目前中國體育營銷行業現狀如何？

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哪位達人對行業比較了解，麻煩分析一下！

謝邀，體育營銷在中國市場亦非新事物。

從1984年洛杉磯奧運會一炮而紅的「東方魔水」健力寶開始，體育營銷的案例開始在國內體育圈出現。2000前後的李寧，以及2008年奧運會TOP贊助商身份走出去的聯想，都是在體育營銷案例中留下濃墨重筆的企業之一。直至今年出現了萬達戰略合作國際足聯、阿里巴巴冠名世俱杯、海信贊助歐洲杯，創造典體育營銷案例的本土企業在不斷出現。

但另一方面，因為過去多年國內體育產業一直未有爆發，體育營銷的作用和概念也一直被低估。

如果按照業務模式進行分類的話，中國大陸涉及體育營銷業務的傳統公司機構大致分為兩類：一、圍繞體育IP進行資源對接型；二、體育營銷方案策劃型。

前者身處體育營銷環節上游，主要業務是對接體育IP資源方和品牌企業主，為後者提供營銷平台，對資源整合能力要求較高。代表公司既包括IMG、盈方、八方環球、拉加代爾、電通等全球體育營銷巨頭，也有福特寶、體育之窗、盛開體育、盛力世家、華錄體育、歐迅體育等國內垂直體育類公司。

後者相對靠近體育營銷環節2C端，連接品牌企業主與受眾消費群體，考驗具體方案策劃、創意落地執行能力。其中既有關鍵之道、博睿創維等這類垂直體育營銷公司，也有設立體育營銷部門的藍色游標等廣告公關傳播集團。

除此之外，各類新媒體平台，也有藉助媒體平台向線下自辦賽事IP，幫助賽事落地執行的業務，成為體育營銷公司的第三類別。例如虎撲、新浪體育，新進的新人有樂視體育、騰訊體育等。

中國市場體育營銷玩家總結

但從2014年開始，在政策扶持、消費升級、民眾運動健康意識覺醒、大賽刺激以及企業開拓海內外市場的需求帶動之下，這個領域的需求，在產業鏈的環節的重要性，開始慢慢被放大。體育營銷行業規模增長明顯，據東興證券的數據，中國體育營銷行業的主營業務收入從2006年的20億美元出頭上升至2015年的35億美元左右，2014年更是同比增長40%左右。

中國市場體育營銷玩家總結

可以預見的是，在歐洲杯、奧運會、中超、以及今年亞洲區的12強賽的刺激下，2016年中國體育營銷行業規模還會有陡峭的增長曲線。

點擊閱讀全文&> &> &> 200億規模的體育營銷領域要火了：費用高漲，品牌介入，巨頭鏖戰

從懶熊體育對產業的摸底和走訪過程中，目前中國體育營銷行業已呈現以下3個趨勢：

1. 體育IP商業贊助費用急速膨脹

體育營銷興起，一個直觀的反映是過去一年多以來，本土IP商業贊助增長狀況明顯。為了搶奪體育贊助資源，新入局者更是不惜採取高舉高打的金元政策，導致贊助金額大幅激增。這一點在中國足球方面體現得尤為明顯。

比如：過去兩年多時間裡，國內市場里的大額體育贊助案例包括:

? 中國平安以4年6億的天價冠名中超——較此前萬達每年6500萬元近乎翻番；

? 耐克以每年不低於1億元與中國之隊簽約12年，終結30餘年的阿迪達斯時代；

? 長安福特成為中國之隊主贊助商，每年不低於5000萬，較北京現代溢價明顯；

? 努比亞1.5億成拿下江蘇蘇寧隊本賽季中超比賽服胸前廣告等權益；

? 東風日產啟辰2014和2015連續2個賽季佔據恆大比賽服胸前，每年1億元。

與此同時，贊助商的品類和數量也在增加。中超在2016賽季便新增了腕錶計時供應商泰格豪雅，中國之隊在12強賽前迎來了又一個國際正裝品牌傑尼亞。

電通傳媒中國區CEO王一鳴對懶熊體育指出，「這幾年漲得太高，體育賽事贊助應該是長線，而不是贊助一年兩年。當然，體育IP是唯一性的，並不存在絕對的價格合理性在其中。」

