裝飾行業的現狀如何，主要的盈利點有哪些？

12-26

為什麼裝修的利潤很高？

謝邀。
全國性的連鎖裝飾企業不少，以北京打頭著多，北方市場還充斥著以香港打頭的裝飾公司。裝修的毛利不低，但綜合利潤的因素很複雜。以下展開嘮叨：

裝飾工程是一個門檻很低的行業，包括所謂的設計。30 年前，連包工頭都少見，那年頭基本上貼瓷磚找瓦工，打柜子找木工，改電路找電工。都是專業性強但單一的不同工種，而且基本一水包清工，後來南方工人組團到北方，開始以解決痛點（提高利潤，互相養活）切入，提供一站式的服務，就是裝飾公司的前身。

後來競爭激烈，又添加了免費設計的服務，奠定了裝修公司模式的雛形。說到底，裝飾公司是整合資源，用信息不對稱和託管服務賺取差價。如果懂行或願意親力親為基礎工程（刷牆鋪地大柜子）方面都可以搞定，甚至完成度要高於普通的裝飾公司。因為這些不需要過多的銜接和質量把控，可實施難度較低。

那裝飾公司靠什麼競爭？服務。如果把時間成本算進去，自己又想達到不錯的效果。親力親為就有些力不從心了，雖然刷牆鋪地的基礎工程看起來簡單，但想做好不是逛逛論壇逛逛鄰居家現場就能學會的。規範的裝飾公司至少能起到協調、把控質量、銜接以及關鍵的質保，略多直接花費些錢，自己省的受累，算起來也差不多。當然，裝飾公司的設計師也能給些純視覺上的點子，讓你的錢有地兒花。但這只是初級的價值，或者是 10 年前還能當做賣點。

到了今天裝飾行業已經慢慢差異化競爭，比較明顯的幾條路是：大宅（所謂高端大氣上檔次）、套餐模式（不明覺厲，挖坑埋你）、偽設計旗號（炒設計師，然後進店賣主材）這類主流，以及製作設計的設計師/設計公司（比如我這類苦逼）、製作工程的公司/施工隊/專業型水電細分公司（干自己的活，開高價賺手藝錢）、第三方監理/其他方面服務方（有遠見，但需要教育用戶，前景廣闊）等等等等、

