為何李寧的圈內口碑比安踏好，經營情況卻不如安踏？

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所謂的「圈子」，大抵是運動愛好者，球鞋愛好者，以及虎撲，知乎等處。一般認為：
1、李寧雖然比耐克阿迪低一個檔次，但優於其他國產品牌（匹克籃球鞋除外），甚至在300-400以下，優於耐克阿迪
2、而安踏完全是和361度、喬丹、貴人鳥、鴻星爾克之流一樣的檔次，缺乏技術與自主創意。
（此段有修改，之前說安踏「垃圾」，帶有侮辱性質，實屬不該且易引起爭執，現已更正）

但研究運動品牌經營情況的文章大多認為，李寧自換標以來，一直策略失敗、搖擺、反覆。以致被安踏超越，至今未有起色。

前方預警，多圖殺喵。

首先，十分支持 @NujabesG 的觀點。雖然對於安踏的看法有些偏激，不過我想說的是完全還可以再偏激點。

以下觀點僅限於安踏與李寧的籃球鞋領域。

安踏近些年雖簽約了不少NBA球星，並一舉成為了國內為數不多與NBA合作的企業，卻仍甩不掉其自身的屌絲氣質，這裡所提到的「屌絲」，並不是指其定位於中低端市場和設計十分難看，而是它長久以來的Faceless精神，它一向都能把山寨玩的這麼6：

如果你是個粗心大意的人，那麼網購時，你會驚奇的發現天貓京東的一些旗艦店裡居然有200塊錢的「Air Jordan」。

什麼？你說這些都是黑歷史，現在安踏給簽約球星設計的球鞋還都不錯。好的，那麼我們再來看安踏給湯普森設計的第一款戰靴。

Anta KT Fire：

乍一看這鞋子的設計還算可以，以正常地球人的審美標準來看，談不上亮眼，也怎麼都說不上難看，但卻總有種似曾相識的感覺，那麼讓我們再稍微改一下Logo：

Nike類似的球鞋真的不要太多。

Nike Hyperdunk 2014：

Nike Hyperchaos：

你跟我講安踏有創新？恕我眼拙，我真沒發現。安踏給我呈現的印象只剩下各種擦邊球的設計與毫無新意的產品，在山寨這條路上，簡直就和南方之草木姓喬名丹的某中國公民一個揍性，二者在本質上是一樣的不要臉，只不過一個為「名」，另一個為「利」罷了。

當一個國家的大眾把不斷模仿其它的企業當做主流，甚至可以在這個國家的官方頻道大張旗鼓的打廣告的時候，這才是病態的。你稱它們良心？我說呸！這黑點真不是質量好價格低定位準就能洗乾淨的。(我說話直，玻璃心屬性輕噴。)

什麼？你說安踏也有很多不山寨的設計？

好的，請看下圖：

問題來了，這個姿勢驚奇的蛋疼少年在做什麼？我猜他一定是在快樂的玩橄欖球。

But！NoNoNo！這是安踏給NBA球星拉簡朗多設計的專屬球星標誌。

我深深的懷疑安踏有設計團隊么？

在這裡有人可能會覺得我過於主觀，畢竟審美這個東西，有人覺得好看，有人從最開始就覺得辣眼睛，爭論來爭論去，就像過家家吵架一樣，永遠也辯不出個所以然。從客觀的角度上講，要論一個產品的美觀度大眾是否買賬，咱就拿實實在在的市場反饋來說話，看看隆多4代、5代，還能找到這個奇怪的Logo么？

Anta Rajon Rondo 5：

還有評論說：我一定不是隆多的粉絲，很少看他的比賽才會把安踏設計的這個辨識度十分之高假投真傳的動作說成像橄欖球。

但...辨識度和美觀有關係嗎？安踏當時是不是想學Air Jordan來個簡單粗暴的球星剪影？但設計師們可不可以考慮一下隆多適不適合剪影？沒錯，你剪影你有理辨別度是高了，但這Logo卻怎麼看怎麼都像是山寨運動品牌的Logo設計，那山寨品牌的Logo又是什麼樣？是這樣的。

而李寧給簽約球星巴郎戴維斯設計的Logo：

NBA球星巴郎戴維斯本人：

我不知道你的看法，總之我認為很萌很形象。

轉過頭，我們再來看李寧的球鞋設計。

李寧在還未推出韋德之道（Way Of Wade）系列前的最高端鞋款是巴郎戴維斯的系列球鞋，在BD第一雙簽名鞋發布的時候，戴維斯還效力於洛杉磯快船隊，當時的李寧還沒有換新Logo。

Li-Ning BD 1：

Li-Ning BD 2 Defend：

Li-Ning BD Dedend Everyday：

BD系列在美國發售後，美國著名球鞋雜誌Sole也對巴郎戴維斯進行了專訪。

Sole：這雙鞋在更衣室裡面反響如何？

巴郎戴維斯：噢，他們都瘋了！有次我們和騎士隊比賽，勒布朗看著我，然後他喜歡上了這雙鞋（貌似老北京以前也對達蒙瓊斯的飛甲念念不忘……）：「喲！BD，為什麼你的鞋比我們所有人穿的都要好？」（笑）這當然只是別人的恭維。每次我出現在球場上，大夥都會圍過來問：「這個大鬍子是誰？（指那個大鬍子Logo）這雙鞋是哪個品牌的？」我想我差不多已經送出了50來雙親筆簽名的BD Doom給他們，之前我可一雙都沒有送過。這當然也只是他們的讚美之詞，但是當大夥都想要你的簽名鞋的時候，毫無疑問他們是真的對BD Doom感興趣，當然，這雙鞋的范兒是無可挑剔的。

