杜蕾斯的文案牛逼在哪裡？
從個人的角度來看，杜蕾斯這幾年的營銷方式的轉變就好像是從一個屌絲向著一個泡妞達人的方向進化。最早開始的時候，杜蕾斯的營銷手段是每天發一些雞湯暖文，不痛不癢的，講著一些人生的道理，也會有一些關於性知識的科普，偶爾也有一些比較挑逗的文字和一些時尚有趣的圖片，但是給人的感覺都是很一般，或者文不對圖，毫無關聯，就好像是為了發微博去發微博，到了規定的時間段了，就必須來一條微博，但是這些都只是微博運營者自己的想法，而不是客戶群體的想法。
從這裡我們可以看出，杜杜這個屌絲想要去吸引他喜歡的女神，但是他沒有去理會姑娘想要什麼，女神生病了，多喝熱水，女神來例假，多喝熱水，然後時不時在朋友圈發一些悲春傷秋的文章，針對一些發生的時事熱點，一本正經地胡說八道，時間久了，而且這個屌絲男好死不死地，偶爾還要在朋友圈發幾條自己的微商產品廣告，可想而知，女神是不會接受這樣的一個男生。幸好，這個男生偶爾還會從別的地方抄一些搞笑段子，搜羅一些新鮮事物，讓自己朋友圈的內容不至於太無聊。杜蕾斯前期運營大致就是給人這樣的一個感覺，很熱心，內容也很雜，只要是正面的時事熱點和相關的內容都想著轉發、吐槽，實在沒內容的時候就拉幾個杜蕾斯的宣傳廣告，扯幾句心靈雞湯。
但是一直到12年開始，杜杜開始分析女神喜歡的東西，聊天話題什麼的開始往女神喜歡的方向上轉，漸漸地有了自己的一個套路，盡量避開自己不擅長的話題，甚至跟女神約定每周一教她一些特定的知識。杜蕾斯從12年開始，漸漸地集中自己的微博話題主題，大致都是一些跟感情，跟性知識相關的語言內容，但是比較直接，比較露骨，甚至還開設了獨立的話題，比如夜福利，利用人們的低級趣味心理和對美女圖片的渴望，這個時候的杜蕾斯的內容更偏向於男性關注。
可能是後來杜杜覺得光是這樣的的套路並不夠，他覺得過於頻繁地跟女神聊天會讓話題很快消耗掉，而且聊天的內容慢慢地會變得平淡無味，而且女神在跟杜杜聊天的同時，很有可能也跟其他男生在聊天，杜杜一旦冷場之後，很有可能換來半天女神的不回復，甚至是直接結束了這次聊天，於是杜杜開始改變策略，放慢每次回復女神的節奏，中間自己去整理自己的事情，並且對和女神聊天的時間進行挑選，比如在晚飯飽餐後，午睡醒來後，同時杜杜對跟女神聊天的話題也有了一定變化，拋棄了一些低俗段子，開始陪女神聊減肥啊，聊旅遊之類。杜蕾斯的營銷微博過於頻繁，內容不夠精鍊有特色，在13年開始，杜蕾斯開始改變自己的微博發送頻率，從一開始十分鐘一條或者好幾個小時候一條的不規律狀態，變成固定的一天六到八條微博數量，並且在時間點上做了很好的把握，時間點分別定在早上九點，下午兩點，下午五點，晚上八點左右四個時間點，每條微博的時間間隔在一小時左右，而且微話題也開始改變，不再是之前的低俗話題，開始引出了幾個比較新穎的話題，比如「杜絕胡說」、「最粉絲」等話題。