大宅：主要目標人群，40 歲以上消費能力良好，複式、別墅土豪。信奉只選貴的不選便宜的，沒時間，裝修只為花錢花錢，然後買傢具燒錢燒錢。裝修公司也很懂這類人群，各種大師雲集，各種高端大氣上檔次，當然也有一些確實服務做的很好，但很貴。毛利潤 50%+，不要奇怪，這是毛利率。但是維護一個客戶的成本少則上千耗上倆月，多則幾萬等上兩年，不過設計師和公司都能賺到可觀的數目，大家都懂；
套餐模式：幾年前以北京為首的幾家公司玩的好，後來幾個發源地北京的公司跟著玩過，但那時候是一種促銷手段。本質還是促成簽單，順道賣主材。比如簽約 3W 送 3000 櫥櫃（永遠不夠你用），然後高價再賣給你點，本職兼職都不誤。後來乾脆有了專職玩套餐的公司，還記得「28888 裝修搬回家」咩？這類玩法其實能玩到現在，我都納悶，但是這是個騙子都不夠用的年代，沒法兒。靠的是洗腦式的宣傳，讓一群人認為好便宜，掉到坑裡。簽約 3 W，完事 5W 能下來就不錯了。我比較鄙視的玩法，錢賺的比較陰。毛利 40%+，但也可多可少，綜合下來這個比例差不多；
偽設計旗號：比較尷尬的玩法，和大宅的玩法類似但不同，和套餐玩法也有重合，所以才尷尬。大宅是真土豪，這個則是不上不下人的選擇，公司和客戶都是。大多數是早期吃到螃蟹的人，有底子但轉型困難，只好這樣玩。和套餐公司的相同點是，要設計沒設計，要性價比沒性價比，要服務沒服務，就剩下知名度和噱頭。毛利率 30%+，屬於中不溜；
純設計：市場推進的無奈細分，設計師大多沒有經營頭腦，還比較清高。看不慣各種貓膩，以及自己的臭毛病在公司沒法混，但還算有點設計的本事，就像我一樣只做設計。早期是從業年頭較長的一批，或有理想，或自己開公司沒戲，後來客戶被教育的差不多了，湧進一批。還記得 2007 年時我離開傳統公司時幾乎所有人對我的嘲笑，呵呵。因為靠設計過活，至少得有兩把刷子，競爭力除了設計外，還需要提供全程服務。比如預算把控、選購指導、各種銜接，以及真正高端大氣上檔次但又花小錢辦大事的陳設設計。如果所在城市客戶群體消費觀念（非能力）不錯，按平米 30~500 元不等，差異很大。毛利率沒法算，我們都是用生命來賺錢，說多了都是淚；
純施工：有了細分後，只做施工的專業公司/團隊原來越多。其實又回到了最開始，但專業方面是鳥槍換大炮的改變。最早是水電公司，到後來工程公司，專業型過強，價格良心。起初是識貨的客戶選擇或設計師推薦，到後來的壯大。但有些又慢慢轉型到裝飾公司，看怎麼往下走，走好了是很好的選擇。毛利率 25%+，別看報價高，其實他們都是慢工出細活，用料講究幹活規範，負責靠譜。如果你真的識貨，推薦尋覓這樣的；
第三方監理：和裝飾公司自己的監理不同，這個是主辦方單獨請的裁判。最早在上海發展開，目前在南方不少，北方消費觀念不行故少或不成熟。監理是多方協調，除了一般人都知道的監督質量外，還負責工期、驗收、工種銜接、把控預算。之前這些工作是負責的設計師乾的，有了監理設計師會輕鬆不少，最終質量和效果更有保證。毛利率也沒法算，也是靠技術吃飯，跑腿多些，但不用像設計師死那麼多腦細胞。收費按套按平方都有，一般 2000 /套或 30/平起；

利潤高在哪裡，之前已經說了。其實幹裝修是不會賠錢的，賠錢的哪些壓根不會幹裝修。裝修是個龐大的工程，之前需要採購的大小物件多的嚇人，光我幫客戶選擇子項就多達一二百個。一些人了解後放棄了自己乾的念頭，或沒時間沒精力，裝修公司就承接下來，發包給工頭，抽取 20~40% 然後管理。如果材料供應鏈、配送、改進，就能提高 3~8% 的毛利率，如果把設計價值賣出去，就能提高 1~3% 毛利，如果能把主材玩好就能提高 10~30% 毛利率，如果能把服務做好，就能間接提高 2~8% 毛利率。但是，誰又想好好玩，會玩以及堅持玩呢？

利益相關，本人系室內設計師，裝飾行業從業者。

裝修公司是有很多的連鎖公司及連鎖店的，這裡就不一一列舉名字了（不想給人家打廣告）。其實，裝修的利潤並非業外人想像的那麼高。大家之所以認為高，是因為裝修這一個工程中所涉及的項目太多（舉例來說，一個兩室一廳的房子，不做任何裝飾，僅滿足居住功能的需要，就要有340---420個項目開銷，大一點兒的房子，稍微要點兒藝術裝飾的房子就更多）大家之所以認為利潤高是因為：你家花了1萬2千多買的瓷磚，別人家花了7千塊錢就買下來了。卻沒看到你家花了5千塊錢買的櫥櫃，別人家花了6千8，再者，建材的質量等級和檔次、價格差異讓外行人覺得這裡面有太多的利潤，其實不然，君不見每年都有N家大型的裝修連鎖企業倒閉么？談利潤，不可把裝修作為一個整體來談，不如一項一項拆解開來，比如拆解成地板+瓷磚+地漏+衛浴、潔具+廚房設施+集成吊頂系統+成品木門、門窗套+石材+熱水器+傢具組合+大五金、小五金+窗帘。這樣還是合理的，而每一個項目中又包含數個小項目，其中又有諸多的變化。近年因為人工施工費用的增加，已導致無利可圖了。但絕對多數的花了錢沒有花出價值來，因此覺得裝修費錢（事實的確如此）、覺得裝修利潤大（並非如此）。

