自由職業者如何建立自己的個人品牌？

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先說結論，自由職業者一定要建立個人品牌才能做到真正自由。

不管你是自建網站、開公眾號、還是在平台投標獲取工作，你都需要積累客戶、積累案例、積累人脈，儘快打造你自己在圈子內的信用度，

我在如何判斷自己是否適合成為一個自由職業者，自由職業者的核心技能應該是哪些？

當中提到過自由職業的不同層次

一名小提琴老師，看中兒童小提琴啟蒙市場，是在琴行上課？上門提供一對一？在家搞工作室孩子上門上課？還是自己租賃教室？和人合作還是自己單幹？怎麼樣才能做到遊刃有餘？

做跨境業務，你是選擇到國際自由職業者平台競標還是自建網站？你是選擇忙忙碌碌申請一小時5美金的工作，等客戶派活，忙得天昏地暗，還是一直接到客戶工作諮詢和邀請，和客戶坐在談判桌前平等商議合作條款？

你做英漢翻譯，是一直等二線翻譯公司派活？還是一線翻譯公司的簽約譯員？你做不做直接客戶？客戶在多大程度上信任你的權威性？

自由職業按照是有不同發展層次的。

你的能力是基本因素，但更重要的是你的定位和選擇。

謀生

每天忙忙碌碌，收入僅夠日常開銷。

有的無法忍受，持續不久就回去上班。

通常按照市場定價或者中介定價，沒有時間自由。

小生意

建立起可以運轉的小生意，雖然業務不穩定，但每年的收成還過得去，時間上比較自由。

報價上浮，但依然沒有太大的話語權。

建立生意規則和個人品牌

有比較穩定的收益，時間基本自由決定，具有穩定的客戶群。

收入來源多元化。在定價上有話語權。

自由職業的本質就是個人創業

如果把自由職業當成兼職來對待，是不可取的，要做就要做好。

自由職業本身是一種創業，一個人的創業，也是逐漸一個擺脫經濟壓力和生活壓力的過程。

很多人從事自由職業之後，無法找到過往組織平台給予的優勢，掙扎很久發現並無法達到預期的自由生活目標，要麼繼續咬牙堅持，要麼回到組織懷抱。

詳見嚮往自由職業，本質是對現實生活中重重困難的逃避心理嗎？

平台還是自建網站

你可以藉助各類大平台的流量和資源優勢為自己爭取更多的曝光，接觸更多的客戶。

你需要通過社交媒體對外發出自己的聲音。

但我絕對鼓勵你要做長期規劃，建立自己可控的渠道，可以是自己的博客、也可以是自己的網站或者網路商店。

是否要建立自己的網站可以詳見對自由職業者來說，在自由職業者平台與在自建網站接觸客戶，有哪些利弊？

個人品牌=客戶信任

不管你是在平台競標，還是搭建推廣自己的網站，你自由職業所有的工作重心都是要積累自己的口碑，留住老客戶，吸引新客戶。

在自由職業平台，你需要經營好自己的profile，增加工作經驗，獲得客戶好評，及時回復客戶的諮詢。

在平台之外，你要做的事情基本無差，只不過你可以自己選擇展示的方式。

做好項目，積累好評、人脈、口碑

這些概念都是相通的，你要靠自己的能力和態度順利完成客戶的項目，解決客戶的問題，不留麻煩。

這個世界說大很大，說小又很小，每個圈子其實口碑傳播會很快。

學會分享

有閑暇的時間，多幫助身邊的人，很多事情對你來說可能是舉手之勞，但對別人不是。

不要怕分享，有空寫寫你的經驗，讓知識或者你的故事傳播的同時，你的潛在客戶可能也在看。

同業合作

參加一些網上網下的行業活動，不用很高頻，但是你要參加，認識圈子裡都有誰在。

如果你願意，可以去演講，可以去協助組織相關的活動，這也是你推廣自己的好機會。

學會合作，單打獨鬥的實力還是弱的。你可以更強大。

見見大客戶

見面的感覺和不見面是完全不一樣的。

見見你的大客戶，一個大活人客戶出現在你面前，看看他和電話里、skype里有什麼不一樣。

當然他也在觀察你。

信任是合作的基礎。

個人品牌是你通往自由的必經之路。

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文章出處：如何建立自己的個人品牌並賺到錢

這個話題我擅長，分享一下經驗

建立個人品牌最好的方式應該在工作中，這最直接最方便的方式

你從進入職場第一天開始，實際上就是做個人品牌，只不過知道這個品牌的人是你的同事、上級，他們會默默的給對你的處事方式、學習能力、職業水平、性格來打分，有些人在剛開始接觸時會用另一種處理方式來應對，象用不同的面孔去對待上級和同事，但時間長了，
過上1年、2年、3年，偽裝是沒用的，真實情況會被同事看在眼裡

這些隱藏的分數在不同的情況下有時會轉為顯性，上司和HR對你的打分很高，升職加薪的機會就會大一點。而同事和客戶給你打的隱藏的分數高，以後會有很多機會能想到你。

我在剛畢業做程序員的時候，學的東西比較雜，在一次項目中自己主要承擔用Exchange　Server搭建郵件伺服器，期間遇到無數的坑，都一點點解決了。後來覺得使用Windows平台做郵件伺服器，價格太高，而且維護成本太大，就學著用Linux和Qmail這類開源程序搭建了免費郵件伺服器，用在公司的不少項目中。

當時一套郵件伺服器的市場價格最低也要10多萬，而且有用戶限制，貴一點的幾十萬或上百萬都有。而我做的開源郵件伺服器基本上不需要成本的，光這一點就給公司創造了幾十萬上百萬的純利潤。因為會這一項其它人都不會的技能，結識了很多人，包括客戶。

其中有個政府的客戶，在某次招投標中有郵件伺服器這一項，但因為年度預算在其它的項目中花超了，報價非常低，沒有任何的公司去應標。我當時在他辦公里找個報廢的PC主機，借個顯示器，給他們搭了一個免費的郵件伺服器跑在FreeBSD上。幾千用戶用了二、三年，一直到搞到一大筆錢專門走個項目才結束。

在那幾年，給其它人留的印象非常深，總能在私下裡接到這類單子，幾千元或幾萬元就安裝一台郵件伺服器，這些收入合起來金額還過得去，當時正是我最窮的時候，用筆錢解決了不少麻煩。

等到後來乾的時間長了，才發現做為一個職場人士，一旦給其它人靠譜，能搞定問題的印象，各種意外的機會和運氣會源源不斷，我的好幾個朋友和上司都是通過這種方式，積累客戶，形成口碑最終創業或跳槽的，到今天為止，他們都混的很不錯。

這個故事的核心有幾點：

1、你必須要辦事靠譜，能快速解決問題，這樣才會受關注

2、在較小的職業環境中精益求精。

作為一個剛畢業的程序員，要是在寫程序、資料庫方面，公司里有無數人的水平都比我強，但我會的幾項技能，屬於非常冷門，沒有人其它人會的技能，而且能解決很大問題，給別人的印象深刻，一旦有類似的問題第一個就會想到我。

要想找到屬於自己的領域不是一件容易的事，但這卻是唯一能讓你獲得高額回報，並且讓人印象深刻的方式

選擇你喜歡並且能脫穎而出的領域堅持下去

在2007年8月的時候開始寫第一個Blog：戰隼的學習探索，當時寫Blog正是最熱門的時候，個人成長、效率提升的Blog有幾十個，當時最有名的Blog不是我，等寫了1、2年之後，豆瓣比較火，又有很多人轉戰豆瓣，又過了一年，微博大熱，大家都去更新微博，有熱度，有前途。

在這個時候，好的個人成長類Blog，已經從幾十個轉到幾個，並且很多人，花了不少的時間和精力之後，發現Blog是不太可能賺到錢，也沒有什麼回報。慢慢的就停止更新了。

而我自己在這幾年，雖然不象最初那樣有激情，但還是一直堅持下去，就是覺得有這事比較有趣，寫作，輸出自己會的知識變成一種個人愛好，等知乎還在邀請加入時就在知乎上寫文章，同時Blog還在更新，當時在Blog上吸引了不少人加入了知乎，有很多人都是後來的知乎大V。

在這個時候，基本上已經沒有人去寫Blog了，只有極少數幾個人還在象傻瓜一樣更新，這時我還在堅持，因為留的人少，所以就慢慢的就有些影響力。後來有一回在看吳曉波採訪的問題，他也說過類似的經驗：1968年出生的人，還每年寫上100篇專欄的就我一個了。不是我厲害，是其它人都不寫了，去做企業了，而我還在寫而已。

在Blog時代，最巔峰的時候，兩個Blog共有100多萬RSS訂閱者，並不是我有多強，而是其它人放棄了。

怎樣利用網路來建立個人品牌

以前寫過兩篇文章，就談到利用網路來建議個人品牌，有空可以去看看：

如何在網路上建立並保持自己品牌
關於微信公眾號運營，有哪些值得分享的經驗或技巧？ - warfalcon 的回答 - 知乎

建立一個與眾不同的藍海品牌

經過上面的幾步，基本上能建立起自己的個人品牌，但事情並沒有結束，只是剛剛開始而已。現在滿大街都是個人品牌。

舉兩個培訓圈的例子：

思維導圖在2008年還只是一個非常小眾的東西，國內只有少數愛好者，幾個培訓師。等過幾年，我在Blog分享思維導圖讀書筆記時，就有幾十萬人訂閱，但講思維導圖的還不算多。等到現在，市場上最少有幾百個思維導圖培訓師，你隨便去找到一個在線教育的網站上，到處都是思維導圖的課程，在這個領域上，你就是建立一個品牌，也不會有太大的發展，因為缺少差異性。這個培訓師上過東尼·博贊的課程，那個培訓師有東尼·博贊的認證，而且還有人出過思維導圖的書，並且手繪能力很強。

與此類似的，還有整理術，整理術分為美式和日式，日式一般有幾大流派：斷舍離、砰然心動、極簡，日本還有官方認證的整理師：一級、二級、三級，前幾年只有幾個人的時候，隨便一個出書，有課程的培訓師都很容易賺到錢，但現在市場上有數百位整理師，同樣都有課程，還有專門提供服務的公司，雖然現在還沒飽和，但再想出來幾個有個性或者有差異化的個人品牌就非常不容易。

類似的例子還可以舉出一大堆，是否可以轉變方式，嘗試你進入一個全新的藍海，提供一項別人無法提供的產品或服務，結果會如何呢？

為什麼不開發一個在市場上全新的、引人注目的產品，只同你自己競爭呢？

在看過《藍海策略》，就開始嘗試，但這點目前做的不太好。我在三年半之前發起一個習慣養成的活動--100天行動，通過幾年時間迭代出了一個方法論，目前有幾十萬人參加，慢慢的建立了一個標籤：100天行動，你去說習慣養成，那可能有不少的專家，但你要說100天行動，別人就會想到是我，因為我是創建者，並且發起了非常多的活動，也積累了幾年，以前經常說21天、30天有養成一個習慣，現在開始有人認可100天培養一個習慣這個概念了，並且吸引了一些公司、社團和組織也加入進來，100天訓練營、活動之類的概念越來越多。而100天行動就是差異性。

有一個朋友叫趙周，原來是很牛的企業培訓師，寫了一本《這樣讀書就夠了》提出一個原創的概念拆書，還成立了一個拆書幫，圍繞這個品牌做了不少事情，包括成立公司去做品牌運營，在10多個城市裡有定期的線下線上活動。還有個很厲害的培訓師叫李忠秋，提出一個概念叫結構思考力，並且把這個概念變成課程，出了幾本書，最後成立了結構思考力學院，在500強企業廣受好評，買課無數。

只要你有一個獨特的個人品牌，有自己的服務或產品，賺錢從來就不是困難的事情。

如何建立自己的個人品牌這實際上是個很大的話題，有太多的方向可以去談，象財務管理、人脈溝通、品牌運營、產品設計等等，就是寫上一本書也不一樣能說清楚，等我有空的時候再繼續寫。

