為什麼 iPhone 5c 的定價（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？
根據已公布的官網價格，iPhone 5c 和 5s 的價格區間沒有拉開，非之前大家期待的 3k 價位，倒是佔據了原先預計的 iPhone 5 調整後的價格區間（最新確認 iPhone 5 已下架）。請談談您對這樣定價的看法和個人理解，也不妨預測下上市後的銷售情況，謝謝！
1、5、5C、5S，從產品系列的名稱看，就知道同屬於5系，從此點看價格差就不會太大。
2、5停產是一個信號，再輔以定價判斷，基本可以表明，5S是5的升級產品，5C是5的替代品。
3、5C價格到底高不高，應該用5C現在的市價去對比5當時剛上市時候的市價，包括現價。不能用5C的市價去對比5的合約價。
4、5C的五彩配置，讓人們忽略了5S也有三種顏色。走「換殼」路線，有的人會說蘋果江郎才盡了，但從另一個角度看，這可能是滿足了一個蘋果原本未覆蓋到的市場需求和人群。在此，本人不事先做出這個策略成敗的過多判斷。我只有一種純主觀的預感，5C會賣的比媒體和分析師們想像的好很多。
5、說5C價格高的很多人其實是因為媒體事先渲染的Cheap，結果一發布發現是Color，導致了市價和自己心理預期價格的巨大落差，所以覺得貴。麥當勞中杯可樂。
如果iPhone5不退市，那麼4488的價格就是它了，以前的慣例就是如此。發布會時候Tim Cook也已經明確地說過，但是他們這次沒有這樣做。原因在於iPhone5和iPhone5s從外形上來看太過接近。如果兩個產品同時在市場上會造成產品線的混淆或者說無法體現兩者的差別，人們可能因為iPhone5便宜那麼幾百塊錢而去選擇iPhone5，對於apple來說，他們當然是希望顧客購買他們最新最好的產品。在商言商，誰tm希望顧客總買自己的老款產品啊！那麼與其如此，不如將iPhone5的重要核心留下，換上全新的外衣，價格降下去，但又是完全不同的產品，這就是iPhone5c，我覺得他們做的很聰明。對於apple來說，這是一次嘗試，看看能不能藉此細分兩類市場，也就是年輕人市場和普通成年人的市場，以前有些人會認為iPhone的設計有些成熟，豪華。但是iPhone5c則變的色彩繽紛，更活潑，更年輕，我相信也即使是塑料外殼iPhone還是能夠很好的保證它的品質。而且我覺得iPhone5c以後會持續更新，或許明年的iPhone5c用的就是a7處理器。
在這裡我們可以看到的是apple也在慢慢地變化，因為市場在變化，他們不可能永遠抱著一顆「喬布斯會怎麼做」的心態去做今後的工作，他們要前進，要決斷，可能會犯錯，可能會成功。消費者是否買帳，要看之後上市後的表現。但是你不去做，那麼apple永遠都是喬布斯的apple，而喬布斯已經去世了，那麼apple就不會有發展。不過我想說的是，當時你們不是說iPhone5掉漆，容易折彎么？怎麼一會兒又開始懷念起它來了？我覺得我們一直以來的購物理念就是這個東西「料要足」。這就跟早些年國內很多人買電吉他朋友在選擇吉他的時候的思想一樣，吉他一定要重，重說明用料足，但是你要知道的是國外的頂尖廠商可是幾十年以來千方百計的想讓吉他變的更輕啊！正是這種顯得初級的消費理念才會讓我們今天吐槽iPhone5c，人們往往不會去欣賞一件商品，不會去以一種「這件東西是不是更適合自己」更的想法去選擇一件商品，而是去用一種購買農作物的標準去衡量它，這是很可笑的。我可能沒什麼見識，但是我真心覺得也只有中國人會如此在意一部小小手機用的是塑料殼還是金屬殼，也只有中國人會把一部手機作為自己炫耀的資本。
