如何要求加薪，有什麼技巧？

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一直再找這個問題的答案，雖然關注的人很多，但是經典的答案和操作太少，最後自己發揮主觀能動性，努力去實踐並成功了，雖然是小小的一次加薪（15年春節後3月份工資漲過一次是普調，所以5月提出加薪還成功了很開心），這是對自我肯定，也是自我的成長，這種感覺難以言表。

第一，想要加薪，一定要做好比以前的工作付出更多的決心，承擔起更多的工作責任，工作量和工作壓力會變大，但是親們，不要怕，人都是逼出來的，慢慢就會習慣，你也慢慢會發現自己已經站在一個比以前高的台階，有了這樣的心裡準備就行動吧！

第二，發揮你的總結能力了，把自己的工作職責和工作內容進行對比列表總結，一條一條寫詳細清晰，一定要有條理。重點、難點一定要標記出來，這是你談判加薪的核心。既然要加薪，肯定工作內容要飽和，要有亮點和突破，這個全靠自己。技巧就是一定要寫的豐富，是花了心思在做好工作，而不是普通的工作列表。最後要有超出自己工作職責的幾點工作內容就更好了，不給你加薪怎麼都說不過去啊!

第三，加薪申請書，很多人面對老闆說加薪的怕表達不好，那寫出來。首先要表達自己對工作機會的珍惜，對公司的認可和忠誠，感謝公司的栽培等，打感情牌。然後表達對現在工作的難點和重點要有突破，要比以前的工作做得更好，表達自己的決心（這不是空話哈，要真的在思想上改變自己對工作的要求，提升自己）。最後總結一下自己在公司這幾年（每人時間不一樣）工作的表現和態度，提出自己的加薪要求，盡量不要太過分，按照預期來，老闆覺得合理，一般也會同意。申請書一定要寫的書面正式，表現出你對這件事的重視。

第四，前面三件事做好之後，不是馬上去找老闆談加薪，要看環境，如果你的公司效益太差還在裁員，我想加薪的成功概率太小。還有你周圍的同事，如果你的工作崗位只有你一個人，或者你的工作表現足夠拔尖，這個當然沒有問題，勇敢去提。如果你表現一般，還有競爭對手，那就需要尋求同盟，什麼是同盟，有共同加薪利益的同事。請努力尋找那個和你有加薪訴求並且都想把工作做好有決心的部門同事，因為有他的存在，才會讓領導明白這是一個集體訴求，確實該加薪了，不是你唧唧歪歪，別人都沒提加薪，就你一個人跑來說加薪，你到底比別人哪裡強了。找到那個同盟以後，一定要內部協調一致，達成共同意識，甚至幫他點小忙，避免後期人力資源部來內部分化你們（這是後話，防微杜漸)。

第五，一切準備就緒了，就挑一個合適的時間，千萬不要在風尖浪口去提，還有就是要做好保密工作，這個大家都懂的。崗位一人或表現優秀的人，去找那個可以決定你工資的老闆談吧，聽說找上級談的有些上級做不到主。首先請領導對你工作內容進行指導，讓他看你的工作內容，問問領導還需要哪些改進，說說自己那些重點難點工作，如果是認真的領導一定會對你提出工作要求的，用筆記下來，重點難點聽一聽領導的點播。講完之後，拿出自己的加薪申請，請領導考慮下自己的訴求，然後說加薪確實是經過仔細思考，想把工作開展的更好，按照領導的要求努力去達成，有不足的地方請領導提出（其實剛才領導看你工作內容列表已經比較直接的提出了,當然我們要不斷進步嘛）。如果是有同盟的，一定要達成一致，一定不要內部矛盾，請開誠布公，不管他工資多少，只管自己比以前拿得多就好，千萬不要心理失衡。兩人一起去找領導談，工作內容列表取長補短，有對比有相同，讓老闆更加清楚下屬的工作（你的同盟一定要和你旗鼓相當，不要有太大差異），明白你們工作的辛苦和努力，記下領導對你們的要求，然後拿出加薪申請，陳訴自己的更好開展工作的決心，基本會成功，如果失敗，那努力加油，還有可能不是你的原因。

第六，最後一定要落實，不能被老闆忽悠，如果老闆當時決定不下來，等時間一定要去再爭取一次，確定之後一定要和人力資源的人落實。然後開開心心繼續加油工作吧，記得提高自己的效率，才有更多時間做自己的事情！

