聚美優品和樂蜂網本質的區別是什麼?

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個人覺得聚美優品只是打著團購的旗幟，其實做的事情也是b2c商城。因為它和樂蜂網一樣有自己的長期合作商，存儲，物流等等！
樂蜂網是先做商城後做團購，而聚美優品卻是先做團購後做商城！
求高人深度解讀

本質的區別是定位
商城也好，b2c也好，都只是手段和渠道。

先分析樂蜂網。

樂蜂網的創始人李靜說：「樂蜂網不是賣東西的，是告訴你能夠怎麼變美麗的。這種做法一般的電商不會做，大家總是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且樂蜂網做的教育不是在今天發酵。」

樂蜂網的CEO王立成說：「樂蜂網想做的是醫院，而不是藥店」。

可以看到，樂蜂網的主頁，左邊是「全部商品分類」，這也是典型的網上商城的做法，淘寶天貓amazon京東都是這麼做的。在樂蜂網的左邊全部商品分類中，甚至有「食品保健」「時尚女裝」「珠寶飾品」及「奢侈品」這樣的品類。

當談及增設保健食品及服飾配飾品類的原因時，王立成表示，這同時也是樂蜂網戰略的體現，如果樂蜂網在消費者的心中僅僅只是一個簡單的化妝品電商，那麼就會導致樂蜂網與同行競爭者間的價格戰永遠沒有終結。

可以看到，「醫院」才是樂蜂網對自己的定位。所以先做商城，再切入團購，看上去確實是個很好的選擇。既能夠在團購大市場搶佔份額，又能夠藉助與聚美優品血拚、互相競爭甚至攻擊來曝光引起熱度。我們可以看一下百度指數，發現聚美優品和樂峰網的曲線上升下降幾乎是同時的。

2012年底，聚美優品的超長勵志廣告片在湖南衛視黃金時段播出，廣告立意和情感觸點準確切中年輕的目標消費群體，「為自己代言」的陳歐體在社交網路掀起一陣模仿改編熱潮，廣告視頻的網路播放量在短時間內不斷上升，是一個電視、視頻與社交媒體整合傳播的成功營銷案例。
與此相對應，樂蜂網在2013年初也推出新的電視廣告片，憑藉當紅綜藝節目《我是歌手》再次受到矚目的尚雯婕作為主角，說出「不美不活」的廣告語。該廣告同樣在湖南衛視黃金時段投放，頗有擺開陣勢與聚美優品正面競爭的意味。

除此之外，

樂蜂網對代理品牌和自有品牌投入的精力是三七開，七分在代理品牌，三分在自有品牌。但銷售額比例則是1比2，代理品牌只是自有品牌兩倍，王立成表示樂蜂網未來精力將更多關注自有品牌。

王立成透露樂蜂網對自有品牌產品研發的投入很大，目前自有品牌銷售額佔比達到了30%，預計這一比例會逐步上升至50%。「樂蜂網是一家基於電商平台的品牌公司，未來我們的核心仍然是打造品牌」。

根據王立成給的數據，樂蜂網在2012年自有品牌營收超過4個億，而自有品牌營收和第三方品牌的營收比例在1比2左右，兩者年增長都在30%左右的比例。

也就是說，樂蜂網的確是社會化導購+達人經濟+自有與代理品牌相結合的集成性模式的B2C。
另根據用戶調查，樂蜂網的用戶年齡偏大，更加小資。

聚美優品的目標用戶比樂蜂網的要年輕一些，更多的面對大學生、工作不久的年輕人，他們對價格更加的敏感，也更容易受到互聯網、新媒體的輿論導向，從陳歐的「為自己代言」到「女人公敵」，都是引爆互聯網話題和輿論的典範。在年輕人中非常具有衝擊力。

而聚美的定位也更加鮮明、直接一點，就是做代理，不斷地拓展產品線和品類，做推薦。

陳歐表示，聚美要做渠道商，未來聚美會和更多品牌商合作，而不是打造自有品牌，「聚美的價值還是在於推薦」。目前聚美優品分為商城和開放平台兩部分，其中商城銷售的化妝品主要是品牌授權或與品牌直接合作；開放平台銷售鞋、箱子等非標準化產品，要求入駐的商家至少擁有天貓旗艦店。另一方面，聚美優品與品牌商聯合研發品牌，具體合作模式為：品牌商開發聚美優品專屬產品，聚美優品買斷，承諾銷量。

...好累啊，有人看再補充吧- -。

拙見：
樂蜂有美麗俏佳人的觀眾群。除非出大事，一般死不了。
聚美優品，大家黑著黑著也就習慣了。

定位：聚美水貨尾貨代理；樂蜂以自營品牌為主，兼做代理品牌；
供應鏈：聚美主道做渠道這一環；樂蜂：以銷售平台為主，打通上下游；
趨勢：聚美渠道平台，需要大量流量引入；樂蜂：一定程度突破不了垂直領域；
用戶：聚美主要中低端的網路吊絲；樂蜂：主要是看電視的中端的小資；
特點：聚美發展更快；樂蜂：走得更穩。

聚美優品做了好幾年了好不好，一開始就是b2c，以低價為主要吸引點。現在的營銷做的不錯。

樂峰就是靠著集團開始做，真心不覺得他能怎麼樣。

生於憂患而死於安樂。

本質都是一樣的，這方面我認為大家節操都差不多。你要說商業模式，目前來看聚美要上市，樂峰要被合併了。這句話寫在3.1前，因為聚美要大促了，我送兩個字：呵呵

聚美優品是以代理品牌為主的B2C，樂蜂網則是社會化導購+達人經濟+自有與代理品牌相結合的集成性模式的B2C。

看到本質兩個字後，我想說，兩者真的沒區別，都是垂直的化妝品電商，當然現在兩家分別又多了幾個品類。