其實我知道很多人吐槽iPhone5c，是因為當時風傳apple想要推出廉價版iPhone，而現在他們發布的價格遠遠高出他們的預期，這個我能理解。可是事實是，apple從來沒有承認過要做廉價版iPhone，Tim Cook當時來中國接受採訪的時候也是明確否認會推出廉價版iPhone。所謂的「廉價iPhone完全是某些人的斷章取義和所謂的分析師主觀臆斷，網上有些媒體為了轉發率肆意轉發沒頭沒腦的「消息」。這是很不專業的，相當不專業。我不知道為什麼很多人轉不過彎，apple是要推新一代操作系統iOS7的，它對硬體要求很高，如果apple真的推出廉價的iPhone，那麼必然就是要在硬體成本上花大力氣去削減，結果就是iOS7在所謂廉價版iPhone中無法很好的運行，性能大打折扣，那推出這個玩意兒又有什麼意義？況且apple在血液里就沒有」廉價「這兩個字，一條線賣你幾百塊的公司你還指望他們出一款兩三千的手機？做夢啊！我覺得這個定價非常的好
很多人只是行中國市場的角度來分析
實際上這個定價在海外市場非常有競爭力
合約機的話，新的彩色iphone可以以0刀或100刀的契約價格發售，這對市場是很有衝擊力的
比起傳統200刀的iphone，很誘惑
老外對100刀的差價很敏感
客觀的說，iPhone 5c是蘋果定價策略的一次創新。
遵循舊款降價的策略。5c可以直接看作是5s上架後降價的iPhone 5，硬體配置都一樣。
為降價的舊款機型提供新的附加值。新的機型、新的彩色外殼提供了新鮮感，同時可以覆蓋更廣泛的人群。一個客戶在iPhone 5上架後買了4s，所有人（包括這個客戶自己）都明白，這個選擇是為了便宜、夠用。5c不但便宜、性能夠用，彩色塑料外殼，而且是和5s一起發布的新款，讓客戶的選擇更有價值了。
更有效的區隔旗艦機型。外觀顯著的差異，讓5s更加突出。
降低成本，提高利潤。塑料外殼、原件價格下降、成品率提升，BOM一定有明顯的下降，保證了利潤。iPad Mini的定價現在看來反倒不夠大膽，顯著壓低了利潤率。
簡言之，5c 把「我買了比較便宜的舊款手機」變成了：
「我買了新款彩色殼（首次！）的手機！說實話，我不在乎手機快那麼一點兒或者有個指紋識別之類的高科技玩意兒，厚一些的塑料殼手感更好。而且，還要比5s便宜一些！」
很多人都認為蘋果這次創新和誠意不足，
但仔細想想，比4s那次升級強多了。
多了5c這樣一個產品，iOS 7的變化遠大於iOS 5，
5s對於5不光是性能和攝像頭的提升，多了金色配色（品位各人不同，不做評價），
還多了Touch ID，大有潛力的硬體配置。
相比之下，4s只好用軟體功能區隔，生生讓iPhone 4用不了Siri。
但這絲毫沒有影響4s一度成為賣得最好的手機。
主要原因是機型信息泄露後，分析師和媒體連續多個月的猜測和渲染帶來的市場期望。
另外，必須承認，市場變化了，喬布斯光環不在了。
庫克在下一盤很大的棋：iPhone 5c 就是專為被黑而生的！它會讓你感覺只貴800塊但擁有指紋識別的iPhone 5s 簡直是良心之作，於是5s銷量有了保證。如果你想走回頭路，很抱歉iPhone 5 停產了，不過還是可以買iPhone 4s來幫忙清理庫存。因為無論買哪個，你都會認為自己賺到了。
5c是取代5的，c是colorful，蘋果從來沒說過c是cheap的意思。
參考之前4s出來的時候4的降價策略，還有5出來的時候4s的降價策略，之前4比4s便宜多少，4s比5便宜多少？難道都很cheap？
5c的硬體配置和5一樣，但是換了殼和生產工藝，然後官網上面5也下架了。
明擺著就是5s出來了，所以按照常規5應該降價銷售，只不過5的生產工藝複雜成本高，直接降價不合算，所以搞個5c出來替代應該降價的5，你完全可以把5c當成一個降價版的5來看，沒必要過多腦補5c有什麼重大意義先思考這個問題，假如國行定價3000，那美版和港版會在2000-2200這樣，那你們讓小米及米粉如何尋存在感？！
再你們真以為蘋果是傻子嗎？顯然庫克只想用iphone5s打中國天下，5c就是刺激5s銷量的，金色也必定大賣you know！其次我覺得5c主打的是國外市場，老外思想沒那麼複雜不會把iphone當作身份的象徵，他們一來看價格，第二就挑自己喜歡的顏色，我的美國外教也同意我的觀點。第二個結論很好得出，彩色的ipod系列，彩色的touch5系列如黃色，綠色在國內都是冷門的，黑白紅藍佔大多，而國外各個顏色都會受捧，所以蘋果其實是太了解中國了。
------------------------------------------問題在於早前國內外媒體集體意淫蘋果會推出一款便宜的iphone，而國內媒體又鋪天蓋地地以廉價抓眼球…
