如何評價《精靈寶可夢》和《數碼寶貝》的情懷營銷水平？

長文慎入！

反對所有說口袋妖怪系列沒有情懷營銷的回答！寶可夢系列搞起情懷營銷真是一點不比數碼少。只是應該承認口袋妖怪系列的情懷營銷手段真的比數碼系列高兩個數量級，很多人被圈了不少錢，依然不覺得自己的情懷被消費。而數碼寶貝則恰恰相反，沒坑多少錢，還讓很多觀眾覺得自己情懷被消費了。

口袋妖怪能夠以更為高明方式營銷情懷很大程度上是因為其有「資本」這樣賣情懷（其1年的廣告預算估計頂上數碼寶貝5年收入綜合了），而數碼寶貝很多時候沒有這種賣情懷的「資本」（總得考慮各種營收問題，艱難經營）。

我們得分清數碼寶貝和口袋妖怪之間情懷營銷的區別：數碼寶貝現在的情懷營銷以「直接」變現的方式為主，而口袋妖怪現在的情懷營銷以「間接」廣告的方式為主。

先看數碼寶貝這邊：直接營銷，但是質量沒有跟上價格，導致很多人覺得情懷被消費

數碼寶貝直接變現的方式很好理解，通過情懷作為宣傳手段，售賣一些相關的商品、碟片甚至是電影票。這在ACG界再正常不過。

直接變現的情懷營銷問題在於你要是拿出能夠與價格相當質量的產品。《名偵探柯南》劇場版每逢周年慶是不是也有情懷加成，人物回歸等方式？沒人說柯南在榨乾情懷吧，柯南劇場版推理元素在減少了，但是動作電影也好看啊，製作水準沒的說，一線動畫電影標準妥妥的。同為東寶御三家，《哆啦A夢》周年劇場版也有情懷營銷的因素，有人覺得自己情懷被消費了嗎?沒有，哆啦A夢的劇場版質量也是決定對得起觀眾的。直接式的情懷營銷如果做不到這點，情懷就在被消費了。

而顯然數碼寶貝沒有做到這一點。一方面，是15周年之後的所有情懷向商品定價都完全偏高，另一方面，15周年企劃後，情懷相關作品完全沒有質量可言。所以，高價格、低質量，我們消費的只有情懷而已。

我們先來看看價格，各位覺得值不值：

這是15周年慶典的攜帶機 ，一共有4種款（上面這兩個只算一種款式），一個攜帶機的價格（預定特典）是9990日元（非預訂零售定價貌似更貴），當時的我直接被嚇到了。

不怕諸位年薪百萬的知乎人贏笑話，這個錢當時的我還真的掏不起，15周年的時候，本科還沒畢業。當初，希望入手兩款攜帶機+一套珍藏版BD+15周年紀念版卡牌，最後砍得只剩一款攜帶機和紀念卡牌了。

這個價格我個人覺得偏高了，即使是在日本，一個攜帶機的價格差不多等於當年一台二手3DS價格了，兩台攜帶機就接近於一台新3DS價格了，然而使用價值完全不可同日而語。攜帶機已經推出歷史舞台，而3DS有很多獨佔大作，而且即使是我們粉絲群體現在再玩電子寵物式的「戰鬥拓麻歌子」也玩不動了。買來就是收藏+補票，這個價格也就是沖著老粉絲去的，路人粉沒人掏錢買這個。有人覺得情懷被消費也很正常，加上稅之後一萬多日元買個玩具式的收藏品，沖的也就是當年這份情懷了。

再看限定珍藏版BD，價格更是嚇人，你們猜一猜數碼寶貝tri第五章（只有第五章一部）的價格是多少？

官方標價是7407日元，只有第五章一部啊，加上稅、運費等，450元人民幣以上，而吸引我的其實只有這盒子和畫冊而已。其實，要是數碼寶貝tri能夠拿出像口袋妖怪劇場版那種製作水準，買了也就買了，但是現在的話，我覺得450元對於我來說還是很貴，儘管已經參加工作，但是作為底層一名職員，這個價格還是過於高於預期。

