬
學習策劃，先遠離鐐銬：

甲方
上司
先例
趨勢
「我覺得」
「他們說」
……

拒絕淪為85%大多數：

所幸作為新人，你只有鐐銬可以失去：

我要是真我，本性畢露。
人生之惡，無過金三角三年；
趣味之惡，唯愛Sickipedia、Gangsta、Cult；
亡命之徒如我，不端不裝，你何須遮遮掩掩。
案要是真案，簡單粗暴。
這麼多年心中狂妄從未遠離，只對結果負責。
無非讓1塊看似10塊；用1塊賺10塊。
可以有其他？

LV2：戴著鐐銬跳舞
策劃之形何止萬種：營銷策劃、品牌策劃、產品策劃、分銷策劃、宣傳策劃、客戶關係策劃……
策劃之意不過兩種：由企業到客戶，由客戶到企業。
若鐐銬不敢不戴，戴我這副：
Step1：由企業到受眾
無非四點：痛癢點、錢點、共鳴點、尖叫點。

痛癢點
痛點：顧客想要更快的馬車；
癢點：福特給他一輛汽車！
看輕痛點，專註癢點。
錢點
A、動誰的錢？
同是果凍，喜之郎穩贏蠟筆小新。雖然是小孩吃，但家長掏家長的錢。
同是點讀機廣告，「媽媽再也不用擔心我的學習」遠勝「讓黃岡中學的老師給你當家教」。雖然是學生用，但家長掏家長的錢。
看輕誰使用，專註誰掏錢、動誰的錢。
B、動哪類心理錢包？
心理錢包，至少五類：溫飽感、安全感、歸屬感、尊重感、認同感。
當其他吃不死人的保健品在溫飽感與安全感的心理錢包紅海掙扎，腦白金歸屬感與尊重感的心理錢包。

看輕溫飽感、安全感；專註歸屬感、尊重感、認同感。
共鳴點：
賣點一廂情願，買點自欺欺人，唯共鳴點能連接價值信息與消費者關注。
所謂共鳴點，即產品FAB、創意、消費關注的閉環：

以白加黑為例，
消費關註：服用感冒藥，白天瞌睡工作乏力，晚上難受睡眠不佳。
——&>
產品特點：白片黑片分服。
產品利益：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。
產品支持：
白片撲爾敏（安眠成分）少，黑片撲爾敏多。
——&>
「白加黑」的概念，及品牌識別、傳播生動化呈現。
——&>
消費關註：服用感冒藥，是否能白天不瞌睡，晚上睡得香。
尖叫點：
消費者觸點，能否讓消費者WOW的一聲？
iPhone4用產品做到，海底撈用服務做到，你用什麼做到？

Step2：由受眾到企業
無非讓受眾記住、愛上、分享。

記住
據《粘住》Success原則，讓受眾記住的策劃法則是：
簡約（Simple）、意外（Unexpected）、具體（Concrete）、可信（Credible）、有情感（Emotional）、有故事（Stories）的。
愛上
據《迷戀》七大觸發器，讓受眾愛上的策劃法則有：
慾望、神秘、警報、威望、權力、罪惡、信任。
分享
據《瘋傳》STEPPS原則，讓受眾分享的策劃法則為：
社交貨幣（Social Currency）、誘因（Triggers）、情緒（Emotion）、公共性（Public）、實用價值（Practical Value）、故事（Stories）。

不展開，不贅述。
總之三本書，十七條原則，

讓策劃新人受用終生。
也是一口箱子的骨架；拆解案例並歸因至各原則下，你將是最可怕的策劃人，案將是最可怕的策劃案。
近期推薦案例來源：飛機稿、創意營銷首席博客、網路廣告人社區、三視覺、瘋狂簡報、SocialBeta案例。

THE END
……
……
……
……
……
……
……
……
……
……
Bonus Level：跳舞
學習策劃，為不按常理出牌。
策劃本應無法無天，常理無異上廁所前拉開拉鏈。

策劃，即引燃爭議的藝術，以此名利雙收的科學。

之前，樂百氏是否24層凈化？農夫山泉是否有點甜？農夫果園是否喝前必搖？你是否我的優樂美？香飄飄奶茶是否能繞地球七圈？
最近，褚橙是否褚時健手植？雕爺牛腩封測是否飢餓營銷？鎚子手機勝過蘋果？加多寶王老吉誰對不起誰？那款可口可樂昵稱瓶最配你？

從個人爭議、到群體爭議、再到社會爭議；
你敢玩多大，就可能賺多大。
My ambitions as a hustla,
Once got a BIG IDEA,
down for whateve；
謹以此文。

人都是沒經驗過來的，那怎麼能夠迅速提升呢？最好的學習策劃的方式，就是自己去做一個策劃！
關於方法論，樓上的大V都說的挺好的，我這裡就直接給你個模板，讓你自己去操練，通過實踐找出你欠缺的地方。
當你根本不知道怎麼做才好的時候，直接拿著一個模板往裡套（借鑒也好，抄襲也好），用最快速度去測試你套用的模板的效果如何？然後去分析為什麼沒做好？自己得出結論要針對哪方面再去學習。

一個完整的營銷策劃方案包含4個部分：1.確定營銷目標；2.用戶調查分析；3.營銷策略階段目標；4.執行排期費用報價。

當你能一個人從頭到尾親手做上一遍，無論最終效果如何，對你的能力都是極大的鍛煉。況且當你老闆問起你的時候，拿出這份東西給他看，相信他一定對你刮目相看。

做營銷的首要任務就是知道自己在哪裡，要到哪裡去。

如果一個公司剛剛開始營業，業務路徑和商業盈利模式都不確定的情況下就使勁砸錢投廣告，一味地追求品牌曝光。那就是把錢往火里扔，公司里破產就不遠了！

這個時候是你作為一個做策劃的人要給自己公司把把脈的時候，診斷一下公司到底處於一個什麼階段，這個階段應該做些什麼事情。

我舉個例子，我是一個新創企業的營銷總監，那我首先就應該做的事情就是測試公司的商業模式和盈利模式是不是能夠走通。

我投下去的廣告能不能給自己企業帶來流量和利潤。

比如說：1-2月進行商業盈利模式的測試，3月進行廣告的投放，有預期地盈利。

那麼我的目標就應該是：

找出你產品針對的特定人群，然後想辦法找到他們，到他們經常出沒的群、網站等——比如：微博、QQ空間、社區、門戶網站、知乎等等。

設定好目標以後，就是目標進行分解的過程，我們基本把營銷過程中的階段分為3個：如下圖。

可以採用Office Project進行計劃排期，排好以後還能直接導出甘特圖。便於進度的查看！

比如說，我的營銷計劃是送書活動，那我就針對不同渠道進行送書活動的測試，嘗試獲取數據，搞清楚哪一個渠道的人群對該活動的響應最好。

流程圖畫好以後，接下來就是小樣的製作，提交給老闆拍板！

還有最最重要的就是整個策划下來，你需要多少錢，調用多少資源。這都是可以計算出來的，製作成Excel表格，分析營銷費用到底花了多少錢，也能反映出廣告投下去賺了多少錢，當你全部做好提交給老闆看時，他肯定崩潰了。