杜杜在跟女神建立了一定的友誼之後，卻沒辦法進一步地發展，只是成為了女神眾多備胎之一，但是這並不是杜杜的目的。杜杜仔細分析了一下自己的情況，發現自己是在太普通了，沒有可以吸引女神的特質。於是，杜杜開始包裝自己，開始花大價錢去購買一兩件適合自己的衣服，並且改善了自己的髮型，同時開始包裝自己的朋友圈，從以前的心靈雞湯和勵志語言，以及一些悲春傷秋的話語改變成上進的工作會議，休息時的健身房鍛煉，以及假期的國內外旅遊，而且穿著品味全部改變，終於在備胎爭奪戰中贏得了女神的芳心。杜蕾斯在13年中開始樹立自己的品牌形象，配圖和內容更加精鍊和有趣味，往往是利用獵奇有趣的配圖，加上剪短的文字來點醒人們的想法，引發人們聯想，並且圖片開始擁有自己獨特的規格，使用固定的LOGO和排版，來規範關注粉絲的閱讀習慣，並且杜蕾斯對時事熱點開始擁有自己獨特的一套分析方案。比如中秋節，團圓，吃月餅，當下最流行的鹹蛋餡月餅，然後利用特殊的拍攝角度來跟人體進行類比，加以文字的牽引，達到無聲勝有聲的效果，老司機們一看之後都只會會心一笑。於是乎，人們就會有一種自己看懂了的優越感產生，連帶著想要分享到自己的朋友圈，看看是不是有跟自己一樣看懂了的老司機，或者說可以擁有一種給他人解釋的優越感。
這就是杜蕾斯營銷的優越之處，首先是對於熱點的解析，抓住核心的內容，然後跟自己的產品和品牌文化聯繫，開始聯想創意。而且在圖文結合這方面，杜蕾斯不會直接告訴你他想表達的意思，而是以隱晦和提醒的方式來告訴你他們要表達的內容，這樣子跟粉絲之間就多了一個我畫你猜的無聲幽默，包括粉絲也想可以借用杜蕾斯的這個內容來跟朋友進行互動，這樣子就增加了粉絲的分享轉發的熱情，同時粉絲們也會對下一次節日或者熱點杜蕾斯的營銷手法產生好奇，於是粉絲黏度自然而然地增強。以上大致為我個人對杜蕾斯營銷的看法，杜蕾斯就像一個逆襲女神的屌絲，一步步慢慢成熟，以至於成為一個泡妞達人。
如需轉載請聯繫我，不允許私自轉載
先謝謝褒獎
看杜蕾斯熱點海報
還是請認準全國唯三官方平台杜蕾斯官方微博、杜蕾斯官方微信和知乎機構號，謹防假冒
整理了以下杜蕾斯2016年的文案集錦，大家娛樂一下：
杜蕾斯的文案是業內公認，不管是蹭熱點污污的文案，都讓人心領神會。下面就為大家整理一下過去杜蕾斯那些牛逼的文案。
1.林丹出軌超模，杜杜就寫出這樣的文案。
2、解讀：雙十一怎樣才可以阻止敗家老娘們，就是這樣的方法。啪啪啪。。。。
3、定個小目標，先掙一個億。
4、王寶強事件。
5、川普上，贏了，希拉里下，認輸
5、10月31日，萬聖節出品。文案：晝伏夜入
熱門評論：
@羊蔥圈圈：你喜歡啊！啊！的叫，還是啊～啊～的叫
@河森堡：我的第一反應：這是啥JB玩意？再一看，喲，還真是。
6、9月15日，中秋節出品。文案：吃了嗎？
熱門評論：
@青子子杏：哇撒 這角度 你贏了
@婚禮策劃師謝曉燕：這怎麼都感覺像爆菊！
7、9月8日，蘋果發布AirPods。文案：別亂跑。
熱門評論：
@短髮V：跟隨熱點，關聯而不模仿，情色而不色情，只有杜蕾斯老司機。
@故事裡的藤原拓海：66666 有這一文案真乃公司一xing事
8、8月7日，張夢雪獲得里約奧運會氣手槍冠軍。文案：Good Shot.