以前在微信上寫過一些自由職業者的文章，話題不相關，就沒直接放上來，可以在關注微信（read01）後，使用文章搜索功能，輸入：【自由職業者】　，還能找到一些文章。

相關文章：

怎樣轉職成一名自由職業者？(1)
怎樣轉職成一名自由職業者？(2)
怎樣轉職成一名自由職業者？(3)　如何確定商業模式？

當你用自己最喜歡且最擅長的技能去服務信賴你的用戶，並持續積累和沉澱時，你的個人品牌就建立了。

對於建立個人品牌而言，每個人都有屬於自己的、獨一無二的辦法，但是必須要誠信。誠信需要隨著時間慢慢積累，而不是一蹴而就的。

建立自己的品牌並不是難事！

也許一個人並不出名的人這麼說，你會想：你憑什麼這麼說？你證明過不是難事嗎？疑問很合理。我還是先說一點我的背景吧。

我已經從事品牌工作15年以上，從兩眼懵圈的小白，到今天練就了提煉品牌價值的「火眼金星」。讓我研究一個品牌一天，我能給你10個全新的角度去包裝它，給我一個星期或者一個月（看行業），我可以給你一個幾乎肯定能成功的角度與方法。不僅運營過大預算的品牌，而且在0預算的情況下，一個月就把一個剛進中國的品牌，小眾還貴，做出上百名客戶，復購率達到了40%。用互聯網的方式，延伸出簡潔品牌建立法更加犀利。（簡潔不等於快捷，沒有太多捷徑）。

但是，梅花香自苦寒來，寶刀鋒從磨礪出 - 有些能力需要時間、磨練與悟性，說來話長的東西，不在這個回答涉及的範圍。

我想局限於這幾個方面回答這個問題：
^-^ 在這個嘈雜的世界裡如何從零開始建立個人品牌？
(* " V " *) 個人自由職業者要建立的到底是品牌還是信用？怎麼把力氣使在刀刃上？
- . - 建立個人品牌的渠道有哪些？特別會提到跨境自由職業者的。

那麼在這個嘈雜的世界裡如何從零開始建立個人品牌呢？

如果你問邏輯思維，他現在從零開始建立品牌，怎麼做？或者，你問PaPi醬，他們都會有答案。因為成功過一次，就會掌握到要點（每個人的要點不同）。成功建立過的人不怕從零開始，而沒有成功過的，可能會覺得很難。聽起來就是一個不可能的任務對嗎？那麼，就拆解它吧，單點突破。武功的致高境界就是以弱敵強時，集中你所有的力量，專擊一點，擊到它痛死，還來不及反應，你已經贏了一半。

當其他人，特別是大公司，都在多個媒體發聲：微博一個賬號，微信三個賬號，天涯發帖子，Nice再整一個，視頻頻道也都占著，新聞稿件發它50個媒體，你應該就只集中在一個渠道。不要去想多，想你怎麼在一個媒體渠道，就一個，找到願意聽你說話的人，對著他們，真心誠意地拿出你能為他們設計的最具價值的東西，執著地提供。本次嘉賓里的 @葉玎玎有個有名的博客節目叫Teahour, 一個渠道針對程序員，提供價值。在你就是一個人的時候，資源非常薄弱，不要懷疑，專註就是你的秘密武器。

定好發聲的平台，剩下的就是提供什麼價值了？這個部分比較難，也不不一定能馬上就成，多半有個試錯的過程。通常來說，定價值需要看三面之重合點在哪裡：你的專長、用戶的興趣（或痛點，或需求）、以及能不能與你想要達成的生意目標聯繫起來。曾經紅得發紫的Fab.com, 雖然現在沒落了，我們可以看看它是怎麼紅起來的？它的前身是個gay社區。兩個gay青年經營。不死不活地弄了兩年，想關吧，又發現用戶還很在乎。後來因為兩人同是設計師的身份，對自己的品位與眼光很有信心，於是就想為這個社區提供他們找到的特色家居，沒想到一下子就受到了歡迎，到後來發展成了家居閃購網站。Fab正是結合了他們的三面之重合點，所以成了。

當然，也許你拿著紙畫了十幾套三圈之後，發現什麼重合點都找不好，你想一拍腦袋就定，那也行！（試錯、只要開始）。自己能提供的價值靠直覺也能找到，但是如何準確地傳達給別人，需要提煉（三圈之法就是為了在思考的過程中完成提煉）。比如，有個朋友告訴我，她的秘密武器是寫作。那麼具體是寫作的哪個部分能被她稱為自己的秘密武器呢? 是愛寫，受過訓練？還是寫的時候感覺非常快樂、自我？還是文字的特色- 或嚴謹、或有趣、或如詩一樣優美?還是寫作是她獨處，與自我對話的方式？參照他人，找出自己在這個方面到底與眾不同在哪裡？有沒有與眾不同之處？比如，如果她認為寫作是梳理平時雜亂思想的方式，那麼，她可以就這個方面來發聲。做一個博客、短視頻，或者播客，或者直播。我可能會這樣去創造這個角度：「和我一起變成推理寫手，解構寫學術的錢學森，寫推理的東野圭吾，寫生物學的David Polinsky如何操縱事實，塑造懸念"。看到一個具體的價值是如何被提煉出來了嗎？這個價值有吸引力嗎？如果你的自由職業工作是文案策劃，或內容營銷，這個節目是否可以很自然地與你的個人品牌聯繫在一起？而且，在這樣具體的方向里，你也能找出研究、探討的深度。任何事情，只要往深了去探索，就會樂趣無窮。

現在有了發聲的平台，也提煉出了獨特的想要貢獻的價值，剩下的就是練和悟性。其實我是在比較省略地淺談了這個過程，記得不怕深入，自己可以去找到奇妙的內心角度與力量與這個世界聯絡。這聽起來像句詩，好像不重要是嗎？其實這句最重要！如果你沒有這個角度，也沒有這個力量，就不用去考慮」個人品牌「，暫時把」個人品牌「這個大命題放一邊。在下一節我會講不看個人品牌，看個人信用的實用主義方式。實用主義並非我個人愛用的方式，也並非一定就代表有效率。它只是在你沒有角度時，可以保證你運轉的方式。

在最新的CＢＳ喜劇，The Great Indoors里，主角是個類似貝克的戶外探險英雄，中年落入凡間，來到沒落的戶外媒體社做編輯。圍繞在他身邊的是網路原生一代。思考快而淺，沒有負擔也沒有閱歷，但是年輕可愛。一個崇拜主角的叫克拉克的男生，在辦公室里做播客，聽聽下面這段對話：
主角問他：你有播客？播什麼？
Clark：我採訪其他人
主角：今天你採訪誰？
Clark: 梅森（另一個年輕的同事）
主角：你採訪梅森什麼？
Clark: 他的播客（已經是滿臉的自我狐疑）
主角說：你不能貼個動物的可愛照片，就叫它新聞，你不能拿個詞，去掉母音，就覺得這會是個好的APP。Clark, 等你有話說時再玩播客。事實上，你應該嘗試首次的無聲播客。因為到目前為止，你沒有說過任何比沉默更好的話 (you have said nothing that improves on silence)。
記得這是個喜劇，男主角的嚴酷言論也是為了當時的效果，上下文我就不講了。不過這一段表態確實是對目前嘈雜的溝通環境的乾脆利落的鞭策。等你有話說時再說。世界已經很嘈雜，如果你沒有真正的價值和角度，就不要為去為它增加負擔了。

個人自由職業者要建立的到底是品牌還是信用？怎麼把力氣使在刀刃上？
@O超哥回答里寫得很好。對於自由職業者來說，特別在初期，個人品牌=客戶信任。大家在這部部分可以好好參考他的過來人之分享。我與O超哥有生活中的互動。很坦白地說，他就是他自己寫的那麼一個人。可能在生活中感覺還要好，因為更生動、更循序漸進。超哥是自律的，也是非常主動督促自己不斷前進的。他對任務的反應很快，會切出時間來按時完成。和他談話，你可以感受到他的眼睛是打開的。當然每天早上醒來，到每天晚上入睡前，我們每一個人的眼睛都是打開的。可打開了，卻看不見，或者每天重複同樣的視界，用自己狹隘的內心去做同一種解讀，也就是說其實沒有打開。眼睛打開的，體現在哪裡呢？謙遜、特別聽得進去別人的意見，給他提意見時，你感覺不是碰到一堵牆，而是一個通道。

跨境自由職業面對的客戶，在開發時，要用自己曾經的相關經歷、資歷去做詳盡溝通。不怕麻煩，面對客戶的疑問，要有七擒孟獲的精神。一開始價格低，因為你需要履歷。但是交貨要毫不含糊，然後跟客戶要評論，要推薦。甚至設立不可能的目標，好像跟自己挑戰。比如，要讓每一個你接觸過的客戶都是回頭客。日本人的服務，全球推舉，這並不是技巧而已，這裡面有為他人（客戶）著想的灼灼誠意。有個旅遊者分享過這樣一個事件。他去買西裝，那個店沒有他要的布料。一般的店也就禮貌地說著抱歉，把他送走了。但那個店員，認真考慮和打電話詢問了幾家，然後用計程車把他送到一家有他需要的布料的店，然後才禮貌地道別了。如果你是那個客戶，你會有什麼感受？你會覺得，這家店，把你能找到你要的東西看得比他們自己的一畝三分田要重要。不要去想你的客戶會不會回頭，服務他人是一種精神，為他人著想是至高的優雅。

回過頭來說，什麼叫把力氣用在刀刃上。記得比起到處開發客戶，永遠是想方設法服務好既有客戶更重要。如果兩者必須擇其一的話。

建立個人品牌的渠道有哪些？（特別會提到跨境自由職業者的）
我是非常同意只要略有精力，一開始就要做網站的（可以做很基礎版的）。不管你的搜索排名有多麼落後，最起碼你在新的地球 - 網路上有了自己的住家地址。而且，這個家是世界各個角落的人都可以用點擊訪問得到的，這很厲害不是嗎？
簡單地說有這樣幾個渠道：
- 平台
- 自己的網站
- 自媒體平台一個，這個可以嫁接在你的網站上，也可以用其他媒體平台，比如知乎或微信
- 對於跨境自由職業者來說，只要語言不是問題，那麼可以玩的，有意思的平台很多。instagram, pinterest, digg, reddit, Squidoo, google SEM, SEO, facebook，vimeo,youtube, vice。但是記得你要專，不要多。選一個適合的專心做。
- 線下活動。最近我還在微信群里看到一個IOS開發群招活動的合作組織者，幫助找活動地點，做些志願工作。這樣的機會，只要合適是完全應該去參與的，也是「建立自己品牌」的好渠道。一旦變成組織者，你會是人才和信息的中心。當你有話要說時，你的第一批聽眾已經有了。但是，記得不要想著去利用，要想著怎麼提供價值。

林俊傑有首歌叫「One Shot" （一下），我覺得很形象地傳達了「品牌」、「名氣」這樣的東西有力、偶然、也必然的本質。

記得專註，以一抵十；記得沒有角度就選擇不湊熱鬧；記得客戶信任已經足夠讓你運作良好，這就是個人品牌的實用之解。

用JJ的歌來結束吧！
ONE SHOT
just one shot
is all you got to make or break into your fame
just one shot
they will lift you up and take you down the same
only got one shot
will you give it all you"ve got
let it take you to the top?
only got one shot
tell your heart to never stop
lock your eyes only on the spot
if there is no pain there will be no gain

只要一下
就是你所有需要去成就你的名字的
只要一下
它會把你托起，和把你貶低
你只有這麼一次
你會為此付出所有
讓它把你衝到頂部嗎
你只有這麼一次
告訴你的心不要停止
眼睛只緊盯一點目標
沒有痛苦就沒有成就