以上知識都是我從踏浪100的《營銷策劃學習課程》中學到的。策劃方案是一個非常科學嚴謹的思維和驗證過程，為什麼這麼做，依據是什麼，結果是什麼，這些都列清楚，有理有據，才能讓看方案的人認可、執行這個方案。踏浪的24節營銷策劃課程里，包含①了解營銷策劃的概念、②教你完整的製作一份合格的策劃方案、③策劃方案的優化及結案報告這3個知識點。學完以後，你能順利執行你的方案，並且做出一份擲地有聲的結案報告，讓你的老闆對你刮目相看！

學海無涯，讓我們共勉。

全文近3000字，純手打，同時分享些學習資料。=====================================================

說白了，策劃的本質就是在發現並分析問題的基礎上，用科學的方法實現某個目的過程。類似於做出一道菜，需要選材、配料再到炒菜。所以曹孟德說：計者，選將、量敵、度地、料卒、遠近、險易，計於廟堂也。

策劃的過程大致分為五層，找到目的、搜集資料、受眾分析、策略擬定、數據分析。當然零基礎的人，最重要的是要學會搜集、剖析資料。後面案例做多了，量變引起質變才有可能直擊用戶痛點。

第一步：找到目的

你是誰？你處在什麼位置？

比如你是快消品的策劃，那麼做事情應該是為了把產品銷售出去。你是豪車的策劃，那麼做事情是要提高品牌逼格。如果在此基礎上，你還有領導帶隊，那麼你又需要站在領導的角度考慮問題。他是想搭建電商平台、還是提高品牌曝光率；是更大領導的傳話傀儡，還是有升職加薪的企圖。是擴大品牌溢價，還是是重塑品牌定位，亦或是提高銷售業績。找資料的側重點都不一樣。

好比領導說，我要水！你要想到他要喝什麼水？解渴？養生？

喝什麼類型水？礦泉水、飲料、茶、咖啡？

喝水的目的是什麼？開會時給與會者分水，或者是需要水在演講時停頓思考。

需要是抽象的，慾望是具體的。

策劃和上課一樣，比起沒有重點的讀書，得先學會聽課。學會傾聽，而不要先急於發表見解，然後再發表評論。策劃工作的核心很大一部分就是準確把握客戶／上級的意圖、制定策略與執行方案。

第二步：搜集資料

搜集資料，必須要熟練運用搜索引擎、了解報告平台和學會瀏覽數據。以中醫行業為例，

1、搜索平台

常見的搜索平台，除了百度谷歌微博知乎外，還有偏專業的搜索引擎，如下。

1）百度學術：http://xueshu.baidu.com/u/kaiti

2）谷歌學術

3）中國知網：http://www.cnki.net

4）網易公開課：https://open.163.com

5）網易雲課堂：http://study.163.com

2、內容平台

1）易觀智庫：http://www.analysys.cn

2）企鵝智酷：http://re.qq.com

3）艾瑞諮詢：http://www.iresearch.com.cn

4）虎嗅網：https://www.huxiu.com

5）梅花網：http://www.meihua.info

3、數據平台

1）TalkingData：http://www.talkingdata.com

2）百度統計：http://tongji.baidu.com/web/welcome/login

相關網站很多，挑幾個用熟悉就好。另外，在基本資料搜集完畢後，「擴散」思維也是策划進階不可或缺的一步。這裡我們繼續以「中醫」為例，擴散三個關鍵詞：受眾、產品、政策。（根據需求，也可以做更多擴展，比如市場規模、營銷手段等。）

在整理完一系列關鍵詞後，我們就要做知識體系樹。將無序的知識變為有序的知識體系，建立便於記憶的可視化語言。在建立關係時，推薦使用X-mind、有道筆記本等工具。如圖：

第三步：受眾分析

賣任何產品，目標受眾是誰？很重要。必要時需要建立一個用戶肖像。

在電商平台，把人群分為三種：核心溝通人群、核心目標人群、廣義目標人群。

核心溝通人群——已經是產品買家的人群。他們需要產品某種功能滿足自身的需求。比如降血糖的葯賣給糖尿病患者。對於核心溝通人群，你要了解的是受眾的病症信息，靠專業度對症推葯，培養他們的購買習慣。

核心目標人群，就是有這方面的需求，但是還不知道或者未選擇我方產品的人。他們有這個需求，但是因為種種原因未選擇你家的產品。（銷售圈有個技法，可以參考應用在策略制定：跟有錢人談格調，跟剛需的人談錢。）對於核心目標人群，他們會問，為什麼我要來這個電商平台，你要給我介紹什麼產品，這個產品對我有什麼好處，為什麼相信你有這些好處，為什麼我非要在你家買，為什麼非要現在買。所以針對核心目標人群，你要了解電商常用的導流手段和產品的獨特賣點，建立目標人群認知等。比如同樣賣保健品，腦白金的「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，就是做了個認知。

廣義目標人群，就是我們會上網會購物的普羅大眾。或許若干年，在某個契機下會購買我方中藥產品。那麼我們的目標，就是在人群中打造我方品牌知名度，所以你要了解如何塑造品牌的信息。

第四步：策略制定

毛主席說過，「實踐出真知」，是有道理的。模版網上總是五花八門，但一個好的策略，是需要反覆推敲的，照本宣科其實沒多大意義。但大體上，可以按「創造需求」、「創造體驗」、「培養情感」幾個維度來評價一個策略的好壞。

比如為了提高人們對「漸凍人症」的認識而發起的「冰桶挑戰」（冰桶挑戰則是美國希望通過名人的影響力，讓更多的人關注ALS病並為ALS協會捐款的社交公益活動，受邀參加挑戰的人如果自澆冰水並上傳視頻，則可以點名其他三名好人繼續接力；如果不願自澆冰水，則需要向ALS協會捐獻100美元用於疾病防治。）就滿足「創造需求」、「創造體驗」、「培養情感」三個維度。通過名人互點創造了一個病毒活動，線上KOL的助陣，讓受眾直觀感受漸凍症的病理特點，產生情感共鳴。