中網在去年首度實現了1+3+8的頂級贊助商配比——首席贊助商1家、鑽石贊助商3家、白金贊助商8家，今年又新增超過10個贊助商（少數原有贊助商未續約）。

「在信息過載的時代里，要在短時間內捕捉、聚焦注意力越來越難，但體育具備這樣的特質。而且不同體育項目、不同體育事件背後的人群，是可以很清晰追溯的。這對企業主來講特別有價值。」關鍵之道體育諮詢公司CEO張慶告訴懶熊體育。

2. 大公司鏖戰全球體育營銷

體育IP本身商業開發突飛猛進，巨頭公司們也開始集體進軍體育營銷領域，或從資本，或從業務角度。

資本方面，萬達控股盈方，華人文化參投盛力世家，樂視體育入股拉加代爾體育亞洲（原WSG），騰訊參投互聯網體育營銷平台微賽體育，IDG資本更早之前便投資盛開體育。

業務層面，本土巨企業紛紛攜手國際頂級體育IP的案例也在層出不窮，他們紛紛加碼體育營銷，推進全球化。

僅最近一年就出現了如下海外體育營銷大手筆：

? 萬達成為FIFA頂級合作夥伴，贊助四屆世界盃，並成為FIBA全球獨家商業夥伴；

? 阿里巴巴冠名世俱杯八年，阿里體育與體育營銷巨頭日本電通達成戰略合作；

? 海信成為歐洲杯56年歷史來第一家來自中國大陸的頂級贊助商；

? 華為簽下梅西、萊萬多夫斯基等頂級球星；

? 中興攜手西甲塞維利亞，旗下子品牌努比亞贊助C羅；

? 蘇寧購得意甲國際米蘭近70%股份（某種程度上包含體育營銷意味）。

「體育營銷是中國企業國際化的捷徑。」盛開體育CEO馮濤曾對懶熊體育表示。他曾先後供職於國際體育營銷公司ISL和WSG。

「在全球範圍內，體育很早就是一個營銷手段，只是我們才剛剛開始。」王一鳴透露，隨著中國市場對體育營銷的需求，電通除去全球範圍內的體育營銷業務，近期與中國市場相關的體育營銷業務還包括和阿里巴巴的戰略合作，部分中國賽事的商業開發等。

通過海外體育營銷，巨頭們開始在品牌和業績上獲得了回報。據technode報道，金州勇士隊奪得2014-15賽季NBA總冠軍，一度讓中興手機在美國的市場份額接近翻番。Facebook數據顯示，贊助火箭隊2個賽季後，中興手機休斯敦地區的活躍用戶數成為了全美各大市場之首。

除此之外，今年海信贊助2016歐洲杯，收穫5.7億元的廣告價值，在英德法意西五國品牌知名度翻番（益普索數據），同時帶動了銷量的大幅提升，僅法國市場銷量就增長了3倍。

海信贊助歐洲杯，收穫頗豐

華為更不必說，至今仍然不遺餘力地在全球範圍內投入重金從事體育贊助，本身就印證了體育營銷的價值和回報。

3. 各類消費品牌開始關注體育營銷

除了核心賽事IP的贊助上漲和巨頭公司的動作，新興的消費品牌也開始越發關注體育賽事領域的營銷和植入。

一些此前幾乎不從事體育營銷的企業開始發力。比如，西貝莜麵村連續贊助北京馬拉松，僑外移民今年亦贊助了國際冠軍杯中國賽和北京馬拉松。攜程在贊助上海馬拉松後，又攜手樂視體育平台上做著體育旅遊產品的營銷。

企業對體育營銷的需求已噴薄而出。感受到這種變化的，還有產業里垂直做體育營銷的甲方和乙方公司。

「從去年八月份之前，博睿體育從未做過市場開發。有客戶來，就判斷利潤空間有多大、接不接，接了後服務好就行了。去年，我們很快就開發了康師傅這個客戶。這個市場還是很容易開發出來的。」新三板體育營銷公司博睿創維總經理李宜澤告訴懶熊體育。