「自由職業」「創業」「個人品牌打造」是當下最泛濫的詞，也被濫用的辭彙！
什麼是個人品牌？你想做品牌就做品牌？你的有「貨」！！！盲目跟風者永遠是成就他人品牌的分母群體！
隨著互聯網的發展，博客、微博、微信、各類直播平台等社會化媒體的流行，使得個人品牌推廣變得極其容易。互聯網給予了人們發聲的機會。

縱觀、閱讀歷史上或歷史著作上稱得上人物人，都有意識、無意識的經營自己的品牌。《西遊記》里，大鬧天宮，保唐僧西天取經的孫悟空，一遇到妖怪就介紹自己「俺乃大鬧天空的齊天大聖孫悟空」，遇到神仙大多都是表明「自己現在正在保唐僧西天取經這件事上」，利用自身品牌整合資源；《三國演義》：諸葛孔明，一個沒有工作經驗的年輕人得以被「三顧茅廬」，最終贏得神機妙算、運籌帷幄的美名；一代梟雄的曹操，沒兵，沒人，宦官之後，同事瞧不上。刺殺董卓，雖然失敗，但美譽天下----贏得天下為己任仁的公義、過人膽識、有謀略的形象。仁義劉備深知「得民心得天下」，贏得，知人善用，胸懷大志、寬厚待人，深得人心、匡扶漢室「劉皇叔」的美名；手持青龍偃月刀的關羽美名天下，最終成神；人稱常勝將軍趙子龍的趙雲得到幾乎完美的評價；猛張飛在長板橋陣前大吼「我乃燕人張翼德也！誰敢與我決一死戰？」「燕人張翼德在此！誰敢來決死戰？」「戰又不戰，退又不退，卻是何故！」「曹操身邊的夏侯傑被驚得肝膽碎裂，墜於馬下而亡。曹操便回馬而走。於是諸軍眾將一齊望西奔走。」這就是個人品牌、個人品牌的力量。

馬雲的、董明珠、俞敏洪、李彥宏、王健林.......哪一個人不是品牌？爭做網紅、爭做實業代言人，走哪裡辯哪裡的董明珠。一個英語老師、一個面試屢次失敗，一個創業在當時看來只會畫餅的年輕人，一個人單身匹馬去拉合作、找投資。如果沒有個人的魅力、經營自己品牌的意識和行為，那麼誰會去跟著他去做，在當時看來「天方夜譚」的創業，誰有敢投資呢？從走哪裡都有攝像機就能看出對經營品牌的重視，從學習陳氏太極拳就能看出對自己個人修養的重視。他的個人品牌成就了阿里巴巴，同樣阿里巴巴成就了他。他成為我們的榜樣影響著我們，我們通過認可、敬畏、崇拜、擁護、有意識或無意識的傳播成就了他的個人品牌。當我們需要承認，品牌是建立在魅力（性格、品質）與「乾貨」相結合之上。

網上看到有人說「個人品牌的時代到來了」。開始我不認同，我始終認為個人品牌，從有人類的時候就有，這個時候說「到來」未免太「馬後炮」了。沒有個人品牌就不會有部落領袖、技術能人（神、聖、王）、神話傳說、風雲人物……。互聯網的出現、發展，各種自媒體平台的出現，任何人都可以經由社會化媒體向世界發出自己的聲音。想想看，一條微博可以千迴百轉，直達世界的各個角度。正因為傳播媒體變得司空見慣，你可以將思想、理念、生活、碎碎念等發布出去，在這一過程引發別人的關注。如果我們的品牌有「技術含量」，大家「買賬」，自然就贏得大眾的認可、擁護。在這裡，隨著互聯網的發展，博客、微博、微信、各類直播平台等社會化媒體的流行，使得個人品牌推廣變得極其容易。互聯網給予了人們發聲的機會，雖然不是所有聲音都被關注。互聯網只是一個工具，它提供給個人品牌得以推廣的機會。有了這一強大的工具，是曾經所不曾擁有機會，這樣說，「個人品牌容易被發現的時代到來了」！

一個產品牌：從它沒有被生產出來時，就帶著人們的期望（需求，包括生產者和消費者的需求）；-----生產者生產它時的工藝、責任、態度賦予它品質、技能；-----推廣（銷售）者傳遞它的品質、技能，帶給消費者；-----消費者給予評價、反饋（認可與否，是否繼續互動）。-----消費者的繼續互動、需求反饋給生產者，生產者繼續生產。消費者、推廣（銷售）者、生產者圍繞產品進行互動，提升、改進產品的品質、技能、口碑。-----形成造就品牌的良性循環、互動，造就優良品牌。以上無論哪個環節做的不到位，也會導致臭品牌的誕生。

那麼一個人的「個人品牌」呢？

提前說一下，品牌有好有壞！在相應環境下，有被托舉近乎成神的，有被唾罵如糞的，大部分卻是少有人知！不能說不被人知或接受的就沒有品牌了。個人品牌的標籤人人都有，我們今天說的個人品牌是中性或正面的好的個人品牌。

塑造個人品牌一般從父母開始，家庭教育、環境很重要。一個人出生前，在媽媽肚子里，就帶著父母的期望直至呱呱墜地期望仍在。一張白紙一樣的孩童，最開始得到最親近人的影響(包括教育)。其次是所受教育、所處環境的影響。最後，成為獨立思考的成人。其實不難看出，一個孩子剛出身就開始了塑造。不會說話的時候，就有人開始評價，「這孩子膽子真大，誰抱也不哭」。在沒有獨立思考的情況下，被動多餘主動的「被寫式」塑造，我們自己決定不了什麼。在很長時間內（孩童時）我們要相對完全受家庭教育、周圍環境、學校教育等的影響。《孟母三遷》應該是教育、塑造孩子的典範。一個人從出生就已經開始塑造品牌的基石了。尤其是自信，在這段時間很重要。見「叨叨叨」專欄《讓孩子從小自信的28個方法，很實用》

我們自己能決定的主動的塑造。我們常說的個人品牌是指某人被相關者持有的較一致的印象或口碑。也就是一個人在特定環境下，大家對他一致的印象和評價。前面說了，沒有相對的獨立思考前，我們很長時間是被動塑造。那麼當我們開始注重自己的形象，迫切希望在環境里贏得好的口碑的時候。這個時候我們就有塑造自己品牌的意識，當我們結合自身優良品質、特長、興趣愛好、缺點等定好位，掌握相對好的方法論，認真去做的時候，我們才有可能朝著我們定位（期望）的品牌去塑造自己，進而在他人心中得以成像（相對匹配的形象）。沒有修養的人有了知名度那是臭品牌。自身修養最重要！

一、從開始進入某環境前就準備好塑造個人品牌的意識。當一個人進入一個新的環境的時候，就開始有意無意的推廣你所擁有的品牌，並且繼續塑造。你會在周圍人的心中，用你的言行舉止留下印象，大家得出評價。當大部分人對你的評價一致的時候，那麼這就是你的口碑（品牌）。在你的繼續塑造下，這個口碑會有變化，但一般情況下變化不會很大，除非有影響大家對我們印象的重大事件。所以給人第一感覺很重要。好的第一感覺，接下的行為舉止需保持一致，如果反差大品牌落差也大；不好的第一感覺，很難改觀，需要長時間沉默的用行為扭轉。

二、個人品牌建立在真我之上。我們從進入職場第一天開始，實際上就是做個人品牌，只不過知道這個品牌的人是我們的同事、上級，他們會默默的給對我們的處事方式、學習能力、職業水平、性格來打分。有些人在剛開始接觸時會用另一種「處理」（表演）方式來應對，用不同的面孔去對待上級和同事。但時間長了，過上半年、一年、兩年……偽裝自然脫落，真實情況會被大家看在眼裡，因為給人落差感，往往事與願違。

三、個人品牌建立在了解自己之上。一個連自己都不客觀了解的人，往往也更沒有自知自明，不會知道在他人心中自己的形象。更不會知道哪些需要去否定、丟棄；哪些需要保留、提升。當一個人無論通過什麼方式能客觀了解自己的現狀，才能結合自身情況去提升塑造自己的品牌。要塑造自己的品牌，首先自己知道自己是個什麼樣的人。自己的性格、品質是否受歡迎？價值觀是否與他人相對統一，他人接不接受？自己的外在形象是否需改變？自己的溝通方式是否得到認可？自己工作的相關技能怎樣結合環境所需去提升？……在了解自己優缺點的情況下，結合環境，哪些需要發揚，哪些需要改變總能會得出明確方向。

四、進入新環境前，明確個人品牌的「定位」。 參照自己的「定位」，注重相應的修養、品質、價值觀、方法論的修正及提升。自己要做一個什麼樣品格的人，做一個在哪個領域突出的人。在把人做好的前提下，提升自己所處環境里相關技能並發揮。剛進入大學、剛進入一個單位，都是塑造自己的好機會。

五、提升在相對環境相關聯的技能。不斷學習、積累、提升自己相關工作的技能。空口白牙，沒有乾貨，人再好也是個花瓶。爭著做個技能上的專家，砌牆也要比別人砌得有技術含量，誰也願意用。

六、理性、科學的與環境互動。這裡溝通方式就顯得很重要了。比如你各方面做的很好，大家都知道很多事情你能做，你能勝任，交給你放心。大家對你好評價很多時候是要「回報」的。那麼我們遇到了各種的邀請、幫忙該怎麼辦？都接受了估計得累死我們，也會損害我們自身利益，比如時間。見「叨叨叨」專欄《學會拒絕-----向破壞你計劃執行的行為說「不」》

七、讓塑造自己成為習慣。一口吃不成胖子；冰凍三尺,非一日之寒；為山九仞,豈一日之功。有了「定位」、榜樣，讓行動去說話。日積月累，成長的是自己，贏得口碑是順帶的事。

八、酒香不怕巷子深。互聯網的出現，伯樂層出不群，千里馬總會被發現。相對環境大了、人數多了，只要你在某一區域上有獨到的一面、總有一些人會欣賞你這款。前提是你覺得你這壺酒香！

隨著互聯網的發展，博客、微博、微信、各類直播平台等社會化媒體的發展、流行，使得個人品牌推廣變得相對的極其容易。互聯網給予了人們發聲的機會，但不是所有聲音都被關注，哪怕有互聯網這一強大神器的存在。互聯網只是一個工具，它只是提供給「個人品牌」得以推廣、被他人發現的機會。不要認為申請個微博、註冊個公眾號、泡泡知乎網就是在塑造自己的品牌。我們自身擁有值得大家關注、學習、推崇……的東西，放在網路這神器上，自然得到關注，得到相應的形象、口碑！記得，仍然是做好自己，順帶得到大家的認可！！！

人的品牌終歸由人來評判，所以，把人做好仍是前提。還是做一個首先自己認可的人吧！要想讓別人認同自己，就先認同自己心裡認同的別人！有的人看完別人寫的文章，潛意識接受，甚至欣賞，但就是不點贊，還收藏！我認為這是和自己內心對著乾的行為，是否定自己內心深處的真實想法的行為！所以，自己認可就是認可，不認可就是不認可。該點贊的點贊，該吐槽的吐槽！不違背自己的心也是塑造自己品牌的重要要素。不忘初心，方得始終！

共勉

-----------想到了不一定做的到，沒有想到的一定做不到

在你還沒有正式開始所謂自由職業的時候，參考《寫給嚮往自由職業的你》！

自由職業的核心是職業，而不是自由。

如果自由職業本身做為一種職業。這種職業最大的特徵是：你一個人走通了專業能力出售的全產品鏈——專業能力封裝、定價、宣傳、銷售、升級、財務保障……自由職業是一個人的創業。

