目前健身工作室運作最大的難點是什麼？

12-26

商業健身房的痛點主要是閑時客流少、忙時客多擁擠體驗差，以年卡+私教為主要的盈利方式，運營成本高。那麼對於近年興起的健身工作室模式來說，運作過程中遇到的難點是什麼？雖然健身工作室開設成本低，有自己的定位和特色，但也有不少經營慘淡很快就關門歇業了的，其中遇到了什麼樣的問題？

最初是客戶難尋，起步比較不容易。但到後期是教練難找，志同道合的，經驗和服務好的教練難找。用大型健身房的管理來做工作室又失去了工作室最大核心競爭力。最後是場地太小容易飽和制約著發展。

個人認為，中國目前在健身運動方面特別是專業度較高的健身領域需求還是不足。

需求不足首先是因為受制於國民可支配收入。對比看發達國家，美國和日本在上世紀80年代就跨過了年人均可支配收入1萬美元的關卡，90年代突破2萬美元，21世紀初超過3萬美元，今年美國大概是在3.5萬美元的水平，而日本在90年代初泡沫破裂後經濟不景氣下，至今也保持著2-3萬美元的水平。中國一線城市北上廣的人均可支配收入大概是3-4萬人民幣水準，1萬美元都還沒有達到。

跨過1萬美元後，才是服務業可以快速穩定發展的好環境。所以，當前中國也就是那一小部分高收入水平的人群有能力無障礙去消費服務，相對對服務的認識也更加深入。而更多的人，有去消費的意識和意願，但始終還是受制於消費能力，淺嘗則止，想深入也不容易。所以中國是看起來大家需求旺盛，其實實際有穩定需求並不多，而在大眾認識水平甄別水平較低的環境下相關服務行業的從業門檻也相對較低，大量從業者的出現，使得供方大過了需方。所以我們可以看到不少半年一年就關門的機構，當前像健身這樣的服務行業處於【消費者想參與但消費能力還未跟上，服務機構想找高收入有意願的消費者但太少】的尷尬局面，所以團購的出現將健身服務的體驗價格拉低，讓大家可以花小錢體驗一把，讓健身機構也得到了一些想試試的顧客，但這並非根本的解決辦法，無法長久。

所以，當前健身領域，可以看到無論是商業健身房還是健身工作室，其實從模式和價格上都是在跟隨國外，確實這些東西也都是從國外傳進來的，但考慮到中國的民眾收入水平和健身意識等基本國情，其實並不適用。健身房和工作室那套東西就是基於美國百年來的體育健身傳統加上富足的國民收入的基礎而產生的，直接套在中國，大部分都是不合適的。雖然健身機構在中國已經存在了多年，但切實來說，還是從業者們光顧著搬運模式，而沒有認真思考中國老百姓的需求。

中國民眾的健身需求是有的而且也很廣泛，但在可支配收入還未達到1萬美元的階段，解決他們需求的方式並不是健身房或者工作室。當大家逐漸有更強烈的健身意識的時候，符合他們消費水平的模式才是最好的，比如KEEP，就一定程度上滿足了中國大眾日益高漲的健身需求。

多提供一些符合中國國情和老百姓基礎背景的健身模式，這樣整個健身氛圍起來了，未來才能有更大的市場，勾引大家衝動消費，最終反倒拖了行業的後腿。

個人見解，歡迎大家多指正！
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12月11日補充一點

還是國情差異方面的問題，美國的職業體育土壤之深厚，使得社會上遍布各種各樣專業健身機構來為運動員們服務，高中大學的運動隊、各種聯盟的職業隊，很多最終從事體育事業的運動員，可能從小都是在各種健身機構那裡練過來的，也就是說，美國各種商業化的健身工作室，有著大量優質的運動員或准運動員客戶。反觀中國，其實中國最需要健身工作室服務的人就是被國家培養的運動員們，現在他們都在國家體制內，各種體校、訓練基地為他們提供專業的訓練服務，因此散落到社會上，無論是在各種細分領域具有一流指導水準的教練還是有著強烈需求的運動員，都非常少見，自成體系的封閉圈子，怎麼也無法帶動起廣大民眾的。專業領域與社會的聯繫脫節，這個領域就只能是小範圍內自娛自樂了。

謝邀
工作室的經營一樣有難點
1：人才少，培養時間長。
2：擴張慢，新店開不好就是負擔。
3：市場定位太窄，同一城市需求不足。
4：主要人才的流失。
5：同行業的競爭激烈。

讓我一個外行人說一話，有不對的地方專業人士勿噴。難點就是盈利，所有難點是都圍繞著這個話題而展開的，所以要解決難點首要問題就是解決盈利問題，因此至於什麼競爭了、人流了、會員了、私教了等等都是圍繞盈利而需要去沉澱積累的問題，僅靠這些常規的運營模式和贏利點已經不能滿足現在的健身行業了，一定跳出這個思維去創新顛覆健身理念。從互聯網思維、圈子思維、社交思維、家庭思維、互動思維等去顛覆花錢去出汗的運營模式，讓顧客去體驗的不只是健身的東西，是不是會有一些改觀呢。

讓我來說一說我看到的3線城市的工作室問題
1客源
工作室不像健身房，辦卡鍛煉一年有的人還願意投資，工作室就是請教練，費用超出預算，大部分沒鍛煉過或者是經濟差一些不會購買，而且在他們映象里你這裡怎麼沒辦卡，而且還沒什麼器械，平常我自己又不能過來鍛煉
2特色
估計很多工作室關門是在於沒有自己的特色，比如體能，私教，康復，團體課，有一個方向別人進來才知道適不適合自己，而且做出自己不一樣的地方，工作室的模式很容易複製，如果和健身房都一樣，那還不如去健身房
3教練
工作室對教練要求高，在工作室你要是逼會員買課，會員就直接走，因為沒有辦卡，在工作室要用專業服務來穩住客戶，專業與服務都重要，如果一個教練專業但是完全沒有把你當客人也不行，一個教練像服務員一樣但是沒一點水平也不k行。

相信這3點做好了，就是地段（很重要）以及工作室硬體裝修場地什麼的了

我覺得關鍵還是人的問題，首先教練自身的因素佔比較大，其次才是一些其他的，因為我試過基本上就是前期基本上可以熬並且也熬得出來，但是到了中後期我們的管理偏向柔性導致員工的心態發生了很大的變化，同時員工驕傲後會員的服務意識也變得越來越差，最後結果導致前期積累的客源變回了零，所以我認為一個工作室最為關鍵的就是人教練

沒人

以上都說的很詳細，但是我想更簡單的用幾個字來講
天時，地利，人和，成大事這幾個必不可少。

宣傳夠不夠吸引，教學課程夠不夠新穎，工作氛圍夠不夠積極，向上，因為每個教練的服務態度跟自身素質我認為也是很重要的，

沒需求。