這就是我自己總結的方法並實踐成功了的，適合小加薪，普通人普通崗位，知乎大V太多，那個大世界我們不懂，送給更多想加薪的平凡人吧！

跟公司提加薪時，最忌諱什麼？

曾經或者現在。

你是否忍氣吞聲地幹活，然後指望老闆良心發現，主動給你加薪？

我知道結局大多是希望越大，失落越大。

會哭的孩子有奶喝，不該指望老闆心疼你而給你加工資；但要命的是如果方法不當，那麼很有可能像小枝一樣反倒挨一巴掌。

昨天接到小枝電話，她激動的情緒一反往常。約我在湘粵食府一起吃晚飯，像她這樣從來不來事也不惹事的好人，估計是攤上倒霉事情了，我沒有袖手旁觀，答應了。

見面才知道，她已經辭職一個禮拜了。她說，為一家公司付出了很多，公司也沒什麼不對，但自己犯了一個致命的錯誤，她很自責。

因為家裡有事，她4月份才回深圳，在一家保護板公司做採購。面試時和人資談好**期5000，轉正後6000-8000，另加各種獎金。

這份工資算是差強人意，小枝卯足勁，一門心思全撲在工作上，3個月內重新梳理並優化了供應鏈體系，還將自己之前認識的幾家供應商也引入進來，都是在業內小有名氣的供應商。

時間過得很快，3個月馬上過完，小枝有點奇怪為什麼人資不提加薪的事情。小枝理所當然地想，先等等看第4個月的工資是多少，她想怎麼著也應該是7000起。結果讓她有些石化，依然是5000！

她覺得公司很混蛋，傷害了她的感情，心裡涼涼的，帶著情緒直接敲了行政副總辦公室的門。進門說明來意以後，副總讓助理把人資老大和採購部老大叫來辦公室。小枝靜靜地站著，心裡有些暗爽。

兩位老大到了副總辦公室以後，副總劈頭蓋臉把他倆罵了一通，大概意思就是怎麼這種事情還要捅到我這裡來，罵他們管教五方。

出來以後，人資找她談話，小枝回憶說那絕對是一通很嚴厲批評，有點像是發泄。然後人資告訴小枝，公司正在評估她的表現，只是公司有一個核心流程，並把小枝的薪資異動表找了出來，上面確實有部門經理的簽字，還有「同意」兩個字。

之後，採購老大又把小枝狠狠地罵了一通，也是像發泄，罵的還很傷人心，完全顛覆小枝心目中那個好上司的往常形象。

最終，小枝自動辭職，她覺得沒辦法再跟上司愉快地相處了。

我說你不是太衝動，而是你沒意識到職場里中流程體系的重要性。這種規範性就叫職業化。今天就小枝的例子，跟大家聊一聊如何跟老闆談加薪的事情。

01
升職加薪的核心要素是直屬上司

人資在做薪資異動的評判時，第一個考量的要素是你的直屬上司對你的評價。人資大多情況都會尊重用人部門負責人的意見，因為他們最清楚你的表現如何。

你若是繞過上司直接找人資，那麼你的上司會覺得自己沒受到尊重；還可能遭到非議，帶的兵沒規矩；還可能影響到他的職業形象，高層覺得他無能，領導力不足。記得，你的上司也是有考核指標的。

人資最終依然要跟你的上司了解你的表現，聽他的建議。

舉個簡單的例子，如果你是部門主管，人資給你不看好或者準備辭退的下屬加薪，你會怎麼想。如果你辭退他，是不是打了老闆或者人資的臉？如果不辭退，他是不是團隊的一個梗？還有可能其他人也學習他要求加薪呢？

當然，聰明的老闆或人資都不會這麼魯莽。

所以，最佳方法是先跟上司溝通。他跟人資或老闆談下屬加薪事宜是最妥當、最直接的，而且老闆還可以幫他賣一個人情給你，樹立為下屬爭取福利的好上司形象。可謂一舉多得。

02
讓老闆或上司看到核心競爭力再提加薪

這個點非常關鍵。
沒有核心競爭力，或者上司還不知道你的核心競爭力時。一提加薪必定立馬扒瞎，扒瞎在你的形象立馬掉價，這是一種很「low」的行為。

你可以換位思考，沒有核心競爭力的崗位或者沒有核心競爭力的人，你會給他加薪嗎？特別是一些立馬可以找到很多人來頂替的工作。
——所以，核心競爭力才是加薪的關鍵所在。

類似銷售、項目部門，完全可以拿數字說話。但是，普通職能部門的基層員工該怎麼做呢？
——研究自己的崗位職責。

找出最關鍵的幾個指標，然後把它做到極致，只要直屬上司覺得，你是他見過的最得力的幫手，那麼加薪基本有戲。他會竭力幫你爭取更好的福利，因為他需要你——需要程度跟有戲程度大多呈線性關係——他甚至為你跟上司翻臉。

我公司有一個剛成年的小拉長，非常能幹，考慮問題很周到，完全的大人模樣。跟廠長提議要選她作為拉長時，生產部經理一副拍胸脯，偶遇奇寶的反應。事實證明，初中沒畢業就出道的小女孩幹得不比其他拉長差，甚至是更好。

當然，不能把話說滿了，難免也會遇到一些白眼狼或者軟弱無能的上司，建議你離他而去。

03
比加薪更重要的是什麼？

生物界有一條自然規律，人為財死，鳥為食亡。
大部分老闆開公司的目的就是賺錢，什麼賺錢幹什麼；大部分的員工上班的唯一目的就是掙錢，哪裡工資高跑哪裡。

這不足為奇。

中國人是一個不怎麼好意思談錢的民族，更多的是希望對方識相點。如果委屈到一定程度，就遞交辭職信，把心一橫，要麼走人，要麼加錢。

這我最想給少部分人提的建議，薪資浮動在2000上下的，就沒必要跳來跳去。除非有其它的因素，最直接的衡量標準是能不能讓自己變得更值錢，因為打工是掙錢，只能養家糊口。

