賣剩的電子產品去哪了？

12-26

特別是筆記本電腦這類大物件，賣剩了的去哪了呢？壓在廠商的倉庫里？廉價處理？（那些超級貴的產品沒見拋售啊）

兩條路，內部消耗，或者降價流入市場，讓供應商去清貨，拋售很明顯不科學，除非是已經積壓太久了實在只能當二手賣了。
感覺其實主要還是零件容易過剩吧……
君不見聯想前幾個月才幫他的英偉達兄弟銷售完筆記本商務卡，今年才好不容易的清一色給thinkpadT系列上了家用卡？
君不見一大票的上網本或者低端路由的無線網卡還停留在802.11g？
君不見好多顯示器的固件日期還停留在09年？

至於其他的，君不見各地的電子產品垃圾山之類的新聞？

正常情況都不會剩，即使剩下的，數量也很少。
電子產品生產雖然不是完全的訂單生產，但還是有計劃生產的。對廠商來說，要維持一定的庫存保證銷售，但庫存是要嚴格控制的。庫存過大，導致資金大量佔用、庫存費用、電子配件跌價等等都會導致企業損失。
所以，第一，企業不會大量庫存產品。
第二，在新產品上線前或某型號銷量不好時，根據市場情況，減少或停止生產。剩下最後的部分，更多的情況是，銷售的速度會越來越慢。
最後，個別型號實在太不給力，也還是可能還是會有少量產品積壓，因為數量不會很大，所以往往是定點進行一些促銷活動，降價、搭售、贈送。。。但一般會對市場進行選擇，不選擇重要的市場，比如一線城市，因為這畢竟對品牌、價格秩序會有衝擊。

至於為什麼不選擇其它方法，比如改改造型、功能，回回鍋，那是因為畢竟電子產品特點和其它東西不同，如果想把它拆解返工改成其它產品，成本太不划算，費工費力質量還不好保證，還不如虧本賣。中國市場，只要足夠便宜，肯定能賣出去，要不山寨機怎麼活呢。

補充說明下，電子行業產品更新的節奏，是被領先優勢企業所掌握。一個新技術出來，不一定第一時間大規模推出，可能的情況下，一定要把舊技術的油水榨乾。舉個例子，比如現在的Am-OLED，被韓國的S公司和L公司所掌控，在沒有其它公司的競爭下，並不急於大規模推出，原因很簡單，液晶面板投入那麼多，盡量多的賺取利潤，延長生命周期。而OLED則採取高定價，一方面獲取高額利潤，另外也保護自己的液晶面板產業。
這就是一個殘酷的現實，如果你不是行業的領導者，就只能看別人臉色，掙低利潤的辛苦錢，產品換代不由你掌控，積壓賣不出去的苦果，不由你這些二三流公司承擔，還能是誰？

@付俊的答案還是挺靠譜的也確實是這樣的情況。
曾經在比亞迪電子事業部第五事業部工作過幾年做物控和計劃工作，自認為有點資格來補充下答案。（以下答案只是小弟比亞迪工作的一些流程，如有其它代工工廠前輩意見不同望請海涵。）

1、單從手機來說每次有項目需要生產是會有工程部門提BOM（物料清單）出來。此清單分為電子物料清單和組裝物料清單，其中可能用於同個位置上的原件會有多個不同物料，但是功能和最後呈現的性能不會有差別（當然使用過程中會有優先的）。
2、當工程部門提供BOM以後小弟就要工作了，按照BOM清查庫存如果倉庫有的物料進行複檢，合格物料可以使用。數量不夠的物料提單子到採購部門進行採購。這個採購的數量是有嚴格控制的，BOM中會有某個物料的使用數量及損耗比例，物控會根據經驗多採購一些物料來應對可能會發生的損耗嚴重等情況。但是這個多採購也只是針對電容電阻等低價格物料，攝像頭和IC等高價值物料是會嚴格按照BOM提需求的。
3、我在BYD工作期間一些比較大的項目電子物料和組裝物料的會是不同的物控在負責，也就是說在我電子物料物控眼裡的最後成品PCBA也只是組裝物料物控眼裡的一個物料。現在來說下組裝，在組裝的過程中物料多數為單一不通用物料，（當然水果4和4S通用組裝物料極多，本答案說的為單一項目無後續生級產品。）所以組裝物料控制的數量會更加的嚴格。
4、包裝材料包裝材料多數都很便宜所以需求提的相對會比較寬鬆。

上面便是一個電子產品的簡單生產備料流程。所以根據這些可以看出在電子產品生產中最後的數量是被嚴格控制的，但是還是會有一些意外發生，比如曾經 Motorola 提過很大的訂單前期物料已經備好但是項目突然死掉，這些前期備好的物料就會行程項目獃滯物料。一部分會轉入其它項目使用一部分變賣其它廠家。也就是說如果這些程序都很順利的話最後的成品是不會多出來太多的。
答案寫到這裡很多人會說層主腦子有問題，LZ問的是賣剩下的產品怎麼處理，你在這裡答了一通原材料怎麼管控，可是我要說的是手機廠商不是SB，每一批的產品都是按照嚴格的計劃提需求的，每一批次的產品在提需求前都是有銷售部門按照當前的銷售報表和走向提出的。當然凡事都有例外，@張偉所說的也是一個銷售的渠道。

PS：另外此答案只是對 @付俊答案的補充和前提條件的添加。

2013年7月Surface RT滯銷大約600W台，虧損9億美元的時候，同年9月在我國西安某地方大學社團人人主頁出現下列公示：

這次店主真的瘋了，跳樓價狂甩。

作為電子產品的代理商，我也來回復一個吧。一般來說一個產品的上市到退市分為幾個周期，在周期里，尤其是即將退市的產品，廠家會嚴格控制供應情況，此刻就會造成市面缺貨而水漲船高的現象，完了慢慢的由商家本地的消化了。後續在從廠家訂貨也基本不會拿到了。如果是經銷商積壓在手上的貨，畢竟這個產品經歷了歲月的推廣，始終會有人需要，而此刻全國市場的需求在貨稀缺的情況下，要消化完就是提高你的全國商家之間的貨物流通。對於廠家來說，一般是不會作收回處理的。因為廠家既然都把貨款收了自然也不會吐出來。對於廠家的尾貨，如果賣不出去，就會以一個低價的傾銷到市場，總有人接招的，畢竟每個層面的信息是不對稱的。

聽說賣去非洲啥的很暢銷啊