旅遊網站和超級俱樂部的主要區別在哪，是戶外俱樂部和旅行社的區別嗎？

對這兩大類有點弄不太不清楚，有人給解釋一下嗎？

下面列舉出二者不同的三大特點：

旅行社：

1、 強制購物，和商家有合作，強制性把用戶帶到購物店，讓遊客買東西。不買就對著遊客大發雷霆，口出髒話。

2、 路線固定，行程單調統一，五年前的經典線路和現在一毛一樣，每個人報不同團路線也一毛一樣，無聊。

3、 到一個景點，就聽到導遊說：「哎，一個小時之後集合啊，遲到不等。」我就只能灰溜溜的拍個照回來，回來一問我，去看啥了，我啥也不知道。

戶外俱樂部：

1、 山野間根本沒有強制購物點，所以絕對不存在強制購物的情況。

2、 山野間景色瞬息萬變，每次走都好像第一次一樣新鮮感十足。

3、 行程自由，在不耽誤下山時間和安全的情況下，沒人會束縛你，沒人會定時。

旅行社是事先選擇盈利價值高、熱門的路線成團，雖然價格低，但體驗比不上戶外俱樂部。戶外俱樂部這幾年勢頭很猛，體驗也確實不錯。旅行團更多的是和陌生的人一起玩，但是戶外俱樂部更多的是和相熟的圈子一起玩，舒服也安心。

謝邀，答主是一直是獨立自由行，參與這些團體不多，簡單說一下了解的

其實無論這些以旅遊為主的團體是什麼形式，本質的區別標準只有一個：盈利模式

比如旅遊主題網站，窮游主打境外游、馬蜂窩主打快餐小資、磨坊和8264偏向戶外，側重點都不一樣，但套路差不多，靠論壇和互動提高人氣，然後就和其他創業企業一樣走融資的路線，順帶搞一些代理、平台合作、廣告之類的，這不是主要的，因為賺不了什麼錢，成本還很高，主要還是提高估值去融資，他們做的是平台，攜程一開始也是做平台的，不過那種行為是無意識的，後來自己砸了招牌，失去了核心資源，多年後再想撿起來已經不可能了

另外一些就是像攜程、去哪兒、飛豬這種網路旅行社，他們主要做的是旅遊相關資源（或者說渠道）的再分配。其實這類事，線下傳統旅行社幹了不知道多少年了，俗話說就是飛單，但效率很低，基本是靠傳統的業內合作關係，現在有了網路平台，範圍和效率都要廣得多了，畢竟飛單的利潤低得很，只能靠走量，有些線下旅行社已經不做團隊生意了，而是成為了網路平台的終端，術業專攻，比如代理簽證、機票這種，純走量，TB一搜一大堆，確實方便了用戶

這幾年戶外俱樂部比較火，個人形式的戶外俱樂部主要集中在戶外，川滇新藏區、尼泊爾、巴基斯坦方面的定製線路，或者是全國範圍內3天到半個月以上不等的徒步線路、登6000米以上雪山這些，因為這個領域受眾面相對較小，又比較專業，玩得轉的人不多，有很多是資深玩家做生意，盈利方式基本上就是賺個差價或者服務費，成本比較低，宣傳方式（或者平台），基本上以公眾號為主、也依靠論壇和朋友圈子，畢竟圈子小得很，有時也會跟上面那些旅遊網站、或者知乎這樣的社交網站合作，對雙方都是名利雙收的事，只要宣傳轟炸一下，造個大神沒什麼難的，國人嘛就吃個人崇拜這個套路，百試百靈，有個幾萬幾十萬粉絲的大V做做廣告，微博轉發一下也是躺著收錢的節奏，大家也都會覺得攀上了大神倍兒有面子，可謂皆大歡喜