然後，就是老生常談的製作水準問題了。數碼寶貝情懷營銷這一波數碼寶貝tri的質量真是完全沒有跟上價格，OVA式營運模式，畫面和配樂以同時代水準要求遠遠不及十幾年前細田守時期，更不要說和現在一線動畫電影比。買票去看或者買了碟片的人很容易覺得自身情懷被消費。

還有一點，說數碼寶貝情懷營銷失敗，因為情懷營銷除了變現引起粉絲不適之外，對於品牌價值全部是副作用，幾乎沒有一丁點的回饋。我是在知乎上第一次看到用「榨乾」這個詞語形容現在的數碼寶貝運營的，我覺得很貼切。因為沒有對於品牌的回饋。大家購買碟片，或者通過網路觀看的方式接觸數碼寶貝tri幾乎沒有獲得任何對於數碼寶貝進一步的認識，初代或者四代棄坑的粉絲對於後續作品以及現在的數碼寶貝依舊一無所知。這一點口袋妖怪做得就好得多。

就不說口袋妖怪一年花在品牌維護和推廣上面的錢可能超過數碼寶貝全年收益好幾倍，就是在情懷營銷上面都是一邊賣情懷一邊宣傳自身的。比如《口袋妖怪 起源》就是赤裸裸賣情懷啊（大家不要選擇性忽視口袋的情懷營銷啊，也是很多的！）

（這裡盜用知乎答主 @瘋癲的A兵者 一張圖）人家赤爺過著初代的日子，可是宣傳的是六代的MEGA啊。

對於口袋而言，賣情懷不是最終目的，廣告和增加觀眾們對於口袋系列進一步認識才是真正目的，情懷營銷最終還是回饋到了作品本身，數碼寶貝則直接變成金錢捲走了。

這其實與公司對於兩個品牌的態度是密切相關的，數碼寶貝之於萬代和東映，只是無關痛癢的小品牌，從來也沒指望它能在任何領域取得口袋妖怪一樣的成就，現在除了高達等老牌動畫品牌，又多妖怪手錶等同題材大熱品牌，數碼寶貝地位進一步下降，只剩下作為情懷變現的價值了。

The Pokemon Company真的是非常注重自身品牌維護的，在推廣上面不遺餘力，不惜重金宣傳自身，同時在授權和變現方面非常謹慎。而另一個相關公司任天堂，對於口袋妖怪更是親爹級的照顧（畢竟當年拯救了掌機平台），東京電視台直接就是口袋妖怪的親爹，待遇肯定是不一樣的。

再看口袋這邊：間情懷接打廣告，還以掌機盈利模式為主，不直接變現，但是坑到更多的錢

該賣情懷的時候，口袋系列才是一點不含糊，大量情懷直接放出，《口袋妖怪 世代》、《口袋妖怪 起源》都是案例。《口袋妖怪 世代》開頭乾脆直接放了遊戲畫面。

但是，口袋並不指著這些賺錢，它們要的是廣告效應和對於整體品牌的提升：

這些製作水準一點不低的作品，直接在電視台上面黃金檔放，也不會像數碼寶貝tri那樣售賣網路轉播權，也不指望售賣BD，反正是免費越多人看到越好的思路。而宣傳的都是初代劇情+後世代各種廣告，包括上文中的MEGA石。

對於那些已經退坑，並不想回坑的人來說，能夠在電視上再看一次初代情懷，自然很好，而且免費，不花費任何代價，自然沒有情懷被消費的感覺。

對於已經退坑而有回坑意願的人，自己就會再次關注相關作品，注意，一個人買了3DS那至少入個3部正作（不然都對不起這掌機錢）為一堆相關遊戲貢獻銷量，還有很大概率為因為配信參與電視和電影互動。那麼，初代數千萬的口袋粉絲中，即使有1%的回坑，那麼《口袋 起源》就血賺了。

實際上呢，口袋妖怪情懷營銷一點不虧，很多人被消費了情懷還不覺得，這就是高明之處了。情懷並不用直接變現，當廣告用或許是更好的，更有針對性的，起源的受眾就是口袋初代掌機玩家，向這個群體打廣告，回坑成功率應該是最好的了。