所以，比加薪更重要的是做好職業規劃，找到自己的天賦和興趣愛好。然後尋找最有利於發展自己興趣愛好的企業，比如有閱歷、有經驗的團隊，更多的理念和學習機會。

也許工資少一點，
公司名氣也不大，
環境也未必理想，
但這些不是最重要的。
畢竟只是待一段時間，
又不是要打一輩子工。

作者：馭爺
簡介：致力於研究、分享如何用興趣愛好賺錢.微信公眾號：yuyeid
初衷：成就一批有錢、時間自由、眼光犀利、認知獨特、勇敢做自己、不按常理出牌的狠角色！

我不想顯得薪酬對我來說有多重要，但是它確實是我販賣一輩子最好最年輕的時間才換來的報酬。by@夏奈君

加薪基本靠跳槽

17年加薪的秘訣，都在這裡了。

一提到「加薪」，相信大家都來了勁頭，就好比春節期間的搶紅包一樣，人人都積極性高漲。工作中加薪，意味著工作被肯定，職業生涯不斷前進，生活質量越來越高，明天早餐的煎餅果子可以加倆雞蛋……但是你有沒有想過，到底怎樣跟老闆提加薪？

就在一些職場人仍然等著公司核算績效集體漲工資的時候，也有一些機智的職場人已經走在實踐中，創造性的進行著不少行之有效的談話，最後成功加了薪。

你加薪的資本是什麼？

首先必須指出的是，不能把目光過多的聚焦於加薪的目標上，而忽略了加薪的資本。只要你有加薪的資本，再多一些加薪的套路，那麼讓老闆給你加薪就如同囊中取物，易如反掌。

任何一家公司，不同崗位的加薪可能性是不一樣的，基層職位，可替代性較強，加薪難度較大，即便勉強加了，幅度也會偏低，因為這樣的職位，可能找個應屆生簡單培訓一下就能替代你。

參考行業標準，有些公司的職位薪資水平，在行業內已經很高了，比如只有2年經驗的運營，薪資已經開到了15K，在行業內已經算是很高的了，這樣的往往很難有較大的漲薪空間。

不過話說回來，你真的要和老闆談加薪，最根本的還是你的核心競爭力，或者說你在這個崗位的優勢所在。

拿用戶運營崗位來說，過去一年裡：

從公司層面說，在你主導下，是否完成了拉新用戶的設定目標，留存，活躍，訂單等指標是否有穩定上升；
從合作角度來說，業務部門的需求是否全部完成，業務方對你是否滿意，ROI如何，需求是否完善，用戶滿意度是不是還存在問題等等。

這些基本的績效考核，自己捫心自問做得如何，如果這些基本工作都做得不好，合作部門也對你頗有微詞，一言不合就上老闆那兒投訴，如果是這樣，那加薪的事兒，你基本還是放棄吧。

相反，如果平時能對公司發展足夠關注，多深入了解合作部門業務進展，能站在公司層面多提一些建設性的意見，給你的運營總監長臉，讓老闆切身感受到你的主人翁意識，用行動證明你的實力，那麼加薪的資本你是大大的有了。

任何一家公司的老闆都不是傻子，你的核心競爭力如何，他都看得到，如果你只是做一天和尚撞一天鐘天天混日子似的過，不僅加薪遙遙無期，如果公司要裁員，被辭退的第一個就是你。

找到你的直屬上司，切忌跨級談加薪

人力資源部門在做績效考核和薪資變動時，首要考慮的是直屬上司對你的評價。人資部門通常都會尊重用人部門的意見，因為他們最清楚你的工作表現如何。

如果你腦子沒拎清找你上司的上司去提加薪，那麼不僅直接讓你的上司覺得不被尊重，也會讓他的上司覺得他工作不力，因為在他工作範圍之內，他的上司也是給他設定了管理考核的KPI的，你這麼一搞，他的KPI怎麼辦？他的上司甚至會覺得他工作不給力，對下屬不負責等，這樣一來，你還能有好果子吃嗎？加薪就更別提了。

是否給你加薪，直接取決於你的上司對你的考核，綜合部門的成本預算，在預算範圍之內給你適當加薪，都在他的工作範圍之內。

所以，找到你的直屬上司申請加薪，他會綜合評估你的工作表現，結合部門的成本，協同人資部門和老闆就你的加薪事宜進行商榷。這樣，既支持你上司完成了他的工作，也幫助他樹立了為部門員工爭取權益的良好形象，可謂一舉多得。需要注意的是，最好找個時間和上司當面提加薪的事情，電話和郵件會讓你的加薪申請顯得不那麼重要。