基本上，一個活動可以分為預熱期、造勢期、高潮期三塊。

冰桶挑戰首先通過波士頓學院的著名棒球運動員皮特-弗雷茨的朋友和親戚呼籲，然後由體育圈的NBA運動員造勢，最後高潮期引爆到具有傳播渠道的科技圈、娛樂圈。

有這麼一段話分析說得挺好：科技界需要眼球，眼球意味著影響力，意味著投資。既然有人精心策划了一個如此優秀的平台，大佬們樂得跟風一把，炒作一下眼球。100美元是小事，而冰桶吸引來的眼球，帶來的熱點和媒體報道，是10000美元公關費買不來的，這種便宜大佬當然不賺白不賺。於是我們看到各界大佬紛紛濕身，同時還盡量圈上影響力大名人。

雷軍圈上劉德華，把娛樂界扯進來，如果劉德華參加了，那麼雷軍就利用劉德華做了一次小米的免費廣告。

策略擬定後，就要做策劃的全案，就涉及到排期表。王義之老師曾經做過一個偏PR方向的宣傳時間軸（電影致青春推廣），可參考。

第五步：反饋總結

策劃是建立在科學的基礎上的，所以需要觀測數據、制定KPI以及整理後續機構必看的一些數據，這裡羅列下常用的一些指標。

PV：頁面瀏覽量，是衡量一個網路新聞頻道或網站甚至一條網路新聞的主要指標。

UV：指通過互聯網訪問、瀏覽這個網頁的自然人。

CAC（用戶獲取成本）：總的市場相關的花費（甚至應該包括銷售、市場人員的工資等）除以總的對應花費帶來的所有新用戶數。你投入成本10000元投了兩個渠道的廣告，一個渠道帶來100人，一個渠道帶來900人，那麼CAC就是10元。

LTV（用戶的終身價值）：（某個客戶每個月的購買頻次*每次的客單價*毛利率）*（1/月流失率）。其中的 1/月流失率是得出平均每個客戶在該平台能夠留存的總時長是多少月。（市場普遍認為 LTV&>CAC的時候公司是有可能性的，LTV&

顧客保留率（retention rate，RR）：本年度的顧客總數 / 上年度的顧客總數；

顧客消費率（spending rate，SR）：顧客總消費額 / 顧客總數；

變動成本（variable cost，VC）：產品成本 + 服務管理費用 + 信用卡成本等；

獲得成本（acquisition cost，AC）= 本年度廣告、促銷費用 / 本年度顧客總數；

凈利潤（gross profit，GP）= 總收入 – 總成本；

貼現率（discount rate，DR）= [1 +（風險係數×銀行利率）]n ；

利潤凈現值（net present value profit，NPV）= GP / DR ；

累積NPV = 特定時間內每年NPV 的總和；

忽略PBP（回收期）：PBP越短，越有利於公司的現金流和再投入，也能減輕公司的融資壓力等。

PS：策劃的成長之路是操盤手——分析師——觀察者。分享些行業報告，供學習參考。（另有一些行業報告，因版權問題不便發送，需要的私信我，之後私下發送吧。）

企業智酷——鏈接: http://pan.baidu.com/s/1cBzbga 密碼: esn3

媒體行業——鏈接: https://pan.baidu.com/s/1dFDuM3J 密碼: ewd7

阿里巴巴——鏈接: https://pan.baidu.com/s/1bo1DtpX 密碼: ubgi

受眾分析——鏈接: https://pan.baidu.com/s/1kVuRBZh 密碼: 2zgh

根本就沒有什麼策劃，或者說，人人都是策劃。

突然想起，07年我去家姐朋友的公司實習，
老闆問我以後想做什麼，
我說，想做策劃，
此後兩三年我都將此作為我職場奮鬥的目標，
當時我認為策劃是一件非常迷人的事情，
運籌帷幄，決勝千里之外；創意先行，直叫受眾欲罷不能。
嗯，策劃是智慧的象徵，跟那些什麼銷售什麼碼農才不一樣呢？

鏡頭拉回到現在，時間可過得真快啊，歲月帶走了我的髮際線，留下了一堆脂肪…

在此期間我對策劃的看法大概是這樣

雖然我從未擔任過策劃的崗位，但策劃卻是我工作內容中重要的一環，
現在我看策劃，越來越感覺到高深，
如果把策劃比作武功，那它一定是武林中最難修鍊的功法，

通俗的看策劃，可以分類去看
比如營銷策劃，產品策劃，推廣策劃、分銷策劃、影視策劃等，再往下又可以繼續細分，
很策劃人，停留在PPT、文案、流程…

非常贊同波旬先生的三層策劃境界，

85%戴著鐐銬；
14%戴著鐐銬跳舞；
1%跳舞。

我應該還是屬於這85%的人吧，正在努力成為14%的人。
其實做策劃，一是視野遼闊（大局觀），二是自信心，
唯有此，才不會被策劃之外的事物所影響，而偏離了策劃的本義，
我認為，真正的策劃高手，
是具有堅定意志的，不論甲方還是乙方，都應該是遵循從客戶到企業這個思路，
而不是讓老闆滿意讓甲方滿意這樣的打工仔思路，

評價一份策劃，應該先問一問，它是不是從客戶的角度出發的，
如果不是，我想PPT做得再精美，文案寫得再華麗，執行流程再無懈可擊，都不是好策劃。
忘掉的東西越多，越容易成功（很熟悉啊，自動腦補張三丰傳授張無忌太極拳的場景）

對於新人來說，我倒覺得應該先帶上鐐銬，
就如畫畫，初學者總是從臨摹開始，
但臨摹的過程千萬不能太久，
也別盲目信任你所接觸到的東西，
取其精華，去其糟粕才是正確的學習方法啊，
畢竟這個世界上絕大多數都是濫竽充數的人呢。

以上……

書課實戰有一車，我就記住了三點，真傳與你。
你的客戶在哪裡？
誰已經擁有你的客戶？
怎麼讓你的客戶覺得買你的產品佔便宜了？
已裝修行業為例，
你的客戶在哪裡？在售樓部。
誰擁有你的客戶？房產中介。
怎麼讓你的客戶覺得佔便宜了，和中介合作，裝修免費看風水或送家電。

