紅牛是怎樣的一種盈利模式?
如此大規模的為世界範圍內極限賽事贊助,是要倒貼的吧?很好奇他是怎麼賺錢的
隨便答一發吧!樓主想問的究竟是紅牛的盈利模式還是推廣模式?
我分兩方面說吧,一個是賺的什麼錢,怎麼賺? 二是,樓主問的極限運動等等活動如此之多,還能賺錢嗎?
先說第一點,其實如果單純指的是盈利模式,也就是怎麼賺錢來說,紅牛的盈利模式和其他的快消品一樣,就是一罐一罐一賣出來的,而且紅牛的利潤比起其他純凈水或者碳酸飲料要少的多。(不信可以問問批發商就好)
可是比較低的利潤,為何還能賺錢,那是因為紅牛的銷量之大是大眾所看不到的。你恐怕不知道,在中國來說紅牛的鋪貨率已經到達幾乎每個邊遠鄉鎮的小賣部,哪怕是要爬幾個小時的崆峒山什麼山的等等。西部地區西藏什麼的就更不用說(其實藏區的銷量非常好)。而且還有很多渠道,比如賓館,汽車加油站,體育場館紅牛的銷量都是批量的走,銷量比超市小賣部大的多,因為這些地方售價高,利潤自然要高一些。
總之,紅牛賺的就是飲料的錢。鋪貨率這個東西是靠時間和人力維護積累的,因此這也是為什麼其他的功能性飲料一時間很難趕上紅牛的一個原因。
再說說第二點,為什麼如此多的極限運動還能賺錢。在這裡我只想說,樓主too young too simple. 你看到的那麼多的紅牛冠名的賽事,有紅牛品牌露出的活動,你以為全是紅牛真金白銀砸進去的嗎?那你真的是不懂品牌推廣和戰略合作的意義。
在紅牛總部有一個部門是體育營銷部,專門做體育的,還有部門專門負責音樂的,電影的等等。但是要知道,任何贊助都要花錢,紅牛沒花錢那是不可能,但是錢一定是花到點上,一定是付出和回報要成正比,賠本的買賣誰也不會做。但是怎麼贊助,怎麼冠名,怎麼做都是有技巧和學問的。實現利益最大化就是品牌推廣的責任,用最少的錢形成最大影響力。具體怎麼操作的,就不能細說了。點到為止。
再補充一點吧,紅牛所有的推廣內容,如新能量音樂計劃,各種大型賽事的視頻,全部都是有版權的,你想要下載使用?可以啊!iTunes上花錢下載,紅牛除了飲料,內容供應都掙好多money呢~
總結一下吧,紅牛走到今天,不是一朝一夕就形成如此大的品牌影響力,不是天上掉餡餅。它是一點一滴的積累而來的,不是一句兩句就能回答清楚的。
覺得有幫助的就點個贊吧,手打不易呀~
紅牛越做賽事贊助他的市場就越大,這可是精確的廣告投入,不比電視上放廣告效果差而且投入不見得比電視廣告多。
至於他們這塊的市場有沒有,有多大,我就不清楚了,不過你看國內各種各樣的能量飲料比如某虎某鵬特飲,這市場應該還是不小的
謝邀。
並不會倒貼。正所謂有多大能耐干多大事。紅牛作為極限飲料在世界範圍內說第二沒人敢說第一吧。
他幾乎涵蓋了所有極限領域,每年的銷量應該也是很高的。具體數據我有時間找找。
大範圍的贊助,是品牌露出需求。行業的特殊性,要求品牌與產品在公眾面前達到最大與最長時間的曝光,也就是影響。
盈利方面,產品具有很高的附加值,自己是生產商,所以這是很大一部分;如骨頭所說,在流通環節的層層把控(零售利潤不高,主要靠量),不能再說了,再說就露底了
總而言之,紅牛是一家非常成功的品牌商
小時候其中一個夢想就是喝一罐紅牛,但是止步於高昂的價格。現在物質條件好了可以想喝就喝了!嗯就這樣!
貌似不是同一個紅牛。
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