因為說到底，讓你不自由的，也不是打卡，不是老闆，不是不夠專業，而是你缺能力。否則，即使你辭職去了珠峰頂洱海邊，你也不自由。

自由職業的自由，不是辭職的自由，而是選擇的自由，這個選擇背後，是能力的自由。

有了這些能力的人，你成為某種超級個體，在公司里公司外都還挺自由的。

自由職業不是一份職業，而是一種能力狀態。

與其叫做自由職業者，不如稱之為「自由職業態」。

自由職業態，意味著你自己能夠以自身能力為產品，自己構成一個完整的商業閉環。

自由職業是一個人的創業。

職業自由的能力結構

自由職業態包括哪些能力？

你要能自我管理，當你學會距離自己床2米也不能偷懶睡上去，高效工作，也就取代了你的上級管理和KPI考核；

你要能自我營銷：當你學會自己賣自己，和客戶談業務聊人生，也就取代了市場部銷售部商務部；

你要能自我更新，當你自己給自己設定學習計劃，持續了解同行動態；也就取代了人力資源部；

你要有財務能力，當你學管好自己的錢，抵禦隨時有可能空檔期，也就部分取代了各種勞動保障，各種假期和保險的功能；

當你一項項修鍊這些能力，等於你開始以自己的專業為核心，開始在自己身上一個個的建立新的部門，創辦一家一個人的企業——在一步步脫離保護的同時，同時也一步步的丟掉拐杖，獲得自由。

自由職業就是這樣一種勇敢而艱難的選擇。是在組織和個人之間，選擇把賭注壓在自己專業上，向前多走一步。這是一種專業人士的進化形態。就好像第一個人放棄了保護自己的樹林，決定雙足行走，從此選擇了某條進化的道路。

自由職業者能一直做下去嗎？

原來這麼難啊，那自由職業是一個能做一輩子的職業嗎？

隨機調查了12個自由職業者，有6位說：「先嘗試一段，不行再回去（上班）別」；3名認為：「只是一個階段，未來要創業」；還有3位堅決說，「再也不想回去了，我要干到死」。哦，還有1名說干到死的人但是實在干不下去，加入其他團隊了。

自由職業者分三撥人：嘗鮮者、創業者、永遠的自由職業者。

有一部分出來修鍊一段覺得能力不足、一個人太孤單，或者新鮮感消失，他們會重新找個地方回去上班。

一部分做得好的，在競爭之下，會進一步進化成創業者。

像淘寶一樣，大家一開始兼職開店，開得好的就全職，成為了自由職業者。隨著越來越多人湧入這個領域，競爭越來越大，你肯定找幾個助理或外包幫你干——干著干著你成了創業者。咪蒙當年是辭職下海的自由職業者，現在做好了，也組建了自己的7人團隊，各自負責選題、策劃……這些新的小公司會在保持個性和提高效率之間找到平衡，形成新一輪的格局。

我從不認為未來是一個「平台+個體」的世界，那只是過度，終局是應該是一個「大平台+小團隊」的世界。

最後一群人會永遠做自由職業者，一種是業務單元小到無法外包的領域，比如表演、設計、藝術、文學這些領域，他們屬於天生自由職業者。另一種是那種達到了自由職業態，卻珍視自己的空閑時間多於職業成就感的人，他們能這麼做，而且願意這麼做。這是超越了職業的高境界。

怎麼說的來著？

——「世界上有一種鳥是關不住的，他的每一片羽毛都散發著自由的光輝！」

下面這7步也許對你有幫助：

1.確保自己先看清楚真相，反覆問問自己是不是願意投入這個領域

前面說過，自由職業是一條決心以自己專業能力為賭注的勇敢、艱辛之路，所以你首先要思考的是，這個領域是不是你真的希望專註？有機會勝出的？

另外，自由職業的形態真的是你喜歡的嗎？別光看朋友圈，找幾個身邊的真實自由職業者聊聊，讓自己做不悔的選擇。

2.找到一個能夠封裝成產品的能力，做到極致

自由職業必須要求個人能夠獨立產出獨立封裝的產品或者服務。所以藝術界、手藝人、服務者天生是自由職業者，而產業工人則很難做自由職業，因為如今的工業年代裡，一個人的力量真的什麼也做不出來。

同樣是文字工作者，寫小說的可以自由職業，編輯就不行，除非一直包到出版。設計能力可以封裝，但是美工就比較難，任何工作牽涉到量產一環，誰都沒法由著性子來。

我有個朋友特別擅長梳理傳統企業轉型互聯網案例，於是總有大佬首富都找他喝茶，請教，為了感謝，請他吃20萬的飯局，就是不給他錢。他自己特鬱悶，每夾一口就想，這一口五千塊啊，這錢給我多好啊！

他的問題在於，他能力很強，卻一直沒能封裝。有人把這個能力封裝成「課程」，賣的是講師費；有人封裝成「方案」，賣的是「策劃書」；有人封裝成「顧問」，賣的是「顧問年費」。你這種大仙一樣一呼就來，然後安靜的聽完給個答案也不盯著做，不知道有沒有效果，別人只好請你吃20萬的飯。

那麼，如何判斷這門技能能不能產品化市場化？很簡單，你可以做點兒市場驗證——如果你已經能通過這門技能賺到能養活你的錢再開始SOHO。這就是所謂的「市場驗證」。你宅在家不能開闢出新路子。

3.提高自己的自我管理能力

要在自己家裡、咖啡廳、在持續3個月沒人催沒人管的情況下不拖延的高效率工作，絕對是更加需要自律的事。說這個的太多，跳過。

4.學會自我營銷，找到獲客方式

越是專業人士越是抹不開面子，但其實越是專業人士，越需要懂得賣自己的能力——提到了畢加索和梵高的區別，可以看看去。

5.積累人際網路

好的人際網路不僅僅能幫你獲得客戶，而且能夠利用人際網路做各種事情，因為你不僅僅需要客戶，你可能還需要分包把一些工作外包，需要夥伴一起接很大的單，需要顧問在關鍵時候獲得資訊。這都通過你的人際網路實現——不愛交往的人不會是好的自由職業者。

同時記得搞好和你公司的關係，因為有近四分之一的自由職業者的第一份工作是和原來的老闆合作的。

6.培養自己的財務能力和商務合作能力

自由職業的經濟收入不穩定，所以財務方面你得有一定的規劃，不能指望通過花完每個月工資來理財。有一定的商務合作能力和意識會讓面對糾紛的時候有保護自己的能力——我就見過因為完全不會簽合同給自己挖大坑然後跳裡面的自由女戰士。

最後，無數的慘痛教訓告訴我們，在中國購買社保是個挺重要而挺值當的自我保護手段，孩子讀書買房買車出國少很多麻煩，除非你錢多到無所謂，記得有機會給自己掛靠一個公司交社保。

無論成還是不成，都值得尊敬

在建立個人品牌，聰明的營銷自己之前，你必須清楚的了解你的潛在客戶是誰，你可以為他們帶來什麼有價值的解決方案，從而獲得潛在客戶的信賴和推薦。
細分潛在客戶4步驟

大多數自由職業者的客戶渠道主依靠熟人介紹，但是如果不能因此獲得足夠項目時，可以嘗試以下方法：

首先，回答4個問題，幫助你了解，誰是你的潛在客戶，哪裡可以找到他們並吸引他們的注意？

1 我的客戶需要解決的問題：_________

2 我的潛在客戶在哪裡搜索解決方案，列舉3個地方：________

3 我如何進入這些網站／社群／地方：_________

4 一封有說服力的郵件／消息：_________

雖然找到潛在客戶集中的網站／社群／實體區域，需要長時間的搜索。然而，每一位成功的自由職業者對自己所在的行業都有非常深入的了解，這不但利於你了解客戶，也有利於你拓展行業內的人脈。

寫作的力量（即使你不是作家）

博客／內容營銷: 這是獲得客戶的最好策略。在網路上搜索相關主題，到留言區寫下你對這個問題的觀點及解決方案。如果你提供的方案，對於讀者有幫助，他們不但會關注你更多博文，還會將你的文章分享到自己的社交媒體上，幫你免費宣傳。

為何這麼有效？

到知名的網站上去留言以及寫博客，可以直接與關注這個主題的人交流，方便潛在客戶了解你，也方便你了解自己的潛在客戶。

知名自由撰稿人Demian Farnworth 去年在Copyblogger上發了一篇精華帖，所吸引到的客戶是用其它方法（廣告，熟人介紹等）加起來的還要多。而且客戶素質更高，像Hubspot, KISSmetrics, Treehouse 和Stripes39的CEO，都主動的與他取得聯繫。

哪裡才是目標社群：

大部分自由職業者經常犯的錯是，創造內容給錯誤的讀者。如果你想獲得客源，千萬別到錯的網站浪費時間，比如「FreelancSwitch」，只有自由職業者才上這網站，怎麼可能遇見客戶呢？

如 Demian所說，在Copybloger宣傳自己的文案服務是一個很好的平台：需要文案寫作指導的人會到這裡吸取經驗，其中一部分讀者會轉化成客戶，聘請發帖的作者為他們寫作。

把自己擅長的技能教給讀者，不但能讓你被「對的」客戶發現，還能展示你的服務內容和質量，讓自己的收費價格有別於不善於展示自己實力的自由職業者。

定期更新自己的博客，雖然不如在知名博客下留言見效快，但絕對有利於長期客戶增長，把最好的內容發布在自己的網站／博客，更利於培養客戶忠誠度及個人品牌認知度。

無論你是設計師，工程師，還是營銷大師，你的文章標題也必須自帶搜索優化（seo friendly)，便於潛在客戶在搜索引擎上找到你。比如在標題上添加「最佳」，「如何」等關鍵詞。如何撰寫自帶搜索優化（seo friendly) 的博文，以後再和大家分享。

聰明的營銷自己

客源獲取不夠，也許是沒有正確的營銷自己。

在說服客戶聘請你之前，你必須先學會銷售自己的「實力」, 從而提高自己的「價值」。

這就看你說「故事」的能力了，別嚇一跳，我不是讓你說謊，我只是讓你有策略的介紹自己，引導你的潛在客戶得到一個結論「我必須請到這位大牛」。

? 包裝很重要 : 如果你打算用個人網站來宣傳自己，打開網頁的5秒內，瀏覽者是否可以清楚的了解你的能力。

? 沒吸引力就沒市場：一本書，如果你讀完目錄，依然沒興趣，就再也不會翻這本書了吧。同樣，你自己的主頁也必須簡明的告訴潛在客戶，他／她為什麼要對你感興趣？首先得下一個吸引人的標題，據統計標題是網頁閱讀量最多的「內容」。

? 誰有解決方案（提示：當然是你）：網站首頁千萬別用專業術語，要記住，你銷售的是解決方案，用客戶可以看得懂的文字去和他們交流。找到讓客戶困擾的原因（例如，電商網頁太老土，拖累銷售業績）。別簡單寫一句「設計精美網頁」。而是針對客戶痛點，寫出你的解決方案。

? 讓客戶聯絡你！：在文章下方添加聯絡鏈接，二維碼或其它聯絡方式。在閱讀多篇你寫的解決方案後，你的潛在客戶也許想和你取得聯繫。別讓你的客戶層層退回到主頁去找你的聯絡方法，應該讓他們便捷的與你聯絡。

? 克服最後障礙：潛在客戶在最終聘請你前，再給他們一顆定心丸。利用社交媒體及自由職業者平台的評論功能，開放以往客戶的善意留言和對你工作的正面評價，可以讓潛在客戶更放心的把項目交給你。

微信公眾號：wotipapp
官方宣傳片：http://mp.weixin.qq.com/s/c-vfXRVk7dmLZyF3qzOrlw

我09年從出版社離職後就沒再上過班，一直在做自由編輯、撰稿人，靠做書、做雜誌、寫稿、出書為生。
我的經驗就是，如果要建立個人品牌，就像入行一樣，要專一。
就是不能東一榔頭西一棒槌，今天干這個明天干那個。
看準了就一直做下去。
不是說自由職業就可以想幹什麼幹什麼，自由職業對自己的經營其實比上班族要更加用心。

我做編輯到第十年，做自由編輯到第六年，已經有了自己的人脈、資源、圈子，即便我不找活，靠著多年的積累也會有訂單來找我。在雜誌的鼎盛時期，我還要有所取捨。
但去年機緣巧合去寫影視劇本，就完全成了一個小白，在出版和傳媒中積累的經驗完全沒有用，提我的名字也沒有人知道，在影視圈需要重頭做起。
不過也是入行難，真的入了行，一步一步穩紮穩打，再有幾年，也能慢慢站穩了。