Sole：當你看到大鬍子Logo的時候，你的第一反應是什麼？

巴郎戴維斯：我愛死它了！（笑）我想：「這看起來真像我。」（笑）

戴維斯與李寧解約後，都還在穿著被塗鴉過的Li-Ning BD Boom，拋開商業以外，他自己也很捨不得這個可愛的標誌。

BD系列無論是從設計，質量再到性價比，都收到了來自四面八方源源不斷的讚揚之聲。

李寧於2010年在美國波特蘭開的第一家實體店，也讓國外的Sneakerhead在門口排起了長隊，這在當時也是國產品牌的先河。

也正是從BD系列開始，李寧步入了一個嶄新的台階，也為後來韋德之道（Way Of Wade）系列的橫空出世做了一個完美的鋪墊。

就讓我們看一看能使眾多挑剔的老美Sneakers為之瘋狂的韋德之道：

韋德之道系列更是把李寧的籃球鞋直接拉到Sneaker文化的階段，這也是在中國運動品牌的身上所從未發生過的事。

當看到那麼多的老外在韋德的Instagram上刷屏的留言"Li-Ning!!! I love it","Where to get it?"的時候，我居然會燃起了沉眠已久的民族自豪感，在下面回復，「It"s from China.」

如果你說

「價格太貴，家貧，無從致鞋以穿」

「教練，我想打籃球，不是搞收藏。」

「代購玩不6，這些配色在國內也買不到啊」

OK 各種款式各種價位滿足你！

Li-Ning BB Lite Sonic 3 "Iron Man"：

Li-Ning Way Of Wade 808：

Li-Ning Power TD Low：

韋德之道普及版：

韋德之道937：

杺珄：

梟雄：

裂變：

空襲：

音速：

閃擊：

環弓：

風暴：

超輕：

幻影：

冰峰：

街頭突襲者：

馭帥：

如果我們摘掉了對於國貨的有色眼鏡，再來客觀的審視李寧，不難發現它的確是在踏踏實實的做產品。

把中國風體現的淋漓盡致的ET001青花瓷：

ET001龍袍：

追獵者蛇年：

把上古人物與籃球鞋融合的奧尼爾蚩尤戰靴：

把中國民間傳說中能驅除邪祟的神融進球鞋文化的奧尼爾鍾馗戰靴：

把中國傳統英雄元素融進球鞋的岳飛937：

以戲曲臉譜為設計靈感的音速4代：

作為一名中國人，我一直希望可以出現一個能夠把中國文化呈現給世界的國產運動品牌，我也的確在李寧的身上看到了希望。

2016年CBA全明星賽的中國風球衣：

以我眼界所看到的是，李寧一直固執的把中國風元素融入產品。往小了說，這是有創新意識。往大了說，這是在做屬於中國人所特有的運動品牌，這也是在國內其它任何一家運動品牌的身上都看不到的。

相關鏈接：【李寧】中國風，白溯、青花瓷球鞋廣告_騰訊視頻

當然面對低端走量的中國特色市場，說到自主設計，李寧也並非一塵不染，在一些低端休閑鞋的身上，同樣可以看到許多其它運動品牌「嫁接」來的元素。安踏也並不是在設計上做到了完完全全的無可救藥，為了改變公眾對於品牌的不良印象，近些年安踏也有幾款口碑良好的球鞋產品相繼問世，比如剛剛市售的KT3便得到了許多籃球愛好者的認可和好評。

但如果你是個對於國產運動品牌球鞋有著一定了解的人，用最簡單的列舉法來評價李寧的球鞋，你會很自然的聯想到WOW，馭帥，BD，ET，音速，超輕，空襲，環弓，Top Gun，Freejump，937等等太多經典的系列。要是以同樣的方式去看待安踏，先拋開那些毫無創新的山寨產品不講，目前能拿的出手的只有KT系列，除了KT以外，只剩下隆多，加內特，帕森斯那幾雙在網上找個測評都難的球鞋產品了，很多人對於安踏的記憶甚至還停留在中學時代那雙據說能磨穿水泥地，名為「水泥殺手」的球鞋。

宏觀的來對比這兩個品牌，會很容易的發現李寧有新意的產品要遠遠多於安踏，而安踏以粗暴盈利為目的拿來主義的抄襲產品也要遠遠高於李寧幾個數量級，這也是造成圈內李寧比安踏口碑好的最大原因。

