為什麼魔獸世界集換式卡牌失敗了？

爐石傳說與魔獸世界集換式卡牌背景同為魔獸世界，都是卡牌類遊戲，為什麼爐石這款產品成功了，而魔獸世界集換式卡牌卻失敗了呢，同理，三國殺與魔獸世界集換式卡牌同為線下產品，而三國殺在網頁版成功了，這是不是說明魔獸世界集換式卡牌沒有在線上運行導致了其失敗。

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魔獸世界TCG固然有一些設計和平衡問題，但畢竟背靠魔獸的大IP，同時擁有一個相當忠實的玩家群，真正導致這款遊戲失敗並暴斃於壯年的原因，從根本上來說還是暴雪從未對它投入足夠的重視。

是誰殺死了魔獸卡牌？

特約作者丨五五五

一個普通的夏日，一位卡片宅正在瀏覽新聞，突然一條消息傳來，「親愛的玩家，我是你爹。對不起，你所玩的卡牌不再發售」。阿宅懵了一會兒，一個多月前，他還花了半個月工資在論壇上收了高價單卡，跟單位請了假，和同為卡片宅的朋友們高高興興地跑到北京打亞太賽。家中柜子里那些珍藏的牌，在他聽說這個消息的瞬間，價格坍塌如廢紙——說廢紙不太準確，趕緊賣掉，還能換幾頓麥當勞。

而將這些牌和補充包賣給阿宅們的牌販、牌店老闆和中國區代理，他們的倉庫里成箱成箱的補充包就好像巨大的笑話，並無人為此負責。

「我那天上午看到這個消息，整個人是麻木的，倒下去又睡到下午才起。清醒之後才慢慢意識到，十萬塊錢沒了。」

一年多後，在萬智賽場巧遇的某位地區代理聊起這個話題時這麼說。

如果看這篇文章的人里有萬智或遊戲王玩家/收藏家/經銷商，祝福這個場景永遠不要出現在哪怕你們的夢中。2013年8月24日，從07年開始發行、運營了6年的魔獸世界卡牌（WOWTCG）暴斃於壯年。暴雪官方突然宣布死亡，這個消息在遠東地區魔獸卡牌銷量最好的中國掀起了一場風暴。

遊戲皆有壽命，但對於當時參與到這個遊戲中的人們來說，WOWTCG還遠沒到死的時候。在那一個多月前，暴雪的新作遊戲《爐石傳說：魔獸英雄傳》由網易代理，即將在年內開測的消息讓眾人興奮不已。一個小眾遊戲，以電子化作為契機吸引了大眾的高度關注，在他們看來，實體牌和電子卡牌遊戲是可以共存並互相積極影響的，就像萬智牌和MO（Magic Online）一樣。商家與玩家都期待在更多的新人、更大的牌池、更多比賽活動和更高的獎金，最起碼，手裡的牌價可以漲一漲，然而一切美夢戛然而止。

是誰殺死了魔獸世界卡牌？

有很多好奇的爐石玩家曾經有過這個疑問，因為搜索次數太多，這個問題已經被百度記憶關聯了。希望這篇文章能回答你們的疑問。

丨　先天不足：代理與子公司的周邊彩票生意

WOWTCG緣起《魔獸世界》，這款MMORPG遊戲在全球的火爆為暴雪帶來了可能高達100億5000萬美元的收入。時間倒回2007年，暴雪在這個基礎上開發周邊和副產品線，繼續搜刮玩家的錢袋，因此有了魔獸世界卡牌和戰棋。當時暴雪與一個名為Upper Deck（簡稱UDE）的卡牌公司聯合發行了魔獸卡牌，由該公司進行卡牌的設計、製作與銷售，而中國區則是北京新銳地帶玩具公司代理。

12年去美國打世界邀請賽時，我們還開了兩包魔獸戰棋呢

從卡牌的設計和規則上看，WOWTCG與萬智有一些相似之處，但節奏更快更簡單。這來源於UDE設計了強力的盟軍、咒語與武器，並拋棄了專屬地牌的理念，任何一張手牌都可以當做產生費用的資源使用，保證遊戲不因為卡地陷入僵局。這些嘗試無可厚非，問題出就出在作為線下聯動的一部分，UDE生產了一種特殊的刮刮卡。刮刮卡就像彩票，它的價值不來源於牌面強度，而是《魔獸世界》玩家可以憑碼兌換遊戲特殊寵物、道具、坐騎，僅此而已。