所以關鍵的一點還是弄清楚自己是個什麼樣的人，喜歡做什麼，能做什麼，然後圍繞自己，提高核心競爭力，一步一步建立自己的口碑，乃至個人品牌。

一個字：信。
能做多大業務就做多大，能提供到什麼程度服務就提供到什麼程度，別欺騙消費者，久而久之，自己品牌自然就有了。
季布一諾千金，就是這個意思啊

個人品牌的打造是一個重要而宏大的命，洒家打算結合自己之前玩過的一些章法，系統來說說，以饗有緣人。

第一部分會圍繞個人品牌的定義，個人品牌的作用展開

第二部分將給大家提供一套互聯網背景下的個人品牌非常規打造策略

第三部分是個人品牌實操技巧

第一部分—— 個人品牌到底是個什麼玩意兒

百科是這麼定義的：個人品牌是指個人擁有的外在形象和內在涵養所傳遞的獨特、鮮明、確定、易被感知的信息集合體。能夠展現足以引起群體消費認知或消費模式改變的力量。具有整體性、長期性、穩定性的特性。

以上定義看似中肯靠譜實則大謬，個人品牌應當是個人擁有的外在形象和內在涵養所傳遞的獨特、鮮明、確定、易被感知的信息集合體在人們心中樹立的那麼一個立體形象，而非這些信息結合本身，信息集合僅僅是促成個人品牌的必要手段。

刪繁就簡，洒家對品牌的定義簡單粗暴，品牌就是靠譜有品的牌照。非要做點邪惡的發散延伸，品牌就是個人信息包在人心智中樹立的一個立體形象，臭牌，惡牌也算是「品牌」。

「品牌」，「個人品牌」的字眼並不是如嫩草般剛從地里冒出來的新東西，洒家之所以加了「超級」兩個看起來有些臭大街的修飾字眼，是因為在互聯網背景下這似乎是最貼肉的形容。

超級個人品牌至少有兩個東西加持「超級」字眼。

其一，個人品牌影響力覆蓋面前所未有的廣效率前所未有的高，互聯網、廣播電視時代之前，絕大部分普通人的影響力都僅限於嗓門吼一句能擴散到的範圍，即便是是皇帝老兒臭了，邊疆也得個一年半載才得信兒。在互聯網時代，稍稍懂點互聯網信息發布的門道就能視奸億萬群眾的眼。

大家小心一個誤區哈，互聯網一騎絕塵並不意味著某些傳統渠道就一定衰敗，例如隨著汽車的普及電台長勢喜人。

其二，吸的勢能前所未有（將來會越來越猛）

這根源於互聯網各色基礎設施的完備，粉絲們的愛山呼海嘯，要錢給錢，要人給人出奇地便捷，這意味著個人品牌豎立者可以通過一定的路徑較為輕鬆地調動圍繞粉絲聚集的龐大資源。一旦引爆，就算坐吃山也難空。

個人品牌有啥作用？

先來幾個反問刺激一下諸位

為什麼有些人一輩子深陷職場出不來？為什麼有些傻逼老闆可以拿離開平台你什麼都不是來羞辱你？ 然而又為什麼有些人隨便做個事都一呼百應群集響應？又為什麼有些人能有底氣戳著BAT大廠的各位大員調侃——你這麼牛逼你咋不自己干？

要拿掉這些問號，咱恐怕要繼續深入探討下個人品牌這麼個東西。

個人品牌樹立的好處太多，但洒家認為它最大的利好在於能夠讓你真正活出人味兒——相對來講能夠做自己想做的事，不管是物質還是精神層次都能便捷地獲得更大程度的滿足。

物質層面，假如混職場，經年積累的個人品牌是最好的簡歷；自己乾的，你吸引的那一幫人是你最強大的後援團，進可攻退可守。

精神層次，你將能從極大的範圍去尋覓你志趣相投的人，解決高處不勝寒的窘境還得指望山外山；此外朋友遍天下，不管到哪都會給你很強的歸屬感，很多人喜歡滿世界跑，看名勝古迹賞名山大川，但遠達不到天人合一的境界，大抵是缺個當地基友給你當天地交融的引路人。

第二部分——互聯網背景下的個人品牌非常規打造策略

從定義中我們可以看出個體輸出信息，這是打品牌的基礎，品牌的本質是軟體上對個體進行信息入侵。在受眾大腦中形成儘可能立體的形象感知，這一立體感知會觸發受眾的互動。

輸出信息之後還有個前提要件就是通過渠道去承載和觸達信息包。

有了內容和渠道之後，在網上塑造個人品牌的核心點就成了對個人信息素材的有效組織和管理，換個說法叫個人信息包的藝術植入。

內容與渠道內容：

活著就是內容

輸出的內容從根子上決定了你的個人品牌是啥模樣，而據由「狗嘴裡吐不出象牙」我們很輕易的得知個人品牌歸根結底是跟個人的質地掛鉤的。

雖說人活著就是個不斷向外散發信息的過程，但持續輸出「優質內容」從來就不是一件簡單的小事兒。

這裡給指一條路徑——選一個有「錢途」行業，逐漸吃透這個板塊，把對這個板塊的見解通過文字、圖片、視頻等形式展示出來，經這一番錘鍊，會是生產內容不錯的路子。

很多人在某一行幹了一輩子，活也賊好，但仍舊是個大頭兵，基本上腦子都缺了根塑造個人品牌的弦。

渠道：

一切可以承載傳遞信息的通路都是渠道，廣播，電視，報紙，大喇叭……這些是傳統渠道，本篇語境下的渠道一般是指網路渠道。

渠道部分最重要的就是「徐氏流量系統論」——以富含社交關係網的微博、微信、知乎、QQ等為流量彙集點，充分藉助內容社交裂變最大範圍拓展影響力，而其他渠道作為導流管道，多多益善。

內容和渠道的正確勾兌方式：

內容和渠道誰比較重要？

比較廢話的一說是都很重要，但好玩的地方會出現在推演到極致的那個點。

基於人存在本身的同時對外釋放信息（內容）的過程，不用擔心沒內容，因此渠道的重要性大於內容。這麼理解——縱使內容再強，但渠道極弱，例如躲到深山老林與世隔絕自絕於天下，是無論如何也造不了IP的。

沒渠道，粉絲想找你的內容都沒轍

對於火一把就死的所謂網紅基本都是沒打理好渠道。舉個例子，當年犀利哥席捲網路，沒人給他搞微博做網站，確實，火一把就沒了音信；反觀鳳姐騷浪一波又一波，目前仍舊是紅人，微博玩得賊溜的，前陣子還在微信公眾平台翻了個大浪，之所以沒步犀利哥的後塵全是渠道的功勞。

除非她號全被封，否則想消失都難

有渠道，只要曾經火過就算過氣日後也瘦死駱駝比馬大而不會死寂，內容製造生產可以是極其低門檻的事，像犀利哥人家一舉一動你只要錄下來那就是戲。

個人品牌發揮效能的唯一方式是內容輸出，內容可以影響甚至左右受眾的行為，藉此可以達到各色目標。 個人品牌發揮能效的前提是掌握內容輸出渠道，「吸粉」建立在內容分發渠道順暢的基礎之上，平台成就你之後最要緊的是流量沉澱，選擇相對受自己控制的優質渠道沉澱粉絲。 有了相對受自己控制的內容分發渠道，就不容易被單一渠道「封殺」，「雪藏」。

but，在當今這個自媒體時代，渠道門檻空前降低，內容的重要性日漸凸顯

從0到N的超級個人品牌三步走策略

1.全網內容分發，信息覆蓋，內容+個人基本信息露出初步搭建起一套個人品牌網路框架。內容布局方式參見如何打造營銷型平台體系，標的從項目換成個人品牌罷了。最直觀的就是搜索引擎霸屏+其他重要平台佔位，信息露出。

2.配合出書，走穴，任職，念MBA讀博，參加大型活動，接受媒體專訪，混圈子初步奠定江湖地位，同時聚攢人脈，為後續事件推動做準備。

3.大型事件推動，在社會範圍內形成影響力。上電視節目，大型網路節目，事件營銷，炒作。

第三部分——不為人知的個人品牌實操技巧

抽空更新，暫時先到這，最後對耐心看到此處的諸位致以崇高的敬意，你們辛苦了~~

凱文· 凱利曾在他的《技術元素》一書中提出了一個有意思的理論，叫做一千個鐵杆粉絲理論。他認為「創作者，如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視頻製作者，或者作家——換言之，也就是任何創者——只需擁有1000名鐵杆粉絲便能糊口。」這裡的鐵杆粉絲與普通粉絲的區別在於，鐵杆粉絲擁有強烈的認同感，無論你創造出什麼作品，他們都願意付費購買。

我特別認同並支持「一千個鐵杆粉絲」這個理論。它的重要意義在於，能夠幫助我們避免一個誤區，那就是要賺錢就一定要做大。「一千個鐵杆粉絲理論」則告訴我們，小而美的事情同樣也能賺錢。小而美沒有什麼不好，最重要的是，它能在為我們創造收入的同時做自己，而無需為了取悅所謂的大眾而妥協。

前段時間，我去蜂巢劇場看了場孟京輝的話劇《你好、憂愁》。演出結束後，創作團隊設計了一個演員與觀眾交流的環節。當主持人告訴我們，該劇女主角黃湘麗從中戲畢業加入孟京輝工作室已有八年時間，這八年她演了將近2000場的時候，我心中一股敬佩之情油然而生。黃湘麗在交流過程中，談到說，自己的夢想就是在話劇舞台，雖然影視圈的收入會高很多，但話劇給她自由和挑戰，只有在這裡才能充分展現自己的藝術和表演才華。是的，相比影視來說，話劇小眾很多，收入更不在同一個級別，但他們卻有一批真正懂得欣賞的鐵粉，支持他們做自己真正想做的作品。這何嘗不是一種幸福呢？

並不是所有可以賺錢的事情都應該做大，也不是所有人都適合做創業公司。若我們的目標僅僅是通過做自己喜歡的事情，獲得一些額外的收入，那麼「一千個鐵杆粉絲理論」就是我們的之路明燈。我發現不少斜杠青年們都是因為有了大批支持他們的鐵杆粉絲才慢慢實現了經濟獨立，而我有勇氣離開職場也是因為知道自己已經有了足夠多的鐵杆支持者。事實證明，在我開始自己的事業之後，這些鐵杆粉絲不僅成為了我的第一批用戶，還是最忠實的用戶。

如何操作

我們經常聽到這樣的故事，某某某，剛做公眾號幾個月就積累了幾十萬的粉絲。這使得積累粉絲聽上去是件輕而易舉的事情，但其實這樣的人只不過是幾百萬個自媒體中的幸運兒而已。這差不多可以理解為概率事件，背後沒有什麼必然的邏輯和規律，否則的話，那些經常總結成功經驗的人早都已經成功了。

我們需要意識到的是擁有「粉絲」的前提是你得先有值得被關注的才情與實力。這就像交朋友一樣，你無法強迫別人和你做朋友，只能用自己的獨特魅力去吸引他，讓他主動想和你做朋友。所有的關係，從本質上來說都是一種交換。你想要別人來長期關注你，你就得有東西來換取他們的長期關注。即便你能通過某些手段來吸引關注，這些關注大多都是短暫的，或者無意義的。毫無疑問，實力才是硬通貨，有了真正的實力我們便無需害怕自己會貶值，也有足夠的資本來換取他人的長期關注。我們做自媒體，如果把粉絲數量當成最終目標，那麼就會很累，相反，如果我們把關注度放在通過自我提升來輸出真正有價值的內容，那麼就會輕鬆很多，隨著我們自己實力的提高，被關注度自然也會上升。

