面試的時候，銷售經理讓你把一瓶礦泉水賣 300 元，你會怎麼應對？

12-25

面試者面試銷售崗位，這是銷售經理的面試題，同時還有幾個面試人
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我想知道如果真遇到這樣的事，該有什麼樣合理的方法做到把一瓶水賣到300塊。那些說是騙子，忽悠，要懟面試官的請不要再回答了。謝謝。

1.你買我一瓶水，我告訴你一個重要的信息，這叫賣的是附加值。
2.你買我一瓶水，我記得你的好，這叫賣的是人情。
3.你買我一瓶水，我可以引薦你去見我當局長的老舅，這叫賣的是關係。
4.你買我一瓶水，我可以幫你來一次全身保健，這叫賣的是服務。
5.你買我一瓶水，我可以幫你告訴隔離老王，這叫賣的是面子。
6.你買我一瓶水，我一年以後400元回購，這叫賣的是增值。
7.你買我一瓶水，喝水期間所有意外我負責，這叫賣的是保險。
8.你買我一瓶水，讓你加入我們企業傢俱樂部，這叫賣的是身份。
9.你買我一瓶水，我捐出去299元，這叫賣的是愛心。
10.你買我一瓶水，給你一頂白帽子，這叫賣的是特權。

很早很早以前，看過讀者上的一篇雞湯：「牙膏廠面試新員工的時候問，如何能提高牙膏的效率？有一個人的回答讓廠長眼前一亮，當即錄用，他的回答是，把牙膏口的直徑增加兩毫米，這樣用戶每次就會多擠出來一部分牙膏，牙膏用更短的時間就用完了，銷量也隨之增加。」

我當時看到這個文章的時候，心裡嘀咕著：這不是欺詐嗎？

當年大四的時候，隔壁寢室的同學從華為面試回來，那次是群面（就是六七個人一組，面試官給一個話題，大家頭腦風暴，最後留下在討論中表現好的人），面試官給的話題是：如何把一個紙杯子賣出更好的價錢。大家為了表現思辨能力，踴躍發言，其中的觀點包括：

1. 賣到沒有紙杯的地區，就像南方非常普通的荔枝，一騎紅塵到了北方的楊貴妃那裡，就變得很值錢了，所以把紙杯賣到從來沒有人見過紙杯的地區，一定會買個好價錢。

2. 在幾乎所有具有普通消費水平的地區，紙杯都是非常普通的日用品，第一種方法極難找到市場，所以要想賣好價錢，就要給紙杯足夠的附加值，比如推出某某紀念款紙杯，比如在杯子上印上精美的圖案，比如做出其他有趣形狀的紙杯等等。

3. 設計一些親子活動，讓小孩在杯子上作畫，之後杯子需要付錢才能帶走。

4. 打科技牌，比如號稱此杯子具有某某高科技塗層，即使100度開水，也能保證無任何有害物質進入水中，相比同類產品，具有明顯優勢。

等等等等。

最後，我同學的回答獲得了面試官的讚揚，並且順利進入華為工作，他的回答是：

銷售的職責無非就兩種：把精華產品賣出更高的價格，把普通產品賣出更多的銷量。杯子是普通產品，我們只能依照它原本的價值去賣，但是要保證質量，注重用戶口碑，以求賣出更高的銷量。任何想把普通產品賣出更高價格的行為，都是南轅北轍。

我想題主這個把普通礦泉水賣到300塊的問題，和我同學當年遇到的問題是類似的。我認同我同學的回答。

早年我進海航被問過類似問題，當時好像他們收了兩千份簡歷，我們學校最後錄取兩個，其中一個是我，給幾個思路吧

1，這個水有沒有稀缺屬性?
1.1水質稀缺，比如是法國哪個小鎮的天然礦泉水，比如是某活佛開光過的水

1.2 售賣環境稀缺，比如高速公路堵車幾個小時，水源有限，高價得之

2，外部屬性添加
2.1 比如為慈善籌款賣300，捐款人不會對定價敏感，會買
2.2放到高端會所，機場vip，頂級餐廳去賣，比如歐洲的頂級餐廳，40，50歐一瓶水，可以接受的

3，內部屬性設計
問的是一瓶水，並沒有說這個瓶子做多大，瓶子用什麼做
能做成50升的大瓶子嗎？賣300不多的，能用水晶做瓶子嗎，賣300那很便宜了，其實酒裡面很多這種，高端威士忌有不少

4，藝術屬性添加
4.1說服某裝置藝術家採納這瓶水作為以後某藝術裝置道具，300賣的便宜了

4.2繼續和藝術家合作，瓶子設計成各種造型，和3不同，這裡都是普通材質的東西
4.3 做成藝術作品，名字就叫一瓶水，拿到國外參個展，回來賣十萬，賣給美術館

5.上面的都不讓你做，要你五分鐘內馬上賣，好的，要麼賣不出，賣出也是坑人，那麼我自己買，就一瓶么，300塊，當作入職貴司的誠意表達

好多童鞋關注點在於最後是只能花300買水回家，我覺得還可以提供一點思路大家參考，比如

6.300塊賣給面試官，一分鐘以後以310元回購，相當於只花了10塊錢就完成了任務，對於買方來說，無成本得到10塊錢，邊際收益還不錯

7.如果6的方案有賄賂之嫌疑，還可以組織所有的面試者，我們假定15個人，大家組成攻守聯盟，1號面試人300元賣給2號面試人，2號再賣給3號，最後15號面試人面試完畢後，大家一人出20元拿到這個水的資產的十五分之一，相當於每人只花了20元，算是一個低價解決所有人通過面試的整體解決方案了，也可以參考。

方法很多，其實HR考察的是你的思維過程，大家以後面試注意這一點就可以了，先做到看山不是山即可。不到萬不得已，切勿一臉苦大仇深的告訴面試官：

你們這樣是不對的，是欺詐，是忽悠。

如果我是HR，我對這樣的童鞋有兩個印象，第一，不好管理。記住你是基層員工的話，你首先要做的是執行，而不是質疑，所以任正非提到進來的新人談戰略直接讓他走人；第二，思維發散性不夠，創造力缺乏，也就是綜合知識的積澱太少，可能可以用到社科、經濟金融、人文藝術等等方面的知識來解決問題，你積澱越厚，越能用各類模型處理各類問題，這種能力，諮詢公司，投資類企業尤為看重。

如果我是HR，我也會說，「這位童鞋，我說的是一瓶水，並沒有說這是多少毫升裝的農夫山泉，換言之，這瓶水不是標準品，價位要根據水的綜合情況決定，你考慮到這些了嗎？」

在實際工作或者生活過程中，很多問題的解決條件是未定的，甚至要自己動手來做工具來解決，你答題的態度決定了你是否有意願主動的創造條件，創造模型來解決問題，記住，這是一個態度問題，甚至比能力更重要，優秀的面試官看的是態度，因為能力可以培養。