但為什麼如此牛X閃閃的李寧在國內卻玩不過安踏？我們可以試著從5個角度來解析。

其一是市場定位：近些年從李寧的策略上可以很明顯的感受到要走高端路線，而安踏的目標在於牢牢的抓住國內的中低端消費市場。李寧是第一個登陸NBA賽場的國產運動品牌，簽約球星從瓊斯，奧尼爾，戴維斯，特納再到後來的韋德，都足以看出李寧的野心。自換標以來，明顯是想往世界一線運動品牌靠攏，所以其也不斷的嘗試開拓海外市場。而安踏更像是土霸王，球星也簽約，推廣也有，不過其核心還是更偏向於國內的中低端消費市場。

其二是營銷策略出了大問題：李寧作為十幾年前的富帥品牌，購買人群普大多集中於60，70以及80後。對於深受舶來文化影響，從小就見多了耐克，阿迪的90後而言，國產品牌的Logo就自帶屌絲屬性，也似乎達成了一項共識便是「Logo越大越屌絲」。安踏深知這個道理，在這裡就明顯比李寧機靈的多，你會發現很多安踏的產品都在故意的把Logo做到最小，反觀李寧幾年前的營銷策略卻將90後視為主要消費群體，造成90後不買賬，60，70，80後老客戶也流失嚴重的現象。很難想像，一個60後的大叔會經常光顧標語為「Make The Change」，「我是90後」的李寧實體店，當有一天他終於因為年輕時燃起的情懷鼓起了120分的勇氣走了進去，卻聽到門口導購員美眉清脆的聲音:「叔叔，是給孩子挑鞋嗎？」，他此時的內心是崩潰的。

其三是缺乏核心競爭力的同時卻設定了偏高的價格定位：絕大多數消費者都有桿秤，一個產品國產品牌值多少，國外品牌值多少，在他們心裡都有著很清晰的心理預期，這種現象實際存在至國內各個領域。許多國產品牌在面臨國外品牌的殘酷競爭時，會不約而同的設定一個消費者價格預期K值，超過K值的產品，便很難成為熱銷品。李寧自然也擺脫不了國產品牌的形象，當一個國產品牌在沒有絕對優勢的情況下，價格也沒比國外品牌便宜多少的時候，買賬的絕大多數都是情懷粉，市場的銷量反饋良好才是不尋常。

其四是電商給實體帶來的衝擊：線上網店對於實體店的影響，這個問題哪個品牌都有，但因為李寧的品牌影響力有限，再加上產品價格設定過高，很容易給消費者造成產品嚴重溢價的主觀印象，所以線上店鋪對於李寧的實體店衝擊要來的更為巨大。實體店一雙599的球鞋在線上只需要250-300就能拿到手，絕大多數實體的盈利方式只能利用信息不對稱與消費者的衝動消費，實際上已經名存實亡。

其五是中國市場的特殊性：中國人口基數大，有著西方無與倫比的市場購買力，在這種特殊的背景下，模仿成為了主流，創新等同於風險，當山寨別人的創意就夠吃幾十年的時候，努力創新反而成了異類。就這樣美國有了MSN，中國有了企鵝。美國有了Facebook，中國有了人人網。美國有了谷歌，中國有了百度。美國有了耐克阿迪，中國有了安踏阿迪王。

創新與模仿這個問題可以類比為美國造的第一顆原子彈和中國造的第一顆原子彈的難度是否一樣的？答案是當然不一樣。美國造原子彈是世界第一枚原子彈，之前沒有原子彈，沒有任何人知道其能否成功，足可見其難度。而中國的第一顆原子彈，世界範圍內誰都知道原子彈的存在，那麼就變成了工程學問題，國家給你撥錢，你們就給我造，使勁造！由此可見創新有多麼的耗心血，而模仿相比創新而言又是多麼的容易。

但即使這樣，李寧也一直都在固執的嘗試著做中國體育品牌屆在世界範圍內的第一顆「原子彈」。

李寧像是一個會努力做產品，想做文化，要賺錢卻不怎麼會做生意的老實人，所以我們會看到李寧許多腦殘的營銷策略。

安踏像是一個不關乎商品設計，不在乎企業文化，一心只在意利益的商人，所以我們會看到如此多模仿的商品在安踏的櫃檯上架。

李寧欠缺的是營銷策略，安踏欠缺的是企業文化，二者取長補短才能步入更高的台階。

如此多的問題和矛盾使得李寧每況愈下，不過我仍然堅信它會越來越好，因為我看到的是一個不浮不躁，充滿創新精神，努力發展品牌文化，有靈魂的國產企業，雖然走了不少彎路，但至少它還在做自己的路上砥礪前行著，這也是我為什麼一直挺李寧的原因。

(以上圖片來源於互聯網，侵立刪)

相關鏈接：李寧籃球鞋詳細分類

這個問題很簡單..
玩兒球鞋的人才會炫鞋，李寧近年來認真做鞋，自然口碑是國內外sneakerhead口口相傳的來的，這不是廣告營銷宣傳能達到的效果。（WOW系列真心牛逼）李寧正在創造屬於自己品牌的球鞋文化，這正是國內運動品牌欠缺的。

花一百多塊錢買雙安踏的人（包括樓下那個一口氣花了小600買了四雙安踏的..），只是和我們不在一個世界裡而已，也絕對不可能接觸過sneaker的圈子，更不會花時間了解zoom air max 飛線飛龍碳板 shox 還有ua的microG adi的boost 李寧的雲，bounse...
也是=ˇ=無可厚非...人家也許把錢投資在了更有意義的事情上，沒必要斯比。