首先咱們不要說謊，不要去黑別人——儘管黑別人掙錢比誇別人掙錢快多了。

其次，為了你和家人的人身及財產安全，你最好掌握一些公關策劃人常用來哄騙群眾的方法。

推薦胡百精所著的《說服與認同》。

這裡先介紹7個常見策劃的招式

一、咒罵法：製造邪惡的概念，並將之強加於對手；

這個很常見，打擊對手就是抬高自己。

米粉和華為海軍在知乎上斗得不亦樂乎，你說我沒技術，我說你搞壟斷。

前段時間，聯想和華為的兩條路線對比，直到後來楊元慶是不是合格的CEO，我們的確很難分清其中沒有沒策劃，還是純屬巧合。

或者我們討論一下，如果你是華為公關打手，你會怎麼打擊競爭對手小米和聯想？

二、粉飾法：與咒罵法對應，即把偉大的美德和功績加諸自己，宣稱自己代表真理、正義公共利益或最好的品質。

華為代表著什麼？

中國企業國際化的典範？自主創新的榜樣？

任正非今晚又小小刷了一下屏，一個人拖著拉杆箱走出機場。

你認為這些都是偶然的？

確實也可能是的。但是，表象背後必緣由。

在這個忙碌而嘈雜的時代，沒有什麼信息能夠在沒有傳播力量介入的情況下，真正為大眾所知。

只不過有些力量是強力，有些力量是弱力的合力罷了。

對了，你從勵志的褚橙裡面，是否吃出了粉飾法的味道？

三、轉移法：把權威、受尊重的對象嫁接到欲宣傳的事物之上，以暗示公眾同理可證。

張朝陽美國回來，靠著一張和尼葛洛龐帝的合影到處宣揚。

有些同學拿著和名人合影的照片，甚至要放到名片里來。

對了，前段時間在某個社群主持一個活動，他們要給我做一個海報，在老何200字的自我簡介里，你知道選擇了哪個作為第一標籤嗎？

——中國國際公關協會新媒體委員會發起人。

為什麼？

因為這個符合轉移法的基本原則。

行業協會是權威、受尊重的對象，可以嫁接給老何。

你現在加老何好友的話，等老何出名了，就可以說是老何最親密的朋友。

還可以說，早在誰都不認識老何的時候，我和這傢伙的糗事。

哈哈。

四、證言法：找到擁有足夠影響力的人直接做出證言：我信任它，你呢？

這個辦法用爛了。簡直不值得說。電視購物就是典型代表。

現在流行的打法，是把自己家老闆包裝出來。

董小姐親自上陣推銷格力空調，既省了找成龍的1500萬代言費，還能打造自己的網紅IP。

換個角度看，如果你要抹黑對手，是不是可以讓噁心的人來代言它呢？

當年BMW一度心裡很苦，因為它的車主老是開車撞人，怎麼辦？

還記得《天下無賊》里劉德華的台詞嗎：開好車的，就一定是好人嗎？

寶馬車主的形象，極大程度上影響了寶馬的品牌形象。（當然，寶馬這兩個漢字的品牌不屬於BMW公司哈，它屬於另一個奇人。）

如果你是寶馬，你會怎麼辦？

找好的形象的人，使勁兒勾搭呀。

比如當年的韓寒，其實濮存昕也是開BMW X5的。

五、平民法：宣稱自己是人民的一員、與人民在一起，或直接找個平民作為宣傳代理人，以激發大眾我也可以的態度。

可樂做的，我要上罐。

超級女聲的海選。

群體是容易被欺騙的，他們會相信這些騙局，彷彿這些人真的來自普通老百姓。呵呵。真的有那麼多普通老百姓嗎？

另外，為什麼總設計師要說自己是人民的兒子？

這個故事好多啊，多到不要再舉了。

六、堆牌法：選擇性地利用某些事實、謊言、實例和其他一切可以讓人分心、誤解的符號，讓它們有邏輯或毫無秩序地呈現出來，以使意欲宣傳的事物處於有利的位置。

看到這一條，你一定會瞬間明白了，為什麼那些暢銷或不暢銷但希望暢銷的書，前面後面都是一堆名人的推薦。

把所有說好話的人的好話堆在一起，效果是多麼可怕！

儘管可能1000個看書里的，990個在罵，但是書裡面只有10個誇的。

對了，這一條就是在「公關永真」底線之內的做法。

說的都是真話，但是是部分的真相。

這種話欺哄的能力最強大。

老何也不能保證自己倖免——作為一個大眾點評的用戶。

相信你懂的。

七、狂歡法：又稱花車樂隊法，製造每一個人都在做這件事的氣氛，動員人們參與到集體狂歡之中。

這一個看完之後，感覺無比真切。

昨天聽胡百精老師講了個他自己的、無奈的段子。

說，胡老師在人大講課，引用流行文化、熱點事件，必須有意識地提鹿晗。

為什麼？

不提鹿晗，學生不感興趣呀。

我們都害怕自己跟不上這個社會的潮流，害怕被群體拋下，不被群體接納。

所以，我們或多或少會迎合。

迎合什麼？

迎合那些已經坐上花車的東西。

想一想，你或你同事，是不是這兩天跟了科比的熱點？

做微信運營的公關民工，熟悉嗎？

流行會綁架你我。

大眾輿論會操縱我們的思想。

而那些熟稔這個規律的公關策劃人，則會努力製造熱點，強迫你跟隨。

比如，在不遠的將來，公關人會說：咦，你居然不看《白頭雕觀察》？你新來這行的吧？

嘿嘿。

結語：我們無需為這個職業辯駁，除了守好自己的底線

============================================================

客官，我們有一幫做公關的朋友一起寫筆記，建了15個微信群。

目前群里在讀的書有《禪與摩托車維修藝術》、《產品型社群》、《輿論的結晶》、《取悅公眾》、《神經心理學》、《金字塔原理》、《消費社會》等。

對公關感興趣、或想要一起寫筆記的，歡迎加我微信kuaidaohe，獲取入口。

http://weixin.qq.com/r/ioVYQLTEtunJrfAj99CY (二維碼自動識別)