以上，漁和部分的魚都給你們了，祝參加面試的各位童鞋好運。

面試的時候，尤其是面試銷售的時候，說話一定要有條理，邏輯清晰，面試官並不會真的傻到讓你去把一瓶1塊錢的礦泉水去賣300塊，一般hr主要是看你的臨場反應能力和邏輯思維能力，你可以這麼回答：

首先，一瓶標價300塊礦泉水，必然有其特定的消費人群和其標價優勢，像是依雲這類的礦泉水定位的就是高端人群，那麼我只要找出市場上潛在的消費人群，就不難賣出這瓶礦泉水，當然，前提是這瓶礦泉水有價值300元的價格屬性。

其次，考慮到此題對礦泉水沒有做出明確的標價，那麼這瓶礦泉水也可能是市面上流通的最普遍的價值一元錢的礦泉水，如果我要把它賣出300元的價格，正常的推銷手段是不可行的。因為價值決定價格而供需影響價格，在正常的市場環境下沒有人會傻到花300元去買價值一元錢的礦泉水，考慮到商品的稀缺屬性會使商品的價格上升，因此我只需找到一個礦泉水資源稀缺或者水質不幹凈的市場環境來賣出這瓶礦泉水，綜合以上條件，我可以在沙漠開一個移動水站，尋找沙漠上可能的要渴死之人，來賣給他；或者像印度這樣的水質不幹凈的環境，賣給一個一喝印度的水就拉肚子的中國人。當然，如果我們公司經費充足，我們可以把礦泉水包裝一下，在醫院推銷，把我們的這瓶礦泉水包裝成有保健功能，喝了對腎臟功能和前列腺功能有好處，滋陰補陽。

最後，我並不認為做銷售就是把一件標價很離譜的東西推銷給別人，這並不是銷售的本意，就像網上流傳如何把梳子賣給和尚的傳聞一樣，這並不是我認為的銷售工作，這並無任何意義，和尚買了梳子永遠不會去用，所以梳子就失去了其自身的價值，我也永遠失去了一個潛在客戶。我認為一個真正的推銷員，是把合適的產品賣給那些有需要的人，這樣他得到了便利，我有了業績，這才是我認為的銷售工作。

好了，我說完了，爸爸，你覺得我說的怎麼樣。

方法一：經理只說如何能賣300。你就說去沙漠，找要渴死的。1000他也得要，就這麼回答。
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第一次回答，收到20多個贊，好雞凍。搞的在圖書館的我不知道多元隱函數怎麼求導了。
————————————————————————— 方法二：要是沒說限制條件，只論方法。我就賣給我媽！畢竟二十一多年的鐵關係！ ………………「死小子，要錢就直說，還給我瓶水幹啥。」
方法三：一瓶水有大概500多ml，我帶著它去廟裡，開個光。換個瓶子，折個柳枝。挑個好日子，往來的有錢人身上象徵性的一掃。「願施主今年身體康健，無病無災。」 ……………「多謝施主。」
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看著有人給贊，真的就像養了個小寶寶似的。希望每個人都摸一下，真好！謝謝你們

謝邀 @劉柯。

我在「面試加分指南」專題Live中的面試中的「思維」考察那期講過這道題。

今天朝花夕拾，再講講方法論，遇到同類把普通商品賣出天價的「霸王賣」面試題的破題思路。

1 看上去逼格很高的面試題

這道題聽上去很唬人，像流傳江湖已久的「微軟面試題」。

這道題也確實可以考察應聘者多個思維能力，如，問題解決能力 (problem solving)、推理能力 (reasoning) 和 發散思維 (Divergent thinking)。

但這道題，卻並不是一道好面試題。

因為，這道題涉及多個考點，嚴重脫離客觀實際，很容易出現多數人得分極低的地板效應(Floor effect)，成績缺乏區分度。

這就好比，試卷太難，滿分 100 的試卷，班上最高分 5 分、最低分 2 分，這壓根拉不出差距啊。

而且，用一道題來考核思維能力還存在一個問題，就是缺乏信度 (reliability) 可言。

為什麼比賽都是三局兩勝，不是一局定輸贏，還不是怕小概率失誤被放大而有失客觀嘛。

並且，很多面試官問這類問題時，甚至都抱著好玩的心態和調劑情緒的目的。面試過程很累，不如找點好玩的問題，看看他們能想出什麼好玩的答案？

於是乎，這種問題就來了。

要知道，像「井蓋為什麼是圓的」、「紐約有多少個公廁」這種問題……即便在微軟，也不是以單個面試題出現的，而是會列出很多同類筆試題，以此來控制失誤被放大的程度及面試中的主試干擾。

拿這種不適合面試的題目來面試，可見這種公司……人力資源管理水平高不到哪去。

但這個「霸王賣」，竟然還是一個高頻面試題，在我錄製的一期《非你莫屬》里就出現了。

應聘者「小鄭鈞」吳俊玉，遭遇了這道難題，回答過程遭受許多Boss質疑……

俊玉小朋友回答方式賣了個乖，打了個感情牌，聲稱受對方好友陳昊所託，把紙賣給了尹峰阿姨。

這個方法投巧但卻不夠機智，因為第一：客觀實際並非受託，第二：脫離了商業銷售的前提。

與此同時，我們諷刺國內面試技術落伍也好，抱怨網路催生這些奇形怪狀面試題也罷。

終究，現狀難以改變，我們難免和這些問題不期而遇。

今天會有：

一張白紙如何賣 100 元？
一瓶礦泉水如何賣 300 元？

明天就會有：

一個紙杯如何賣 500 元？
一塊肥皂如何賣 1000 元？

遇到類似問題，該如何招架呢？

2 應對「霸王賣」難題的方法

講方法前，我們先引入一個概念——問題空間 (problem space) ，問題空間就是問題的結構，就是你面對的困難的的形狀。問題空間由三部分組成：

初始狀態 (Initial state) ：一窮二白的現狀和底牌，比如，你有一瓶礦泉水。
目標狀態 (Goal state) ：需要你實現的目標，比如，要賣到多少多少錢。
操作 (Action) ：發揮主觀能動性的步驟，也就是怎麼去做。

這就像是走迷宮，初始狀態是入口，目標狀態是出口，問題空間就是中間的迷路。常規問題空間是▼下面這樣的。

一般來說，面對常規問題空間，可以採用演算法策略 (Algorithm strategy)，也就是隨機搜索一種可能往前走，走不下去再換另外一條，直到摸索出來正確的一條道路。

這對於常規迷宮很適用，因為總有唯一解，多試幾次就好了。

如果面對的是▼下面這樣的迷宮，也就是如何把一瓶礦泉水賣到 300 塊，還不能是韓幣，就費老鼻子勁了。因為 ① 正確答案非唯一解，但路徑被烏雲籠罩，不知道正確路徑怎麼走，② 時間緊急，來不及一一排除錯誤選項，選出正確路徑。