上了推特，不少的 i like green!/iphone5c pink!!/yellow looks nice…不禁感嘆美國真是大農村啊！
第一次收到這麼多贊，甚喜！
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更新：為什麼apple用5c直接替代了5，我猜，根據先前的經驗，新機子一出就機子就降價了，而因為apple近年總是小幅更新樣子差異不大，許多人寧願選擇舊款，而5c的廉價感則一定程度上令一類人不得不購買5s。（哪類人你們懂）提升了毛利潤顯然更高的新一代的銷量，而成本降低的5c同樣提高了利潤，那麼…恩！你們看出庫克特長在哪兒了嗎？
這是作死的節奏。
1、一直以來的泄露，廉價版的稱呼，導致大眾期望在 3000 元左右。庫克既然知道 iPhone 5c 不廉價，就應該控制這種泄露和期望。iPad 499 刀的價格，甚至小米 1999 元的價格，都利用了前期的高價期望來反襯實際定價的低廉， 相比之下，iPhone 5c 的發布簡直是災難。
2、按慣例，4488 元本應是 iPhone 5 16G 的價格，現在用 5c 替代，相當於配置不變外殼縮水。目前明明市佔被安卓蠶食，不降低門檻擴大銷量，反而提高利潤率，此前替廉價版策略辯護的人直接被打臉。但那些辯護並非沒有道理，犯錯的其實是庫克。
3、花了 4488 為什麼不多掏 800 直接上 5s？而且廉價版、塑料殼的帽子不會因為高定價而甩掉（因為你工藝再精湛也還是塑料，定價高也還是比 5s 廉價），相反，人家會認為高價買次品的人特傻冒。中國的主流消費者買手機有多麼在意別人的眼光，這大家都清楚，應該不需要過多論證了。
P.S. 剛發現問題被改了，原問題是「如何看待 iPhone 5c ￥4488 的定價？」現在直接換了個問題，這不坑爹么。。。
P.P.S. 爭議很多，補充幾點：
1、中杯可樂，5c 是 5s 的托之類的說法不能算錯，但只能說明壞事也可能有好的作用。蘋果單獨開發一款 iPhone 肯定不是為了讓它做托的，麥當勞難道會給中杯可樂單獨開發 5 種顏色的杯子？
2、聲稱廉價版只是國內媒體意淫，確定平時看外媒么？
3、廉價策略的出發點是搶佔中低端安卓的份額和新興市場，中國首次成為首發國家，蘋果不可謂不在乎。但 5c 的定價，尤其是在成本已然降低的時候反而定高價，卻是背道而馳。歐美消費者購買力更強，更理性，更能接受彩色，運營商的補貼也更多，5c 當然會有吸引力，這我從不否認。所以庫克這麼做，顯然是指望 5c 在歐美的銷量和高利潤率，能超過廉價版在中端和新興市場的獲利。實際上就是繼續保持原有的策略。
問題在於，原有策略的成功建立在那些「領先業界 5 年」的創新上，現在卻只能吃老本，靠彩殼當賣點。蘋果已失去統治地位，安卓比當初強勢得多，否則也不會有那麼多呼聲支持廉價版。更不用說市場份額下降對整個生態系統的影響。
有人先入為主地認為 CEO 們的決策一定都是正確的，真是這樣的話，就不會有那麼多衰落和失敗的公司了。
假如5C定價在3000，我們看看可能發生什麼事情：
1 搶佔一批三星，索尼，htc的中端客戶。（S4，Z1，One的客戶還是過不來）
2 搶佔自家原本使用4，4S的準備升級5S的客戶。
3 5S銷量激降。
4 市場佔有率身高。
5 利潤下降。
6 AppStore收入下降。（我不覺得花3000買手機的用戶會熱衷於花錢購買應用和音樂）
7 利潤下降導致服務縮水，研發投入成本降低，質量控制變得寬鬆，進而惡性循環。
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所以，庫克腦子進水了才會把5C定在3k的價位。
縱觀大部分回答，大多先體現硬體怎怎怎，要知道iPhone的定價策略向來與硬體無關
1、看看美國合約機就知道了5c 99美元 5s199美元，差距還是很大的
2、合約機的銷量可以說是天量於實體零售，爛成屎的聯通都能賣很好，如果移動加入銷量不堪設想
3、工信部網站已曝光支持lte，雖說蘋果官網隱藏的很好
