如何評價脈動新推出的黃瓜青檸味?
請針對問題答題不要人身攻擊。
黃瓜口味不是新品,脈動去年(2014)之前就有了,當時只在華東區的便利店渠道有上,應該是有一定試賣測試看顧客接受程度的意味。
黃瓜口味這個商品是有背景的。脈動2003年進入市場,幾年高增長之後,品牌有點老化,業績就有一點停滯了。原有的口味青檸、橘子、蘋果、荔枝、菠蘿、芒果已經玩不出什麼花樣了。
2010年起,脈動做了以下幾個動作。其核心就是轉移賣點。
「運動飲料」的市場並不大且增長慢,決定把脈動品牌形象由運動飲料擴充為日常補充性飲料。只要理解了這個核心點,剩下的動作就很好理解了。
- 推廣策略
- 整體推廣全部使用「小歪人」形象,不再宣傳運動概念。
- 全面啟用「隨時脈動回來」系列電視廣告,以期改變形象。
- 以「纖系列」開發女性市場
- 纖系列有藍莓、玫瑰葡萄、柚子三款。
- 纖系列是主打女性偏愛的膳食纖維飽腹感、更健康。和脈動的低甜度也算是相得益彰。
- 這個系列的包裝都不是原有600ml,而是更小一些的的500ml。(但並沒有變便宜)
- 推出季節口味限定商品
- 夏天限定的的黃瓜青檸
- 冬天限定的金桔生薑
- 今年(2015)的新品應該是「隨悅」系列
- 口味是海鹽柚子與海鹽奇異果。口味針對市場上統一海之言帶起來的淡味鹽味飲料的流行潮
- 主打400毫升小瓶概念,這就是隨悅的「隨」。(同樣也並沒有便宜。)
- 隨悅 的「悅」則是添加了gaba氨基酸,主要效能是讓人緩解緊張
所以。脈動黃瓜口味根本就不是一款打算大賣的商品,只是季節產品線的一員。
就是讓你在夏天嘗一嘗,有個新奇,增加一些品牌的活躍度。在夏天的飲料黃金黃金時間,能補充一下貨架,給顧客更多選擇,再擠一下競爭市場。
如果覺得黃瓜味不好喝...忍到天涼一點,就沒了。(其實我覺得也不算很難喝,比人蔘味尖叫好喝多了)
注意:本文精華是脈動非常成功擴展品牌概念,2010年開始,從衰退變為了每年10%+的增長。
原有的運動飲料寶礦力、佳得樂、激活還站在原地...
謝 @高明飛 高總邀請。
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本篇為最近觀察國內快消飲料整理的一些小心得體會,一共4篇,此為第2篇。
1.娃哈哈:大家知道你是飲料界的騰訊嗎?
如何評價娃哈哈的營銷和產品?
2.脈動:品牌老化業績衰退,脈動做了什麼達到連續五年10%+成長?
如何評價脈動新推出的黃瓜青檸味?
3.統一:有家國內飲料公司最近拿了兩次國際包裝大獎
令人印象最深刻的包裝設計有哪些?
4.可口可樂:經典案例「昵稱瓶」,其他公司怎麼玩,國外怎麼玩,國內後來怎麼玩?
為什麼可口可樂選擇歌詞瓶作為新的營銷手段,而不是台詞瓶或者其他?依據是什麼?
喝過東方樹葉的話,別的都不是事兒
特別像大熱天的垃圾車,酸酸的廚餘垃圾發酵了的味道
1 我喜歡這個味道
2 我喜歡黃瓜味薯片
3 我喜歡喝東方樹葉
我的天哪我一定是個怪胎
還有黃瓜味道的樂事薯片。。
個人非常喜歡這個味道,夏天喝非常清爽。所以只能說這個味道不是像檸檬那樣普羅大眾都能夠接受的味道。
增加品牌新鮮度
擴大夏季產品競爭力
難不難喝看個人
有創新才有變化,有變化才有機會
藍莓 蜜柚 黃瓜青檸 青檸 水蜜桃 芒果 菠蘿 橘子 荔枝 1L青檸 1L水蜜桃 脈動你們好像是這樣擺的吧?