這時候我們需要三個步驟，來探索得出問題的答案，也就是尋找到迷宮的道路。

Step1：用發散思維拓展功能

需要自己不設限制的發散思維，來思考這瓶水能夠實現什麼樣的功能，以及自己有什麼特長，能夠通過什麼樣的處理，讓產品擁有更高附加價值。

這點需要發散思維流暢性 (fluency) ，就是短時間內想出了多少個可能性；以及特別性 (originality) ，就是想出了多少個別人沒想到的可能性。

發散思維受限於人的思維能力，面試現場是沒辦法臨時提升的。我們給出一些思路，例如：

原封不動（原始用途：飲用）
包裝變動（簽字、畫畫、加蓋印章……）
賣包裝（做成手工藝品，或改裝成其他工具）
工具性（清洗、消毒、滅火、打擊、做成凸透鏡……）
狀態變動（冰塊、冰雕、沸水、蒸汽……）
性質變動（加糖、加咖啡、加茶、顏色……）
附贈禮物（如按摩、書法、唱歌……看你自己會什麼技能吧）

就像下面▼這樣，試著探索從產品的功能，如何能靠近把礦泉水賣到 300 元的出口。

Step2：根據經驗啟發法 (Heuristic)，逆向搜索 (Backward search) 客戶價值

思考出許多產品的功能之後，要緊接著根據記憶里的社會經驗啟發，搜索相關的用戶場景案例。

也就是逆向搜索答案：如何提供其他人、其他商品無法替代的客戶價值，才能讓用戶大方到花 300 元買你一瓶礦泉水？

如果從未有過，那從間接經驗（電影、電視、書籍、網路等）中，選擇你聽過、看過、知道的各種場景和相關案例，或者自己能馬上想像出的一個方案。

這個過程，盡量放鬆大腦，從問題空間的目標狀態（迷宮）進入，向入口逐步探索思考，見▼藍色線條。

根據馬斯洛需求層次理論 (Maslow"s hierarchy of needs) ，動機和需求驅動了人們去做一些事情，需求就是為了滿足內部的一種需求不平衡的狀態。

比如看見一件漂亮裙子就長草了，要是不拔草，就心心念念。

用戶3塊錢買一瓶純凈水是為了滿足正常的生理需求，可是花 300 塊，就肯定不是基本的生理需求了。那會基於哪幾方面需求呢？或者，我們應該以滿足用戶那幾方面需求呢？

我們也舉一些栗子：

①生理需要 (Physiological needs)
生理需要包括吃喝拉撒，也包括基礎的娛樂需要，如諸多快速消費的直播。

飲食求生：在缺少淡水的地方飲用（見電影「勒索風雲」）、洗澡、吃泡麵，或戶外求生時以礦泉水瓶捕魚、收集雨水（見 Discovery 頻道「Naked and Marooned」），可以根據自己的野外求生經驗，在某些視頻直播網站開個直播，以礦泉水為道具講講「一瓶礦泉水在求生中的 99 種用途」，300 元的會費還是比較好收的。

娛樂：假設自己擁有講笑話的特長，在某直播網站開個脫口秀群，然後用大家禮物變現成300塊……至於水，自己喝了。

②安全需要 (Safety needs)
為用戶提供人身安全、職業安全等。

降溫：把水凍成 60 塊冰，以每塊 5 元價格，在半山腰賣給暑熱難耐的遊客……

養生：換成是某某養生名地（如巴馬）的礦泉水，以探尋長壽秘密的主題，買 2 瓶水送當 4 天 3 夜免費旅遊券。當地旅遊跟團本來就便宜，機票走特價渠道，另外，再找個當地的養老地產商贊助一下，也不難實現……
如果不考慮商譽，還可以轉介給下面這樣的旅遊團（可能有貓膩），便宜到不可思議……

淘寶刷單：在淘寶定價 300 元，通過淘寶刷單渠道售出， OK，目標達成了。第二天再返回給買家 300 元。反正第一天是滿足銷售任務了，就是……傭金高了點~

職場學習：在視頻直播平台開個付費直播群「如何把一瓶礦泉水賣到 300 元」，定價 5.99 只要 50 - 60 個人付費就可以夠了。當然，課程還是要有內容的，僅靠題目灌水那是詐騙。

③情感歸屬 (Belonging needs)

明星屬性：了解今天在某個商場有某個明星的簽售會，跑去今天的簽售會現場找某明星簽字（錄製視頻喲），再到明星粉絲的 QQ 群里賣了……

夢想與標籤：把水先賣 3 塊錢，在換回 20 個玻璃瓶，在未名湖灌滿水，再放個小石子進去，再買40個北大校徽（很便宜的），在高考壓力比較大的某省份高中以「手邊未名水、胸懷燕園夢」的主題販賣夢想，一個瓶水+石子+校徽組合賣15-20元，轉手售罄（真的能給這些學生激勵的……）

④尊重需要 (Self-esteem)

公益捐贈，如：買這瓶水，可以獲得魯冰花計劃的紀念章，銷售所得99%的費用會被捐獻給中國春蕾計劃，也就是可以得到中國紅十字協會 297 元的捐贈發票……

教育捐贈，如：這瓶水售出的錢 99% 將捐贈給北大圖書館，你的名字也會在北大圖書館捐贈的名單上體現出來，參見某年度的北大圖書館捐贈名單 ……

增值服務，如：買了這瓶水，我在4個小時內，在力所能及範圍內滿足你的一個願望（參見馮小剛電影《私人訂製》），前提：不違反法律與道德準則。

⑤認識需要 (Cognitive needs)

利用人們的好奇心和探索欲，例如租借一個準專業攝影師和一台攝像機，再製作一個印有「不可能大挑戰：誰會用300元買這瓶水」的 KT 板，在商場里採訪路人。視頻簡單剪輯後放到視頻網站上。

「這個視頻我們會做成一期「挑戰不思議」的節目，上傳到某某視頻網站。那麼問題來了，在我不做產品背景介紹情況下，你願意嘗試花 300 元買這瓶水嗎？」

說不定問100個人，就會有人購買。

而沒有也不要緊，你可以找人要這筆錢有。找誰？這瓶水的地區總代理肯定給你。

⑥審美需求 (Aesthetic needs)