正文：

這裡所說的活動策劃「三大線索」是以淘寶和天貓店鋪的頁面順序為例的。

當然，事實上這個框架，對於線下活動來說，也完全有價值。

畢竟，作為一個框架來說，核心的價值是可以被用來分析案例，繼而發現規律，進行複製。

三大線索包含了：營銷線索、故事線索和設計線索。

先從營銷線索來看。

顧名思義，營銷線索對應的是活動的骨架，即活動機制。

對於大部分的淘寶店鋪來說，做活動基本意味著促銷，那我們就簡單點，直接看看有什麼促銷機制。

前前老闆分享了一個非常實用的簡單組合表。

第一步是【買或者滿】

第二步是【贈/減/折】

第三步是【限時/限量】

第一步來說，要設計門檻。

比如針對一個新店鋪，幾乎沒什麼流量，那麼門檻其實沒什麼必要。

最重要的是讓用戶快速下單，形成交易。

那麼我們完全可以告訴用戶，快來買吧，只要你買了A，我就送你B。

那麼如果A的價格不高，B的誘惑還不錯，那麼這個促銷機制就完全有可能幫助用戶做好下單前的決定。

而對於「滿」來說呢。

當你具備了一定的用戶基礎，且最好具備一兩款爆款產品了。

平時你沒什麼促銷的時候，光靠用戶搜索就可以直接滿足爆款產品的下單了。

這時候，我們需要的是拉高客單價，讓消費者在店鋪的關聯購買能夠起來。

從而讓整單的成交額有所上升。

那麼用「滿」+「贈/減/折」的組合機制，就可以獲得不錯的效果。

消費者買了一件價格96元的T恤，如果店鋪的活動是「滿99包郵」或者「滿99減10元」等等……

碰巧有雙20元的襪子，那麼消費者多半願意再買一件。

第二部分「贈/減/折」的部分相信很多商家朋友用的更加的純熟了，這裡不多做解釋。

比如滿2件贈1件的贈品池搭建，比如滿100返100的通用型紅包、店鋪店鋪優惠券等也都是常用邏輯。

第三部分的「限時和限量」呢，起到的作用有這樣幾重目的。

一方面是製造稀缺，一方面呢是拉響「警報」（警報的更細緻解釋參見《迷戀》）。

2014年我做童裝的聚划算。

面對45個坑位，我會用男女童的不同款式、不同價格產品拉開款式段和價格段進行排布產品。

低價格簡易款式的庫存，一方面作為鉤子，可以讓消費者覺得「哇，好便宜」。

一方面呢，心理學的「錨點」也可以讓消費者通過價格對比，從而三者選中間檔。

在天貓雙11期間呢，高價值產品少量拿出來做整點秒殺，也可以讓消費者提前知曉機制後，能夠有個理由回來瞧瞧。

這個時候也許他已經在你店鋪里消費過了，但是大家都愛便宜嘛，1元錢秒殺iPhone6，大家都還存個「萬一呢」的心思。

但即使沒搶到，心裡不太舒服。也許這時候看見了其他想買的東西，那麼反正不貴，買一個安慰下自己，不就又形成訂單了么。

所以限時或者限量，都是鉤子。不能常用，但是卻百試百靈。

營銷線索在實際操作中，需要考量兩部分。

一部分是你提出來的促銷機制在後台是否可以實現。

是天貓、淘寶或者京東等平台已經提供了工具？還是你自己的電商平台，需要全新定義。

與產品提前溝通是否可以實現，是保障你的活動策劃不會一開始就夭折的前提。

另一個有可能讓你的活動創意夭折的點，可能就是財務這一關了。

我們做生意的關鍵，還是掙錢。

「戰略性虧損」的借口總不能永遠拿出來騙老闆。

那麼做活動的時候，提前算好你能夠經得起的促銷力度有多大，也是重要的一點。

當然，除非你像我遇到的情況一樣。

小牛電動的產品供不應求，產品本身幾乎沒利潤，那麼我們做活動也沒什麼力度空間。

這時候就不用算了……（事實上只是運營不用算了，財務大人直接告訴你不許打折，噢耶）。

算好你的產品利潤率和周轉率，計算收益率。

保障現金流健康，不斷追求增長，那麼無論品牌或者店鋪，至少活著，就是最大的希望。

萬一你遇到了跟我一樣的情況，產品不能打折。

那麼我們就需要在營銷上玩出新花樣。

關於故事線索。

往小了說，說的是一次活動的主題。

消費者看到你打折或者不打折，也都會根據你給出的理由進行判斷。

比如本身天貓雙11，那麼大家都打折，你不打折反而讓人心裡不爽。

大家也都知道你在雙11的時候是年度最大讓利。

但是在日常，大家都不打折，那麼你打折的原因就可能可以作為一個判斷標準。

比如你是店鋪店慶，還是你說老闆有情懷偏要給用戶打折……

第二種顯然大家就知道打折力度不大。

同時，故事線索若與營銷線索緊密結合，你直接把營銷線索換個說法隱藏在故事線索里。

讓大家不看你的故事線索，根本不知道怎麼買，也算是直接打亂了消費者心理的比價系統。

這時候你的活動產品正好又是他喜歡的產品，那麼多半也就不在乎是不是真的便宜了。

跟著你的指導一步步進行就好。

比如你告訴他，我們這有個「移動迷宮」小遊戲。

用手指點著手機上的小人不能鬆手，按著小人走出迷宮，就可以獲得一次抽獎機會……
增加了趣味性的同時，還有便宜拿，大家本來就要買東西，自然踴躍參與，最後告訴消費者滿20可用。