在此之前，李宜澤已經在體育營銷領域呆了十多年。2007年，成立博睿體育之後，他們主要服務的對象是類似安踏這類運動品牌的公關和推廣業務。但2015年之後，李宜澤明顯感覺到體育營銷領域的需求在增長。「希望在體育領域做營銷的公司種類越來越多，實際上可以承載這種營銷概念的賽事和體育活動的品類也層出不窮。」李宜澤預判，根據國內體育營銷各類金主出資的狀況，目前體育營銷的市場規模大約在200億元。而隨著產業的成熟，體育營銷的市場規模會快速增大。

有類似感受的還有藍標體育總經理邰曉明。在此之前，主營廣告公關業務的上市公司藍色游標，在今年歐洲杯後，開始設立專門的體育部門，意在注重布局體育營銷的業務。邰曉明對懶熊體育透露，「這一兩年，很多客戶專門拿出體育方面的預算，策劃相關的項目，接下來可能會給到不同的營銷代理機構。」

中國的體育營銷行當還是非常初級的階段，基本還是處於去演算流量曝光的投入產出比階段。只不過是基於國家政策的鼓吹，成本單價成倍上漲罷了。這個現象是基於國內群眾的消費習慣所決定了，擁有品牌忠誠度及有意識認同品牌價值的這一批次8090後雖然已經逐漸成為了消費主力，但仍不能去影響整體的消費觀念架構。
上文 @懶熊體育有以下幾段話其實是很耐人尋味的：

通過海外體育營銷，巨頭們開始在品牌和業績上獲得了回報。據technode報道，金州勇士隊奪得2014-15賽季NBA總冠軍，一度讓中興手機在美國的市場份額接近翻番。Facebook數據顯示，贊助火箭隊2個賽季後，中興手機休斯敦地區的活躍用戶數成為了全美各大市場之首。

除此之外，今年海信贊助2016歐洲杯，收穫5.7億元的廣告價值，在英德法意西五國品牌知名度翻番（益普索數據），同時帶動了銷量的大幅提升，僅法國市場銷量就增長了3倍。

其實可以很直面的去理解，國外的用戶對於品牌價值的認可，是依附在大型賽事的IP上的，這個消費引導其實與大流量沒有關係，而是對於IP整體價值的認可。
而至少在現在，我還沒有看到在哪個報告里有闡述：某個企業基於贊助體育賽事IP，而在國內的消費者群體中獲得大型購買回報的。這一點，是國內體育行業目前遠遠落後於影視音樂行業的直接表現，即為：消費者並沒有開始認同賽事的核心價值，從而基於此對其贊助商們給予信任及購買回報。
綜上所述，體育贊助行當需要的不僅僅是一次次高價的競標，而是需要品牌主們與IP主們坐在一起好好想一想，怎麼能夠孵化出賽事的自有文化，並讓用戶去認同及購買此類文化，在此之後，才是將品牌與賽事進行文化結合，開啟互惠共贏階段。

舉個例子：
MLB的發展帶動了棒球服的文化。NBA的發展帶動了球衣球鞋的穿著文化。這是一個賽事的核心文化輸出表現，因為這種是可以產生購買力的行為。

所以各位體育從業者們在除了說服了品牌主爸爸這筆生意的購買回報價值超高之外，抽空也應該思考一下，賽事文化的升值與品牌是否能夠深度結合，這樣的生意才是長做長有，而不是依靠政策推動來一波帶走。
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別的不清楚，號稱最好的關鍵體育，唔。

另外工體和水滴的管理公司體育之窗是不是也做這個？

IMG做高爾夫營銷做的不錯
盈方很棒
關鍵之道也還可以

現在都在談，大大小小的投入不少進入體育市場，例如中超就是一個典型，還有體育小鎮全國各地進入。關鍵還是看怎麼做了。中國體育市場爆炸式增長國產品牌扎堆體育營銷

從業人員的素質，，，，，，，，

問強煒吧，他在樂視

雙刃劍體育

國內其實沒有太專業滴體育營銷公司，之前有過幾家相對專業的公司也都倒閉了。樓上滴哥們提到滴關鍵體育以顧問為主，體育之窗兼作場館運營。

禹唐體育

禹唐體育，這是一家專門做體育營銷的公司，而且很專業，不僅和國內多個賽事機構是合作夥伴而且與國外很多體育賽事機構有合作，公司做的數據報告，案例分析，和營銷方面的內容我都看過，是一個不可多得的國內專業體育營銷平台。

北京好視力科技發展有限公司是做體育營銷的，還有美的等等