藝術作品：按用戶提供的模特或照片，做成一個冰雕像。
藝術服務：買一瓶水，附贈一幅我創作的畫或者演唱2首歌（依照應聘者特長而有差異）

審美服務：買了這瓶水我就能送你幾張某某門票（如，《非你莫屬》現場門票）或者作為候選人參加《非你莫屬》現場的特別推薦（看你手頭的資源）。

Step3：用戰略思維 (Strategy oriented) 選取最終方案

剛才已列舉若干個備用方案，但都列舉出來，時間上太過於啰嗦。如何挑選最適合的那個呢？

戰略思維。

而戰略思維是一種把觀點和日常工作概念結合的能力，也是工作中重要的一項意識類勝任素質。

如果根據戰略思維的意識來選擇，你應該綜合前面所有路徑，選擇和面試場景（所處行業、公司業務、崗位職責等）最相關、最靠譜的。

這樣答案會更容易……讓面試官接受。

比如：

快消品公司，選擇聚焦產品本身價值、形象的方案，如產品變形、新功能、捐贈。
互聯網公司，選有創新和有互聯網概念的方案，如直播、販賣夢想等。
醫藥類公司，選和養生、健康、公益相關的務實方案，如公益捐贈。
文化類公司，選和媒體、社會有關的方案，如視頻錄製、文化捐贈。
地產類公司，當然選更有噱頭、誇張的想法了，如明星、服務……等等。

這個思維方式只要你理解了，僅僅需要30秒鐘，就能幫你梳理出一個靠譜的問題。

當思考時間結束時，選擇所有答案中最靠譜的一個，慢條斯理講出來就好。

反正這道面試題也不靠譜。

Reference：

Forcadell, F. J., Guadamillas, F. (2002). A case study on the implementation of a knowledge management strategy oriented to innovation. Knowledge and Process Management, 9(3), 162-171.
Greeno, J. G., Simon, H. A. (1984). Problem Solving and Reasoning. Pittsburgh Univ Pa Learning Research and Development Center.
Maslow, A., Lewis, K. J. (1987). Maslow"s hierarchy of needs. Salenger Incorporated, 14.
Newell, A., Simon, H. A. (1972). Human problem solving. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.
Runco, M. A. (1991). Divergent thinking. Norwood, NJ: Ablex.
Schaeken, W., De Vooght, G., d"Ydewalle, G. (Eds.). (1999). Deductive reasoning and strategies. Routledge.
Torrance, E. P. (1998). Torrance tests of creative thinking: Norms-technical manual. Scholastic Testing Service.
Wallach, M. A., Kogan, N. (1965). Modes of thinking in young children: A study of the creativity-intelligence distinction.

天，面試出了個應用題啊！
家裡老人剛去新疆旅遊回來，導遊告訴全車的人可能會有高原反應，希望他們購買一個名為「氧水」的水。導遊說這裡面的水溶解了氧氣，喝了包你不暈。一瓶不貴，100元一瓶。
我家那兩個大學教授一臉看傻逼的眼神看著4個導遊，說氧氣基本不溶於水。導遊那是身經百戰見得多了，說這是新的有機高分子溶氧法製作出來的白開水，哦不，是「氧水」。我後來想了想有機高分子水，可能是喝塑料。
家裡公的那個做教授的，堅決不買，母的那個做了幾十年政治活動的，一臉：你太年輕，要學的東西還有很多。看著她老公，買了一瓶。姥爺還笑話姥姥活到這個歲數終於活糊塗了。
這裡就能看出來教授和政委的不同了。晚上幾個導遊分別住到了沒買「氧水」的老人房間，好傢夥，聊天說話到2，3點，睡著拚命打鼾，吵的那群老人要報警。第二天凌晨4，5點拉老人出來看風景。這群六七十的大爺大娘們那經得起這個罪？都說感覺像是在勞改。導遊說你們精神不好是因為沒買我們的「氧水」，不信你看喝了的人怎麼精神這麼好？而我們因為兩個老人有個人買了氧水才幸免於難。第二天全車的人都買了「氧水」。
這是我見過的為數不多價格不取決於市場供需而取決於能夠帶來的利益的商品。

目前5000多贊的那個劉海柱答案，看似抖機靈，其實個中手法早就被市場用濫了。我們逐項來分析。

方法一：經理只說如何能賣300。你就說去沙漠，找要渴死的。1000他也得要，就這麼回答。

實質：不計成本鋪貨。

試想一下去沙漠要多少成本？機票、住宿、銷售員工資、沙漠中找人的各項裝備、物資、交通費用。這些集中在一起，產生的銷售收入就僅僅是：300-1000RMB/每個快渴死的人，而且完全無法批量銷售。大聲告訴我，收入能不能覆蓋成本？能產生多少margin?

這不就是市場上各種燒錢的app創業么？只為了一點點看得到的「需求」，就無下限引入大資本，A輪B輪C輪D輪，不斷燒錢，只為了「把一瓶普通礦泉水高價賣給快渴死的人」。

這麼顯著的成本壁壘居然沒人考慮到還大量點贊，不得不說知乎上真正做生意的人實在太少了。

方法二：要是沒說限制條件，只論方法。我就賣給我媽！畢竟二十一多年的鐵關係！ ………………「死小子，要錢就直說，還給我瓶水幹啥。」

實質：關聯交易，違反公平定價原則 (arm"s length principle)。

關聯交易是市場上大公司大集團慣用的轉移利潤手段。違反公平原則的後果就會受到稅務局的重點關注和納稅調整。而且，違反公平原則的關聯交易並不是產生正常經營收入的手段。

方法三：一瓶水有大概500多ml，我帶著它去廟裡，開個光。換個瓶子，折個柳枝。挑個好日子，往來的有錢人身上象徵性的一掃。「願施主今年身體康健，無病無災。」 ……………「多謝施主。」

實質：消費者欺詐。違反《消費者權益保護法》和《反不正當競爭法》。

類似這種欺詐行為更是無比常見，比這更誇張的欺詐比比皆是，而且都奉行一個理念和原則：只要有傻子上當，這單就不虧。比如群發簡訊稱我是奧巴馬等等，這種下三濫把戲都真的有人上鉤的。

但抖機靈也要講究基本法是不是？欺詐的代價就是你要承擔法律責任。

所以總而言之，想出方法容易，你也得考慮相應的商業後果和法律後果啊。

至於我自己對於銷售經理這個問題的回復是什麼？我的回答永遠基於一種可行的商業模式上面。比如我跟某個世界奢侈品品牌洽談，用它的牌子給我的礦泉水貼牌，然後高價銷售。但這樣一來會牽涉到很多問題：這個奢侈品品牌是否願意涉足快消品領域；貼牌的許可費用、知識產權的保護；該品牌對於礦泉水質量、原材料採購來源的要求，和質量控制；相應的違約懲罰措施；商業上貼牌許可費用折算到成本以後是否還有盈利空間；等等等等。

當然，從實踐來說，即使採用這種商業模式也是幾乎肯定無法賣到300元這麼貴的。30元定價比較合理，而且市場上本來就有類似的範例。至於你真的想要300元，那麼就只有上面說的那幾種會導致商業或法律上不利後果的方式了。不管你怎麼抖機靈，都是萬變不離其宗。