玩家的消費力是恐怖的。當這些遊戲內消費的價格控制在正常範圍時，它不過是商城道具消費的變體、對WOWTCG的宣傳與推廣；但價格因某種道具而失控的時候，魔獸卡牌的命運也一同捆綁失控。只說國服最具代表性的迅捷幽靈虎。2011年左右高達3萬，獲取途徑只有魔獸卡牌補充包這一種。每箱中文2版外域之門補充包里會有1-3張大刮，遊戲本身已被忽略，《魔獸世界》或卡牌玩家在牌店現場拆箱會引來大批圍觀，刺激如賭石，每撕開一包補充包，都是切向石頭的一刀，誰也不知道哪一刀能切出翡翠。

幸運大轉盤

《魔獸世界》玩家以低於市價的價格獲得稀有道具，牌店老闆賣箱賣到手軟，卡牌玩家可以用極低的價格購買單卡，組自己喜歡的套牌，參加比賽，所有人都開心，一切看起來那麼美好——現在回望，這只是一場集體飲鴆止渴的狂歡。相熟的牌店老闆回憶說，「起始與1版賣得最好，5版最差，因為6版緊接5版很快就出了，沒有時間賣5版。」07-10年間，在魔法公雞、繃帶人兒、白毛犀牛等遊戲內道具的刺激下，魔獸卡牌的銷售量欣欣向榮，一躍「世界三大集換式卡牌」之一的地位。

問題是，TCG從來就不是單純的消費，少數強力單卡的價格才是吸引人們撕包和集（買）換（賣）的最大動力。換個角度講，如果你用來投資的郵票除了保值或升值，還可以以遊戲的方式提供娛樂，玩得好甚至能贏獎金，會不會很有吸引力？當然這樣說太籠統了一些，除此之外還涉及到趣味性、數學模型平衡性和對卡牌遊戲壽命預期等因素，但就單卡價格這一點，WOWTCG是一個先天不足的產品。

它的價值依附於《魔獸世界》的熱度，依賴刮刮卡的價格，刮越值錢的版本、開箱的人越多，單卡價格就被傷害得越深。從一出生，它就被定義為遊戲周邊，被賦予官方商城實體彩票的屬性，這是它與萬智的最大不同。萬智牌本身就是產品核心，而不是任何產品的附屬品，威世智清楚的知道「單卡價格崩潰=遊戲完蛋」的道理，而給WOWTCG抹上悲劇底色的一點在於：暴雪未必不懂這個道理，我們必出精品的玻璃渣只是不在乎而已。

時間走到2010年3月24日，暴雪官方論壇放出消息，與UDE長達三年的合作結束，不再續約，魔獸卡牌的全球總代理更換為Cryptozoic Entertainment（寒武紀娛樂公司，簡稱CZE）。該公司2010年成立，網傳是暴雪旗下的子公司。可以想見，魔獸世界卡牌在全球範圍內的銷售情況出乎暴雪一開始的預料，於是回收了版權，他們準備擼袖子親自上了。

丨　濫強：失控的數學模型

全球總代理的更迭對中國區的代理新銳地帶沒有什麼影響。單純就賽事這一點，新銳地帶負責地承辦了國內所有賽事：每年春秋各1場的DMF（Darkmoon Faire暗月馬戲團），5月石家莊的國家冠軍賽，7月北京的亞洲環太平洋區域大賽，隨機城市的年度冠軍賽、新銳杯…如果願意，還可以去參加歐洲或美洲舉辦的魔獸卡牌世界邀請賽。只要入坑，賽事只多不少，而且獎品異常豐厚。除獎金外：時下最新的Apple系列產品、稀有刮刮卡、特殊卡牌…非常方便變現。牌價低，遊戲較為簡單，這吸引了很多萬智和撲克牌手前來打金，也在某種意義上提高了競技水準。

賽場

我參加過2011年3月在北京的DMF，那時候所謂的賽場還是《魔獸世界》玩家的狂歡節，他們來會場面基，為了每天一隻的幽靈虎刮刮卡排上好幾個小時的隊，轉動那個愚蠢的抽獎轉盤，時不時隊伍中出現「聯盟別排這兒」和「插隊部落狗」這種溫馨的對話；而牌手們，則是窩在賽場用套牌搏殺，不少人穿上了「用沃娜的都是傻嗶」的T恤，來抗議在環境中最為強勢的套牌判法，而這套牌使用的英雄名叫失心者沃娜。