選擇適當的時機

雖說會哭的孩子有奶喝，不該指望老闆心疼你而主動給你加薪；但更要命的是要選對時機，時機不對一切白瞎。

充分了解公司的加薪制度，這關乎公司的成本，記住每個老闆都是資本家。

大部分互聯網公司都是年初（3、4月份）加薪；
有些公司在年中和年末會適當調薪，當然也不乏部分土豪公司每季度加薪；
創業型公司一般會在成功融資後給員工適當調薪。

這些加薪時機，都要牢牢把握。

一定要在上司心情愉悅的時候提加薪，千萬別在他剛被大老闆怒懟之後提，也別在部門剛剛有同事離職之後提，更別在上司剛剛和其他部門撕逼後提。己所不欲勿施於人，站在對方的角度考慮下，你就知道什麼時候提合適了。

儘可能專業一點

時刻記住你是個專業人士，公司花錢請你來是因為你有專業的知識和技能，幫助公司更好的經營下去。而你和的上司、你的老闆是正常的上下級關係，大家都是職場人士，既然如此，並不存在誰比誰就高、誰比誰就低的情形。

所以不要表現出哀求的態度，加薪應該是理智的平和的，永遠不要以家裡壓力大或者有苦難為由申請加薪，一旦你以生活壓力為由懇求公司加薪時，多少就有點脅迫和道德綁架的意思，不利於上下級關係的維繫發展，也會影響你在上司心目中的形象。在老闆心裡，加薪的理由永遠都只有一個：你值這麼多。

誠懇、自信、專業，能幫你；抱怨、哀求、脅迫，能毀你。保持克制平和的態度和情緒，即便申請加薪失敗，彼此之間也不會顯得很難看，反而你在此基礎上提出負責更大部分的工作範圍時，老闆也就不好再去拒絕你。從另外一個方面來講，加薪，加的是收入，而如果老闆給你更大的工作負責範疇，一段時間的打磨之後，專業能力、核心競爭力都所有上升，離加薪的那一天還會遠嗎？

設定期待值的同時也設定最低值

給自己畫一條線，比如期待加薪15%，但是最終如果公司決定加薪5%，也可以接受。那麼把這兩個數值都牢記在心。加薪申請和幅度批下來的時候，你做出判斷就好，與自己的心理預期和設定相差多少，是否可以接受，如果接受，表達感激，更加努力的工作，如果覺得加薪幅度太低，與心理預期相差太大，也應適當的表達自己的心聲，看是否可以再度商榷。

不要拿別的機會來威脅老闆

用手裡的 Offer 來恐嚇老闆就更沒有必要了，如果你真的只是希望和他談加薪的事情，那就別用手裡的機會做籌碼脅迫老闆加薪，這會增加老闆對你的怨恨，降低好感度，不利於後續工作。

如果你已經決定離職，那就更不要告訴上司你已經找好下家了，沒必要結這個仇怨，每個行業的圈子說小不小說大也不大，留個壞印象對你職業生涯也絕無半點好處。所有離職的理由都應該是個人原因，離職的話更不要提一大堆意見。

回到今天的主題--加薪，100個職場人士有100個加薪的談法，這些加薪的技巧和理由，都應當根據個人情況適當調整，以期得到不錯的結果。而借著加薪這個契機，好好梳理一下自己這一年來的成長，能力的提升，個人的長進，衡量下自己的價值，比起加薪，這些事情的意義，更為長遠。

說一下自己的親身體驗。感覺有時還是要看老闆。有些老闆揣著明白裝糊塗，或者像上面 @艾嘉說的「我跟老闆談加薪，老闆跟我談理想」，這種情況，就死心了吧。

說一下我前段時間申請加薪的sb行為，以證實，加薪有時還要看老闆。
在此之前要插一段題外話。
我和另外三個同事從公司成立就加入公司，公司里一切可移動的東西，都是我們一點點購買添加的，後面進入公司的員工，也基本是由我們面試的（大部分是其中一個已離職同事篩選的）。
之前在知乎上有提問過關於我工作的jp問題，回答中有的鼓勵，有的指正我的錯誤。不論我身邊的事實怎樣，姑娘我是真心求教求救的，所以心存感激的對大家的回答照單全收。的確，這些回答也真的有幫我改掉一些毛病。
但是，但是，今年年初的人員流動，證實了我之前的那個提問的嚴重性，最起碼可以表明，即便我自身有問題，但我當時說的也不是完全出於自己的主觀情緒。

扯遠了。從新回到加工資上。今年年初，因為種種原因，和我一起入職的三個同事走了兩個，同時還走了1/3的員工。我本想著申請改善待遇，但看到這種情況，就忍下沒說，想等著公司渡過這個難關再提出申請。
當時很單純的認為，在公司人員流動大的時候，提出加薪，會不會太不道德（後來證明，對於一些老闆，講職業道德沒個卵用。因為有人在那個時候提出加薪，老闆欣然同意了！）。