但我認為，若我們說李寧是追求創新的精工鞋匠，安踏就是市口擺攤的商人，雖都為逐利，只是各自追求不同、手段不同罷了。
而且過幾年，誰是國內運動鞋市場老大，李寧匹克說了算。

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我也真是服了，不看不知道，一看嚇一跳。
這幫回答里一個個：安踏設計比李寧好，安踏好看，安踏質量好..
你們覺得李寧貴是吧，且不說你們去沒去過李寧的專賣店試穿過。就這安踏的設計團隊，讓我評論，就倆個字：吃屎，。還他媽吃多了，天天吃，屢教不改義無反顧的吃。
除了抄襲絲毫沒有內涵創新可言，這不要臉的特質在為聯盟一線球星克萊湯普森設計的簽名鞋上體現的淋漓盡致..不多說了，自己去看吧，想想都噁心。

你穿著安踏，是沒錯，你節省，你舒服開心你自己覺得好看，你真心有理。
可是你能別跑到這種問題下面來秀智商好嗎，我們應當支持，中國運動鞋領域，真的需要李寧和匹克這種帶頭人，這都是走了多少彎路，才千辛萬苦走上的正軌。

你不積口德，那我也要說：你穿個安踏跑鞋，走路帶風。在我看來就是村兒，村兒的一逼，這跟消費水平有什麼關係？
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2016年1月16日更新

你們不喜歡扯皮嗎？好的，我放假了，我陪你們扯皮。
你們這些年輕人，以為自己穿過兩雙籃球鞋鞋就能搞出個大新聞了？
人生就是不斷學習，你懂得。你什麼都不聞不看，就總以為自己是最牛逼的。

百度貼吧――全球最大的中文社區
百度貼吧搜索籃球鞋吧，你們不要因為百度貼吧顯得很low就看不起鞋吧，ANTA你們不照樣當寶貝捧著呢嗎？
運動裝備 - 虎撲裝備論壇
虎撲，這個不多說了，比鞋吧專業。

利益相關：四年球鞋玩家，非李寧粉。

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這個什麼賴子同學，你穿鞋，把腳崴了跟鞋一點關係沒有。
你要是一周三次，我建議你去醫院看看是不是習慣性崴腳。兄弟，病這個東西，你得好好治，耽誤不了。雖然有可能也治不了了...
下面是「癩子」同學的原話：

我之所以在這裡瞎逼逼半天，主要還是看不慣李寧粉在自高自大，李寧就是好，貶低其它品牌。在我的認知里，滿分一百分的話，大品牌能90分，李寧也就70分，這麼多年也就從50分漲了20分。安踏這些國內廠商從30分漲到60分。非要細究籃球鞋的話，李寧也就80，但其它鞋，尤其是跑步鞋也就50分。安踏籃球鞋沒穿過，估計六七十分分，但跑步鞋六七十分還是有了。
所有不要拿以前歷史看待現在的事物。不要無視競爭這麼激烈的市場環境下，大家都在科技創新，都在進步。李寧好不好，將來好不好，不在你們這些死忠粉絲，你們只是少數，救不了李寧。而在於李寧能不能拿出真正有核心價值的技術，做好每一款鞋，不要讓日常走路都崴腳的鞋流到市面上，贏得不識李寧的人和李寧黑的人的認可，才有機會重返老大的位置。
至於說穿安踏就是山寨農村范兒，可我覺得安踏已經有設計好看的鞋。把商標都撕掉，我沒看出來李寧除去品牌光環加成後能有多不農村和山寨！真不知道哪裡來的優越感？難道李寧粉只能跟國內的莆田系找優越，在國外品牌面前……

（莆田產假貨外觀和真鞋基本差不多，您要比什麼？還有，莆田系是什麼東西？）
你之所以在這裡瞎逼逼半天，不是看不慣李寧粉的自高自大，因為，我根本就不是李寧粉，而是因為：

曾經也多年買過多樣李寧的運動產品，只不過現在他是我購物的最後的選擇

因為你不喜歡李寧，甚至你是一個安踏粉。
關於我說穿著安踏走路帶風且村兒的一逼的，確實是我的失誤，因為很多穿安踏的人對這方面根本沒有了解，不知者無罪。

這圖我記得是安踏給帕森斯出的鞋吧，各位見過AJ Superfly系列的一定對這款鞋不會陌生。

ANTA90？

我ANTA不僅要超越NIKE JORDAN的設計我還要超紐巴倫

你們口中100+的安踏跑鞋基本上都是這個樣子，底子材質自然是絕對沒換過。
可是呢？

之後是湯普森的鞋...我不想放圖了，你們自己看吧。

我不知道該說些什麼...圖都是網上找的，這個問題的高票回答你們可以去看看，圖比我放的多了去了。

我們來反觀李寧，之前為奧尼爾、巴郎戴維斯、特納、韋德...等等等等NBA的明星設計的簽名鞋，你能告訴我他們都是靠抄才出世的嗎？

這個...您也是搞得我啞口無言，向您與您的水泥地球鞋致敬。

你說穿什麼鞋能不能打球這個問題，我想知道具體的評判標準是什麼？
阿里納斯當年各種穿跑鞋隨意砍分的時候你可能不知道，畢竟你可能不關注籃球。
當然了，鞋這個東西，當然對我們幫助很大了，李寧當然有很長的路要走，但作為一個國產品牌無論是質量上，還是在國際市場上為中國品牌贏得的口碑，都值得我一個國人尊敬。
圈你錢？沒必要。品牌旗艦不到一千塊錢的價錢您都嫌貴，李寧定位自然不會是您這樣的人物。

