如何才能忽悠人？尤其是忽悠人才一起創業？
例如非技術人才創業時如何才能忽悠優秀的技術人才進來協助？忽悠需要具備什麼樣的條件？名望？身家？
這個問題被我看到了，算是你問對人了，我見過太多忽悠高手了。故事一定要編得精美，最能忽悠的一般是新東方出來的人，是個人忽悠水平都極其高。
舉個例子：
某泡妞高手A想忽悠別人做一個關於夜生活的網站，無奈此人泡妞技術很高但是程序完全不行，於是就上IT論壇找到了技術大牛B君。
B: 待遇怎樣，有什麼福利沒有？
A: 待遇比市場價略低一點，創業公司嘛，但是福利很好，所有夜店老闆談下來後有活動的時候可以讓你去守門，你愛放誰進去就放誰進去，看到美女大冬天穿個超短裙，不私下給你留電話你讓她活活凍死，每次活動再給你幾張酒票，你進去看到喜歡的妞直接給她買酒。試問你們程序員誰能混到這個境界？
（誘惑）
B: 聽起來不錯，但是我要長期發展的啊，長期回報會好嗎？
A: 這個你要這樣看， 如果你認識了上海所有著名夜店的老闆，認識了無數美女，你覺得這些人脈的價值值多少？ 你沒有這個機會你要砸多少錢才能這樣？ 人生不光是金錢的，你在年輕的時候可以享受生活，享受這個工作賦予你的特殊地位，你看多好？
B: 好吧，我試試。
A: 因為沒有試用期，要簽一個合同還有排他協議，以防你中途不幹了或者被競爭對手挖去了。期限為12個月也就是1年，1年內如果你跳槽，或者拒絕工作，你需要賠償。
（出殺招，綁定）
B: 為啥要這樣簽？我不幹
A: 這個其實是保護你的，合同上還寫明了我不能以工作能力工作態度以外的原因隨意解僱你，你要知道想要這份工作的人多了去了，假如我用你2個月網站好了，隨便請個親戚來做維護，你說你不是虧了嗎？
B： 好像有點道理，我回去考慮一下。
A: 考慮個毛啊，你以為我那麼有時間跟你廢話啊，我是看中你的能力想帶你一起混這個圈子，你知道接觸的都是什麼人嗎？ 那些大客戶你這輩子想給他擦鞋都不可能，還有你這副雖樣幾時有美女正眼看過你？ 自己想想吧，別老是想做爛泥扶不上牆。
（威脅）
B：我看看， 好吧，我相信你，你前面說話可要算數啊。以前聽說過一個關於侯孝賢的八卦，說是某次開新聞發佈會，台下有記者問了一個問題，侯跟同在台上的楊德昌還是誰耳語了幾句後，對著台下說：「你這什麼雞巴問題啊！」（用閩南腔普通話讀。）
看到這個問題我就想起了這件事。改變心態，誠心誠意的對待對方，你才能找到好的合作夥伴
「忽悠」這個詞的主要用途就是降低欺騙的罪惡感。
「如何才能騙到人」，這個問題你問得出口，大家答得出來嗎？
分享下之前看到的TED視頻，很早之前看的，搜索了下找不到了，名字大概是「偉人的奧秘」……
內容依稀記得如下：
Martin Luther King 為什麼能夠發動美國民權運動？為什麼幾萬美國人不約而同的選擇在炎熱的酷夏齊聚在華盛頓聆聽他的演講？他的演講有什麼奧秘，能讓人如此熱血沸騰？ 原因很簡單，因為他說：I have a dream 而不是 i have a plan.
Steve Jobs 為什麼把蘋果公司發展到了世界科技巨頭？為什麼蘋果公司創新不斷？為什麼消費者寧可去買貴很多的ipod而不去買配置高、價格低的其他MP3？ 原因也很簡單，因為他說：I have a good idea to change the world 而不是 i have a good product to show you.
偉人們為什麼能成功？為什麼偉人總能說服他人？偉人「忽悠」人的藝術在哪？
答案是：Don" t tell people what you have, tell them what you believe.