裝修業是一個本土勢力化非常嚴重的高利潤高競爭行業。

廣義的裝修業包括兩個部分，設計和施工。

其中設計又多半是設計公司或者業主自己就搞定了。而施工不得不依賴本地人構成的施工隊，散工。
即便在北上廣深這樣的城市，施工隊也是有劃地盤，分片的。而這種以血緣，鄉土為紐帶的社會組織多半帶著盟會的性質，過分一句話講，算半個黑社會。至少人家一打架，十分鐘拉起二三十個人毫無問題。

我們再來看，為什麼沒有全國性質的裝修公司。

所謂裝修公司最重要的工作不是設計，而是聯絡裝修隊，聯繫貨源，控制成本，搞定公檢法。而這樣的任務在全國範圍順利進行是不可能的。

未來會不會出現一個偉大的商業家來完成這項事業？

我想是不會的，需要完成這樣時候，所需要不僅僅是才能，而是才能之外的東西。而擁有這些東西的人，完全可以在更傳統的行業獲得利潤，比如石油，化工，鐵路，電力，水，再不濟也可以去中建，大項目的利潤真不是裝修業這樣的小打小鬧可以比擬的。

會不會有一個普通人來完成這項事業？

不會，

樓上幾位說的都是家裝。。
似乎把工裝給落下了。。。全國大的裝飾工程，江蘇有一家，浙江有一家，北京有幾家，剩下的全部在深圳。。。。

對啊，公裝還是有比較大的全國性公司，我就在公裝公司，人家一年的營業額還不都是以億為單位來核算的啊。公裝的很多東西和家裝還是有很大區別，家裝很多時候就是忽悠，公正你以為好忽悠，客戶不找你麻煩不是因為你善忽悠，而是你勾兌到了位。暫時沒想到太多東西，下次再發。

城市級別的裝修公司是有的，比如上海的百姓裝璜、百安居之類的。

我想有這麼幾方面的原因
1. 裝修工人。上海的裝修工人大部分來自江蘇和安徽兩個省。這兩個地方離家近，而且大多在上海做裝修很多年了，在上海裝修市場越來越景氣、工資越來越高的情況下不太願意換地方。
2. 裝修風格。各個地區的裝修風格還是有比較大的差異的。比如成都那邊好象習慣在淋浴房區域裝一個便坑？而在上海幾乎看不到這樣的。
3. 個性化。現在的人越來越講究個性，每家的裝修幾乎都是不一樣的，在這種情況下很難出現一個特別大的裝修公司。

區域性的回答；

裝飾行業的現況；大公司少，小公司多。區域化公司多，全國性公司少。【無集團化，無優勢化】，這是國內的裝飾的現狀。反觀國外，如西歐.有統一化的建築裝飾一體的建設團體，【個人觀點；以後的裝飾行業有可能整合建築於一體，也就是大型房地產商轉型的一個方向】
盈利點的現狀；在成本的基礎上+利潤+人工+管理費+設計，其他的就是公司不同所傾向的利益點不同。但是你都繞不開這幾個點，也就是一般公司的利益提成點。【個人觀點；這是在不同關係下的共同點】
利潤的高低；這是一個永遠的問題；利潤低。相應的從業人員減少，從業人的減少推高利潤。利潤高。相應的從業人員增加，利潤低。

沒那麼複雜，正規公司的贏利點就是工程管理費，山東這邊基本都是百分之9到百分之17，高低不一樣，除了工程管理費，主要的利潤來自個性化裝飾，比如各種吊頂造型，各種軟裝等

問個問題知道的朋友回答下！工裝行業的用戶群體在哪裡？怎麼樣能找到這些人我們是做某個省份的工裝行業只做工裝的謝謝了