你把羅永浩拉出來，然而鎚子和李寧這兩個品牌完全就不是一個風格。
科技差其他品牌有幾個州，這事兒我真不知道。我的WOW腳感雖然偏硬，但是包裹很強，對比UA的microG和nike的lunar時並不是被完爆的存在。

這就是您口中的WOW4代，我放了幾張細節圖。
我覺得它很無辜，我不知道WOW4錯在哪裡了。

就我主觀看法，國內sneaker圈子，如果nikeaj/ua/adi這幾個牌子排前面，李寧就在他們後面了。我放了虎撲和鞋吧的鏈接，這種事情，自己體會。

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讓我們回到題主的問題：

為何李寧的圈內口碑比安踏好，經營情況卻不如安踏？

我們上面的回答一直在討論關於李寧安踏孰強孰弱，可是呢？
李寧和安踏根本就不是一個定位的。
前不久看的一個關於安踏李寧定位問題的問題，這是其中一個回答：

　　還不算.LI-LING屬於中端市場,而ANTA還是低端.而從企業實力和品牌影響力來看,ANTA現在和LI-NING還是有著相當的差距.而且LI-NING從一開始就給自己打下了相當的文化內涵,更是為成為國際知名品牌創造了條件.
　　他們的理念是:不做中國NIKE,要做世界LI-NING;藉助中國深厚的東方文化,創立有中國特色的品牌.這點從產品上也可以看得出.而世界上人們都知道,中國人喜歡紅色,而LI-NING在國際上也成為了代表.
　　但ANTA贊助CBA這的確是對長期發展非常有利的.而且品牌的LOGO和LI-NING一樣,均屬地地道道的原創.不像有些品牌一樣,有抄襲的嫌疑.
　　LI-NING會成為中國第一個國際名牌,而ANTA或PEAK很可能會是第二個!

這個問題突然讓我想起我自身上的一個經歷，我最近迷上了HIFI耳機和播放器。短短時間已經燒了幾千塊錢，播放器買的是FIIOx3k，耳機最貴的也就是條JVCFTX208SE，這套組合加起來兩千多，然而在HIFI圈根本吊都算不上，人家買個耳放就比我這一套還貴了。
可是買個上千元耳機的事情在一年前，是我從來不會想也不能理解的事情。

當時我在用什麼呢？
當時我在用在門口那個標著「手機維修「的店裡買的一條35塊錢的平頭耳機。
如果那時候我偶然看到淘寶上9.9元包郵並且銷量爆表的」蘋果耳機「，我也有可能是會買來試試的，為什麼呢，因為我沒有這方面的需求，我只是出門在外聽個響。

然而，現在的我顯然不能接受這種行為了。

--2016-1-16

口碑源於李寧設計、科技運用，體育專業性研發方面明顯好過國內其他品牌。
經營問題是另一個問題，主要是前幾年泡沫期庫存和店面數量搞得太大。

我是打小球的，李寧的羽毛球拍、鞋技術已經達到世界一流水平不解釋。
網球方面李寧網球鞋實戰也很不錯，給西里奇開發的比賽系列達到了阿迪 Barricade，nike vapor的水平（風格而言在B系的紮實厚重和V系的靈巧快速之間有一個不錯的平衡）
而且確實很便宜，淘寶價位300出頭。而前兩者淘寶價位至少在550以上（比賽級，算上舊款）

籃球、跑鞋方面不懂，衣服設計大家自己判斷。

看到題主修改了自己原來的問題描述，我也修改了自己的吐槽部分。更心平氣和一點。

以及：這份答案回答的是生意，不是測評。角度不同。

@陳皓宇前輩說得很正確：

安踏就是一個良心商人的印象

作為運動品行業從業者，我來寫寫為什麼安踏現在的經營情況比李寧好。

安踏之所以現在能成為國內運動品牌的NO.1，是因為他們保持著高度的專註以及非常清晰的目標。這兩個特點，主要體現在以下兩個方面：

1. 牢牢鎖定自己的目標消費者。

為什麼中國是一個充滿誘惑力的市場？不僅是因為有北上廣深這樣購買力驚人的一線城市，更是因為在二三四線城市有著很大的消費潛力。安踏對自己的定位很清楚，就是瞄準中底線城市的消費者。無論是零售拓展還是產品定價，安踏都牢牢圍繞著這一消費主體。事實也證明，中底線城市確實有很強大的實力。其實不光是安踏，包括阿迪達斯和耐克在內的國際品牌，目前很重要的增長來源也是這些新興城市。因此，安踏一開始就找對了人，並且始終認準這批人。