玩家們

這幾乎是魔獸世界卡牌最好的年代，隨著補充包的增多，出現了各種有趣的套牌思路，補充包的版本大約更新到中文13版，從UDE接過系列套牌設計的CZE開始在設計上加強新版本的強度，數學模型開始失控，但這個問題在當時並不明顯。

接下來事情開始不對了。首先是刮刮卡價格下跌。幽靈虎也好，其他遊戲內道具也好，價格維持在小几千是有的，但想靠開箱賣刮回本兒是不可能了。當時作為玩家，我錯誤地認為是市場冷靜了，現在分析不如說是暴雪的商業策略產生了變化。刮刮卡作為從WOWTCG出生時就綁定的強心劑，暴雪當然有能力繼續開這個金手指促銷魔獸卡牌，只要搞出幾隻靠撕包才能獲得的寵物、坐騎，保證印牌如印鈔。WOWTCG死於2013年8月，而暴雪當年第4季度公布的財物報表顯示，魔獸世界玩家在世界範圍內有20W人的回升，遊戲離壽終正寢還遠。結論很清晰：暴雪沒有把魔獸卡牌定位為長期項目去運營。

再來是數學模型的進一步失控。從2011年中的14版、秋季的15版，這個趨勢更加明顯。

隨便拿一張強度不夠進構築的15版聯盟盟軍為例。2費3-2的優秀三圍，還有一個正面的離場異能。出新版本為刺激玩家撕包，要設計出比以往構築牌更強力的單卡，這樣才能保證銷路和卡牌的流通。再出新版本時，就要設計更強的單卡…魔獸卡牌陷入了濫強的怪圈，這是玩家們無力阻止和擺脫的。

中文16版在2011年12月更新，昵稱666的瑪祖坎恩這樣的強度的牌才有資格進入構築，沒有召喚失調，進場當回合就可以踢出最多12點的傷害，而英雄總共血量才也不過30上下，如果是牧師或者法師可能只有25或26。作為玩家，競技的樂趣隨著牌面強度的增加變得越來越少，只要攢齊了關鍵張，你可以在前期建立優勢的情況下一波推死對手，或被對手一波推死。

這種趨勢在2012年2月中文17版發售後愈演愈烈。17版加入了怪物（綠色）的陣營，兩套以綠色為主的套牌在接下來的賽季統治了環境：怪物獵和魚人套（一套嘎哦哦嗚啦啦的魚人套組價不過200元人民幣，但是有機會在構築賽奪冠，只要你夠強運）。比賽規則也變了，改為一局定勝負，而不是三局兩勝制。這遊戲越來越刺激，有時候洗了半天牌，對面天胡了——

「嗯，我們不喜歡運氣不好的人。」

最極端的例子，在2013年3月上海DMF中，正賽與副賽的奪冠套牌都是怪物獵，正賽的八強進了四套，雖說《魔獸世界》有一代補丁一代神的傳統，但設計組肯定要經過內部測試才能讓版本上線，這麼搞，現在看是暴雪已經不想玩了，人為地透支遊戲壽命，加速死亡。

丨　暴死：來自《爐石傳說》與版權的致命一擊

《爐石傳說》已經走進運營的第4個年頭，如果我跑去和爐石玩家說，「流了吧，我掐指一算，這遊戲藥丸」，人家肯定認為我精神有問題。同樣，如果13年8月初有人跑來跟我說「趕緊把牌都賣了吧，這遊戲藥丸」，我肯定也會對這個想法嗤之以鼻。全球總代CZE換了卡牌設計組，力圖解決單卡濫強，環境單一的問題；年初換了中國區代理，新代理逐風者文化公司更注重玩家體驗，努力推廣宣傳、舉辦比賽。而正在發行的20版因為刮刮卡和單卡價格重新成為開箱就賺錢版本，牌價穩定，各方面都是積極的發展，哪兒看出來的藥丸？

2013年7月北京亞太賽結束後沒多久，《爐石傳說》即將開測的消息放出了。就像我在開頭說的，所有人都認為這是個開始——包括拿到了國內代理權半年的逐風者，誰都沒想到這是個結束。人們都說，之前中國區的代理提前得到了消息，在停擺半年前將代理權轉讓，甩得一手好鍋。（註：僅為記錄，並不代表本文觀點。）