熱門評論：
@崩嘚兒里個崩嘚兒：首銀的時候應該出個「拋掉舊觀念，"首銀"也很好」啊
@陳辭苡：你不是做安全套的公司 你是一個熱衷追熱門的廣告公司
@小艷遇是成熟男子：你特么就等這個了！又射頭條一臉！
9、8月1日，滴滴、uber合併。文案：DUDU打車，老司機的選擇
熱門評論：
@Chowa-DD：文案屆最快的男人
@浪浪微小寶：滴滴UBER合併果然是有一套
10、6月19日，父親節出品。
熱門評論：
@老車家的老車：低頭摸屌，對孩子們沉痛的說聲對不起
@LYX李雲新：你還欠我一個母親節呢
11、6月9日，端午節出品。文案：你吃了嗎？
熱門評論：
@周婷婷這個昵稱已被佔用了：歪 幺幺零嗎？對 還是老地方。
@周大大大大森kai：我操，這也是沒sei了。粽子都能這麼污，你和人民網策劃是一個班的。
12、6月6日，高考前夕出品。文案：祝大家有...
熱門評論：
@高處不勝寒sssss：祝大家的「粗」乎意料
@小小余成：正因為你們的文案，我一直覺得套套界就只有杜杜
13、5月1日，勞動節出品。文案：愛勞動，最光榮！
熱門評論：
@愛戀不忘520：都用過
@路飛的破草帽：對方不想理你，並向你打了一空氣炮
14、3月10日，二月二龍抬頭出品。文案：一年都有精神頭
熱門評論：
@林小盒：何止龍抬頭，分明是龍戲珠、龍吐水啊！
@JieyiYeung：那是龜抬頭吧哈哈哈
15、1月1日，元旦出品。文案：祝大家新的一年震震日上，套套不絕，萬濕如意。
熱門評論：
@G-cupgirl：看的自己濕了。。。好想坐上去
@孤煙123：作為一個股民，看到你的套套不絕表示很受傷。
可關註：hzpoem-odm,很多有趣的內容。
看到很多回答都是在評論杜蕾斯文案好壞，很少總結其中的文案思路。今天我只用一張圖就可以總結出杜蕾斯借勢文案的「套路」，提供給各位作為寫借勢文案的思路。以下只是個人看法，僅供參考。
熱點事件一來，很多品牌都會喜歡搭一下熱點，借勢而營銷。但熱點事件來的快，去的快，短則幾分鐘，長則最多幾個小時。
我們如何快速寫出吸引眼球且有效的借勢文案？
今天教你一招怪獸先森獨家創造的方法——「畫圖寫文」，寫熱點文案前，畫一張圖就夠 了。只需三步：
- 首先第一步，將熱點事件進行分解，在縱軸上列出能夠吸引用戶關注的觸發點；
- 接著第二步，根據自身產品的特性，在橫軸上寫出產品的亮點；
- 最後的一步，在橫軸的觸發點和縱軸的產品亮點之間尋找最適合的一個關聯點，進行文案寫作。
下面怪獸先森就來詳細講解這個「畫圖寫文」法，看完你就更明白了。
第一步：縱軸——列出事件觸發點
從不同角度去分解熱點事件，列出目前熱點事件的觸發點。
每個熱點事件都有多個觸發點，這些觸發點很容易引起當前用戶的關注。借用這些觸發點寫文案，就是我們常說的借勢營銷。
可從以下三個角度去總結事件觸發點：
1.直接提取事件關鍵詞
每個熱點事件都有對應的關鍵詞，我們可以提取這些關鍵詞出來做為觸發點。
如范冰冰李晨求婚事件的「范冰冰李晨」、「我們」、「永遠」等詞。
可以直接引用關鍵詞——如，范冰冰李晨的「我們，永遠」關鍵詞，杜蕾斯根據品牌情況直接採用：
也可引用關鍵詞的字音——
如，2015年的范冰冰李晨在一起時，可口可樂的借勢文案：這個夏天，可口可樂「Li」加「冰」才更完美！
2.間接總結事件概念
每個熱點事件都會有對應的一些概念出現，可以總結出來。
如雙十一的熱點事件包含的概念有:「剁手、阻止購買衝動、零點下單支付、購物車」等等。
杜蕾斯就採取了「阻止購買和購物車」的概念來做圖文——「任何的一時衝動，我們都能阻止」。