當時為了穩住人心，姑娘我服從公司調動，到了離職同事負責的那個部門整理爛攤子。沒幾天公司又招了一個新員工，做這個部門的主管。（不要說是不是我管理不善，所以招了新員工。因為我牽扯到家庭問題，一開始就沒打算做主管）為此老闆很和藹的與我談心，說之前我也是主管級別，現在變成輔助其他主管，我這樣肯定委屈，但是公司現在情況很複雜，blabla~~
當時姑娘我心一軟，說沒事兒，我不在乎主管的頭銜，待遇差不多就ok（之前待遇在主管中算是低的，老闆老是哭窮，姑娘我心軟~~）。
老闆一直說，那是肯定的，畢竟我還是公司第一批員工。
那幾天對我的態度，嘖嘖，如春風拂面
……
然後，等到新同事把部門熟悉了之後，我顛顛的去申請加薪。加薪前搜索了很多「如何向老闆提加薪」之類的問題。也就看到了當前這個問題。洋洋洒洒的寫了郵件，主要表明進公司快兩年了：
1、我為公司做過什麼；2、我還能做什麼；3、我的忠心度。

結果……我倒是希望老闆跟我繼續談理想。但老闆連理想都不想談了，直接把我批的體無完膚。總而言之，加薪沒門。還說了很多傷害人的話語（公司效益沒減，新聘的每個人，工資都比之前同崗位的高）

我到現在也無法分析，當人員流動性很大時，提加工資，是不是對的。我在後來公司再次穩定下來後提加工資，是不是sb行為。所以只能說，這個要看老闆怎麼想。

ps：不要提和我一起入職有三個同事，走了兩個，剩下的那個也沒像我這樣。因為那個就是在人員流動時申請加薪的主兒

還有，由於公司用完人就放狠話，姑娘我已經準備離開了

直接真誠的開門見山，自己的能力或者貢獻度已經到了一定的層級，希望能拿到與之相匹配的待遇，如果上級對此有不同意見，敬請指出，自己在往這方面努力後就可以達到加薪條件。如果上級靠譜，應該不會拿一些不適當的原因來壓你