如果把普通粉絲理解為那些與你有過泛泛之交的朋友，那麼鐵粉就是你的「哥們」和「閨蜜」。他們不僅懂你，與你志趣相投，還會為你打抱不平，你做任何事情，他們都會第一時間出來支持你。然而，就像一個人從普通朋友變成你的閨蜜需要時間，從普通粉絲成為你的鐵杆粉絲同樣需要時間。這是一個需要長期經營，用一顆心去交換另一顆心的自然過程，操控不了，也急不來。所以，「一千個鐵杆粉絲」沒有捷徑，只有硬實力才能讓你禁得住時間的考驗。

在打造實力的同時，能夠了解一些不錯的營銷和推廣方式，那麼就能達到錦上添花的效果。不過，我們需要時刻牢記的是，推廣僅僅是為了吸引那些有可能夠成為鐵杆粉絲的人，對於那些「道不同不相為謀」的人，我們就沒必要去花心思。

關於營銷，我覺得最重要的一點就是有清晰明確的定位，你的定位越精準，你吸引的人就越精準，他們成為鐵杆粉絲的機會就越大。

1）確定定位

定位就是要在你的潛在粉絲頭腦里佔據一個真正有價值的地位，這個地位需要依靠與他們頭腦中已有的概念進行關聯，比如說一說到機票，我們就會想到攜程，這就說明攜程成功的將自己與我們頭腦中的機票進行了關聯，這就是它在你頭腦中的定位。拿我自己來說，我未來想做的事情是與理想和科學教育相關的，我就必須讓自己在潛在粉絲或者客戶的頭腦中佔據相應概念。所以，我用這樣一個短句來解釋自己是誰－－理性、自律的知識分子。這句話非常簡潔明了地概括了我的三個關鍵詞：理性、自律、知識。

2）強化定位

有了自己的關鍵詞和定義並不代表你在粉絲的大腦中有同樣的定位，要在他們的頭腦中牢牢佔據一個地位，我們就需要通過不斷重複來達到這個目的，不過重複並不是指你要重複這個關鍵詞，而是要持續輸出與關鍵詞一致的內容。就我而言，我是通過每期推送的三個點來達到這個目的：第一，在封面頂部強調「知識」，告訴潛在讀者，他們在我這裡可以收穫什麼，第二，我每期推送都會同步配上音頻節目，我又能通過片頭的方式來強調，最後，我推送的所有內容都保持一致的調性和價值觀。

3）多平台輸出

等到實力、定位都具備之後，我們就可以考慮下一步，那就是多平台輸出。這也是我今年剛剛開始的策略。在過去的兩年內，我只開通的微信公眾號，因為那個時候我還在摸索中，沒有完全確定自己的定位，在給自媒體尋找定位其實也是一個尋找自我的過程，這個過程漫長而又艱難，但卻是成長道路上必走的一步。在明確了定位和方向之後，我便開啟了多平台策略，目前我拓展的平台包括領英自媒體、喜馬拉雅、簡書、知乎、豆瓣、網易公眾號等等。

重新梳理了一遍我對於個人品牌建設與經營的研究觀察和心得。

這52個套路送給想開啟個人品牌建設之路的你

職場一直是我們的獵場，個人品牌建設是必須要的。只不過一直很明確的是，現在競爭更加的複雜和殘酷。各種錯過和邂逅都隨時隨地在發生，各種機會也都稍縱即逝。我和身邊的幾位朋友聊過，30-50歲左右的職場中人轉型做自由職業者或者說斜杠青年，開啟人生下半場的精彩，50萬左右的年收入可以比較好的平衡工作和生活（一年只花50%的時間獲得50萬以上的收入）。如果沒有公司名背書，我們靠什麼？普通職場人靠什麼呢？

我猜大部分你應該是這樣的人：崇尚財務自由和精神/時間自由；目前雖然在職但是也想在未來3-5年內完成轉型，或已經轉型下海6個月不到；有開通微信公眾號但是內容生產成本高積極性低；知識產權無保護機構；有開通領英、脈脈等職業社交網路；暫無系統性的進行個人品牌視覺和概念創意；無統一集成和分流入口（個人品牌官網）；有1-3個連接較為緊密的圈子社群（老同事、校友、興趣）；之前每2個月會出席一次活動當嘉賓。但是我更相信大部分人這些都還沒有實現或者壓根還沒有意識到，只是感覺到焦慮（對年輕人講是叫迷茫），或者越來越焦慮。

找到對的人/辦好對的事——人人都需要，被別人找被別人打聽——無時不刻都在發生。知識付費也好，信任經濟也罷，互聯網下半場也罷，雖然說你若盛開清風自來。但是如果清風可以造呢？為什麼不可以有呢？接下來主編歐陽澤林分享51個套路（基於研究觀察了39位個人品牌認知領域的意見領袖之後），送給想開啟個人品牌建設與經營的你，咱一點一點來嘮。

一、梳理個人品牌賣點和競爭優勢

（12項）

梳理個人賣點和競爭優勢，其實也就是在做個人的定位，定位清晰了，文字是最基礎最基本的轉播的載體，是別人從未見你真人到先字裡行間讀懂你的必要前提。很多人百度百科介紹是一個版本，荔枝直播的個性簽名是一個版本，在行的行家介紹是一個版本，個人公眾號也是一個版本（當然，針對不同的受眾擁有不同的個人簡介是另外一個話題）。很多人甚至只有在獵聘網有一份簡歷，好點的領英檔案會有一個，本地Word簡歷轉化成PDF的會有一份。抱歉，現在是移動互聯網時代，「本地的」沒有用，「在線的」會更有機會——各種各樣的好的對的機會。

你可以不隨時在線，停止玩手機，但是你潛在的粉絲/客戶/學員不會，在線和及時響應是移動互聯網時代想成為超級個體的職場人必須做到的基本點。在我看來，「在線"是一個擁有「個人品牌」信仰的人，對他人最基本的承諾。但是你有沒有想過，就在過去的5分鐘，你錯失多少主動搜索主動找尋到你的機會？目前知識付費變現平台有很多，各個產品、網站對於要求你展現的文本型個人簡介的字數是不一樣的，但是內容其實就應該包括兩部分，我是誰以及我能做什麼——也就是你的個人職業簡介和擅長的領域。

個人職業簡介策劃（5項）

100字文本簡版（用於文本輸入或者開啟對話）
300字文本簡版（用於文本輸入）
1000字文本詳細版（用於文本輸入）
1分鐘語音簡版（用於開啟對話或在線回復）
2分鐘語音詳版（用於關閉對話和在線回復）

個人擅長話題梳理（7項）

話題面向的行業/領域
話題適合哪些學員/粉絲/客戶
話題相關的行業現狀/趨勢
學員容易遭遇的困擾、行業中容易陷入的誤區
您能為學員/粉絲/客戶提供的幫助（概括的3-5個要點）
您在該領域中的資歷或成就
您在該領域的口碑資產（領英評價、在行學員點評等、微信圖文留言、朋友圈點評）

二、建立個人品牌識別視覺規範

（8項）

有了定位有了不同版本應用不同渠道的職業簡介等文本內容之後，我們還可以繼續考慮把文本內容進行多媒體化，很多個人品牌突出的意見領袖都有自己的社群，微信裡面有專屬自己的微信表情包，微博配圖也有專門的GIF動態圖片、微信公眾號文章也會有。在行、知乎、領英等渠道都支持上傳高清大圖，那麼一張真人的職業形象照片也就變得非常有必要。再進一步我們也可以找各個社交網路生態裡面繼續創造屬於個人品牌範圍的內容，例如專屬自己個人職業簡介的H5頁面，微信名片等。所以在建立個人品牌識別視覺規範這個方面，主編歐陽澤林認為應該包括以下幾個部分。

個人形象靜態/動態視覺創意（4項）

個人品牌形象高清漫畫照1張
個人品牌形象高清職業照1張
個人專屬品牌形象主視覺圖片1套（如微信朋友圈、微信圖文/微博/領英的封面，微信正文頁腳插圖）
個人專屬個性名片設計1套

其他延展的視覺物料（4項）

個人專屬電子簽名/水印圖片創意設計（朋友圈拍圖）
個人專用動態系列表情1-3個（用於微信表情）
個人專用動態系列表情1-3個（用於微博配圖）
個人專用H5頁面1個（5頁內/專屬入口連接用於移動端粉絲瀏覽）

三、個人品牌入口建設經營和價值傳播

（32項）

有了定位有了不同版本應用不同渠道的職業簡介等文本內容之後，被動入口和主動入口的建設與經營是下一步的重點，說到個人品牌的入口，除了無形無路徑無管控方式的口碑之外，還有很多入口是很多人沒有重視的，也沒有積極主動去建設和經營的，主編歐陽澤林稱之為：基礎設施類入口、自然流量類、智力交易類入口、粉絲社群類入口，入口多流量大，在不斷積累和沉澱才是形成圈層，才能指向最終的個人品牌變現——獲得利潤空間更大的「好客戶」，識別出真愛粉絲，讓老客戶對你產生新的體驗和想像空間，包括以下部分：

個人品牌入口建設之基礎設施類（7項）

個人社交網路賬號（微信公眾號/領英/微博/赤兔/脈脈/知乎/優酷等）
個人專屬域名網站/個人品牌博客1套（用於作為個人品牌門戶，兼顧PC和手機的入口站）
個人專屬個人數字身份介紹詳情頁面（可收藏到微信，用於好友添加後的主動自我介紹）
個人專屬諮詢服務的客服工單系統（用於各類機會的信息收集整理）
個人專屬對外郵箱開通（用於對外商務合作洽談）
個人百科名片頁面的創建更新和維護（百度百科、互動百科等）
個人社交網路賬號優化和客服（領英/微博/赤兔/脈脈/知乎/優酷等）

個人品牌入口建設之內容分發變現類（11項）

個人文檔分享渠道入駐（SlideShare、百度文庫、豆丁、道客巴巴、MBA智庫）
個人語音視頻錄播直播平台入駐（千聊、紅點、紅豆、脈脈直播、知乎live等）
個人原創內容轉化成語音進行分享傳播（百度語音開放平台）
個人原創觀點發布平台入駐（今日頭條、一點資訊、百度百家、知乎機構）
個人原創內容觀點分發（20+人力資源領域大號需求入口+500+人力資源微信群/領英群/脈脈群/赤兔群）
個人知識產權保護平台簽約（維權騎士）
個人內容發布和收費平台（微信公眾號、格問-單篇、小鵝-專輯會員）
個人品牌微店入駐（30+智力交易類友情聯盟微店）
個人1000鐵杆粉絲連接器（小秘圈）
個人在線付費制技能經驗交換平台註冊上線發布（在行、分答、專頭、錦囊專家、會會、前輩、問咖等）
個人全球性專家委員會網路平台入駐（GLG格理集團、凱盛、高臨、BCC等）

個人品牌入口經營之粉絲互動類（3項）

粉絲留言回復、粉絲評論回復、銷售線索挖掘和跟進
流量入口分析（哪裡你的受眾最集中？閱讀時間最長？互動頻率最頻繁）
粉絲受眾分析流量來源分析（他們最想要學到什麼？他們不需要什麼？）

迭代個人品牌價值和內容的呈現形式（11項）

個人觀點-思維導圖化（Mindjet MindManager/ http://processon.com / http://naotu.baidu.com）
個人觀點-視頻化（轉化成MP4格式）
個人觀點-音頻化（文本轉化成音頻內容）
個人觀點-信息圖化（製作便捷分享共享載體）
個人觀點-專題化（關聯其他內容形成重複閱讀）
個人觀點-實效化（搶先作為答案/留言/評論填入各大社交網路的相關內容發布後）
個人觀點-動畫化（編輯成GIF動態圖片進行分發）
個人知識產權保護平台簽約（維權騎士）
個人內容發布和收費平台（格問、小鵝通）
個人觀點-答案化（切割為小答案回答知乎問題）
個人觀點-問題化（打散為小問題在知乎上提問）