至於那些說限量版的，請問有意義么？限量版你得投入多少成本？最後營收多少？不要告訴我你生產幾千瓶幾萬瓶也叫限量版。

另外對於某些答主所說的有獎銷售手段，也是違反《反不正當競爭法》第十三條的：

第十三條經營者不得從事下列有獎銷售：
（一）採用謊稱有獎或者故意讓內定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售；
（二）利用有獎銷售的手段推銷質次價高的商品；
（三）抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額超過五千元。
違反該條的法律後果：第二十六條經營者違反本法第十三條規定進行有獎銷售的，監督檢查部門應當責令停止違法行為，可以根據情節處以一萬元以上十萬元以下的罰款。

所以說，做生意靠的不是抖機靈，靠的是實實在在對於商業模式各方面的考量和計算。靠講笑話是發不了財的。

單個的一瓶水，你能有一萬種方法把它賣300元，而且一點都不稀奇也不難。問題是作為一家公司要生存，你考慮的是只賣一瓶水么？即使把其中一瓶水賣了300元對公司又有什麼好處？你們開公司是靠段子生存還是靠良好可行可持續的商業模式生存？你們考慮問題是從滿足一個學生的娛樂心理出發還是從公司真正的商業需求角度出發？

300元？還可以更貴一點，3000元的礦泉水我又不是沒見過，套路：限量+周年紀念版+手工+鑲鑽+設計師聯名款，3888元真！有！人！買！（有寶貝評價圖）

這是2000元價位的。

高大上的海報也是必須的！

「問大家」裡面也是清一色的調侃……

重點來了！！！真的有人買！！！還寫了評價！！！
店主說，好幾個買回家以後7天條件退了，只有這位是真買的。。。

所以，套路懂了吧，聽我念一遍——

「黃金塗層皇冠做瓶蓋，再以施華洛世奇水晶點綴，盡顯奢華大氣。瓶身除了水晶，兩側還有鍍金翅膀，加以纖細的瓶身，儼然一位礦泉水天使，瓶中天然的礦泉水固然清澈甘甜，甜度低，但與瓶身相比也沒那麼重要了，將水飲用完之後，瓶子本身就是高貴藝術。」

所以，想把商品賣貴，寫文案、講故事、走心包裝、大IP加持，再賣高溢價，這都是特別常規的做法。

換個題目「如何把鉛筆賣兩萬元」，也難不倒我。但是兩萬得需要一個大IP加持，比如時尚教主老佛爺——

這個也是真的有人買！！我閨蜜就想買！！她想買回來設計鞋子。（評論有人好奇彩鉛怎麼設計鞋子，我一時半會找不到閨蜜的手稿，這是她設計完成的鞋子成品，她的自有品牌）

為什麼我說兩萬六的鉛筆高溢價呢，因為我在廣州見過實物，本質就是綠盒水溶性輝柏嘉，不貴。

下圖是我的鉛筆實拍圖。
我在德亞買的，轉運回來到手也就一千多人民幣。

所以價格多少不重要，難度在於如何匹配到精準客戶！

精選評論最高贊的才是正解啊！
——————以下是原答案——————

你把他衣服點了，問他多少錢買你的水？

300？太少，我要賣3000。

首先，請不要誤會，我們賣的不是水。
大家都知道水是生命之源，水在中國傳統文化中也是「財」。我們的產品「上善若水」就是以水文化為核心，致力於提倡現代人健康和博愛的生活方式。同時，我們也是一個投資理財產品。當我們擁有了一個健康的身體，我們也需要一定的社會財富，來讓我們的家人過上更為富足的生活，我們有了錢才能幫助更多身邊的人，兩者缺一不可。
如果您認同我們的理念，歡迎加入我們上善若水，成為我們的兄弟姐妹，在我們團隊大家都比親人還親，為什麼？因為人永遠不是孤立的，共同的信念和善意才能讓我們走到一起。
會員費我們不要三萬塊，我們也不會有其他巧立名目的變相收費，拿著這瓶水，只要三千元就能成為我們的一員。每推薦一個會員我們就會給你450塊的提成，即使你什麼業績也沒有，我們每個月也會返還你100，30個月退完3000，就自動出局。我們不是傳銷，為什麼？我們不洗腦不強迫。如果家人不理解不支持，你隨時可以退出，你的入會費我們連本帶息一次性都可以退還給你。只是你失去了一次寶貴的機會，在我們的大家庭，業績平平你只能年薪十萬，勤奮一些年入百萬也比比皆是。

經理，你憑什麼說我是騙子？你一瓶水賣300就不是騙子了？你回去考慮一下吧。

這樣一個貌似高大上，實則誤導人的問題，兩個多月來卻一直在知乎上被刷屏，更讓人想不到的是對該問題的關注人數到今天已經達到了8500多人，回答人數超過了1600多個。

既然這麼多的銷售老鐵對這個問題如此感興趣，作為全球權威銷售轉型和銷售管理的資深顧問，我也來湊一下熱鬧吧，來嘗試回答這個問題。

如果我去參加面試，銷售經理說：「請你把眼前的礦泉水想辦法用300塊的價格賣出去。」

我選擇用專業的銷售方法來應對。以下便是我給銷售經理的回答：

「多謝老闆，這是一個腦洞大開，極具挑戰的銷售難題，我很願意接受挑戰來嘗試一下。

由於我對能夠賣300塊錢的礦泉水並不熟悉，根據專業銷售的FAB原則（即Feature產品本身的特徵，Advantage與競爭對手產品比較的優勢和Benefits能夠給客戶帶來的利益）,在我開始推銷產品之前，需要搞清楚產品的FAB，請允許我先向您請教下面的幾個問題：

請問這瓶水有什麼樣的特別之處或特徵能讓我們可以把它賣到300塊的價格？

請問我們的這瓶礦泉水和競爭對手的產品相比有什麼樣的優勢能讓我們可以百倍於市場價賣到300塊的高價？

請問我們的礦泉水能夠滿足客戶的什麼特殊需求，或者給客戶帶來什麼樣的特殊利益，使得客戶願意花300塊來購買？」

我很自戀，所以我想像絕大多數情況下銷售經理會對我的回答表示認可，同意錄取我，於是乎皆大歡喜。

但是我的問題並沒有結束，我還有一個更加重要的問題，「如果銷售經理同意錄取你了，你會去嗎？這樣的公司有你的將來嗎？這樣的銷售經理會是你的好老闆嗎？」

我想我們可能很難有統一的答案，下面是我的一些思考，供各位銷售老鐵批判。

根據過去半個多世紀對全球最佳銷售實踐的研究，雙贏是銷售成功最重要的原則，也只有雙贏才能保證和客戶的良好關係和銷售的真正成功。一次銷售，一個訂單還不算成功，只有客戶滿意了，客戶願意和你保持長期關係，客戶不斷給你重複訂單，客戶樂意為你口口相傳，才是雙贏，才是成功。哪怕你已經成功地將礦泉水以300塊一瓶的價格賣了出去，客戶最終會怎麼想，怎麼看？會不會出現你贏客戶輸的情況而最終導致雙輸？