你一分錢沒花，起到了滿贈的效果，還讓消費者覺得，這個20優惠券是我自己努力得到的，默默一記馬屁獻上。

價值鏈的部分我們暫時不說，賣個關子。

我們先說說如何理解「與品牌調性相關是活動創意的標準「。

近期在做整個百度投放和官網引流的分析和對接。

更加對這一條有了深體驗。

對於一個品牌來說，調性往高了走不容易，但掉下來是分分鐘的事。

那麼你想做的所有活動，無論是否有促銷，最好都是跟品牌原生的價值觀保持一致才不會太違和。

奢侈品如果永遠以3折往出賣，那麼也並不值得艷羨。

一個潮流品牌非要跟國產手機用戶做宣導也是在有點雞同鴨講。

大抵你們也理解我想傳達的調性部分。

那麼我們繼續深入，關於調性，具體的傳達依然會落到希望與消費者的行為產生共鳴。

那麼這個共鳴，其實可以簡單的概括成」衣食住行「以及」情感訴求「兩部分。

怎麼理解呢，簡單說，從下表就可以看得出，消費者的大部分動作其實一直沒離開作為人的基礎需求。

一年四季，需要不同的季節換衣服吧，每個季節加上節日，有特殊的實物傾向對吧。

一年裡春秋兩季適合出行，那麼五一黃金周和國慶七天假，國家為了擴大內需，也變著法的讓我們走出去玩耍。

住的部分更是我們生活里的大件消費。

買個台式電腦為了玩遊戲，買個家用電器為了生活更方便，買個更好的讀書機器Kindle為了護眼讀書夠裝B……

哪怕僅僅是買個鞋架、衣服撐子咱也是為了住的感受更好。

情感的訴求也很是實際。

每天夜裡的孤獨，每次畢業的傷感，每次開學面對新生軍訓的幸災樂禍，面對過年過節要孝順父母，情人節要注意」家庭消防「……

我們所有的愛恨情仇，對於一個策劃來說，都是洞察和素材。

我常常覺得，知乎之所以大火特火，很大程度，在於，很多人問了某一個內心的問題後，發現，世界上這麼多人跟我一樣，也在想著這件事。

這，既是網路帶來的長尾效應。

也同時給了策劃人一個可以快速洞察消費者心理的機會。

」我祈禱擁有一顆透明的心靈和會流淚的眼鏡「，大聲唱一百遍……

下圖作為福利，我整理了」衣食住行和情感訴求「，以及電商銷售節奏兩大部分邏輯，希望給到看文章的你更多便利。

【圖片原創，轉載請註明出處，關注」夏狐狸說世界「微信號】

關於設計線索

只要做到以上幾點。就不會太錯。

符合品牌調性的VI體系，符合購物路徑的UED邏輯。

加上有質感的圖素，有創意的排版。

」大鎚，你已經練成九重九陽神功了……去殺死肉山大魔王拯救公主吧「

下面讓我們來看些案例，畢竟有了神功沒練習也沒辦法快速掌握。

圖片來自淘寶網活動截圖。

1）淘寶與環球影業旗下著名IP合作推出小黃人活動。

活動聚合頁中將各種小黃人授權的產品放在一個頁面中。

藉助小黃人形象推出產品，營銷線索最大限度的採取優惠券這種簡單的形式，

加入頁面中，方便顧客查閱。

2）淘寶與崔永元合作推出活動，拍賣大咖時間

3）2015年是雙11期間，小牛電動上京東。

我們做了一次對於小牛品牌來說新的頁面玩法嘗試。

我們給網頁加上音樂，並且請前端同學將頁面中的燈管設計加上了音效。

點開視頻即可看到首頁當時的錄影：

視頻封面小牛電動2015雙11視頻

如果你覺得文章內容不錯，記得分享吆，么么

這篇文章是活動策劃的下篇，上篇可以在微信中找到。

【長按二維碼關注公眾號】

http://weixin.qq.com/r/Hj88JKzEmPHnrehH92oM (二維碼自動識別)

看了樓上的答案，說實話我看不太懂，而且一大坨字。問題是別人都說了無策劃基礎了，還扯那麼深那麼玄的。我沒聽過歌，你也不能一上來就忐忑……

為了便於理解，滿足廣大群眾的需求，所以就寫的通俗易懂點。

—————————————————————————————————————
2014年11月龜速更新中……

1，策劃是什麼？
一句話解釋：會思考、會表達、會執行的工作
不分行業工種的情況下，策劃是一個需要嚴謹思考、完整表述、合理統籌的職業，需要你有邏輯能力，表達能力，執行能力三個方面的技能。
如果考慮到涉及的行業不同和工種不同的問題的話，那就可能需要你擁有學習能力、設計能力、溝通能力。以下細說。

2，策劃的分類？
一句話解釋：分類太多，入行前一定要為自己細分品類。
策劃的分類之多，多到可怕，從來沒有一個工種的複雜程度多過於策劃。

以行業分類，房地產策劃、汽車策劃、金融策劃、醫藥策劃、快消品策劃、旅遊策劃等等，有行業的地方就有策劃；
以工作方向分類，企業策劃、品牌策劃、市場策劃、產品策劃、廣告策劃、公關策劃、活動策劃、會展策劃、新聞策劃、經紀策劃、藝術策劃、影視策劃等等，哪裡有活哪裡就有策劃；
以工作內容分類的話，設計類、文案類、執行類、銷售類、媒介類、顧問類等等，策劃裡面也分三六九等。
以上三種分類數量相乘就是策划行業的分類了。

3，策劃人員的組成？
一句話解釋：策劃是個易上手難精通的工作。

45%是行業老頭

優點：紮根某行業多年，從事過各環節崗位，人脈資源豐富。行業經驗豐富，見解深。
缺點：思維偏傳統，行事經驗化，專註太深很難跨行。

35%是誤入歧途

優點：有一定的見解，略有實踐儲備，工作崗位上重複熟悉。
確定：可能會沒掌握實踐技能，又缺乏理論。

15%是科班出身

優點：大學學習過程中收穫的不多的理論知識。
缺點：可能會沒學好理論知識，又缺乏實踐。

5%是天賦異稟、機緣巧合

優點：具備策劃多種技能，以及一般人沒有的感覺。
缺點：你都天賦異稟、機緣巧合了還有個屁的缺點。

4，策劃人員的出路？
一句話解釋：非技術領域的專業人才，例如產品經理

創業：策劃工作多年，最後培養出來的都是全能性人才，各個方面都有接觸和積累，並且在某一方面取得自傲的成績和突破。創業往往是做策劃的人一直嚮往的，但是切記你自己缺乏專業技術。
管理層：策劃頂級能到品牌經理、公關經理、產品經理這個水平，容易吸收其他技能從而完成轉型至市場、產品、運營等等。然後混到老闆身邊，登上人生巔峰迎娶白富美了。
顧問：上一代的策劃轉型做顧問的太多，各種神棍。當時國門未大開缺乏專業的企業及品牌策劃公司及人才，現在這個出路的口子窄了很多。不表示沒有，但是要求非常高，經驗也是需要非常豐富。

4，策劃人員的基礎條件？
（挖坑施工中）

5，策劃人員的進階技能？
每個不同細分工種都會涉及到很多相關的職業技能，不一一全部列舉。我沒做過的我不會說。注意，會用和精通不一樣。

PPT
全職業策劃選修，企業、市場、廣告類策劃必修。提升你的提案能力，輔助增強語言表達能力，以及老闆和客戶的青睞。

思維導圖
全職業策劃選修，產品類策劃必修。提升你的邏輯能力，互聯網思維鍛煉。

WORD
全職業策劃選修，文案類策劃必修。提升你的排版能力，略微加快碼字速度。

EXCEL
全職業策劃選修，活動類策劃必修。提升你的活動及項目組織能力，一定要善用。

PhotoShop
廣告類策劃選修。增加設計作圖技能，提升你的設計能力，不能提升你的審美。

Rr、Sony Vegas
活動、影視類策劃選修。增加視頻剪輯技能，提升你的腳本、構圖能力，以及耐性。

Audition
廣告、活動類策劃選修。增加音頻剪輯技能，提升你對音樂或者聲音的敏感度，以及耐性。

策劃是一個非常講究實戰性的工種，所以，在學策劃之前，你至少應該熟悉策劃的基本方法論和流程，這些看一些經典的書，比如定位等等，或是跟一些資深人士學習就可以，這是理論基礎。
有了基礎之後，你要研究你或者你的客戶所在的行業，不同行業的策劃方案，思路和框架都是大不相同的，熟悉自己的產品和服務，研究競爭對手的方案，調研潛在客戶和現有客戶的偏好和心理，這是確保你的方案方向正確的基礎。
接下來，你還要熟悉各類媒體和推廣渠道，試想你連微信都沒用過，你怎麼寫微信營銷的那部分內容？你不了解商超路演的行情，如果方案里亂寫一氣豈不被銷售部門笑話？這是策劃執行層面的基礎。
以上全都只是基礎，具備了基礎，只是保證你的方案不出現硬傷，剩下來的，才有創意發揮的空間，即「先求對，再求好」，至於怎麼能越寫越好，就要靠個人悟性和經驗積累了。