3.從事件的側面關聯點
大家都從同一個角度思考做營銷文案時，你想突出不一樣，可以從側面的角度去思考——這個事件側面的關聯性事物還有哪些？
如，薛之謙複合事件，很多人都從薛之謙和他女友的角度（再愛一次、餘生對我好一點）去寫文案，但是絕味鴨脖從薛之謙的粉絲角度去做文案。
還有我們的大企業——中國移動的雙十一借勢文案也避免了「購物」等普遍角度，從「網速」角度寫，結合了品牌特性，文案做得也有一手：
「凌晨搶購，手速是軟體，網速是硬體」
寫到這裡，可將剛才總結出熱點事件的觸發點列在坐標圖的縱軸上（寫下用戶最關注的4到7個觸發點就行）：
關鍵詞a 關鍵詞b 事件概念a 事件概念b 事件概念c 側面關聯點a 側面關聯點b
如#范冰冰李晨求婚#熱點事件的觸發點總結有：
關鍵詞a——「范冰冰李晨」 關鍵詞b——「我們，永遠」 事件概念a——陪伴 事件概念b——愛情 事件概念c——幸福 側面關聯點a——粉紅色氣球 側面關聯點a——粉絲角度
通過第一步的縱向分解事件後，相信你已經找到很多思路了。不過，還可以橫向來找思路，讓你文思泉湧！請看第二步：
第二步：橫軸——列出產品特性
相信寫熱點事件文案之前，你對自己的品牌和產品的特性都有一定的了解了。這個時候你只需要根據你產品的特性列出產品的亮點是什麼，寫在坐標圖的橫軸上。
可根據以下角度去寫出產品的亮點：
a.性能——產品有什麼功效用途最突出，如vivo手機拍照功能好。
b.外觀——如可口可樂的弧形瓶裝、麥當勞（金拱門）的黃色M型標誌等。
c.材質——產品的材質有什麼亮點。如小米6手機的處理器來自知品品牌高通。
d .價格——如果價格是你產品亮點，也可以採用。如麥當勞最近的原味板燒雞腿漢堡10元/個。
e.名稱——知名品牌本身的名字就是一個亮點，如「1號店」在薛之謙複合事件的借勢文案為「從1而終」。
根據以上產品特性角度可列出杜蕾斯的產品亮點有：
性能——安全不易破
厚度——薄
外觀——形狀
名稱——杜杜
這裡需要注意的是，有些品牌文案很成功地「借勢」了，但是卻沒有把自己品牌給關聯上去。如雙十一熱點事件中，大家都在用「購物、剁手」等觸發點，有個汽車品牌從「光棍節」的角度寫——很獨特又吸引人，但卻沒有關聯上自己品牌或產品特性。
用戶看了只記住了「光棍節」而看不出其和品牌有什麼關係。
第三步：選圖格——找到最適關聯點
前面兩步都畫好坐標圖的橫軸和縱軸了，這一步，我們就要在縱軸的事件觸發點和橫軸的產品亮點之間的圖格中，去邊搜尋和思考——哪些橫縱軸組合的圖格是最能寫出獨特且有效的借勢文案呢？
圖中每個橫縱組合成的圖格都是我們寫熱點文案可用的關聯點。
看到這裡 ，你還會說寫借勢文案沒有思路、無從下手嗎？
我想，應該不會了。
來看看杜蕾斯在范冰冰李晨事件中的文案。下圖中的灰色圖格，都是杜蕾斯在這個熱點中可以寫的關聯點。
而在2015年#范冰冰李晨一起#事件，杜蕾斯採用的關聯點是：
縱軸的熱點關鍵詞+橫軸的產品包裝
文案為：
「你們！！！！！！！！冰冰有李！！」
今年的#李晨求婚范冰冰#熱點事件中，杜蕾斯圖文採用的關聯點是：
縱軸的熱點關鍵詞和粉紅色氣球+橫軸的產品形狀
文案為：
「我們，永遠，永遠，永遠……」
杜蕾斯在#范冰冰李晨#熱點事件中，如果還想繼續寫借勢文案，下圖的灰色格，都是可以採用的關聯點：
如，怪獸先森假如幫杜蕾斯在這個熱點中再寫一個文案，可以從：
縱軸的「我們、永遠」和愛情+橫軸的安全性 →
文案可寫成：
暗示杜蕾斯產品的安全性好，不會產生其他意外。
（PS：怪獸先森今年剛滿18歲。）