同樣根據全球最佳銷售實踐的研究，客戶只相信他自己說的而不是銷售告訴他的，客戶只接受他想要的而不是銷售向他推銷的；只有在清楚客戶的明確需求並確信自己的產品能夠滿足客戶該項需求的時候向客戶介紹自己的產品時才有可能得到客戶的認可，獲得訂單。什麼樣的客戶會需要300塊錢一瓶的礦泉水？全世界會有多少這樣的客戶？你會是這樣的客戶嗎？

銷售業績好的組織或個人都會遵循快贏快輸的原則，只會把有限的時間和資源投入到對的優質客戶和銷售機會上。同樣道理，如果你是銷售，正在找工作，你是否需要考慮把你寶貴的職業生涯投入到真正對的公司和對的老闆上？而不是象我們一些可憐的學弟學妹們想做銷售卻被忽悠而誤入傳銷組織，踏上一條不歸路，甚至於命喪黃泉。

我注意到，有的銷售老鐵已經指出300塊一瓶的礦泉水違反了《消費者權益保護法》和《反不正當競爭法》等等，遺憾的是，這樣的回答得到的贊同在知乎上並不算多。

與之相反，得到贊同最多的卻是那些「你買我一瓶水，我一年以後400元回購，這叫賣的是增值。」的奇談怪論。

誠然銷售的一個重要素質是靈活性，但因為靈活就可以沒有底線嗎？

確實銷售需要創新和腦洞大開，但創新就是忽悠、欺騙和編故事嗎？

3塊一瓶的礦泉水我們不賣，我們一定要去賣300塊一瓶的嗎？我想起了前段時間在自家小區電梯里看到的1999元3條的內褲廣告，居然掛了好幾個星期，我很想知道全世界會有幾個如此另類的客戶會買這樣的內褲。

我們中國的銷售經理都是大忽悠嗎？為什麼非要通過賣300塊一瓶的礦泉水來面試銷售？

我們中國的銷售老鐵都這麼浮躁嗎，為什麼對300塊一瓶礦泉水的銷售面試會缺乏鑒別力，甚至還趨之若鶩？

我們需要什麼樣的銷售理念？銷售就是忽悠，就是只管賣，只管自己賺錢嗎？

我們需要專業的銷售精神和銷售技巧嗎？需要考慮和客戶雙贏嗎？

我們應該去熱衷於賣300塊一瓶礦泉水的公司和與這樣的銷售老闆共事嗎？

我百思不得其解，特別邀請各位銷售老鐵來回答我在知乎上的以下問題：

問題鏈接：面試時你回答了銷售經理讓你賣300塊一瓶礦泉水的問題被錄用。請問你願意去該公司與這樣的銷售老闆共事嗎？

歡迎各位老鐵關注並提供你的回答。

去沙漠賣。

正確的時間，正確的地點，賣給正確的客戶。

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這個評論太贊了！

這個就叫智商篩選，經理其實就是在選信這種事的應聘者，然後告訴你，小夥子加油好好乾，雖然現在掙得少，可是俺們這個事可有前途了，將來能做到馬雲呢！然後有一天你發現被騙了？不會的，他們會在你清醒過來之前就辭舊迎新的。