「老闆：請問我還需要補足哪些方面？能提高自身哪些能力？才能為公司創造更大的價值。」

總的來說，圍繞著提高自身能力，給公司帶去更高的價值談。自身價值提升了，薪水自然不是問題。

切勿以辭職威脅加薪，老闆即便是當下留人，在老闆的心目中，已進了「不可信任」的黑名單。

「我跟老闆談加薪，老闆跟我談理想。」的情況一定要避免。

正好這裡有個視頻啊，講在公司里如何和老闆談加薪的話題；雖然是IT行業，但道理都一樣的呀！建議看看吧！視頻封面

道E軒-7:IT人如何談加薪？（一）視頻

一、那些顯得你很傻的Don"ts

關於談薪，這些Don"ts真的是犯渾的總結，血淚的教訓。

01. 你值多少錢，老闆心知肚明

薪酬這個東西在HR那可以說是個公開的秘密。

哪怕哪個犯懶的HRD連基本的薪酬調研報告也不做，他至少也會在招人的時候對一個個候選人「目前薪酬」這一欄瞥了再瞥。

所以，你以為你在外面能拿到多少錢，老闆會不知道嗎？

一個人拿到的薪酬，大概就在市場價的30%以內波動。所以，一開口就說「那個跟我一起畢業的同學都拿到1萬工資了」，完全是低估你對手的表現。

每個聰明的老闆，在兜里有錢的情況下，都會主動給有價值的員工加薪。

你在老闆面前過多陳述市場上同行的情況，反而顯得你有點正事不幹光會打探。

02. 高工資也可能是個陷阱

高工資有一個隱含的交易就是，你也許接下來要付出的是：

每日熬到深夜的加班

更高風險的工作性質

更勞心勞力死腦細胞的項目

更不可能達到的KPI

就算這些都不會發生，你可能面對的是你的薪水從此以後一路打橫，千年不漲。老闆還會偶爾給你一些「你就該多干一點」的明示暗示。

有些人留戀大公司的高工資高福利，結果安穩待在舒適區，一泡十年，分分鐘失去了市場競爭力。

很可能的結局是：到了40歲，性價比遠遠不如年輕人，不經意就出現在裁員名單。

高工資就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。

也許過幾年，等你觸及那個傳說中不言自喻的天花板，給你再高的死工資，你也按捺不住那顆想要挑戰和出去打仗的心。

03. 千萬不要拿自己的後路作為加薪理由

無論你手上拿著多少後路和offer，沾沾自喜的情緒都是你的死敵和扣分項。

談薪酬談的是什麼？是機會。

但是如果拿後路放在前頭，那談薪酬談的是什麼？是威脅。

要知道，後路並不是任何一個企業給你薪資的理由。

你有後路，企業也有。

即使這次談成功了，你又選擇了留下來，那糟糕了——

我想沒有一個上司會對你從此以後無所防範，信任如前。

二、那些提高成功率的Dos

談薪這件事雖然是個小業務談判，它的本質還是個談判。沒準備好的談判，註定要輸掉。

一場談判的成功，無非就是天時地利人和都要恰好到位。

到底該怎麼做才是正確的呢？

01. 找准具體的時機

最好的談薪時機，是你完成了一個階段性的大項目，或者為公司做出一些比較突出貢獻的時候。

次之，是公司發展需要一個人去負責某個燙手山芋項目，用人之際，而你又正好適合。

再差一點，是年底績效溝通時，老闆問你還有什麼想說的時候。

加薪從本質上來說，是代表著對你能力提升的認可。

加薪不是讚許過去，而是肯定未來。

你的未來要不是保持同一水準輸出，加薪這件事是免談的。所以，在證明了未來有潛力之際，就是最好的談薪時機。

最自作聰明的時機，是在團隊流動性最高的那些時候。

那真的是無異於落井下石，就算得到了加薪，也難免落下一生都無法抹殺的污點。

02. 強調對團隊的正向影響

很多時候，老闆考慮的角度更多是一整個團隊，而不是一個人。

甚至為了一個人加薪，另外一個人怎麼想，其他人會不會蜂擁而上而頭痛半天。

所以，你要知己知彼，走進老闆的心理世界。

反覆強調你的加薪能形成的是示範作用，承諾加薪之後可以做更多團隊管理的工作，都是很好的說辭。

03. 我們不談錢，我們談績效、工作量和升職

我記得有一次，一個聰明的下屬跟我談薪水，根本就沒有提過一個錢字。

她一開始，就跟我說新年計劃，準備做哪些項目和事情。

接著，羅列自己過去做到過的潛力和證據。

談及在公司已經工作了好幾年，雖然是最沉悶的執行工作，還是儘力做到最好。

最後，跟我談是不是可以給她承擔更多的管理工作，她會全力以赴。

這樣的談薪過程就相當巧妙——情商高，講策略。

即使我不能幫她爭取更好的職位和薪水，也會從培訓、機會、發展上給她留更多的餘地。

網易的創始人丁磊說過：

做企業的目的不只是掙錢，掙錢只是一個順便的事情。
金錢帶來的幸福感佔比連5%都不到，錢到了一個數量以後，是不會對生活品質有什麼改變。

雖然土豪的話你們可以選擇性相信，但是我很嚴肅地說：

大多數有理想的老闆，他們的內心的確就是這麼一幅田園詩畫。

有詩有遠方的大理想，才是他們真正的追求。

所以，你如果去談薪，就談如何幫助他們成就詩和遠方，而不是要絮絮叨叨談你面前的苟且。

你的那些買不起愛馬仕、還不起房貸的苟且，並沒有人關心。

你的價值、口碑和你未來的KPI，才是真正的加薪通行證。

更多關於加薪的洞透思維，請點擊我的文章：聰明人都是怎樣開口談加薪的？

維小維：做投資高管的通透女子，有料的職場媽媽。你的職場維生素，手把手教你變更強。微信公眾號：維小維生素（Weixiaowei6）

果斷謹慎自信樂觀

水到渠成。先實現價值，然後再提出加薪要求。

直接開門見山說要加工資。個人感覺旁敲側擊的做法挺招人煩的。

《啥時候跟老闆談「要加薪」比較好？》

螞蟻私塾學員車景陽 2017/05/重慶班

每個季度末尾，我都要從西南返回東部，去總公司述職。流程大同小異，就是工作彙報，外加一點閑聊。

部門一共五個人，我是唯一的駐外人員。基本上與大伙兒每三個月才能見一次。在績效評估當天，基本上我都會是最後一個進到會議室與領導一對一面談。前面忙著跟各部門同事打屁，閑聊去了，美其名曰「好久不見、聯絡感情」。

事實上是，我了解我的上司，他喜歡在周三下午來搞季度績效面談。通常三點開始，五點結束，期間要與三個人一一面談。兩個小時120分鐘時間裡，按常理來算，每個人平均四十分鐘，雨露均沾。但作為一名領導，按常理出牌多沒意思嘛。不過好在很多事還是有跡可循。

回溯看來，一般第一個進去的耗時最久。午餐加午休過後，大家恢復元氣，精神抖擻意志力滿滿。同事A最喜歡的時刻到了，他軍人出身、喜歡辯論，每一季度的績效面談，都會使他像馬上奔赴戰場一樣雄赳赳氣昂昂。

好傢夥，A與領導頭頭是道、據理力爭了快一個小時，隨後只見兩人擼起袖子紅著臉，推開會議室玻璃門，走出辦公大樓，幹嘛？是要單挑嗎？想多了，是要抽煙而已，倆煙槍熬不住煙癮，站在吸煙區噴雲吐霧再來個十分鐘，兩人都舒爽了，領導在績效表格上大筆一揮，97.5分。

A喜滋滋出來了。同事B緊跟著進去了，二十分鐘完事，90分。B那臉色哦，不比炒過的豬肝色好看，一季度扣掉十分，就等於一千快沒了，四個季度要都這樣，下一年度漲工資的事兒，就甭想了。

