獵聘網的盈利模式是什麼？

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獵聘商業模式實質基於簡歷作為交易籌碼，眾所周知，招聘主真正青睞的高級人才多不需文字簡歷，他們通過更專業的背景調查，以及面試中專業交流來完成。所以獵聘網聲稱高端招聘網，其實最多解決招聘方一部分中端類人才招聘需求。
我認為所有圍繞簡歷來開展業務都不叫獵頭，應該叫「職業中介」。所以若能策劃一套無需簡歷的招聘機制，並確保足夠私密性，錢途無限。
我研究的「二代網路招聘」就包含這個高級招聘模塊，人才方只要提交一個電話，就能獲得多項支持服務，最終幫助其另一份滿意工作。

兩種模式，一個來自由求職者，一個是企業，用戶購買金卡可以使自己的簡歷靠前得到最新職位推薦，與獵頭建立聯繫，獲得更多工作機會。企業可以購買獵聘通服務，有獵聘網的招聘顧問幫著做招聘，與候選人深入溝通！

和類似的招聘網站差不多吧，企業端HR註冊後可以發布職位搜索簡歷。如果需要進一步的服務，比如說簡歷批量下載、候選人的深入溝通、僱主企業文化推廣等等，需要辦理獵聘通。如果目前你們公司需要招聘年薪10萬以上的管理級別的人才，那麼用獵聘網最合適不過。你可以選擇獵聘通服務，或是在上面尋找資深的行業獵頭將職位委託給獵頭公司，他們能協助企業獵尋更優秀的候選人。

我們公司招聘中高端管理級別的人才時就用獵聘網，也和獵頭公司有合作。我感覺獵聘網的盈利模式主要來自於兩個方面，有一個「獵聘通」的服務，這個類似於傳統招聘網站的招聘，企業免費註冊獵聘網，可以在上面免費發布一些職位供求職者投遞簡歷，還有購買廣告位置，在網站的一些位置刊登自己的招聘信息在顯眼的位置。獵聘網的招聘顧問可以幫助企業HR與候選人深入溝通，篩選合格的求職者，提高求職者入職成功率，減少企業不必要的招聘成本，最近獵聘網還幫助一些創業型的互聯網企業做免費招聘與推廣，如果你的公司符合也可以考慮。

最近在用獵聘網，也覺得獵聘網在面對個人用戶的盈利模式上存在一些問題。
獵聘網的口號是宣稱只為年薪十萬以上的人找工作，在各種渠道的宣傳口徑也都顯得很高端大氣上檔次。但其實現在十萬年薪已經算不上高收入，真正的高端人群也基本不需要使用招聘網站這種模式來求職，所以獵聘網真正的目標群體是中端人群，而在各種廣告中塑造的「高大上」的品牌形象其實是意在給這些人一種心理上的安撫，讓很多「屌絲」們產生一種將自己YY成精英的心理優勢，從而產生對獵聘網的品牌認同感。在這個角度來講，獵聘網的品牌定位策略確實可以吸引很多用戶加入進來。
但用戶多並不一定代表收入多，我個人認為中端人群恰恰是一個尷尬的定位。現在面對個人用戶的收費模式主要是金卡會員等服務項目，但還是像上面說的那樣，用戶中真正有實力的人應該並不需要也不屑於來購買這些服務，因為簡歷一掛出去很快就會成為獵頭的搶手貨。所以購買服務的應該大多是競爭力相對弱一些的用戶，希望通過這些增值服務來提高自己的求職機會，但對於「YY成精英的屌絲」來說，我既不看好這個人群付費購買增值服務的積極性有多高，也不看好這些增值服務能為其帶來多大的效果，在增值服務的可持續性方面也就更加懷疑。所以我覺得獵聘網在面對個人用戶的盈利方面其實是存在很大的尷尬的。
當然以上純屬個人臆測，毫無數據支持。我自己還沒找到工作呢（對我就是一個高不成低不就寧願失業著也不想買金卡會員的女屌絲……）

獵聘網的盈利模式有三個方面
1.面向企業收費通過賣簡歷，賣廣告在這一方面和51job 智聯等公司沒有什麼區別。獵聘的優勢在
於對簡歷更加的精細化特別是在薪資方面的具體體現，使得企業或獵頭能夠更好精確的定位合適的候選人。
2.面對候選人收費主要是通過金卡服務，候選人購買服務後能夠簡歷置頂，有許可權和獵頭進行溝通
交流。
3.面對獵頭公司收費主要也是通過賣簡歷和誠信通產品，但是誠信通和獵上網的模式是一樣的。這
種操作模式在實際運作過程中也是難以實現。理由很簡單1.雙方都很難建立信任感 2.獵頭工作不是推個簡歷就完事的，還需要很多的溝通工作。

再來說說其中的一些問題：
1.裡面80%獵頭髮布的職位都是虛假的，獵頭的功利性決定的。發布職位能賺取一定的獵幣以及回
復候選人應聘信息而獲得一定金額的獵幣。而且獵聘出於對自身利益的考慮註定不會有太多的動
作。沒有一定的職位量又怎麼能夠吸引人才來註冊簡歷。
2.其實用過獵聘你就會發現很多職位投遞簡歷的總是那一部分人，其實企業方在發布職位的效果上
51Job的職位發布功能效果是最好的

我覺得獵聘的模式，至少針對C類用戶，即應聘者來收費的方式是絕對有問題的，付費群體會非常少。有經驗牛逼的大拿，可能會上這個網站付費嗎？他們只需要發布一下簡歷即可。他們最近又更進一步的做這方向的嘗試，即雙向關注，可以自由發私信，但免費的你只能關注20個獵頭。——還是在設置門檻。
針對B類用戶的收費方式有很多種，簡歷下載收費、精準推廣、企業招聘解決方案等等。

我用了一段時間，當前的感覺，就是誇大其詞的忽悠用戶買會員，跟世紀佳緣差不多。

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感覺個人會員收費確實有問題，高手不可能去付費，菜鳥付費後排在高手前面，負篩選，獵頭看到都是低質量簡歷。

招聘的經紀人模式，應該和安居客差不多，我想中介發布職位應該是要收會員費或者按照條數收費的，這個應該是主要盈利模式。

好象獵頭不是屬於獵聘網的？如果真不屬於，那麼，一旦獵頭與候選人聯繫上了，獵聘網還能收到錢嗎？