不同的行業，有不同的規律。下面是廣東省廣招聘策劃總監的不同方向：

以我的經驗說，快消品和地產策略有很大的不同。地產區別於快消有幾點，一是地域性，二是時效性，三是媒介的選擇。

對地產來說，針對的就是一個城市的人，一個樓盤推廣周期最多幾個月或一年，媒介基本報紙戶外站牌。全國甚至世界性的快消品牌，例如可口可樂、加多寶、寶潔，它們的策略比起房地產，地域更為寬廣，時效更為長期，媒介選擇更為多元。

廣告的效果，地產與快消也大為不同。沒有人會因為一個廣告就買一套房，考慮因素是地段、開發商知名度、交通醫院學校配套、升值潛力，廣告最多是作為一個吸引點，吸引客戶看房諮詢。而可樂跟加多寶不同，電視里天天播，可以直接促進銷量提升。

因而，對不同的行業，策略的著眼點不同。

我的建議是先選定行業，了解行業。行業的歷史，行業市場規模，行業所處階段，行業平均利潤水平，行業領頭公司等等。

其次是分析公司。目前快消品是十分成熟的行業，行業領頭者自然是可口可樂，寶潔，加多寶，康師傅，蒙牛伊利等公司。研究這些公司的操作模式，包括品牌歷史，產品體系，品牌推廣策略，終端標準化管理，價格策略，渠道策略等。

具體的了解渠道有行業報告，可以在國家統計局、中國知網、百度文庫這些網站搜到。對各個公司的了解，可以通過上述關鍵詞搜索，中國知網論文數據，書店購書等渠道獲得。

第三，也是最重要的是分析消費者。消費者是誰，消費者的年齡分布，消費者決策模式，消費者收入水平，消費者購買渠道，消費者消費場景，消費者媒介接觸習慣。等等。美即面膜和卡尼爾的消費者是不同的，加多寶和屈臣氏蘇打水的消費場景是不同的，消費者購買汽車和可樂的決策模式是不同的。

最後，推薦一本書：《策劃總監》，北京大學出版社出版，也是我最近研究學習的。

沒有基礎，默認你是小白，我先來寫一個入門初級版，如果大家有需要，再寫中級和高級的。

兩個方式
第一自學：自學是很慢的，別想投機取巧；
第二拜師：拜師是收費的，別想投機取巧。

默認你想自學
一定要去看一些經典的書籍，
他們所提供的理論是基於實踐並且高於實踐的，已經被市場反覆證明過的，是作者本人幾十年的知識和智慧的結晶。
所以書，真的很便宜。

推薦一個書單：
定位：[美]艾·里斯;[美]傑克·特勞特
《競爭戰略》和《競爭優勢》：邁克爾波特的經典著作
《營銷管理》：菲利普科特勒
還有彼得德魯克關於管理的若干著作，特別多，可以拿來讀，雖然不是策劃類的，但對策劃有很大的幫助。

掌握一些基本的理論和工具，下面就是具體的實踐和個人的努力了。
有人可能會說，就這幾本書？
我一下午就看完了
年輕人，別吹牛，如果說一個作者，而且是世界聞名的作者，畢一生之功力，總結了一套六脈神劍，你分分鐘學會，分分鐘精通，你還是人嗎？

比書單更重要的是怎麼讀：
1、每一本書至少讀兩遍；
2、做出來每一本書的知識精要的ppt；
3、看著ppt能給我講一遍；
4、脫離了ppt還能給我講一遍。

你認為，做到以上四點需要多久？

以前的你，那不叫讀書，
彷彿看見一個美女，
只是偷偷瞄了一眼，
大膽的上去搭訕了，
再進一步的，摸摸了親了親，
最多也就是個一夜情了。

但現在你要和她談戀愛，要耳鬢廝磨朝夕相處熟能生巧巧奪天工功成名就，
要和她在大雪紛飛里裸體後空翻，
要和她在四季如春里堆雪人兒，
要一日不見如隔三秋朝夕相處總有乍見之歡，

閱讀是嘴巴吃進去，
做ppt是胃裡的研磨，
講給別人是小腸里吸收了養分
如果你還能在大腸里剔除掉它的糟粕

嗯，道士下山吧。

學營銷策劃，要學會本質的東西，傳統營銷策劃也好、互聯網營銷策劃也好，渠道在變，但是本質不變。學習營銷策劃，需要從基礎的三大營銷理念學起：

1、切割營銷 - 將對手逼向一側：站在競爭的角度清晰的切割出有利於企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線。在消費者心智中清晰划出消費者接受我們，同時又規避對手正面競爭的區域，贏得難得的成長時間和空間！

2、品牌兩極法則：高度創造「第一」，角度創造「唯一」。只有「第一」和「唯一」兩種情況具有絕對的競爭力。如果你既不是「第一」，又不是「唯一」，消費者憑什麼要和你合作，你根本沒有給消費者購買你產品的必須理由。

3、章魚渠道模式：如何進行市場布局？線上線下如何複合？贊伯在實踐中總結出有效的商業模式，就是章魚商業模式 - 同時構建多個第一的渠道模式。有效的市場布局，不是從「第七」提升到「第六」直至第一。而是從一個「第一」走向另外一個「第一」；從小「第一」走向「大第一」；從局部「第一」走向「整體第一」。

剛開始要做小池塘的大魚，不要做大池塘的小魚！

我也是從媒體轉策劃/策略，也算是無策劃基礎吧，轉型一年半，從評價和晉級來看，算是成長比較快吧。也許我自己摸索的一些經驗能對你有幫助。PS：我是快消行業的、甲方的；

1.學習：初期不建議從特別理論性的東西學起，原因一則是慢，工作不比在校，得快速上手；二則是如果剛入門，有理論高度的東西，理解上可能會有難度，等到你有一定的實踐經驗和困惑後，再去看這些書，會有融會貫通，醍醐灌頂的感覺。那應該學習什麼呢？實踐入門指導和案例模仿，尤其是案例模仿，不管神到不到，先把基本的型學到了再說；

2.比較：針對同一個項目，自己做個策劃，不用拿出來，然後去聽去看資深策劃方案，廣告公司的提案，比較自己的思路和別人的差距在哪兒，產生差距的原因是什麼，這樣的成長速度會很快，很有效；

3.找補：通常而言，差距產生的原因無外乎對市場、行業、競爭對手和消費者了解不足，那就勤快點，該跑市場的時候跑市場，該研讀報告的時候讀報告，尤其是多交流，和公司市場部人員交流，跟行業中人交流，從經銷商、代理商（自己品牌和其他品牌），乃至一些社會人等身上，跳出圈子，你會學到很多很有價值的東西；

4.建立自己的知識結構和品牌：這是我下一步準備做的，在策劃工作、對行業有了一些思考後，下一步的提升應該是知識結構方面的了，我今年準備大量閱讀營銷、設計、品牌和項目管理方面的書，反哺具體工作，為下一步做準備。當然，對於泛廣告行業而言，個人品牌太重要了，所以，可以考慮運用專業方面的自媒體，給專業媒體寫稿什麼的，多露臉，也可以梳理自己思考，使之成體系。