為了鞏固自己的目標消費者，安踏在保持產品低價和質量的同時，在市場推廣與品牌價值提升方面卻始終不遺餘力。在成為NBA的官方市場合作夥伴之後，安踏推出的一系列產品仍然沒有太多價位上的波動。其他諸如加內特，隆多以及湯普森的戰靴，也沒有超出目標消費者的承受能力。這是什麼概念？消費者會覺得，安踏自己在砸錢，讓他們買到的東西更有價值。這樣一來，安踏和消費者的聯繫更為緊密，願意購買安踏產品的消費者也越來越多。

李寧由盛轉衰，正是在這件事上犯了錯。大家也都知道了。

2. 嚴格控制公司的發展方向。

安踏做了這麼久了，直到最近才確定了第三大核心品類：足球。這家做籃球起來的公司，對品類的選擇和發展非常非常謹慎。他們心裡很清楚，一步走錯，可能就會積重難返。在籃球之後，安踏準確定位到了跑步熱潮的興起，將跑步確定為第二大核心品類。最近，安踏又看準了國家政策的傾向與走勢，發布了自己的足球規劃，確立了第三大品類（關於此，可以參考我的另一個回答）。所以一直以來，安踏都是先觀察，再下手。他們沒有想馬上成為阿迪耐克一樣的綜合運動品牌公司。做好一個核心品類，然後開發下一個。如今籃球江山頗為堅固的安踏，將會投身足球市場的拼殺。

如何看待安踏進軍足球市場？ - 足球

很巧，安踏做對的這第二件事，恰恰也是李寧做錯的。

李寧的事情，幾年前已經被總結爛了。現在不如安踏，也是正常。

以上。

下面是吐槽環節：

1、李寧雖然比耐克阿迪低一個檔次，但優於其他國產品牌（匹克籃球鞋除外），甚至在300-400以下，優於耐克阿迪

2、而安踏完全是和361度、喬丹、貴人鳥、鴻星爾克之流一樣的檔次，缺乏技術與自主創意。

第一點，300-400以下優於耐克阿迪？因為耐克阿迪根本沒怎麼在意300-400的產品。按照這樣的邏輯，地攤上的小商品在10-20價位段也能勝過耐克阿迪，所以這樣的比較沒有意義。

第二點，題主說的圈子，玩Sneaker的偏多，國產品牌里李寧在這方面確實做得最好。但是生意是另一碼事。

李寧一句話總結：
沒有耐克阿迪的命，得了耐克阿迪的病。
安踏，一直是做屌絲經濟的，甚至在屌絲這個詞還沒出現以前，他就精準的定位了這個群體。。
你能想像十二三年前在水泥地上穿拖鞋，涼鞋，帆布鞋，甚至光著腳打球的孩子，突然發現花百十塊錢就能買雙品牌籃球鞋的幸福感么

同題主也想過這個問題。
後來想想，自己和題主都是太年輕。
打個比方，我就問下，全中國的消費群體有多少能知道李寧音速三高幫比低幫多一塊碳板？
我們口中，李寧比其他的國產品牌好太多，李寧最近幾年的科技，開始模仿並且創新的配色，在絕大數人口中並不值得一提。
這些優點只有在了解的人面前是優勢，在別人面前只能換來一個哦。
所以，換句話說，絕大部分中國消費者並不認同你的看法，李寧不比其他國產品牌好，甚至，李寧還沒其他的好。
所以，題主，別想太多，好好打球就行了。
不過，對於國產品牌能越做越好，國人當然開心。我在球場上看到越來越多人穿著騷騷配色的李寧。
一個品牌的成功離不開國民的支持。

不說別的那些說李寧換標難看的回去翻翻老logo再回來說，
不說新logo多好看，最起碼有用心在做，不要睜眼瞎黑

因為有很多不明真相的無知群眾。

一個是有思想的秀才，一個是沒文化的土大款。你更喜歡誰？

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個人認為，「李寧優於安踏」這樣的印象，大約是 08 年前後那段時間建立起來的。

當時有這麼幾個事件：

安踏贊助 CBA 聯賽，要求球員必須穿著安踏籃球鞋
匹克花大價錢在 NBA 打出廣告，然後以「第一個進入 NBA 的國產品牌」自居
李寧簽約達蒙 · 瓊斯，推出「飛甲」系列籃球鞋

事實上，當時真正獲得 NBA 球星代言，並且有球星穿上場的，只有李寧。（匹克簽巴蒂爾那都是後來的事情了。）有一定創新能力，不是盲目抄襲國外鞋款、仿冒科技的，也基本只有李寧一家。如果那時候常逛運動專櫃的人應該會有印象，匹克、雙星、361 度之流，都在出這樣一種中底的籃球鞋：

事實上都是模仿 Adidas a cub 科技的山寨鞋款。
這只是冰山一角，外型上山寨更是比比皆是。

當時的李寧，基本上是「唯一國產驕傲」的存在。主打鞋款一直都是自主設計，也有叫得出名字的科技，也有真正的球星代言人（比起妄稱自己進入 NBA 殿堂的匹克）。李寧給鞋迷的印象，也是低調踏實、沉穩有實力、不吹牛，因此那段時間口碑很好。