告訴別人你的夢想和信仰，而不是告訴他你有什麼，你能給他什麼，用夢想的力量讓別人相信你，這就是偉人『忽悠』人的藝術……
忽悠是什麼，就是你所表達的東西，連自己都不信。
理想是什麼，就是你所表達的東西，再不靠譜，你始終堅信。
忽悠是不對的，理想是加分的，留人主要還是看錢。
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前期項目前景不明朗，團隊不完善，資金多少人家也不知道，除了理想還有啥能拿來忽悠人。
一切沒有旁證的純忽悠，都是傻帽。街頭走象棋那還有托呢，事實上，你要找的是「托」呢，跟你同心的，那是你的核心團隊，要知根知底。一線員工，不要試圖忽悠人家，對人家好點就是了。。。。
我的經驗，不要忽悠：
把你的項目、團隊比作一個會成長的車
如果你只是一個捷達車的架構，那你可以花1.5倍的價格買一個好一點的柴油發動機；
等到你成長為桑塔納2000的時候，花1.5倍的錢買一個好點的汽油發動機；
我自己的從業經歷來看：
1. 權給到位，你是請人來實現「我們」共同的夢想的（人才不認可你的夢想來幹什麼呢？），不是請人來打工實現你自己的想法的。
2. 錢給到位：市場經濟，要明白人家的市場價值（當然坦誠公布，用項目吸引也是重要的）。
有句成語叫「畫餅充饑」，給他畫張餅，並告訴他有多好吃。前提是，他確實餓了。
重要的不是忽悠，而是感召。
第一：你的專業能力和資源是否最適合做現在在乾的東西；
第二：你的理念和價值觀是否和與你談的這個人才相符，至少不糾結；
第三：你能帶給這個人才什麼；
第四：你做的東西足夠對他吸引力，和第二有一拼。
看到有好多答案說要真誠啊，要給高待遇啊，要懂得忽悠啊，都扯淡的啊，一看就是沒面臨過這樣的挑戰。
說一下我遇到的真實情況。
在做一家創業中的技術公司，服務於某個固定領域內的世界五百強企業，業務上有一點壁壘，但是不高，幾個大學時候就在一起合作的哥們兒一起乾的，十年的關係，覺得是彼此信任+默契的，我們幾個人都屬於技術型的，做了一年多，有個幾百萬的項目額，但是經過認真分析我們覺得我們發展的還是太慢了，問題的根源在於缺少銷售。這個行業裡面，一個好的銷售太關鍵了。跟我們同時起步的一個公司，做同樣的客戶但是項目類型跟我們不同(他們不是技術類型的公司)，現在可以做到2000萬/年的生意，這個公司的兩個核心的老闆以前就是行業內另外一家巨頭的銷售總監和售前總監，全靠老闆在外面拿單。所以我們迫切的需要一個好的銷售。恰好，同行業內一家外企的中國區銷售總監是一個朋友的朋友，經過一段時間接觸，感覺這哥們的能力非常符合我們的標準，於是動心花大力氣把他挖過來。
我跟他詳細的聊過幾次，他表示明年有從現在的公司離職的打算，並且之前通過合作也發現彼此三觀都很吻合，很能聊的來，他也在尋找一個能夠發揮他最大能量的平台。我們表示可以提供這樣的平台，和超級優厚的待遇，包括股份各方面基本上都能達到我們這幾個合伙人級別的，在銷售上可以給他最大的自由度（你懂得，自由度三個字的含義）。
聊了幾次之後，我們自己也評估了一下，要想吸引這個哥們來，首先要把平台搭好，所以下半年的工作重點都落在搭平台上，說白了，就是把門面和團隊給做起來。設身處地的想，他從一個外企來一個創業公司，要冒著很大的風險，我們考慮到他的顧慮，待遇、股份、發展機會、平台、工作自由度都給出我們能給到的最好。而且聊的幾次過程中，他也很high，平時外表很謹慎的一個人，聊high了之後那種忘我的狀態能說明他對這個事情也非常感興趣。
我們幾個創始人始終堅守的一個原則：越是朋友，越是關係不錯的人，肯於加入我們，越要給他更好的條件和回報。哪怕我們幾個人創始人多犧牲一些都無所謂。
就在前幾天，聽到了我一個合伙人跟我說，這個我們看好的銷售準備去另外一家剛剛進入這個行業的大型外企做中國區的銷售總監，說實話，我聽到這個消息之後，一點都沒有埋怨他的意思，完全能夠理解他的想法和行為，同時打心底期望他能在一個更大的平台上做出更牛逼的事情。但是我三天沒吃好飯，睡好覺，反覆都在想這件事情，我覺得作為一個創業團隊，該做的都做了，該想的都想了，該努力的我們都儘可能的努力了。最終他不選擇我們，有更好的機會了，我同樣的理解他，祝福他。