同樣是海外的定製線路，私人俱樂部就很難玩起來，成本太高了，需要很充足的現金流。除了那種10萬起步的非洲打獵團不說，海外定製線路目前靠譜的不多，一般用來造神，窮游有太多包裝出來的例子。受眾面太小是一方面，有些例如南極、乞力馬扎羅、尼泊爾徒步、喀喇崑崙徒步這樣線路，都是直接找當地的旅遊服務公司，國內的人想插一腳很難，目前做尼泊爾線路的人比較多，但開價都比較離譜。常規國家比如歐洲幾國幾國、美國西部這些，現在信息那麼發達，也沒必要花這個冤枉錢請人帶隊了，網上攻略一大堆，只要不是語言障礙太嚴重都能自己搞定

旅遊這個圈子，水太深，就不多說了，太多人靠這個吃飯

當然也有一些像答主這樣完全不以盈利為目的的，那都是有正常職業，僅作為業餘愛好的

總之一點，無論形式如何，就想想它們靠什麼盈利，套路就能浮出水面

以上只是從內容方面的區分。談得也側重於旅行社，估計與熟悉戶外俱樂部的人太少有很大關係。

旅遊網站（如：攜程，途牛，螞蜂窩。。。）本質上都是旅行社，在資源和產品內容上大同小異。無非是機票，門票和酒店。終端地接還得依賴各類傳統的旅行社完成。只不過靠平台大流量獲得壓倒性的議價權。小型地接社也逐步成為OTA的附庸。

正因為成功於規模化，先天性不可避免導致產品內容標準化，產品結構模塊化：觀光+購物。客人上至八十八，下到剛走路，基本都滿足適合的大路貨產品。 各家服務內容千篇一律，競爭慘烈，利潤日益稀薄。 加上市場環境惡劣，最終必然造成負團費，宰客等醜惡現象屢禁不止，無法根絕。跟團游在國內幾乎都是貶義詞。

自由行的比例越來越高，OTA的主要利潤點：酒店+機票+門票。其實也屬於規模化資源控制。而傳統的大型旅行社本身就佔有某些特殊資源，其平台流量無法與OTA抗衡，只得越加依賴酒店，景區等重資產獲取利潤。在資產嚴重泡沫的今天，投資巨大，收益率就顯得非常低。很多酒店和景區都是苦苦支撐，包袱沉重。輕資產的小旅行社就只能在夾縫中求生存。

雖然近年傳統旅行社喊訂製旅行，也在打造了一些特色產品；新冒出的一些定製旅行網站，也推廣不少國內外新項目，獲得不少客人的關注。觀察其產品結構，其實只是自由行的變種，依然在酒店+機票的基礎上，滿足了客人某一特殊喜好。實質上也賺的是信息不對稱的錢。

戶外俱樂部就有點另類了。首先是客人的選取上就限制了很多。某一項戶外運動，對客人的體能，技能，資歷，年齡，甚至是性別獨有明確要求。不是你想花錢就能玩的。客戶群規模狹窄，造成組團接單量小，單品成本高；某些戶外環境中，從安全的角度，必然要求控制規模，不可能走規模化低成本的方向；再加上對從業人員大都要求具備某項專業技能，不是簡單的導遊和領隊能肩負的職責，人力成本相當重。

依據某些資料比對，目前的國內戶外運動行業，在市場規模，從業人數，資源整合，消費能力和文化認知等發展階段，僅僅相當於美國上世紀八/九十年代的水平，差距幾十年。國內尚有非常大的增長空間。目前也只是剛剛起步。

戶外俱樂部實質要融合：旅行+體育+培訓 三個元素的跨界的全新領域。需要產業高手的揉和打造。專業化，品牌化是未來的發展方向。而不能簡單理解為去山裡吃個農家樂，搞幾個退伍軍人拓展訓練一下而已。現有的絕大多數戶外俱樂部運營人員對產業化的理解非常缺乏，這也是此行業發展不快的一大因素。相信未來從其他成熟產業轉入戶外運動的運營人員越來越多，原來越高端。初進戶外俱樂部的提升。

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