不過話說回來，李寧剛開始也是山寨鞋款起家，只不過人家出道比較早，等到後來者開始摸著石頭過河，這邊已經積攢了相當的設計能力，所以同時期來看，李寧的吃相是最好看的，也是遠遠拋開其他國產品牌，走在國際化的最前列的。

更不用說，安踏搞出 CBA 強制穿鞋的公關醜聞，這大概是多數鞋迷所不齒的行為。

那時候，李寧才是性價比和情懷的代言人啊。（看別的答案說安踏比李寧有情懷有感……）

（插一句，其實 Sneaker 群體和籃球鞋消費者群體並不完全重合，後者實用角度出發，不會想很多有的沒的，但是前者明顯受情懷影響很大，吃相難看的公司出的鞋，無論性價比多高，都是不願買的。）

後來李寧簽下沙克，基本上是一個巔峰。當然換標之後事情，那時我已經不太關注球鞋圈，就不多說了。但是可以確定的是，換標之後，李寧想要向一線國際品牌靠攏，整體產品的定位也在提高，一定程度上忽視了低端市場，也許是經營狀況走下坡路的開始吧。

當然，上述歷史的掌故多來自球鞋雜誌，也許李寧那時候給專欄作者塞了錢，所以他們才會不遺餘力地黑其他友商吧哈哈哈。你當然也可以說，情懷這種事情，都是營銷的結果，李寧的吃相也許還要難看些，但是在鞋迷群體的眼中，印象確實就是這個樣子。

我不是針對安踏，
我是說所有的閩系運動品牌，
都是垃圾。

初中剛打球時班裡的同學對球鞋都沒什麼概念，反正知道是耐磨和防滑。班裡一名運動天賦爆表的同學第一次穿了一雙361（(?_? )沒有廣告的意思）高幫籃球鞋才給我們班裡帶去了籃球鞋應該是怎麼樣的概念。從那之後，就漸漸的有更多種多樣的球鞋湧現，但大多都是361，安踏，匹克一些十分基礎的款式。不要問我耐克阿迪，就連當時班裡的富二代都只是知道這兩牌子不便宜，但因為之前小學時代的孩子就算運動也不會關注到鞋子的問題就圖個樂，所以當時並沒有人穿這兩個牌子的鞋子。我當時自己也是買了兩雙安踏換著穿，不得不說價格是真實惠，100多塊穿一兩年沒壞，各種耐磨。後來到初二，班裡一個同學穿了李寧一雙超輕跑鞋，我在，在跑200米時借給我上腳，我第一次感覺到原來鞋子可以這麼舒服。再接著，越來越多的李寧出現，而且男孩子打球，就會愛籃球，就會關注nba，自然也會關注到球鞋，從初二起，就可以看到富二代們開始穿耐克阿迪了，這時候帶給我們的又是另一種觀念的影響就是除了舒服，籃球鞋還可以很漂亮。然而並不是每個人都是富二代，所以對於我們這種普通家庭的孩子來說，李寧滿足了好看和舒適這兩個要求，從初三起成為李寧粉，但是我不是sneakers.追求的都是在性價比的同時還有一定的外觀和舒適。

啰嗦了這麼個故事，其實只是想說，其實是是消費者的觀念會影響消費行為，這時候商品定位就需要足夠明確。像小時候，是真的不了解膝蓋對於跑跳這種運動的緩衝，而且運動圖個樂也不會在意這些年輕也不會有特別感覺身體的會有運動損傷。穿個帆布鞋還能打一上午球（小朋友純瞎打）。所以第一雙球鞋是361安踏這種很正常，就是便宜耐用。到了初中，高中，自己的認知提升，運動能力也是更上一個層次，跑跳的劇烈程度也增加，對於身體的損傷也會增加，這時候我們意識到，需要好的運動裝備，自然受到李寧匹克這些牌子吸引。再到大點年紀，隨便運動下就不行了，一些年長的人也會願意多花錢來照顧自己的身體的健康。亞瑟士，耐克這些牌子就成為了首選。我這裡不是在幫這些牌子做市場定位的意思。
其實根本核心就是，安踏老實本分，雖然它抄襲，但他一如既往的保持價格優勢，一直明確自己的消費群體，這個群體，應該是中國目前最具代表性也是數量龐大的集體，（就是普通收入，愛運動，不需要特別追求運動鞋的緩震這類群體），對他們來說安踏可謂真良心。李寧之前也有做這個層次的產品，但是後面為了讓自己的品牌更國際化，有點盲目了，推出了一些價格虛高但是舒適度也不足的產品，同時地端的市場不重視市場份額被安踏大量佔據了，導致換標
後幾年的銷量很不理想。但是李寧在這個過程中也推出了音速，閃擊，馭帥這種有代表性舒適性也有性價比的系列，韋德之道也同時越來越能滿足好看同時又是實力派的要求（不狡辯，韋德之道前幾代緩震是真不行，尤其1和3，所以給人感覺就是狂熱的sneaker炒出來的價格虛高，但2代尤其今年的4帶緩震都有了不錯的改觀），尤其李寧今年開始盈利可以看出，李寧用心踏踏實實的干，是有收穫的。未來一兩年內，安踏在市場的地位可能還是獨霸一方，但隨著國家經濟水平逐步提高，人們消費觀念逐漸改變，李寧會發展的越好。就是希望李寧要明確自己的市場定位，sneaker文化的情懷錢要賺，但不能只靠這部分，畢竟這是小部分。盡量多推出性價比高的鞋，在中低端市場和安踏一爭高下，找回自己的地位。