另一條無責任的記錄是國外玩家在論壇上進行了「為啥爐石上了就要停魔卡」的大討論，有一個猜測廣為流傳：之所以砍掉魔獸卡牌，是因為爐石組要用魔獸卡牌組的原畫，如果魔獸卡牌還在，就會與畫師產生法務問題和更多的版權費用，於是玻璃渣以20版的刮刮卡為誘餌狂銷一波，手起刀落，帶著他的小姨子和3.5個億跑了。

由於魔獸卡牌停擺已經是4年前的事，論壇早已掛掉，我無法提供鏈接和原文，大家就當都市傳說，權且一樂。

讀到這裡，諸君有沒有覺得整個套路異常熟悉？是的。《爐石傳說》從一出生就在重複WOWTCG後期的老路。退環境、濫強的單卡質量、更多的運氣成分、遊戲強調快節奏而不是強調策略……為了讓《爐石傳說》更加大眾化，設計組順著魔獸卡牌簡化專有地的思路發揮，徹底砍掉了地牌的概念，甚至還砍掉了瞬間牌——對手的回合你可以喝水、發獃或者四處看風景。以後《爐石傳說》將何去何從？但有一點毋庸置疑：實體卡牌賣得再多，也絕賺不到《爐石傳說》能賺到的零頭。

究竟《爐石傳說》的存在要為魔獸世界卡牌的死亡負多少責任？無責任大膽猜測一下，從暴雪的角度想，線上與線下遊戲規則相差甚遠，不能並軌，麻煩甚多；CZE更換設計組的改革來得太晚，失控積重難返；全球範圍內魔獸卡牌逐年滑坡的銷售額，半死不活的遊戲會不會影響公司形象？對於商業化如此成功的暴雪帝國，砍掉魔獸卡牌實在是一件太正常不過的商業行為。

我並不認為是《爐石傳說》的誕生殺了魔獸卡牌，真正的兇手是暴雪，但《爐石傳說》身上絕對有魔獸卡牌的血肉。已經有許多文章總結過《爐石傳說》用了哪些WOWTCG原畫，在此就只貼上失心者沃娜吧——她曾經是環境內碾壓全場的女王，那時她還不叫魔癮者。

從「失心者沃娜」到「魔癮者」

由於遊戲停擺已久，找文章要用的資料困難如挖墳。感謝中國區代理逐風者，3年多過去仍堅持運營官網；感謝愛魔卡，在魔獸卡牌運營時免費為所有牌手提供在線全牌表和組牌服務，遊戲停擺後，仍持續維護網站運營至今，為這篇文章提供了珍貴的圖片資料。

更讓我覺得奇妙的是，在查一張名為「魂禁帕戈薩」的術士英雄時，我發現這個英雄相關最新的一套牌組是17年2月13日一個來自陝西、網名bloodelf的玩家組的，點擊量居然高達1110次。也就是說，在不知道哪個角落，仍有一群玩家在堅持玩這個永遠也不會再更新的遊戲。

此文謹獻給所有熱愛過這個遊戲的人們。

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推廣力度不足，甚至我覺得這玩意搞不好從一開始就是後娘養的
暴雪真有心想推的話，和WOW可以做無數種聯動而不是遊戲里偷偷摸摸藏個八百年見不到一個的稀有寵物/坐騎

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魔獸卡牌是暴雪賣給卡牌客來做的，暴雪收錢就好。
時機來了收回版權，自己圈錢多好。
卡牌客當時做的也是挺好的，線上和線下，當面和掏出手機10分鐘一把就是本質區別了，各有所愛吧。

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買不到，太費時間，費勁，學不會

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如果沒有上線就導致失敗的話，那萬智牌遊戲王早就滅絕了。

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推廣太少了。我甚至到它停產都沒聽說過魔獸有集換式卡牌遊戲。。。

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可不敢說三國殺網頁版成功了。

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只能說BLZ就是故意的。從一開始就沒把這個當成長期項目。否則為什麼官網從來沒有過集換式卡牌的消息？

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謝邀。上面有位回答者說出了我的心聲，魔獸卡牌感覺就是後娘養的，從一開始的不管不顧，到後來的榨乾最後一點殘餘價值，暴雪從來沒把它當成自己的產品，只是眾多周邊中的一個罷了。

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遊戲王和萬智牌也沒有官方的線上運營（也許有），這事只能說是官方宣傳問題了。

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