哪些因素促使 2013 年新款 iPhone 首周末銷量達到創記錄的 900 萬台？

12-26

Apple 剛剛在其官方網站上宣布這個消息。2012 年的 iPhone 5 首周末售出五百萬台。2011 年的 iPhone 首周末售出四百萬台。

指出王寒所引用圖表的一點點小瑕疵：這個圖的統計時間上面註明了8pm EST，中國還處在周日凌晨，而周六是中秋節放假最後一天。有一些預訂機還沒有收貨，所以激活量和出售量可能會有些許的差異。
參考歷史數據，中國市場的力量不會如此之小：

另外，根據同一篇新聞中的圖：

iPhone 5s 銷售量是 6.75 million，相比去年iPhone 5 是 5 million。再考慮雙機型、5停售、以舊換新，其實提升有限。另外，蘋果統計銷量的演算法是包含銷售到商店、已下單10月份發貨的訂單。所以真正到消費者手中並沒有那麼多。參見：

Apple Actually Only Sold 5.5 Million iPhones During Opening Weekend, Says Gene Munster (AAPL)Embargo Zone

不可忽視的是蘋果已經有了不少改變。Steve Jobs的觀念是「你無法詢問用戶需要什麼，因為他們不知道。」而現在蘋果有了在線的pulse surveys，對用戶做背景調查。再比如金色，我也不認為這是jobs的風格。

不管好或是不好，都已經不再是jobs的蘋果了。

根據評論，重新畫了圖，並補充我的解讀：（下圖中價格均為首發時美國合約價）

自然增長的因素有很多，比如非智能機用戶轉用智能機導致總需求擴大、開拓新興市場、其他品牌手機用戶由於升級換代轉換品牌等等。體現在圖上就是藍色的需求曲線外移：同樣價格下會有更多的需求。這部分可以用歷史趨勢和市場份額估算出來。
「5C由於價格優勢，理應銷量超過5S」是對這個圖的錯誤解讀。因為 5c 和 5s 具有強烈的替代效應，如果用戶購買了 5c，就不太可能再買 5s【反之亦然】。但如果把 5c 和 5s 作為「新 iPhone」一個品類【所以我只畫了一條線】來看，它的平均價格 (5c % x $99 + 5s % x $199) 是要比過去的 iPhone 新品 ($199) 低的。假設需求曲線的形狀在不同代際間相差不大，那麼平均價格更低的新品銷量在減掉前述自然增長後還要多一些。這部分等於實際銷量減掉上一部分得出的估算值。

另外一點，供應鏈要跟得上。iPhone 5c 的外殼工藝更加簡單成熟、零部件也是沿用上一代的，iPhone 5s 的外殼工藝和前代 iPhone 5 類似，經過一年時間也已經比較成熟，應該不像 iPhone 5 剛出的時候那樣在初期供給受限從而無法滿足需求【當時多少人起早排隊也刷不到機】。首發周的供給需要提前準備，所以供給也會受到管理層對市場預估的影響。

我只反駁一點，首發900W和在中國首發沒有關係，或者說影響很小，請看圖，大家還是別YY了。

首發賣多少，不就是看供貨量有多少，和每個門店或渠道分配量有多少嗎？

經過這麼多年，大家都知道了最新款的 iPhone 的品質沒有問題，和宣稱的一樣，加上穩定的售價，沒有必要觀望後購買。所以想買的人在第一時間都會買。
想買的人大於初期產量的情況下，決定首周末銷量的因素，就是 iPhone 上市之前備貨的量了。
所以，這次之所以能賣這麼多，是因為蘋果在開賣之前生產了很多。

有圖有表了不起啊哼！
我有……網址：http://www.businessweek.com/articles/2013-09-23/apple-sold-9-million-iphones-last-weekend-dot-heres-why
上面網址是《彭博商業周刊》的文章：《兩個原因促成蘋果首個周末賣出900萬部iPhone》

簡單說就是：1.中國首發。iphone5的時候，中國晚了3個星期發貨，即使這樣，中國市場首個周末還賣出200萬。而iphone5的首周末賣出數字是500萬。500+200=700.相比這回的900萬，增長就沒有那麼多了吧？

2.彭博還提到一個我們都忽視的心理學和經濟學的準則：只差100刀，你買哪個？大多數人會選擇買5S，因為這樣就不用告訴別人：「看，我買的是便宜貨。」而在過去，iphone5推出的時候，你可以選擇之前的版本，iphone4s，又不會被別人注意到：你買的是便宜貨或者你沒有升級。

總之，中國市場 + 心理刺激 + 4s銷量 + 自然增長，造成了這次：看似牛x的900萬銷售記錄。

佔位。因為目前還不能確定。過段時間見到財報就曉得了。

隔代換機 4代4s用戶換機+用戶粘性

首先感謝知乎對我的原問題進行了修改，圖文並茂更合理了：）

回答一下@王寒的疑問：激活量與銷量是完全不同的概念。這點很多人都注意到了。
你可以體驗一下運營商和蘋果商店的購買流程，基本都是10天後出貨。這隻能說明蘋果對中國市場的首發供應量遠遠低於美國和日本
對了，iPhone目前在中國的銷售渠道佔比，運營商、電商、蘋果線上、蘋果線下、各類經銷商各佔多少比例，發貨速度是多久，基本就能回答激活率的問題了

下面是原來的回答

iPhone5s和5c首周銷量破900萬，遠超分析師預測。從目前可以掌握的信息來看，此次銷量與以往相比，有以下2個不同：

1.首次2部同類手機同時發布
蘋果在今年首次同時發布了兩款同類新款手機5s和5c，對比之前只發1部新款手機，銷量增長屬於正常。從之前的民調來看，購買iPhone5s和5c的購買者應該在3:1。也就是5s的銷量猜測在700萬台，而5c的銷量則在200萬台

2.中國首次加入首發國家
5s和5c的首發首次將中國納入首發國家。大家可以查一下相關報道，在之前iPhone5中國正式發售的時候，首周銷量就達到200萬台。如果iPhone5s維持這樣的銷量，那麼中國市場在首周就為蘋果貢獻了200萬台5s的銷量。

3.iPhone5的停售
差點漏了這點，等著5降價的人，悲劇了

現在大家可以算一下，去除中國首發的銷量以及5c的銷量，iPhone5s在剩餘其他地區的銷量也就在500萬台，和5相比，只是持平或略有提升（5首發有香港，現在香港包含在中國內，所以要考慮一部分香港銷量）。這樣來看，蘋果所謂900萬銷量的成績也就並不為奇了。

同意@趙永吉的觀點
就國內情況而言，iphone真正成為街機是從4以後，到4s迎來一個高峰
現在這批機器已經各種破舊緩慢了，改換代了
5的出來的時機有點早，5s現在正正好，新硬體的添加比起4代有不小的突破，足夠給自己一個換代理由了
所有不是5s有多麼優秀
而是蘋果的群眾底子深厚，基數大，新陳代謝
聯通和電信要笑了之前4和4s的時候移動網路還有一定份額
現在隨著應用的豐富以及對網路要求越來越高，用移動卡拖智能機的人越來越少了

1，要買智能手機的人越來越多，已經擁有IPHONE要換代的也很多，尤其是在美國
2，人們越來越有錢，相對於收入數字的增長，IPHONE其實年年在降價，賣得起的人更多了
3，IPHONE真的暫時難以有手機可以比肩
4，每一代新IPHOE領先前一代的距離，都足以讓人心動

最主要原因是首批上市國家有中國。