現在在銀座健身做教練，新店，兩個月開了一單，還是別人分享，要堅持嗎？
同事基本都可以做到三萬，不乏五萬業績的，我現在不知道該怎麼選擇，不想輕易放棄，但是不出業績心很累，畢竟都拿了兩個月底薪了，快養不活自己了，我這人沒有小心思也不會耍手段為人正直！
做教練和你為人正直有什麼關係。什麼是賣業績，就是把你自己銷售給客戶，賣課。
而且教練每個人風格都不一樣我是專業型銷售，同時我是健身房的培訓師
客戶從哪來4個來源
1pos 辦卡後立即轉接教練進行第一次銷售 成單率最高，新人或者成單率低的經理不會讓你上。 pos技巧 因為你這時只有一張身體成分表。對客戶了解很少，你必須了解客戶需求，不要在這張紙上乾巴巴談，主要通過體脂 身體代謝 肌肉含量套出內在驅動力，並且顯現你的專業性，要做什麼樣的運動，有氧無氧的好處和局限，很多人都是想瘦但是為什麼要瘦？經歷了什麼讓他減肥。把這點挖出來你就可以圍繞這個點打，從生活，工作，家庭。繞然後談運動規劃，談課。當然在這個問題上要封閉問題，為什麼封閉問題，封閉問題是防止最後談的時候找到推脫的理由借口。 比如來幾次，能不能堅持鍛煉，家人是否支持贊同您健身，自己會不會鍛煉，以前瘦沒瘦過，有沒有效果，同時造夢。等到問題封閉死了就是，在糾結就是價格問題套出心理價位。談出心理價位後TO成單
2 w1也稱免費課，pos如果能把workout卡和體測單轉接到第二個教練那最好。
我在做w1這時你要 對會員要做五大機能測試，體態評估，平衡力測試，做測試的時候進行講解 肌肉力量 肌肉耐力 柔韌 等作用 客戶狀態處於怎麼樣的狀態和水平，然後針對客戶想要練習的部位進行1-2個動作的指導。然後坐下談，談會員身體狀態談健康，談無人指導的話根本無法改善，甚至對身體造成損傷或者無效果。在根據客戶狀況談改善時間與周期，同pos
3 w2時基本是撈乾的來了 給她上一節真正的私教課 這就比較考驗教練上課水平與專業了 然後打打感情牌
4場地開發 這不用說了必須要有很強專業
5續課 續課 一個會員基本上談3次
第一次 發現會員體質不行身體狀況差必須要長周期 才能達到效果 根據體質談
第二次 造夢 更好效果
第三次 談感情
但是最好不要這麼談除非你準備掙快錢
不準備在這個會所常干，因為我很多會員帶的效果很好會主動續課。
銷售本來就是買彩票不談永遠不知道能不能成。況且現在健身教練這個行業不是你有專業技能就行，客戶是你的恩人憑什麼拿那麼多錢買你的課程基本上佔用客戶收入的很大一部分。希望你能給你的客戶帶來健康和效果。
在談單的時候想想自己是否了解客戶，自己是個合格的教練還是騙子，能不能轉變會員思維引導到更健康的生活上來。
銷售拼的就是個狠勁對自己得足夠狠，談單從場地開始練
銀座健身的會員路過~
沒買過課，只說說自己聊過的幾個教練。
入會時接待的教練很帥，每次遇到都會打招呼，看到我自己做動作都會指點一二。如果買課肯定買他的。
接待爸爸媽媽的教練，看起來更專業一些，但是每次聊完都會說該買課，所以盡量不聊天。
其他各種新來的教練，專業知識真是不過關……我都能聽出來是忽悠。到處找會員說話，推銷課。
曾經銀座健身總部的，業績好的私教基本就三種
1.臉長的好，非體育、舞蹈專業出身，只經過1，2個月特訓，還賣的特別好那幾個都是帥哥美女，購買他們課程的大多都是不太懂的客戶
2.能力特彆強，雖然嘴巴也不甜，但是參加這種那種比賽拿獎特別多，基礎知識紮實，長期健身的老客戶、運動員等懂行的會買他們課程
3.嘴巴特別甜，上他們課程和他們聊天如浴春風的，年長的大媽最愛買他們課程，歷史上幾位知名的娶到超級有錢富家女、嫁給公子哥的教練，都是這些大媽大叔撮合的
當然臉好是最重要的，老客戶有的都達到教練水平了，那種一時興起的大多喜歡帥哥美女
垃圾銀座健身拖欠工資現在還不發，去哪都不去銀座健身
說最後句話就已經不太好了，有歧義。
你自己能力強 有說服力 說的動會員 讓會員信服你 信任你 買你課 真的不難。
你是臨沂的
兩個月不開單？體型太差了吧？練大點，臂維起碼38往上走吧，不然會員壓根不信你。
樓上說的很好 感情也是一部分 客戶是買你這個人 題主可能把業績做不出歸結在為人正直了 那就會潛意識認為你在欺騙客戶 但說到底可能是專業水平不夠 底氣不足 現代人來健身房願意接受體驗課的多多少少自己不會練身體總會有問題 專業水平夠看出問題幫他改善就不會覺得是欺騙 看不出問題自己都不知道客戶應該改善什麼自己都覺得讓他買課不好意思 提出客戶存在身體問題 詢問客戶需求 想不想改善 小手段有一點 但是是幫助別人 這不是我對你說 我真認為我是幫助客戶 而且我也有這個能力 我希望題主還是提高自身姿勢水平 再來看待這個問題就不一樣了 業績也會隨之水漲船高
索芙特會員，站在我的角度送你一句話。
發展自己+永葆熱情和熱心+專業能力
做為一個教練，身材是吸引客戶的招牌。說實話銀座健身各個店的教練身材我都看遍了，除了lfd我真的找不出第二個身材好的來。你自己連身體大大小小肌肉群都沒有練出形狀你還能在我找不到發力點的時候給我準確的建議嗎？說實話我不是太有信心。實踐出真知，你也不要跟我說你是什麼體校畢業的又考了好多證...我只要你專業能力的證明。就是你的身形
練好身形，我想你就算是美女與野獸里的野獸，也會有好多人因為你的身材多看你一眼。身為一個健身教練最不缺的就是健身的時間。我同學用半年時間就煉成了，可惜後來去做了房地產銷售幾個月肌肉就萎縮了，但說明這並不是一件難事...如果你能更加熱心些看到有動作不對的會員加些指導就更好了
最後說一點別的，我總覺得現在的健身教練尋找潛在客戶的時候存在誤區，在你去尋找潛在客戶的時候是否有看他們穿著或者年齡考慮過目標的經濟能力和獨立支配財產的程度？像我這麼一毛不拔的鐵公雞，才不想把錢都送給教練而降低我的生活質量...
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