一般情況下，領導這時候也跟著出來，回到辦公桌旁，沖一杯他最愛的磨石咖啡，大聲粗氣地喊一嗓子「來，小車兒，到你了。」

瞅一眼時鐘，已經四點半了，等他砸吧完咖啡，離五點就差二十分鐘了。十分鐘彙報完工作，他只點評五分鐘，留下五分鐘跟我嘮起有關重慶的閑嗑兒，時不時加上一句「兄弟，你一個人獨守西南真是不容易，大家都知道」，再說幾句下班後要辦的部門例行聚餐，得，完事了，96分。一幫子人，以慶賀我回家為名就海吃海喝搓麻去了。

B全程心不在焉，擺張苦瓜臉。要知道，對於我們這種給已經快日薄西山的某製造行業，供應化工原材料的渠道銷售而言，若嚴格按照公司規章制度實打實評估，哪個人的績效也超不過95分，市場不景氣，回款拖延嚴重，誰都跑不了被扣分。

?在大家工作績效其實差不了太多的情況下，為什麼只有B分數最低。現在回想起來，他恰好撞在領導最不爽的時段（跟A切磋半天，一肚子氣只幾根煙是吸不光的），領導一般上來就先銼他一頓，他人本就木訥，並不爭辯，也忘了要提提新項目加加分。

A的本事在於能說，說得領導有氣也發不出，一根煙抽完，兩人看起來很平和。而我的利好在於天時——天色已晚，領導意志力疲勞。雖有一杯咖啡下肚回甜，他終究是乏了，思緒一會飄到火鍋，一會飄到飯桌，總之就不在那方寸大小的會議室里，他還能念叨念叨我的苦處（感謝摩石咖啡）我都很意外了。

因此，在需要被別人評判的時候，要麼像A那樣先下手為強，大家都清醒著，就拼起意志有一說一，寸土不讓。這是A喜歡的套路，他次次一馬當先，並不僅是我們要謙讓於他。話說誰也沒深入思考過彙報個工作誰先誰後的，這裡還能有什麼差別不是？

待他三板斧一頓亂侃過後，是個人都會累，意志力下降情緒上升，劈頭蓋臉一頓火氣就被B趕上了，火發完了，咖啡喝過了，心情有所迴轉，時間也緊了，大家都累了，什麼績效評估的，基本也就流於形式了。

?季度面談，只是小菜而已。以此為基礎的年度績效才決定了下一年度我們工資的漲與不漲。

同一個領導，同一個會議室，這一次流程不同了。有漲薪需求的人，大多會在我們的年度彙報會議過後找時機與領導面談。

以我有限的幾次經驗來看（你不能年年都要加薪，太激情了），周五下午兩點以後，是個好時機。我們的工作性質決定了，工作日每天上午基本都在看國際國內原料市場行情走向，統計報表，與客戶溝通項目事宜等等。誰都知道，上午工作效率比較高，大家腦子都比較清楚。但無奈事情比較多，個個忙得熱火朝天，這個時候找領導談加薪，腦子大概只能說是瓦特了。

為什麼是周五，不是一二三四？這也不是一定之規，關鍵還是要看人下菜碟。事、實、上是，我太了解我的上司了，他也跟大多數人一樣，最喜歡周五的下午——一周的工作臨近尾聲，該處理的事情早該了結。一般情況下，他就是窩在椅子里，喝著磨石，頂多簽簽報銷單據而已，同事們也都知道，沒啥大事，這個下午就不要給領導添堵了，你不讓他好好過周末，下周你都不好過。

連上五天班，大事小情都要過問的一個業務單元領導，他不會累嗎？當然會。一周的頭腦風暴即將收尾，他還想做什麼重要決策嗎？應該不想。好吧，我可以出馬了。我得決策啊，辛辛苦苦一年，起碼得讓領導看到自己的價值。

?也許是我經常不在鞍前馬後伺候著，領導們也不大見得到我的缺點。相對來說，每次他們見我回去都是笑臉相迎，諄諄教導句句鼓勵。

意志力薄弱的時候，人們大體上是會做比較保守的決定。而在對方決策疲勞的時段，則更容易達成自己的目的。

我選在周五下午與領導談加薪，正是覺得這是一周之內相對來說，最好的時機了。他很累，幸好沒啥事，狀態不錯，周末要到了，他可以回家看他的三個兒女了，他很放鬆。他是個職業經理人，並非老闆，我是他的得力幹將（容我自得一下），他看我還算順眼。結果，還不是順水推舟的事兒。

要加薪這個事情，不同行業里，面對不同風格的領導，人們的招式必然不一樣，找時機的路子倒應該是沒差多少，那麼你的ABC和領導是什麼樣兒的呢？

告訴你一個心理技巧，價格錨點，

「商業活動當中，誰先開口喊價，誰就搶先設定錨點。如果你先開口喊出一個高價，比如項目費用，對方嫌高，你可以高談闊論你們為什麼要價這麼高，一一列舉你們好在哪裡；對方還價，也多半會參考你喊出的價格往下減，所以會對你有利。如果讓對方搶先喊出一個低價，你在他的價格參照體系上再往上加，可能就很被動了。」