將來哪天【怪獸先森】成熱點了，杜蕾斯的借勢文案可寫成——「獸」性突發，也能保護她（哈~）。
寫到這裡，「畫圖寫字」三步法基本講解完了。
下面再用案例來練習一下：
在今年雙十一熱點事件中，照樣採取「畫圖寫文」方法寫不同品牌和產品的借勢文案。
第一步：列出事件觸發點
剛過去的雙十一熱點事件中，總結出可用的觸發點有：
「雙11」、「剁手」、「購物車」、「0點下單」，還有「光棍」等，可以寫在坐標圖的縱軸上；
第二步：列出產品特性
假設你是做職業裝的，目標用戶是剛入職的普通白領和大學畢業，那麼可以寫出自己品牌的亮點，如：實用、價格、年輕化等，寫在圖中的橫軸上。
第三步：找到最適關聯點
這一步就是在列出的圖中尋找合格的關聯點進行寫雙十一文案。
如發現眾多競爭品牌都是從「雙11」、「剁手」、「購物車」等角度出發，我想寫出脫穎而出的借勢文案，則可從縱軸的「光棍節」方向寫。
結合橫軸的產品亮點寫，有：
價格：
實用性：
（這有點調侃風格，不可盲從~）
年輕化：
怪獸職業裝是假設的品牌。一般品牌文案聚焦一個核心產品亮點就行，不宜過多。以上只是為了提供參考和啟發而寫了三個方面。
總結
很多人對於突如其來的熱點事件（如明星事件、節日類、體育賽事、社會事件等），經常不知從而下手。那麼今天過後，你就可以採用這一招——「畫圖寫文」文案寫法：
第一步，分解事件，在縱軸上列出事件觸發點； 第二步，根據自身產品情況，在橫軸上列出產品亮點； 第三步，在橫軸與縱軸的圖格上，找到最適關聯點，寫出借勢文案。
好了，下課了。你學會了嗎？
（可在下面留言，說說你的想法）
提示
1.在借勢營銷時，盡量避免負面敏感或含有死亡的新聞熱點事件，這種熱點容易讓用戶產生逆反心理，很難把握尺寸。
2.本文只是提供一個寫借勢文案的思路和啟發，有關文案語言組織和構思，只能靠營銷人的不斷練習和總結才行。任何技能的掌握都是一樣的。
◆怪獸先森
一個關注互聯網、關注營銷的營銷人。致力於讓營銷更簡單、實用。
喜歡更多簡單實用的營銷方法、文案乾貨和商業見解，可以搜索關注微信公眾號「怪獸先森」（ID:Mister-shou）。
————————————————————
喜歡本文的，歡迎點個贊=_=
杜蕾斯文案的價值，並不在於文案本身的內容，因為我們在網上能夠看到各種充滿創意的文案形式。
它的價值在於：將這種文案形式，變成了自己獨特的品牌符號。以至於熱點一出，很多人會好奇「不知道杜蕾斯這次又準備怎麼玩了？」
而這種品牌符號，則成了杜蕾斯的品牌資產。
當然，建立獨特的品牌資產，是存在一定的思考路徑的，下面的內容，可以更好的幫助你理解關於創意和品牌的結合：
品牌為什麼需要創意？
在如今消費者注意力極度稀缺的商業環境下，「搶奪用戶注意力，吸引眼球」，無疑成了無數品牌商更加關注的環節。
於是，我們看到了無數腦洞大開的廣告創意。
比如前段時間的美團小票文案：
看了這則文案，相信你的感覺和我一樣：文案形式很有創意，但感覺哪裡怪怪的。
為什麼會這樣呢？
日常的餐飲小票很平凡枯燥，而美團卻加入了文案的創意，為什麼卻感覺怪怪的？
一個很重要的原因就是：這種創意形式並沒有給消費者提供任何使用美團的理由，為美團持續積累品牌資產。
而如果將類似的文案形式放在另外一個產品上，這種異樣的感覺就會消失：
為什麼會這樣呢？
nick曾不止一次的提到過，文案的目的，是給用戶一個選擇你產品的理由。
其中「理由」可以是：
- 將品牌信息植入消費者記憶，讓用戶在下次優先選擇你的品牌；
- 擊中消費者痛點，促使用戶選擇；
- 綁定某個場景，在特定情形下激發品牌記憶。
......