如何建設經營在線個人品牌？對個人在線印象的管理有什麼方法和技巧？如果總結成一句話，主編歐陽澤林的觀點是：從本地數據變成在線鮮活的人際網路/挖掘更多可能（共同好友/好友的好友/好友的好友的好友）。你被邊緣化是必然的，你爭取積極主動經營自己的圈子是必須的。

本地的數據就是你積累多年的名片、郵箱通訊錄等等，關鍵是怎麼做，才能在舊數據裡面形成新連接，怎麼在碎片化裡面創造新機會，歡迎有心的你，在讀過主編歐陽澤林一系列關於個人品牌方面的研究觀察之後會有更多個性化的問題，我一直都在，歡迎你隨時來勾搭，如果你想走捷徑，你想高效率，我可能是你最好的選擇。

在固定的領域，持續輸出高質量內容，或做出能夠成為代表作的工作成果。

分享一下我的經驗吧！

2個月，時薪4位數，我只做了1件事

2個月的時間，說長不長說短不短。在2月初也許大家剛過完年都還在調整上班狀態的時候，我已經開始決心做好做一件事。
2個月前，我的上班時薪不過也就是100多元（按正常8小時計算），而現在我的1個小時已經價值4位數了(此處應有人默念個十百千）。

這裡回顧我曾經寫過的一篇文章《我為什麼寫公眾號》。

「2017年佳姐即將奔3，回首竟然覺得時間過得那麼快，轉眼已經出社會做了7年互聯網營銷，成了家家庭幸福，有一對可愛的兒女，事業過得去，朋友們給面子稱讚人生贏家。
但我總不滿足現在的狀態，認為我能做得更好。2013年後因為忙於家庭和工作、管理團隊，工作和家兩點一線，工作項目一個接一個，加班回家還要帶孩子，沒有很好的梳理方法論，將經驗沉澱、積累。
自媒體崛起的這幾年看到了很多牛人分享的內容，總覺得自己應該做點什麼。我思考我為什麼要做公眾號，初衷很簡單不祈求公眾號給我帶來多大的經濟收益，只為了能夠將自己的工作經驗沉澱下來，打造自己的個人品牌影響力。」

這就是我最初註冊這個公眾號的原因，為了將自己的經驗沉澱、積累，打造自己的個人品牌影響力。

- 這2個月時間，我做了什麼呢？

我除了開通了自己的個人公眾號、成為了在行行家、購入了幾十本書籍、音頻、線上課程、研究各種公眾號、開始大量的輸入並將我多年的經驗沉澱下來分享出去。

在寫到第6篇的時候就很意外的收到了微信公眾號的原創邀請，後來我開始在一些平台分享微課，這些動作都是圍繞同1件事——那就是打造個人品牌影響力。

通過2個月我也獲得了一些成績：

1. 我收到了平台的約稿，稿酬在行業內算非常高，1個字差不多1元。
2. 我收到了1個20所高校畢業生的離校分享活動邀請給畢業生做分享。
3. 我收到了企業和平台約課，1小時4位數。
4. 我的今日頭條單篇文章推薦量去到了175萬，閱讀量42萬。
5. 我成為了職場充電寶、有號以後、虎嗅怒馬、一塊聽聽等平台認證講師、收穫了一批鐵杆粉絲。
6. 收到一些公司的offer邀約、合伙人邀約、創業團隊邀約。

這一切的收穫，僅僅因為我做了1件事，打造我自己的個人品牌影響力。

打造個人品牌影響力，除了能夠為你帶來持續的個人價值提升、不用面試就有offer、還可能獲取不少的業餘收入、甚至還有機會出書。

那怎樣才能夠打造自己的個人品牌影響力呢？

定位

如果你確定要要打造個人品牌，就像做一個企業品牌一樣你要先定位，你在目標用戶心裡的形象定位是怎樣的。例如是一個收納高手？一個寫作高手？一個最懂職場的金融大叔？PPT高手？打造助於你自己的個人標籤。

專業積累

找一個你的興趣專長的工作專業、技能專長等，在這個領域持續的輸出有價值的內容。

找到適合自己的平台

除了自身需要有經驗和專業的積累，傳播也很重要。如果你不懂傳播，只有專業度那你只適合做顧問，不適合打造個人品牌影響力。

那有什麼平台適合打造個人影響力呢？簡書、知乎、其他自媒體平台都是不錯的擴大影響力的平台，大家可以去嘗試。

鏈接比你厲害的人

去接近比你厲害的人。厲害的人不是你隨便就能接近不會隨便將技能經驗交給你，那怎麼做呢？比如當他的小助手、成為他的插件。（插件就是你有某項牛人需要的技能）就像我之前的文章，為什麼你要接近鏈接牛人，因為牛人厲害的人就是一個厲害的圈子，在1個厲害的圈子裡你也會很快就變得厲害起來。

馬上去做

而不是等你準備好再出發。2月初沒有任何準備我就出發了，邊做邊學習，邊學習邊做。這樣你才能走得穩走得快，如果等你都準備好了再來，黃花菜都涼了。哦不，別人已經在成功的路上了。

變現方式

沒有變現的學習和談什麼個人品牌影響力都是耍流氓。那有哪些途徑可以變現呢？最基本的就是你職業上的成長、薪資的漲幅。其次是你開課、出書、廣告、或者出賣你的能力或者時間，比如寫作、在行、分答。

原創文章，翻版必究！

Bonnie：公司高管、在行行家、高級營銷師。懂點職場/人生小套路，與你每天進步一點點~個人公眾號：阿佳說，歡迎關注~

說說我們的經驗。
程序員客棧，作為程序員的經紀人，我們的目標就是為了協助優秀的開發者建立自己的個人品牌，獲得更大程度的自由：職業自由，財富自由，理想自由。

目前來說，在這方面我們算略有成就。在客棧（程序員客棧-程序員的經紀人|網站建設APP開發製作遠程技術中心)比較著名的開發者，也陸續成為了其他自由職業者平台的邀請專家，只要願意，隨時有客戶等著合作；部分已經自己由個人單幹，組成了自己的工作室開始創業。

接下來說說，我們認為有效的建立自我品牌的方式 - PIE 模式：

P： performance, 業績。
I： Image，形象
E: Exposure, 曝光

P：業績，是最本質的部分。
先要能幹好活，其他都再說。落實到我們自由職業者身上，就是專業技能是否足夠。交給你的項目是否每個都能漂亮做好，做完之後合作方都覺得你就是專家，下次一定還要來找你。即使你沒有檔期，都要等到你有空才願意開始。

如果做到這點，恭喜你，第一步做到了。

I: 形象，這個主要在溝通交往中塑造和展示。

你是否靠譜，是否熱心，是否樂於助人，或者嚴謹，或者高冷，甚至是逗比，等等。
根據我們的觀察，往往最受歡迎的形象是： 靠譜負責 + 專業 + 樂於助人 最容易打動合作方，讓對方願意不斷和你合作，並且把你推薦給別人。

E: 曝光，這是需要運營的！

1 - 首先，你需要有曝光的落地部分，一個屬於你自己的介紹，不拘形式，可以是你的博客，你的履歷，你的個人微信公眾號等等。這樣，每次新的機會過來，你可以全面專業地向對方介紹自己。

它應該包括了你的豐功偉績：你的成功作品，你擅長的技術領域，你的工作成就學習成就，包括了和你合作過的人對你的評價。

比如客棧為用戶提供的免費個人展示頁面：

北京UI設計師-現百度|前搜狐|前網易UI設計師-OWE-程序員客棧

2 - 其次，你要去運營曝光它的渠道：

這裡，能夠找到一個可以幫你運營的平台非常關鍵，因為作為自由職業者，在個人品牌未建立起來之前，影響力是比較弱的，運營相對較難。

個人的一般方式：微信群，微信朋友圈，個人微信公眾號/個人微博（以前的個人博客），垂直類社區。

而平台的話，因為平台的聚合作用，產生了對目標客戶的強烈吸引，再加上平台本身的運營，能夠為平台上的自由職業者帶來遠超過個人影響範圍的曝光。
以我們客棧為例，簽約3個月左右，開發者的個人頁面平均瀏覽量1000次左右，特別優秀的可以去到5000-1萬。

北京前端工程師-1號店高級HTML5前端工程師-Cobbbbbb-程序員客棧

最後，歡迎想成為或者已經成為自由職業者的程序員，產品經理，設計師來客棧逐步打造自己的品牌：）

首先介紹一下我自己，我是羅崇傑Loh，目前是公眾號地心引力工場（ID：dxylgc）的主要負責人，如果有不懂的也可以加我微信：graduate－from。

前些天，一位長期從事繪畫工作的同學私聊我：

我學習線條畫已經花了很長時間，現在想要將自己推廣出去。新媒體興起，我想問一下該如何做個人品牌？

新媒體時代，個人品牌的打造變得越來越重要，在網上搜索你可能仍舊無法在短時間內找到適合自己的方法。在展現十種搭建個人品牌的方法之前，我們覺得有必要告訴你個人品牌搭建的重要性。

個人品牌的搭建有助於積累業內知識，同時成為意見領袖，更快實現知識變現的目的。當然在此之前，我們必須達到共識的是需要搭建個人品牌時，需要不斷輸出自身想要成為品牌的內容（如行業經驗、行業成果等）。

打造個人品牌的十種方法

這次，我們圍繞「如何利用線條化畫打造個人品牌」作為案例解析，幫助大家做一拆解：

作為學習繪畫的同學而言，其實最應該注意的就是自身是如何找到學習渠道的？空憑一身熱愛肯定不可能學習到本事，自身主動的學習以及好的學習渠道是必不可少的。可以根據這個邏輯倒推到之前的繪畫學習社區、學習社群。

所以，我們建議：

1、繪畫社區、圖片社區，輸出圖片作品。

繪畫社區和圖片社區等業內人群普遍對內容具有一定的興趣度，精細化耕作，內行看門道外行看熱鬧說的就是這個理。

2、打造繪畫類社群（付費、陪伴）。

在繪畫類社群中，我們建議根據自己作品與教程體系，和大流量品牌主合作，逐步建立和提升自身品牌。當然你也可以通過自身先挖掘周邊資源，進行部分商業套現，然後通過口碑進行傳播，時間略長。

最好的方式就是上述二者混合。

當然社群可以分為多種，常見的有陪伴式和付費式。陪伴式社群，即一起打卡堅持學習社群；付費式社群分為兩類，一類是上述陪伴式社群延伸，即入群交費，未能堅持選擇退出，此費用作為社群基金，另一類則是付費入群，學習知識、結識人脈等資源。

3、KOL 、高端品牌伴隨式曝光。

不得不提的是幾乎咪蒙的大部分圖片下部都會提到豬堅強作品，豬堅強就是這個典型的例子。擁有一技之長的你，可以幫助彌補 KOL 、高端品牌的短處，以此得到背書。

上述三個腦洞關於行業內容的品牌打造，那麼如果在普通社區、直播渠道該如何表現呢？

4、豆瓣描述自己的繪畫經歷。

豆瓣是一個有文化有理想的人聚集的社區平台，我們建議可以將自己有關繪畫的經歷做一記錄，發到豆瓣上，引發大家對於堅持、繪畫愛好的共鳴。

要知道現在溢價比較高的樂純酸奶的品牌故事就是從豆瓣起家的。

5、直播打造繪畫收費定製

前一段時間，我們看到有人在直播的過程中通過繪畫收費。

定製畫，打賞紅包達到一定的額度，可以為此頭像或者名字作畫，我們認為這是一個比較輕的盈利模式。

而且，直播的好處就是可以不斷與用戶交互，其實時間成本較高，打賞紅包的用戶要求的是陪伴感，也就是意味著買你的時間，無法批量化生產。

6、知乎回答各類繪畫相關問題

每次遇到繪畫相關問題，成長堅持相關問題，都可以與之對應回答，提高自身的曝光頻率和強度。

知乎普遍活躍大量高質量的用戶，很多提問還是很好的，尤其是每一次熱點起來，知乎上會興起一批提問浪潮，抓住機會，可以趁此打造自身行業價值。

7、SEO 優化繪畫相關關鍵詞

SEO 即搜索優化，普遍優化渠道為百度、360等，以百度為主。

百度旗下產品有貼吧、知道、文庫、大家等，我們需要摸索產品運營規則，然後在各個平台發布優質信息即可。

例如，貼吧為發帖方式，優質的貼為置頂、加精；

例如，知道為問答方式，點贊量高、回答數高的問題會被摘選出來；

例如，文庫為發文方式，優質文章的表現形式為下載量大，下載率高，點贊數高。

...