最後，口袋妖怪營銷手段之所以能夠這麼「遊刃有餘」，是因為他真的有資本這麼賣。

對於現在的數碼寶貝而言，數碼寶貝tri這種製作成本（雖然應該不高）是無法忽略的，還得想著如何收回成本的問題。根本沒法用這種方法，數碼寶貝支撐不起這個預算和風險，即使打了廣告也很難用周邊和遊戲收回成本，它沒有口袋那樣的ACG聯動體系。

對於口袋妖怪而言，《起源》這種製作簡直九牛一毛，不值一提，在廣告預算中就是個零頭。去年超級碗（美國重要賽事）上廣告，千萬美元地燒錢打廣告口袋妖怪都不在乎，日月一發售，立即找牙買加飛人博爾特COS骷髏團廣告，我很懷疑口袋去年一年廣告預算比數碼近5年所有收入還高。能夠通過《起源》向千萬初代玩家針對性宣傳自己，這點成本簡直忽略不計。

最後，我們以一個故事作為比喻，方便各位理解下剛剛說的內容，也迎合下知乎眾喜歡看故事的需求：

你們高中有兩個老朋友，一個叫做數碼寶貝，一個叫做口袋妖怪，你們在一起有很多美好的時光，後來口袋妖怪出人頭地成為富商，數碼寶貝慘淡經營是個下崗職工，但是絲毫不影響你們之間的友情。

有一天，老朋友數碼寶貝找到你和全班同學吃飯，上的菜品都不十分好吃，但是大家知道數碼寶貝家中困難，都沒有在意這些。你們一起回憶起當年在一起的美好時光，酒酣耳熱之時，老朋友數碼寶貝對你們哭訴了自己的窘迫，大家紛紛表示要為這桌飯買單，儘管大家吃得不好，但是為了對得起昔日的友情都毫無怨言。

雖然，這桌飯平攤到每個人身上的都沒有多少錢，大家都覺得對這個老朋友數碼寶貝仁至義盡了。還有和老朋友數碼寶貝關係好的，還不時地關心一下他，而關係一般的朋友下次吃飯就不會再來了，他們不想再為一桌並不好吃的酒菜買單，同時離開數碼寶貝的這些高中同學心理毫無不安的感覺，因為他們覺得自己足夠義氣，已經掏了一桌酒席的錢，儘管並沒有多少。

有一天，老朋友口袋妖怪找到你和全班同學吃飯，上的菜品談不上山珍海味但是也不算難吃。酒酣耳熱的時候，口袋妖怪拍著胸脯說：「你們儘管吃，我買單，哥們現在掙錢了，和我搶就是看不起我。我請大家來不為別的，就是要告訴大家，我們當年一起養過的噴火龍，現在MEGA進化了」。這個時候，全班同學都開始問什麼是MEGA進化云云，口袋妖怪說：「這個很難解釋，需要到XY飼養場中實地觀察，你需要購買一輛3DS作為交通工具」。

當年養過噴火龍的同學，有意和老同學口袋妖怪進一步合作的，都購買了一輛3DS，從此為XY飼養場、SM飼養場、USUM飼養場貢獻了無數門票。沒有興趣合作的，也都好聚好散，對口袋妖怪沒有惡意，下次還有飯局能蹭頓飯，還會過來捧場。而對於富商口袋妖怪而言，這一桌酒席不到飼養場廣告預算的10%，一個老同學購買了3DS，他就不虧，兩個老同學買了他就血賺，三個老同學買了他做夢都能笑出聲音。

毫無疑問，這位口袋妖怪這位老朋友情商更高，我們更要看到口袋妖怪這位老朋友是有資本才能做出這種手筆的事情的。這桌飯對於窘迫的數碼寶貝而言是無法承受的，必須考慮收回成本，對於富商口袋妖怪而言，則是九牛一毛，他有自己的飼養場和車輛生意，足以收回成本。而下崗職工數碼寶貝沒有這些生意，甚至拿不出這麼多飯費單純打廣告，自然也就無法這麼做了。

所以，很多人其實沒出多少錢，但是感覺情懷被數碼寶貝消費了，而口袋妖怪圈了更多的錢，還有很多人覺得沒有被情懷營銷到，就是手段上面的巨大差距。

以上。

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數碼寶貝樂園-知乎分部

情懷營銷DM略勝一籌，只不過PM站山上，DM站樹上，情懷夠不到。