結合1+2+3
4488完全表達了蘋果對中國移動的大愛啊
4488等於在大聲說：不要買我不要買我，去買合約機吧
4488，既保證了不會影響iPhone5s的銷量，又能突出合約機的超值，還能幫助清理iPhone5庫存，是一個多贏的結果啊
蘋果的品牌策略一直都屬於高端品牌，所以他也不會特地的去做一下降低檔次的做法，例如＂廉價＂iPhone的做法。
蘋果始終是把用戶體驗放在第一位的！
首先，蘋果官方從未提及自己要推出一款所謂＂廉價的iPhone＂。這只是一款多彩、採用塑料的iPhone，其規格不比iPhone5差，可以說除了一個是金屬機身一個採用塑料不同，其餘和iPhone5相差無幾，從定價上，就不可能太便宜。而那些媒體過於＂意淫＂以為蘋果會退出一款2K-3K的iPhone。這對蘋果來說太沒必要啦。那對一些人來說，塑料成本不是會更低嗎？按理價格會不超過4K，但你有沒有看過官方的宣傳視頻，我更相信蘋果做出來的塑料不比一般的塑料差。怎麼說呢，打比方當年下市的筆記本＂小白＂採用的也是塑料機身＂聚碳酸酯＂她的做工依然很精美很棒。所以我們有理由期待iPhone5C的塑料機身真機上手的感覺，還有使用過後的耐用程度，外殼我們就說到這了。畢竟不是專業的！
那所謂的＂廉價＂iPhone，我更覺得降下後的iPhone4S和iPhone4才是＂廉價＂。大家都知道蘋果一貫的作風都是新款代替老款，老款降價出售。而且iPhone4的銷量一直到現在也不差，蘋果何樂而不為。蘋果沒必要專門出一款配置低，塑料機子去迎接中低端客戶群。所以我一開始說了，蘋果還是考慮到用戶體驗。或者你可以覺得它必要開發一款新的低端機子，這也是可以為了節約研發成本，而老款降價就是最好的處理方式。
至於iPhone5為什麼停產，我看到很多人都解答了。不想饞食iPhone5s和iPhone5c的市場份額，定價太高對iPhone5自己沒好處，定價低了又會影響iPhone5c。乾脆停產了，畢竟iPhone5也是在飽受批評中渡過的，例如＂掉漆＂門到現在還揮之不去。
而曾經相同命運的＂The NewiPad＂也是上市半年後被蘋果狠狠的切掉了。取而代之的是更好的iPad4。我相信這種做法也是明智的。這樣的做法也是為了讓iPad2＂廉價＂價格更低，需求不大的人就有市場了。
對比5C和5S，你會買哪個？
略懂的人都會選擇5S？蘋果這定價是為了更讓5S熱賣嗎？丟兵吃車？我覺得國行定價的4488相當不具有吸引力，這個價格也遠高於人們之前的預期。即便是美國的549刀的稅前價格，這個產品的吸引力也有限。畢竟這個價格是一般蘋果新手機上市後，前旗艦機的價格。而現在5c實際上是賣的5的價格，但是成本降低了（換用了塑料的外殼），低於了市場的預期。
我覺得以目前的國行價格，是很難賣的出去的，畢竟如果你都花了4500塊了，難道會不願意再多花800入手旗艦機么？性能更強大，還有指紋識別，而且樣子也更好看（個人觀點）。
而4488這個價格與android手機相比也沒有什麼吸引力，這個也差不多是samsung等旗艦產品的價格。
總之，我不看好這次的定價，更不看好5c在國內的銷量。
ps. 發布會完了之後蘋果股價就快速下跌，後來又有少量反彈，收盤價格較開票下跌2.28%。這個也體現了市場對這次發布會的失望態度。
個人覺得5c是主要用來賺運營商的錢的。它有以下好處：
1、與5s價格接近但是配置相差很大，從另一方面烘托5s的實惠；
2、5c其實差不多就是iphone5改頭換面後的一個產品，它的性價比明顯極低。5c的價格與5s如此接近，配置相差大，大家必須不會話原有價格去買5c。運營商推出合約機就刺激了5c的銷售；
摘自：iPhone 5c為何高價？蘋果的反亞馬遜之路
http://news.mydrivers.com/1/275/275598.htm
各路旗艦總會拿出一些功能來證明自己壓倒了iPhone。三星拿屏幕說事，諾基亞廣告永遠都是拍照。但是又有多少人會苛求一張黑夜中纖毫畢現的照片呢？對手機最廣泛的需求仍然是通信、互聯、娛樂。最新的三星智能手錶和索尼外掛鏡頭都是廠商的一廂情願。只有谷歌的Moto X和Nexus走在正確的道路上。Moto X沒有執著於硬體，但是拿出了好用的語音交互和定製外觀。Nexus提供高性價比的硬體、及時的升級和流暢美觀的UI。