看完大部分答案後，感覺有點失望，

開發商型策劃、代理公司型策劃、媒體型策劃及廣告公司策略，
這都可以分為四大完全不同的策劃工種，他們再怎麼觸類旁通，本質所關注的側重點終究不同，
把這些混為一談然後堆貨上去實在挺不友好，這還只是住宅層面，
我們放開去理解上層邏輯會發現住宅策劃和商業策劃是更加決然不同的策略大類，
這些不先區分開來，後面的講什麼都容易混淆難堪
策劃第一步不是入門，而是培養一種策劃思路或者說策劃邏輯，
腦海中清晰的構架圖是第一步，這也是看完以上答案後我所失望的原因。
至於我給出的答案，贊數夠了自會詳解。

剛出生，無走路、說話基礎怎麼辦？

題主的問題不夠清晰明了,是學慣用來工作呢，還是在生活中的應用呢
在學習房地產策劃中，內什麼，自己給自己制定了一些方法踐行中，僅僅是與題主分享之，勿噴，噴了我也裝作沒看見。啦啦啦

1..改變專業知識結構
我現有的專業體系：

成本控制（核心知識）
建築施工（熟悉行業）
建築設計（了解設計理念，建築常識）

策劃需要的專業知識體系（個人理解）

地產開發的了解
建築知識
營銷知識
銷售方面

如何做？

搜集資料，盡量系統的學習

出於廣泛了解階段，我覺得很多東西一時用不上，但是會對人產生潛移默化的影響
具體：房地產策劃信息網上有390份免費下載的資料
地產智庫提供的100份資料
下載到電腦中，文字版的放到kindle里，自己體會
先初步憑著自己的悟性盡量去了解，看多了就總結出一些規律了

在網上搜集策劃招聘信息，把應聘要求整理到電子表格里，簡單統計一下，那種知識需要的多，就去補充那點。技能同上，需了解範圍已列出。
對行業的逐步了解，我喜歡從論壇類的入手。知乎、或者直接查看策劃人的微博、空間。遇到相關名詞概念就到網上搜一下，如「五大行」

2. 改變現有的職業人際

同學中從事策劃較少，主要利用網路資源，QQ群、微博。重點關注同城可以特別感謝下@言雀嗎
投簡歷，面試。準備中，效果有待考慮

3. 其它

建立微信公共平台，督促自己學習，再次感謝下言雀。從他那裡得到的啟示
關注知乎上相關方面問題，思考，回答，把回答的過程當做鍛煉。

廣告部分地產觀瀾：拿出小手機掃一掃吧

大濕們說得很好，但都比較高深，我來說說通俗易懂的：

要有自己的看法，也就是人們說的「有主見」。這關係到你是否習慣思考，是否有自己對周邊的物（市場or產品）的見解，無可否認，往往能成為業內大濕級別的，在某程度上都是偏執狂；
要敢於說出自己的看法。當然，前提是你能說服自己，並且是有理有據的觀點。如果只是有想法，卻一直不敢表達，連自己的觀點都不敢表達，更別說維護，而很多事情，你的產品，你的設計，需要你為其發聲和維護。
「不是好奇心，善於觀察，厚積薄發」。做策劃的人，很重要的一個特性是，要不忘好奇心，敢於嘗鮮（三觀範圍內，不是啥毒品神馬的）。觀察身邊的產品、活動、推廣、創意 blabla，觀察+思考，日積月累，這些往日的小細節小知識都會水到渠成構成我們的知識體系，同時策劃的產品or方案更加接地氣，融入生活。

以上，共勉。
======================================================================
另外，歡迎對全球品牌故事案例感興趣的同學關注微信號「品牌八卦站」（Brandstory7）,一起學習進步！

很多答主說得雖然有道理，但這些道理，對剛入門的小菜鳥可能是用不上的。
我覺得，策劃入門是很簡單的：用你的方案，把你想講的事情講清楚就行了。
怎麼講清楚呢？
其實一個方案，是可以拆解成很多問題的：

背景：公司現在是怎樣的情況？針對當前的情況，有哪些解決辦法？我建議採用怎樣的解決辦法？
方案：這個解決辦法具體是怎樣的？如果確定執行，落實到每個細節上，我該如何執行呢？
支持：實施這個方案我需要哪些人的幫助？需要多少錢？需要購買多少物資？
成效：實施這個方案，預計可以達到怎樣的效果？在不同的階段，分別應該達到怎樣的效果？我會如何對各階段的效果進行考核？

所以，做方案的時候，可以先列框架，先列一個大標題，比如做一個活動，我先列5個大標題：
活動背景與契機、活動介紹、活動執行、人員安排與資源支持、預計成效與考核。

然後根據大標題，列小標題：
一、活動背景與契機

背景分析
競爭對手分析
活動目的
…

二、活動介紹

基本情況介紹（時間、地點、簡介）
優勢
效果圖
…

三、活動執行

第一階段
第二階段
第三階段
執行時間表
…

四、人員安排與資源支持

人員安排
資源支持
……

五、預計成效與考核

預計成效
考核方式
……

很簡單，就像做填空題一樣，只要思路清晰就好了。
至於「營銷思維」什麼的，不是一朝一夕的事兒，需要慢慢去積累。

1.找些成熟的策劃模板，從最簡單的填空開始填起。大概格式如下：
活動目的、活動時間（地點）、SWOT分析（網上查）、活動流程、宣傳方案、活動預算、組織人員
2.想一個活動往裡面填，會有很多看上去簡單，但填上去很糾結的點，嘗試解決它
3.直到你的心中已經有了大概模塊，開始嘗試做一些實踐性質的活動，告別紙上談兵的階段
4.再找一些成熟的案例，完善自己的模板
5.理論-實踐-理論-實踐。。。。。。循環往複，如此而已。

無邀，怒答，對排名第一的答案感到無語，別人都告訴你是無策劃基礎了，你說一堆自認為是策劃本質的東西，是顯擺還是想助人？
————————————————吐槽的分割線

0基礎學策劃想憑興趣，是有相當難度的，原因在於目前策劃這一工種，經驗重於所謂的知識，這裡的經驗其實就是讓你快速明白這類工作的套路，如真想從事這類工作，建議選一個行業從事相關工作，從實踐著手，你自然會清楚所謂的營銷策劃，品牌策劃等這些讓大眾覺得不明白的傻逼玩意，再往後大家才有談論思維策劃層次的必要。推薦可考慮房地產，快銷品，汽車營銷這些發展多年較為成熟的行業作為由術入道的大門。

本人從事房地產策劃近十年，對策劃略有心得，對營銷敢說小懂。歡迎探討，無懼罵娘