礦泉水賣300元，是有套路的，就看你會不會。

「面試的時候，銷售經理讓你把一瓶礦泉水賣 300 塊，你會怎麼應對？」

這個問題，讓人感覺，很不可思議，一瓶礦泉水，如何才能賣到這麼高的價格。

這道題，明明就是扯犢子啊。

這明擺著是欺負面試的人啊。

拋開心情不說，那麼，到底有沒有一個科學的方法，可以讓你把一瓶礦泉水賣到300元？

當然是，有的。

我們可以從以下兩個方面入手：

第一：改變礦泉水本身相對價值，達到價值300元。

第二：在礦泉水上增加附加價值，達到價值300元。

改變礦泉水的相對價值

一瓶礦泉水，在我們看來很平常的東西，買的話也就幾塊錢的事情。好像，它的價值，就已經被固定住了。

礦泉水，彷彿就等於廉價飲料。

其實不然，我們依然有辦法讓礦泉水擺脫廉價飲料的定義。

為了解決這個問題，我們可以通過一下兩種辦法：

第一：尋求迫切需求環境，

第二：增加本身附屬屬性，提高稀缺性

首先，我們來聊一聊，尋求迫切需求環境。

尋求迫切環境，這個其實很簡單。

我們想一下，礦泉水是為了解決什麼需求的？

就像你腦袋裡的第一反應一樣，礦泉水是為了解決，「渴」這個需求的。

那麼，我們就可以從這個角度入手，來尋求迫切環境。

我們平時都是一樣的，如果我們剛喝過水，感覺完全不渴。

那麼，別說這個礦泉水賣300元了，哪怕它是白送，也沒有人要的。

這個時候，消費者面臨的需求太小，幾乎沒有，它對我們的產品渴望程度自然也是不夠的。

但是，如果我們換一個場景。

比如：劇烈運動完之後，那時候人體正處於缺水狀態，想要補充水分。

這時，一瓶礦泉水，賣兩塊錢，一定會有人買，甚至，賣3塊到4塊，也會有人買。

在這個時候，消費者需求較為劇烈，他們對我們的產品所產生的渴望也是較為劇烈的。

在這種強烈的需求與渴望的驅使下，他們願意為了滿足需求而付出更多。

如果，我們再換一個場景。

這次，我們來到了一片沙漠上，炎炎夏日之下，有一個人在戈壁中行走，他已經兩天沒喝水了。

現在，已經嘴唇乾裂眼睛裡時不時的冒金星。

也許，今天下午如果他再喝不到水，他就要渴死在這裡了。

這個時候，你如果有一瓶水，拿到他面前，你告訴他，300元。

我相信，他一定會毫不猶豫的買了的。

這個時候，他現在是極度渴望水，這個需求是無限大的。

在這種需求情況下，別說300了，就算是3000他也會買。

這就是，通過尋找迫切需求環境，可以使得一瓶礦泉水賣到300元。

結構化思維模式：

我的產品，是用來滿足什麼樣的需求的？

在什麼情況下，這個需求的渴望度是最大的？

在礦泉水上增加附加價值

想要在產品上增加附加價值，我們可以從以下幾個方面入手。

我們想一下，同樣是手機，諾基亞小板磚最多只能賣500塊錢，而IPhone,卻最少可以賣到5000塊。

它們兩者之間的區別，到底在哪裡？

其實，作為一個手機來說，他們的基本使命已經完了，比如：打電話、發簡訊。

傳統意義上，手機的兩個基本功能，他們都可以滿足。

他們之間不一樣的地方在於：

諾基亞小板磚，只有打電話，發簡訊這兩種屬性。

而IPhone卻不是只有這兩種屬性，它還有更多屬性。

它還可以拍照，可以玩遊戲，可以聽音樂。並且，它的這些屬性也被做到了極致。

那麼，我們的礦泉水也可以這樣。

我們在滿足基本屬性，即我們的產品是水之外，還需要給它增加更多的屬性。

為此，我們可以從三個方面入手：

第一：增加物理屬性

第二：增加階級屬性

第三：增加神聖屬性

增加物理屬性

也就是，我們需要給礦泉水增加一些它本身沒有的，可以看的到，摸的著的屬性。

有了這條指導方針之後，我們就可以開始行動了。

比如：我們現在決定，給水添加高科技，健康的屬性。

我們首先可以從瓶子入手，藉由瓶子所蘊含的東西，來襯托水。

那麼，就可以把瓶子換成高級材料。

比如：納米材料

相對於塑料瓶而言，納米材質的瓶子，更加具有科技感，顯得更加珍貴。

以此，通過瓶子本身的不同，來襯托瓶中水的不同。

這時，我們再強調，我們的水，通過各種高科技的手段，保證了裡邊的成分處於十分完美的狀態，是最合適人體飲用的，科技屬性非常強。

這樣，有了瓶子的烘托，人們就會認同你的水也是完全不一樣的。

這時候，你的水就不再是一瓶普通的礦泉水，而是一瓶完美的高科技產品。

通過增加它的物理屬性，這瓶礦泉水，就可以賣到300元。

除了這些看的到，摸得著的屬性，我們還可以給它增加一些看不到的屬性。

而接下來的兩種屬性，就是這樣的屬性。

增加階級屬性

我們都知道，富豪們都喜歡用不一樣的東西，來彰顯自己與普通人的不同。

就比如：更好的車，更大的房子等。

對於水，其實也是這樣。

比如：比爾蓋茨就有自己喜歡的水，這個水的品牌是：

SALVE礦泉水，來自世界上最純凈的礦泉，每瓶水售價630.

這種礦泉水，就代表了一種生活的方式，一個階層對於生活的一種態度。

也正是因為這種生活方式，這種生活態度，才導致了這個階層，與別的階層不一樣。

我不是比爾蓋茨這個階層的，所以我也不會有他這種生活方式，也不會有這種對待生活的態度。

但是，我沒有，並不代表別人也沒有。

有些人，也會買這種水。

比如：與他地位接近的富豪，或者是最近的新貴。

我們可以通過營銷來告訴大家，我們的水也是這樣的，它也被這個階層的人所使用。

對於那些本來就與比爾蓋茨地位接近的富豪來說，購買這種水是一件很稀鬆平常的事情。

所以，我們的水就可以賣給他們，並且不只是賣到300元，我們還可以賣到600元。

而對於那些最近的新貴來說，他們正在經歷階級的轉化，從原本的階級，變成比爾蓋茨所在的階級。

那麼，他們就需要一些產品來幫助他們強化這種轉化。

也就是，這個產品，只有這個階級才能夠使用。

而當他使用這個產品時，他就變成了這個階級的一員。

對於那些新貴來說，相對於完成階級轉化這個任務，花費300元簡直可以說是廉價。

至此，我們就可以將礦泉水賣給他們，幫助他們達成階級轉化的目標。

增加神聖屬性

我記得這樣一則新聞，「披頭士」已故成員，約翰列儂用過的馬桶，被人拿來拍賣，最終成交價格為9500英鎊，約合人民幣8.5萬元。

這樣的一個馬桶，最終以8.5萬元的價格成交，真的讓人是匪夷所思。

但是，造成這樣一個結果的原因卻是有跡可循的。

馬桶之所以能夠賣這麼高的價格，並不是因為馬桶本身。

而是因為，馬桶被一位名人所使用過。

就比如，周杰倫用過的碗，筷子，桌子等，也會變的很值錢。

這就是，名人效應。

那麼，我們的礦泉水，也可以根據這個原理來增加屬性。

我們可以將這瓶礦泉水，包裝成名人使用過樣子。

比如：某位當紅明星，在進行產品代言的時候，使用的就是這瓶礦泉水。

或者，我們還可以在礦泉水上附加宗教屬性。

比如：歐洲教皇的祝福過的水

之前，就有一位美國議員，在教皇方濟於美國國會發表演說時，偷走了教皇的水杯。

與妻子，助手一起將杯子中的半杯水喝完了，並且聲稱這半杯水是受過祝福的，並且要把杯子作為傳家寶，傳給子孫後代。

這就是附加過宗教屬性的水。

那麼，我們當然也可以這樣干。

只需要，你拿出一個帽子，告訴別人，這是被你祝福過的，就一定可以賣出300元。

增加無形屬性的結構化思維模式：

我的水想增加那種無形屬性？

如果是增加物理屬性的話，想增加那種物理屬性？

如何從瓶子開始，一直到水，逐步的提升產品的物理屬性？

如果是增加階級屬性的話，我的產品有哪些階級在使用？

現在的生活中，有哪個階級想要成為上邊的階級？

我的產品如何能夠幫他們完成階級轉化？

如果是增加神聖屬性的話，哪種效應可以使用在我的產品上？

是名人效應？還是宗教效應？

其實怎麼賣出這瓶水不重要，重要的是你的思維方式。

首先如果這個銷售經理不是傻X的話，他心裡應該都明白，這個問題很無厘頭，跟那個把內褲或斧頭銷售給總統一樣的。並不是不可能，但真挑戰起來卻需要各方面的條件結合才可能成功。對，可能。

所以我覺得，面對這個問題，回答怎麼把一篇礦泉水賣出300塊，羅列出一大堆的答案，其實沒有意義，因為就是爽一把罷了，無法執行。

這個問題的本質，是銷售經理想看看你對客戶的嗅覺、對產品的包裝能力和個人在銷售過程中的行動能力。因為在銷售過程中，這三個能力是關鍵的，如果這三個能力不合格，那隻能直接把你否定掉了。

所以在回答這個問題，你內心需要提問三個問題：

第一：誰是潛在客戶，他們分布在哪裡？【標準答案是你能大致掃描出用戶群體在哪裡，年齡分布以及相關特徵等等】
第二：怎麼論證這瓶礦泉水值300人民幣？【沒有標準答案，但需要一系列理由來包裝他的價值，無論什麼理由，包括說服的理由】
第三：你是怎麼行動的？【銷售的關鍵是去嘗試，去接觸，不怕被拒絕，會軟磨硬泡，臉皮厚等等】

在上面三個問題的指導下，我們再來看這個問題，該怎麼回答好呢？首先，銷售經理也沒有答案，如果他有標準答案他肯定是傻逼。聰明的銷售經理，其實想看你怎麼應對這個項目，這個項目叫【把一瓶成本1塊叫價300的礦泉水賣出去】，如果你其實可以這麼回答：