我想了想,這個問題我也想試試擴展開來講。
脈動的高增長
碳酸飲料市場份額持續下降。
近年來飲料行業爆出的醜聞(塑化劑等等)讓人們更加容易接受輕飲料。
脈動後面是樂百氏,樂百氏後面是達能集團。
脈動投資力度非常大,小店內基本都能看到一整排脈動,冰櫃內至少4個牌面是脈動。
積極開拓新市場
積極研發新口味,黃瓜,金桔姜,隨悅(從口味上看,隨悅的目標就是海之言)
公司及其注重形象(銷量績效考核只佔50%你信不信?)
業務員強悍的推銷能力,就算是換貨,老闆你也要把這個不好賣的藍莓蜜柚擺上去,還有這個不好喝的黃瓜青檸-_-||
未來的弊端
對於自己可能過分自信。2015年旺季華(嗶)區庫存為上一年2.5倍。。-_-||
成熟區域增長緩慢,業務員3點下班,有當了5、6年的老業務員-_-||
新開發區域業務員壓力大,串貨嚴重,人員基本每年一批。
新的競爭,海之言、恆大的新產品(忘了叫什麼)都已經對脈動造成衝擊,估計以後輕飲料這塊競爭會更加激勵,就像鮮榨椰汁一樣。。。
附1:蜜柚藍莓變相漲價---君不見1L脈動買6塊么。。
附2:脈動是維生素纖維飲料,從未把自己定位為運動飲料
附3:我想去脈動總部,有什麼好路子?
---原答案---
(你看,一眼望過去,就是脈咚咚咚咚咚咚咚咚)
脈動的核心口味永遠是青檸 水蜜桃,也是賣得最好的
纖系列、黃瓜青檸、隨悅、其他口味是為了增加飲料的覆蓋人群,增加公司利潤
至於好不好喝,有些店鋪一個星期能賣出5-6件,有些地方一個星期能賣出1件就好了。總體而言,黃瓜青檸的市場接受度是比當初的纖系列要好的。
脈動公司(樂百氏)現在也是在轉型,想進一步增加自己的市場份額,好像有向傳統飲料公司發展的趨勢,而不是單單做維生素運動飲料。
因為媽媽說了:小茗!好吃的都沒營養。你愛吃的都不健康!
所以菜花,蘿蔔,白菜,菠菜,豆腐這些我不愛吃的,我媽都會說 :雖然口感不好,但蘿蔔通氣,菠菜補鐵,百菜沒有白菜香。
你看你愛吃的,速食麵好吃,有營養嗎!
果凍好吃,有營養嗎?
麻辣燙好吃,對身體好嗎?
燒烤真香,吃多了行嗎?
所以讓我形成了一種難吃難喝都是有營養的錯覺。
所以可知,雖然青檸黃瓜味口感不咋滴,但是估計比較有動力。
品不出來味道的人,都沒啥內涵。1、我覺得挺好喝的。
2、不是新出的,我去年就買過。
好喝
同事某天興沖沖拿了一瓶黃瓜味的脈動,說很好喝,我嘗了一口,可能因為冰鎮過,還是不錯噠。
然後習慣性看了配料,還是水,白砂糖。。。和黃瓜並沒什麼直接關係,好吧,這就是市面上的飲料特點。
那天路過超市一看,咦,脈動出新口味了,黃瓜青檸,還以為會跟黃瓜味薯片一樣,買了發現,不太好喝,還是喜歡喝菠蘿味的脈動。
我能接受黃瓜味兒的樂事,但是黃瓜味兒的脈動,太難喝了,我只喝了一次,差點吐了,其它口味都特別喜歡喝。
我想買一箱來喝 無奈今年淘寶都沒人賣 廠家停產了
記得樂事還有海鹽巧克力味兒,醉了~
必須配樂事黃瓜薯片哇!
一直喝青檸和蜜桃,突然來個黃瓜,感覺還是挺清爽的,比芒果好喝
前兩天在超市沒注意看隨手就拿了一瓶這貨,喝了一口就呵呵了,難忘那股濃濃的黃瓜味,看到上面有寫到樂事的黃瓜味薯片,個人感覺薯片可以接受,這個飲料嘛,真心表示愛不起來。。
跟食堂的黃瓜湯味道差不多,淡淡的,不加鹽,有點甜。
題主有沒有喝過 美汁源 的 甘蔗馬蹄 殺傷力是一個等級的。我都不知道怎麼形容。
值得一試喲
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