然而走在正確的路上並不意味著就可以很快超越iPhone，因為很多人已經離不開iPhone了。喬布斯在WWDC2011上最後一次亮相，他告訴我們「蘋果對iCloud非常認真」。兩年過去了，imessage和facetime成為家庭內聯繫的絕佳工具，照片流讓分享照片變得簡單，還有後來逐漸添加的PassBook等功能。iCloud桌面管理器甚至還來到了Windows。更別提博大精深的AppStore和只有iPad才有的大屏應用。
庫克在發布會開始的時候宣布了iWorks三件套等蘋果王牌應用免費，這幾個應用之前的總價接近300元。新推出的iRadio演示了免費的Lady GaGa演唱會。蘋果似乎在推出一個反亞馬遜的模式，就是高價出售硬體，低價甚至免費提供優質服務。同時5S採用更大的感光元件、防抖、連拍、高速攝像，雙LED閃光燈，這必然強化iPhone作為社交平台最流行相機的地位。M7輔助處理器和指紋識別也將智能生活進一步延伸，增強用戶的黏性。
有些iPhone的使用者會反駁，「我的應用都是通過某手機助手裝的沒花一分錢、我從來不用facetime和imessage，甚至沒打開過iTunes，我只用手機打電話發簡訊和打飛機，離開iPhone轉投Android毫無壓力」。但是你不是iPhone要黏住的那一批人，最忠實的果粉甚至不是沃茲尼亞克，而是他們！
這些95後乃至00後很小的時候就開始接觸蘋果設備，iPad對於他們是早教機，iPod是生日禮物，iPhone是第一部手機。他們非常熟悉蘋果設備的全部功能，他們還不能掙錢的時候，Apple ID就已經綁定了父母的信用卡。隨著年齡的增長，照片流會記錄他們的初戀，Evernote和iCloud會留下他們的作業，少年時的心情也停留在播放列表裡的每一首單曲循環。
這些柔軟的回憶是科技對人類影響最深刻的表現。雖然蘋果攫取了驚人的利潤，但是絲毫不能改變他們對於這個品牌的感情。因此他們願意為自己熟悉的產品付出更高的價格。而且iPhone5C實際上沿用了iPhone5的硬體配置，iPhone5的停產也為5C騰出了空間。多彩的塑料外殼並沒有嚴重的廉價感，反而和多彩的iOS7一拍即合。新iPhone的市場反應很可能像之前兩代產品一樣，不買的罵完還是不買，果粉罵完後再搶著去買。
本來就是很值得購買的產品，為什麼要降價？
價格不在於產品值多少錢，而在於消費者願意付多少錢。既然一個外形與4完全一樣的4s，都能大賣，為什麼外形顯著不同的5c，就非要降價呢？
一般的消費者誰會關注蘋果的5c應該是廉價iphone呢？從來都是問：＂iphone最新款是哪個？＂、＂5c＂、＂漂亮，有個性，買了＂、over。
每到這個時候 總有一批預言家跑出來 "蘋果不行啦 再也沒有創新了" 從iphone4開始 跳了四年大神 也沒跳出個所以然來
為什麼定價高?要知道 就算是入門的寶馬3 也要比頂配的馬自達6貴一倍
這才是實話，大家搶著抱怨的時候，其實都是對ios系統的極度嚮往，玩完ios 再玩android，誰都感覺又累又慢又複雜，還容易崩潰！！蘋果在現在市場依舊是傲視群雄的。
32位到64位的轉變，以及32位轉成64位應用只需要兩小時，已經把還在追求2.0ghz的android又摔了很遠。
有些人說沒什麼創新，或者創新不足，是的，在應用功能方面，指紋識別的確沒有多大吸引力，但這次的主要改變是ios從32走向64，甚至移植的快速性，大家知道windows從win7就開始推64位，但現在64位應用有多少呢？ 「！」嘆號回答，這種歷史性的腳步已經不可阻擋。。。
蘋果，至少還能引領世界幾年！！
差價營銷策略，其實主要還是為了拉開兩款產品很小的價格距離而讓你買5s而已。5c就是實驗款，用多彩和塑料這兩個代表"年輕"的元素試水看市場表現決定下一代機器朝哪個方向發展。
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