下面是回答：

我的理解這是一個有難度的項目，但既然是項目，就努力把它做好。能買得起300塊錢的水的，應該有四種人：第一種是剛需環境下的人，不買他就渴死或者什麼的；第二種是有錢並認可它的價值的人；第三種是傻子，容易被騙的人。
很顯然我們不能向傻子兜售貨物，因為對我們的品牌和聲譽不好，所以我們的用戶群體只剩下兩種。對於第一種，我們不需要做任何過多的包裝，保持原來就行，有兩種方式，一種是拿到缺水地區或者特定地區銷售，這種情況可能會比較少，因為現在信息太過發達了。就算我們知道某某地區原則缺水，一瓶能賣到300，趕過去的成本估計要幾千甚至上萬，得不償失。所以就目前來看，最好是讓在沙漠附近的分公司，在沙漠中進行投放沙漠飲水自售機，有剛需的人可以通過輸入相關賬戶便能拿到水，售價300。但成本依然會很高，因此只能是適運營，不能一下子大規模做。
對於第二種，重點放在附加價值上，比如瓶子、設計或者特殊意義的水。儘管成本可能還是一塊兩塊的。但要把這些水的附加值包裝，挺不容易的，需要產品的同事配合，比如推出限量版定製的水，或者有紀念意義的，這個需要具體來根據實際情況來包裝。但還有一種可能，就是目前已經產生的水，怎麼讓他的附加值增加。可能我得找名人背書或者搞活動了。名人背書是得先說服經紀人，讓名人在這瓶水上簽字，或者喝一口，有照片。有了這些證據，附加值就出來了，然後比如讓喬丹喝過一口的水，我覺得300塊錢賣出去沒有問題。
當價值的問題解決之後，我得跟客戶溝通，發現他們的需求，從他們的需求中，對接上我這瓶水能否解決這個需求，這很重要，我並不是為了賣出去而賣出去，那樣的話我完全可以通過行騙行為來做這件事，但這對我成為一個偉大的銷售毫無幫助。所以我是充分溝通，估計得跑好多次，經過各種論證，讓客戶覺得這瓶水對他來說的確有這個價值和購買的必要，那麼最後這瓶水就可能被賣出去。我只能說可能，因為這件事我努力嘗試了，成不成是另外一回事，但這個過程的確非常認真在做了。當然，這種方式不行，可能後面再換換別的方式，總之，作為銷售，要充分認識客戶，認識產品，認識需求和努力做好自己。

別說一瓶礦泉水賣300，空瓶子我都能賣300。

我這瓶礦泉水，不含任何化學物質。你用手掂一掂，它是那麼的輕，幾乎沒有重量。上善若水，善良有重量嗎？人進入天國後，天使看人有沒有罪，辦法就是在天平的另一端放一片羽毛，比羽毛還輕的人，是純潔無罪的。最好的水，和善良一樣，因為純潔，所以輕盈，是沒有重量的，彷彿天國的一片羽毛。

打開瓶子往外倒，你也聽不到任何水聲。入口也沒有任何味覺。這才是真正的水，不含任何化學物質，甚至不含任何物質，是純精神能量凝聚的精華。

這樣的水，富含氧氣。你泡在這樣的水裡，甚至可以照常呼吸。污濁的水會淹死人，而我們的超純富氧魔力水，能讓你像在羊水裡的胎兒一樣，暢快地呼吸。

再結合謝式漲價法，每賣出100瓶，價格就上調20%，雷打不動，價格能一直飆升，一直漲到天上去。謝式漲價法是一個叫謝文璐的做出國和職業規劃諮詢的人發揚光大的。當初她的定價策略是每賣出100份，價格就鐵定上浮20%，雷打不動。這樣，雖然她的產品並沒有稀缺性和獨一無二性，只是由於有著穩定的漲價預期，所以具有了金融屬性。而且賣出去遠不止她的工作時間能承接的業務量，想要兌現諮詢服務的人都得漫長地排隊。相當於自己印錢還超發貨幣。她賺了幾千萬，已經投資移民加財富自由了。這樣天才的發明，我們稱之為謝式漲價法，在生活中運用這個原理你就也能暴富。

我很認真的告訴你，如果就一個面試官，你就說，你微信多少，我加你。你把你的自主薪酬最上線給我，我把多出來的百分之七十都微信上返還給你。

怎麼把礦泉水賣出三百元我不知道，但是你對我好，我給你回報這個道理，我知道。

這是真人真事，最後三年了才被發現。

公司主管一直都很積極的給部門裡面的員工申請各種補助和獎勵，工資單上全部都發給了員工，這位領導一點都不給自己留，全發下去了。

這位領導還一直都是優秀領導，評分很高，每季度都有優秀領導獎，也都給自己的員工。

他來到這個部門以後，士氣大振。每次都能超產超量，只要有丁點成績，這位領導總是想辦法給自己的下屬謀福利。

後來還是一個新來的，把事情給捅出去了。

因為他不想把每月多拿到的兩千塊錢補助還一千給領導。可他不知道，這些補助以前是沒有的，是這位領導爭取來的。

所以，礦泉水300賣不賣得出去，不重要。

因為這本來就是虛的。

作為招聘，我覺得還是談點實在的好。

以前參加過一個麻省理工MBA的課，這個課挺有意思的：

第一節課的時候教授給了每個team100塊美金，讓他們在隨後幾周做一個pitch，一組15分鐘，看誰能用以這100美金成本搞出來的東西賣出最高的價格（income，注意是income），方案都是提前遞交，教授知道其他人不知道。剩下的課就是討論大家的方案。

有的人去找稀奇古怪的東西講故事，這算是一般套路；

有的人買來普通的東西做手工，這屬於很用心做製造業的；

有的人去福利院拍了照片，拿來一些弱勢群體的作品募捐，既然是income，這也行；

有的人拿來100美金去炒股票，也算是思路開闊，當然那一組還不錯，2013年美股牛市；

有的人唱歌跳舞耍雜技。。。。。。。。。不知道怎麼想的；

最後，拿冠軍的那一組：

沒有一個組員上台，請了3家當地的創業企業，現場做招聘的宣講，一家掏了幾百美金不等，成本就是這些組員不停地坐地鐵去找出價高的潛在客戶。

賣東西這種事情，特別是把正常的標品賣出更高的價格，就已經不是賣產品了，而是賣一個銷售本人。在這個案例裡面，大家都盯著100美元的成本，實際上更值錢的實在一大堆MBA學生面前展示的時間。礦泉水賣300塊，在正常的情況下決不可能，利用供需的極端不平衡是一種思路，另一種思路就是把這瓶水賦予別的價值。比如說：

我建議你換個工作，這經理喜歡喝雞湯自己喝去，這題標準答案或者說這能通過這經理的答案就一個。

其它都是騙顧客，你回答其它的都要被鄙視，被說教，被經理用批判的眼神巴拉巴拉顧客是上帝。

就算錄取了你，在他手下工作，還真不一定開心，喜歡給部下喝雞湯的領導，又蠢又壞，大家出來工作是為了什麼？