你直接翻到下圖的最後一個案，記住要先拋出此次談話價格錨點。

還來公司要求加薪咋提，因為之前談的是底薪加提成，，現在提成說的比以前低了，，，，我想漲底薪，，，，，咋說

直言現在
柴米油鹽都漲價了，女朋友懷孕了，房租漲價了，南海要開仗了，整個世界亂套了，必須要給自己留點存款保證能給自己挖個地洞有藏身之處...
反正大體意思就這樣，老闆給你加就代表你牛逼，老闆不加就代表你火候還不夠，為公司作出的貢獻還達不到要求，其實這些心裡也應該有數

此文是我發布在公眾號：職場大咖說上的原創，貼在這裡，希望可以幫助到你

大家還記得那位把面拉得分外妖嬈的拉麵小哥嗎？

有很多粉絲說，

要專門去成都看看拉麵小哥，順便吃碗拉麵呢

可就是擁有45萬粉絲量的拉麵小哥，

當他向老闆要求漲工資，年薪15萬的時候，

老闆卻毫不猶豫地拒絕了！

拒絕了！

對此，網友們可就開始熱議起來了

有支持小哥辭職，說老闆不是東西的

有說小哥忘恩負義，小人得志的

也有網友，比較理智，說外人不好隨意評價的

我們今天姑且不論老闆，小哥誰是誰非，但從溝通角度來講，拉麵小哥，你太天真了，

你以為要求加薪是這麼談的嗎？

只要提出即可？？？

或者拜拜李嘉欣？

老闆的世界你不懂！你能為企業帶來多少效益才是他們的關注點！

就是因為不懂老闆的世界，很多年輕人，職場新人，包括一些職場精英都折在了這個關節點上！

還記得之前刷朋友圈的《就算老公一分錢股份都拿不到，他也是最牛逼的創業者》的主人公嗎？也是一位典型地不懂利益地技術男。那麼，加薪到底要如何談呢？

第一步：要感恩。

作用：拉近距離，消除抗拒心。

用小哥為例：感謝老闆在他外出打工的時候給他工作機會，並一直關心他的成長；感恩團隊成員教會他最初的舞蹈動作和表情；感恩老闆幫他把視頻上傳到網路，讓他成為了新一代網紅。

第二步：談計劃。

作用：塑造自己的未來價值

用小哥為例：1、擴大宣傳渠道在網路時代可以繼續多平台，多渠道宣傳；2、建立品牌保護：可以用田波名字申請一根面品牌，在景區一根面競爭激烈的情況下，利用品牌創造獨特優勢，吸引客流。3、創新舞蹈：再好玩有趣的事物，大家見過幾次也就厭煩了，加強創新才有出路。4、VIP服務：實施VIP定製下面舞蹈等。如果按照這個計劃的話，我們的流水應該還可以再增加50%左右哦！

TIPS：在談計劃的時候，千萬不要忘記自己在計劃中的不可替代作用哦！

第三步：看數據。

作用：用事實來說話

用小哥為例：小哥說，因為我是網紅，店裡生意好了；老闆說，生意也就那樣，不見得有多大效果。雙方各執一詞，最後鬧崩。可如果小哥用數據說話呢？

老闆，在我成為網紅之前，我們店裡平均每天500碗面；成為網紅後，平均每天1000碗面（數據根據之前採訪估測）。

網紅前：500碗/天*30天*12月*15元=270萬

網紅後：2倍，也就是540萬。

減去房租按照每年120萬估算，店裡另外還有4名員工，每名月薪5000元計算，固定成本為144萬。做面成本為每碗麵價格的20%。

也就是說，網紅前，店裡凈利潤為72萬，網紅後凈利潤為288萬。凈增加216萬。

因此，我希望，我的年薪可以調整為年20萬，或者我用我的個人品牌加盟，您給我10%股份，您看可以嗎？

第四步：表忠心。

作用：讓老闆放心地繼續重用

以小哥為例：老闆，作為我個人來講，說句實在話，農村出身，也沒什麼特別大的理想，成為網紅後，有很多人來找我，有人說年薪30萬挖我，也有人說，給我投資，讓我自己經營一根面麵館。但我自己知道我自己的能力在哪裡，再說了，當初我什麼都不是的時候，就是老闆您給了我機會，才有了今天的我，在我心裡，我一直把您當大哥看。所以，我真心希望可以和您一起把這家麵館做好，做大！

第五步：去憂心

作用：去除老闆後顧之憂

老闆，今天我的提議，您可以仔細考慮一下。如果您相信我，這麼來運作，我們一定可以更上一個新台階。如果說，這麼做不行，那您還按照每個月5000元來給我就好！

各位，如果你是老闆，

你的員工這麼來和你談加薪，你是不是就心甘情願，

開開心心地加薪，並且提拔他了啊？

哈哈，職場如賽場，要想拿頭籌，

可要花點心思哦！