學生黨亂寫的自己的感受，求不噴。

在知乎逛久了，會覺得自己很渣，耐克阿迪及以上的衣服鞋子才叫衣服鞋子，像什麼安踏，喬丹，361，鴻星爾克都是垃圾。
阿迪耐克隨便一雙鞋，都是500起跳的，隨便一條短褲都要300，400塊，媽的，總感覺跟知乎上的人不在同一個國家。

不知道題主看得是哪個圈，我所知道的圈子裡，安踏就是一個良心商人的印象。
因為跟某品牌的老闆是一個村子裡出來的，所以該品牌涉及的賽事和活動，安踏就不會主動去觸碰，該品牌發力開拓的海外市場，安踏也就選擇其他國家進行開拓。
裝備良心製造，絕不偷工減料，也不瞎吹尖端科技。
售價及促銷政策都相對宜人（除了剛出的這款足球鞋），定位精準。
產品策略穩健，深耕市場，不會輕易涉足其餘領域。
我一直跟其他人說，安踏是拿小作坊的思維在經營集團企業，能夠在鞋業這樣殘酷的市場殺出一片血路，是真正因為市場的選擇。

以及，安踏是中國最有可能成為世界頂尖運動品牌的公司。

上汽大眾在大陸的銷量甩法拉利十條街

李寧顯然是想和耐克，阿迪達斯等一線球鞋站在一起的，
無奈核心競爭力不足，
科技也不好，緩震，質量等都屬於國內一般水平，和國外的沒法比，
同時，價格卻很離譜，1299的韋德之道帶著的還是李寧雲和前b後c技術，
這個技術本身就不屬於1000+的球鞋科技，
緩震支撐等均比不過耐克的科技，阿迪的boost。
所以雖然韋德之道吹的很厲害，但銷量也就那麼回事，
國內大部分買李寧的還是低消費水準人群，而李寧此刻大力推廣的系列，在同等價位上還是不如耐克的。
僅僅耐磨那一項，耐克599的鞋子帶一個xdr的鞋底就足夠艹很久，
但李寧卻不行，所以同樣的人群更青睞於買耐克，
而李寧299的球鞋也不如主推低端球鞋市場的安踏，匹克上心，
這也就造成了李寧現如今，低不成高不就的局面，
我覺得李寧要想走遠，科技是核心生產力，
李寧的設計等還是較喜人的，擁有與之相匹配的技術的話，我相信，市場會慢慢擴大，口碑也就隨之立起來了

剛在京東買了4雙安踏的鞋子，一共595,。對於我來說的確物美價廉，至於李寧那些高科技，我實在用不到啊！

我一直在穿安踏。
我弟一直穿李寧。

現在只有兩雙運動鞋，一雙安踏一雙耐克。之前還有四五雙安踏的板鞋。我爸媽也選擇穿安踏。大家批評的設計抄襲耐克阿迪什麼的，也算是是安踏的優勢啊。它更好看啊比李寧，作為一個普通消費者，我才不會管抄襲什麼的問題，我當然選擇對於我最合適的。而且安踏也比較便宜。打折時候一兩百可以買雙鞋子，我作為一個特別普通的學生，可以穿兩年，我為什麼不選擇安踏啊。

我弟喜歡打籃球啊喜歡運動啊當然選擇李寧，安踏沒法滿足他，耐克阿迪又偏貴一點。我覺得像我弟這樣的才是李寧該找的定位啊。看見學校里cuba的比賽是李寧贊助也覺得蠻合適的。

安踏質量還是很好的。真心不是什麼垃圾求題主不黑。。。

說件事吧。在我高一的時候，我媽特別迷戀安踏，看到我沒什麼鞋子穿了馬上拉我去門店買了一雙，穿了三年。
升到大學後第一年，和高中同學出來聚，走在路上好友說：你這雙鞋我從高一就看到你在穿了怎麼現在都沒換，你好去多買點鞋子了，這雙太舊了。。。
我：另一雙洗了我看這雙還能穿就。。。。。。(回家立馬把鞋扔了)(&>﹏

好吧，基友其實是在說我的品味問題，不過也說明了安踏質量真是不錯，快4年了居然也沒壞。。。陪了我高中三年啊，我的青春。。。
後來我媽知道我扔了鞋子後表示，再去安踏給你買一雙？~T_T~

最後想說李寧真心貴，附近門店開了很久幾乎沒人進很快就關了，安踏是生意一直很好直到淘寶興起，那也是沒辦法(&>_你說李寧甚至有300-400的鞋子問題是安踏基本都是這個價位(我高中時期現在不知道了)
有錢的買阿迪耐克，沒錢的買安踏鴻星爾克，李寧這種高不高低不低的，生意自然不好了。。。