上述為 SEO 的一些形式。

8、利用微信做用戶沉澱

微信是封閉式社交環境，可以建立自身的公眾賬號，持續輸出優質內容。

同時，很多用戶會認為日更很痛苦，有沒有其他方式？答案是，有。

常見大 V 區進行評論。網紅周和泰就是這樣一個人物，由於長期看號，了解各個大號負責人心態，總是能夠輕易衝到評論區榜首。看過關於他的一個採訪，有人問周和泰，你是不是有很多手機，很多小夥伴幫助你一起發？周和泰說，只是拿著手機玩，每次看到了優質的賬號就上去評論罷了。

朋友圈運營。作者朋友圈有一個朋友經常在閱讀完羅輯思維得到 APP 上的付費欄目後，都會寫一篇自己的感想。現在在負責羅輯思維的其中一個頻道，不得不說這一種堅持也是值得。

9、微博做開放式社交，打造影響力，做互動

微博作為開放式社交主要是為了輔助與大 V 互動和熱門話題跟蹤。

大 V 互動指的是每次有優質作品學會主動 @他們，同時也可以參與他們的微博打卡活動；

熱門話題指的是每次熱點一出要學會巧妙追熱點，將其與個人品牌鏈接。

10、混合式（公司化運作）

混合式就意味著上述 9 項搭配合作，但是需要組織化協作。

所以個人品牌的打造的高維就是公司化品牌打造。

我們再來回顧一下個人品牌這樣一個話題，不禁發現，其實互聯網時代個人的 U 盤化生存越來越明顯，高手逐漸開始脫離公司集團、自己攬活、自由職業。

個人品牌打造是一條漫長卻又開心的路，輸入與輸出都是每天需要去做的一件事情。

最後，如果覺得這篇回答對你有幫助的話，請不要吝嗇你的點贊與收藏。

把自己想得明明白白的人，本身就是好品牌

@ Sok 酷酷的的身軀里藏著一顆細膩的心，她對生活有著敏銳的覺察和感知，她把紋身作為階段性總結的一種形式和象徵：不等號代表無常，This Too Shall Pass 代表空，地球四大元素再往前是朋克的元素。

她是 SOK

MAKE A WISH 烘焙品牌合伙人

曾在廣告創意公司，整天奔命為甲方服務；然後是經營美少婦電商社群的經歷......漸漸地她開始對這種「在舒適區」的工作狀態產生倦怠感，伴隨著內心更渴望把自己的想法更自由地落地實現，同時開始思考運用品牌方面的積累能否嘗試一個小而美的領域且有更多可能。

麵粉這麼微小，也能變成流星！！！

1、做對的事比把事做對更重要

經歷過各種事情後，她的初心沒有變，還是想要像一開始那樣去做品牌！

接觸到烘焙這個領域很偶然。一開始項目創始人來談合作，SOK的第一反應是拒絕的。「自己不喜歡甜食，對烘焙也不感興趣。」

SOK對比每個在談項目的利弊，理性分析後幾經考量還是選擇了烘焙。她認為，在可以預見的經濟寒冬選擇安全係數比較高和民生一點的事情比較保守，這件事情上升趨勢比較明顯，最重要的是比較符合sok做品牌的預期。

「選擇做事情的標準是好玩，能在裡面盡情發揮。國人真的活得太苦逼了，希望做一些好玩的東西，過程中讓大家覺得有意思；給身邊的環境創造能量而不是製造精神污染。」

她希望自己做的東西讓使用者感覺更好，向來喜歡簡單明了的SOK希望用輕鬆活潑的方式去完成一項任務。

「在徹底把握自己本性後，看透商業的本質，用有趣的形式把對的事情做對。」

2、輕鬆活潑把品牌玩出花來

品牌是有靈性的，依樣畫葫蘆是行不通的，做品牌最終也是要做自己。「跨界也不能隨便跨，而是要像兩個人在一起時soulmate的感覺。」

商業的本質是提供有價值的東西，而不是像藝術畢業展那樣在搞一些概念型的東西給世人看。

很多廣告人和做品牌的人總是帶著征服和自我表達的慾望來去執行，往往忽略了很多生意層面上的東西，自顧自去表達自己，彰顯自己的東西，無論是調性和個人的一些思想；雖然這些東西能吸引人，可是沒有搞清楚本質。」

SOK 認為，做品牌需要很敏銳的直覺，然後要有想像力。首先要清晰自己要什麼，目標在哪裡，然後去感知外面世界，市場上的各種品牌、各類調性、不同文化處於怎樣的狀態。視野打開了，繼而清晰自身品牌是怎樣的一個存在，對於調性以及成型的樣子有大概的輪廓。

「我是屬於視覺型，腦子裡先有一個結構性的東西在那裡，然後類比成一些事物把那些想法轉化出來。」

做品牌需要日積月累的觀察和總結品牌直覺，這些積累可以透過字體的飽和度解讀品牌的氣質。

3、有靈魂的烘焙，許的願望才能真

「努力提升思維水平就不會在乎水底的崎嶇。我相信心懷執念的力量！」

說到最後，SOK 認為，做品牌和人本身是分不開的，因為一個品牌真正吸引人的地方正是它呈現出來的態度。所以比起那些「營銷手段」、「品牌策略」，她更注重的是自己和團隊成員。

另一方面，她的工作不是為了取悅別人。在 SOK 看來，創業和工作，歸根結底還是為了生活。任何的工作都應該鬆弛有度，有節奏；而不能因為一份工作把自己的生活弄得一團糟。創業也是希望能生活得更好。

因此她希望自己的狀態是「赤心入世，童心養生」。一身紋身，外表冷酷，讓人很有距離感的她其實私底下是個大兒童；她在用她獨特好玩的方式對抗生活工作的暗角，希望這種能量能傳遞給更多人。

發願的人當她真誠發出的時候，她的那一份執念會召喚到對的人與其同行。就像她們的團隊成員一樣，一個個來了，在他們自己喜歡的位置上去協作，去發光發亮。

於是，團隊有了文案風格獨特的碧池夫人，配合文案包打天下、海報漫畫都很出彩的設計師3%先生，還有每天都會在處理各種客服電話的茂茂，害羞靦腆待人友好的設計師雲傑，以及最初找到她的，為人低調憨厚實誠的運營創始人志輝。

而 SOK 對他們，就像一個麵包師傅，用耐心和關懷去發酵。在漫長的烘焙過程中，關注他們成長的過程和狀態。無論何時，她會把「對的人」放在最前面，不論學歷，不論資歷，在日常的坦誠交流溝通過程中相互之間是否能夠感受到對這件事情的熱愛。相反，稍微一些負面的情緒湧現的時候，就會像瘟疫一樣蔓延開來。

「越聰明的人越需要存在感和成就感。優秀的人往往很固執，說再多道理不如讓他親自去試一遍，給市場去檢驗，只要把握好原則性的東西，在不太影響整體的情況下儘可能地賦權，讓他們自由地去嘗試。」

因為有了 SOK 這個「師傅」，整個團隊也就有了一份信任、明確的需求和一份共識，順暢地協作，在高壓高工作量的情況下保持好的狀態，既完成自己的工作，也能像資源庫，成為支持其他團隊成員的資源。

「你身體里的每一個原子都來自一顆爆炸了的恆星，而形成你左手的原子與右手的又來自不同的恆星（勞倫斯·M·克勞斯）」這句話形容SOK很貼切。她無時無刻不在裂變，這一秒可能和你理性探討生活哲學，下一秒她又可以變回天真調皮的大兒童；成為自己才是最大的使命，她一直很努力在搞好自己。

當一個人把自己想得明明白白，也能把這份明白傳遞給身邊的人，那麼他們本身就活成了一個好品牌。這樣的人，無論 TA 推薦給你的是馬卡龍還是蘿蔔糕，你都會由衷地感到高興 : )~

感覺在一起開工社區能遇見她清楚知道其實自由職業者不難建立自己的個人品牌。只要把自己想得明明白白的人，本身就是好品牌！！

喜歡做什麼，然後提高技能，擴大人脈，對的！！

其實很簡單，只要別人對你有認知，你就有個人品牌，並且時時刻刻經營著你的品牌。

你說的每一句話，你做的每一件事，你的一顰一笑都是在經營個人品牌。品牌說到底就是一個信用背書。衡量個人品牌經營得好不好，就是別人聽到你這個商標名稱，看到你的LOGO的時候，他會不會在一瞬間不加思索地認知並接受你的價值。經營個人品牌，可以從以下六個角度入手：

①擁有一塊足夠長的長板，並把它發展延長。這個長板一定要是在未來有價值的長板。比如：判斷趨勢、創新、連接能力等；

②今天的市場是一個勝者通吃的市場，因為你厲害，所以你就會更厲害。如果你在某個領域中能表現得比所有人高出一點點，也許你的收入就會比所有人都高出很多倍；

③打造個人品牌最好的切入點是——將你的個人長板或者優勢濃縮成「個人標籤」。在注意力稀缺的時代，如果不給自己貼標籤，對方根本沒有義務記得你；

④設計個人標籤，應該滿足三個原則：從「我有多好地滿足了誰的哪些需求」開始，而不是我是誰，我有哪些優勢開始；其次要簡潔簡潔再簡潔，少就是多；最後找到宣傳夥伴，讓身邊的人認可並願意傳遞你的品牌；

⑤比個人能力更重要的是一個人的品性；

⑥打造個人品牌最核心的是傳遞你的價值觀，為什麼你要做這件事情。

http://weixin.qq.com/r/uHXj_3LEdC8LrTaY9yCq (二維碼自動識別)

我是自由職業者，以前是自由撰稿人，沒什麼品牌。就是給報刊投稿而已，先後成了《讀者》《格言》等大刊的簽約作者，成了河南省作協會員，不過這些對我沒什麼用。
後來轉型做家庭教育指導師和心理諮詢師，以及寫作指導師（包括針對學生的太極作文），個人品牌才開始有用。
我先後考取了相關證件，比如說心理諮詢師、家庭教育指導師、私人心理顧問……
並在我的QQ日誌上日更，甚至一日數更家庭教育方面的文章、心靈成長方面的文章、育兒日記（所有這些文章都是我原創的）……一年後，就多了很多粉絲。
再後來、公眾號、簡書都開始寫，贏得了不少粉絲。
知乎上因為沒有開專欄，所有不知道有沒有真正的粉絲。
我的第一批種子用戶則是從QQ群中來的，我曾經花了一年時間在各家庭教育類的群，免費回答很多家長的提問。
我做了近兩年一對一諮詢，積累了很多經驗，然後開始做一對多。
目前主要做這六個收費群：親子關係群、愛情婚姻關係群、童年陰影·父母關係群、自傳寫作群、親密關係溝通群、高效追夢群。
我所有的群都是收費的，唯一免費的群，前段時間我也把它解散了，沒有精力。
我這一行比較特殊，雖然我幫助過很多客戶改善了他們的生活。但不像別的行業，可以讓客戶幫忙宣傳，也不能拿客戶的改變做宣傳。哪怕客戶覺得再好，也不方便幫忙宣傳；哪怕客戶改善再大，我們也不能拿他們的改變做廣告……只能深藏功與名。
所以品牌的建立，只能是通過QQ日誌、公眾號、簡書和知乎回答一些問題。不過我知乎回答的不多，因為不是專欄，每個問題下面往往有很多答案，我看到問題的時候，往往已經是一兩年前的問題了。
還有一個辦法就是寫書。書是最好的名片。這個等明年我的書出版了再說吧。