所以，最後我要說一句，當一個創業公司或是團隊，想吸引一個關鍵人才的時候，真的不是說高待遇、會忽悠能搞定的。現實社會中的所有人，都有有非常現實需求的。越是優秀的人越是希望在更大的舞台上發揮他自己全部的才能，在一個創業公司，銷售在客戶面前，和在一個大型的外企，銷售同樣出現在客戶面前，效果是完全不一樣的。同樣的產品和服務，一個創業公司可能賣10塊錢客戶都覺得貴，但是一個大型的外企，從頭包裝到腳，賣100塊，還可以牛逼哄哄的更客戶吹牛逼。
歸根結底：創業型公司提供不了這個舞台，這個是硬傷。不要忽悠別人，所有你說的話，都應該是你真正相信的，所有你的承諾，都應該是你盡全力去做到的。
同時，多為對方考慮考慮，如果你能幫他成功，他就願意幫你成功。
我的原則是，我這裡一定要是你理想中的地方，你做的也是你理想中想做的事。否則，大家做朋友，同時我也會盡量為你考慮一個你最理想的地方（剛才，剛剛把一個來面試的小夥子推薦給我朋友的團隊了），或者建議一個比較不錯的前途規劃。
生命很短暫，沒有多少可以浪費。要是項目好有前景為何要忽悠？
要是別人真看好你為何要忽悠？
把自己的idea好好想想，這恐怕才是關鍵。
忽悠都不用，開工資就可以了，中國是絕對的人才過剩。
我認識一人3000找了個博士，而且是真材實料的，那博士做得還特別高興，一周上七天班。
如果你這個工資都開不出來，你是在自己忽悠自己呢。
剛從創業公司出來。
我最怕對方忽悠了，尤其是熟悉的人。
合伙人給了我一刀。
當初是在完全沒有準備好的情況下，被他忽悠進去。結果套牢了。
總是在改變規則，接受不了，直接出局。
如果下次再遇到合夥的事，1.對這個人，對這個市場，對後期的把握，做個完整的判斷。2.合夥不能口頭約定，要白紙黑字寫清楚。3.股份比例的事，無非是畫餅的大小怎麼分配而已，股份比例多少，和自己的控制權有關係。如果自己控制不了公司的一部分權益，不能完全約束合伙人，這合夥去球，還不如自己單挑，中國人之間的合作，是非常難的。
下一次創業，機會不知道在哪，如果有的話，我絕不會輕易和別人合作了。被坑過的人飄過。。。。
高榕資本的另一位創始合伙人張震解釋為什麼投資馬佳佳時說：「『忽悠』是一個最大的生產力。90後天生會忽悠，找到裡面最能忽悠的人，投她就行了。」
馬佳佳自己給這個「忽悠」下了一個註解：明察秋毫的心理洞察能力，靈動逼真的場景描繪能力，抽絲剝繭的分析能力，邏輯嚴密的推導論證能力，一語中的的語言表達能力，直擊人心的感染力，乘風破浪的魄力，左右逢源的社交能力，穩定的人格，成熟的商業談判能力，極低的流量成本，和極低的試錯成本。
創業公司招人，要是沒有誠意，就什麼都沒有了。
當你覺得靠手段忽悠別人，別人才能來的時候，那你最好不要害人害己、
爹：兒子，我給你找了一個女孩子，我要你娶她。
兒子：我的地盤我做主......
爹：但我說的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔！
兒子：哇！那這樣的話......
爹：我來幫你女兒介紹個好丈夫......
比爾：我女兒還沒想嫁人呢......
爹：但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔！
比爾：哇！那這樣的話......
爹：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總......
總裁：我們已經有很多位副總裁，夠多了......
爹：但我說的這年輕人可是比爾蓋茨的女婿喔!
總裁：哇！那這樣的話......
最後，兒子娶了比爾蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總。
這是對風投的辦法。
對合伙人，最好還是靠你的個人魅力以及項目本身，不要去忽悠。
騙某些人也會讓你一輩子不幸福。中國人很難忽悠，智慧太少，聰明太多，顧人太少，顧己太多，玩心太少，功利心太重。包括我自己。
能被你忽悠的人還是人才嗎？
祝不成功。不用謝。
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