比如說上面味全果汁的文案瓶，通過無數場景的植入，給消費者提供了喝果汁的理由，並堅持這種獨特的文案瓶形式，形成了屬於自身品牌的獨特符號。
而美團小票文案的出現，並沒有給我們提供任何選擇美團的理由。
或者我們可以假設：如果美團早期就以小票文案的形式出現，並堅持這種獨特的營銷形式，形成自己的品牌符號，那麼這樣也可以將品牌信息成功的植入消費者記憶。
很可惜，這些都沒有。
所以，營銷創意的發揮，一定要為品牌持續塑造競爭優勢，持續積累品牌資產。
說了這麼多，應該遵循哪些原則？是否存在有跡可循的路徑？
nick認為，基於積累品牌資產的核心原則，營銷創意的發揮有以下三點思考路徑：
（1）創意是否符合品牌定位？
（2）創意是否綁定了場景，植入消費者記憶？
（3）創意是否從營銷形式上，形成獨特的品牌符號？
-------------------------------------
（1）創意是否符合品牌定位？
對於大部分營銷人來說，創意並不難構思，難的是如何關聯品牌。
nick曾經在文章中說過，文案想要打動消費者，一定要有「衝突」，即我們經常提到的「消費者洞察」。然而，無數營銷人僅僅記住了前半部分——尋找「消費者洞察」。卻忘了同等重要的後半部分——「關聯品牌」。
於是，我們看到了無數廣告創意在傳播之後，消費者僅僅記住了創意，卻沒有加強任何對品牌的認知。
比如滴滴最近的一則廣告：
滴滴邀請泰國神級導演拍了個廣告，不標題黨的說：我連看了3遍_騰訊視頻
廣告內容很有創意，通過對中國式相親的「洞察」，喚起了無數網友的共鳴。然而，這種洞察並不能和滴滴想要表達的產品屬性「審查嚴格」建立任何的關聯。
所以，當廣告傳播之後，最終除了對廣告創意本身的記憶，用戶並沒有加強對滴滴「審查嚴格」這一特點的認知。
正如「盈利」是企業存在的根本目的，廣告的最終意義一定是增加產品銷量。
所以，將廣告創意關聯品牌，並影響用戶感受，促進最終產品的銷量，是營銷成功的階梯。
而很多成功的營銷案例，就是成功的跨越了「創意」到「品牌」的階梯。
比如這個描述長城葡萄酒的文案：
三毫米，
瓶壁外面到裡面的距離，
一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離。
不是每顆葡萄，
都有資格踏上這三毫米的旅程。
它必是葡園中的貴族
佔據區區幾平方公里的沙爍土地
坡地的方位像為它精心計量過,
剛好能迎上遠道而來的季風。
它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨
旺盛的青春期，碰上了十幾年最好的太陽
臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份
甚至山雀也從未打它的主意。
摘了三十五年葡萄的老工人，
耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下
酒莊裡最德高望重的釀酒師，
每個環節都要親手控制，小心翼翼。
而現在，一切光環都被隔絕在外。
黑暗、潮濕的地窖里，
葡萄要完成最後三毫米的推進。
天堂並非遙不可及，
再走十年而已。
這則文案，將「葡萄」擬人化，在發揮創意的同時，很完美的關聯了品牌的定位。
「三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年」，事實、數據、產品的信息和賣點，品牌的理念和氣質，甚至意境、情感，一句話就表現出來了，讀起來就像是在品聞一杯紅酒，唇齒留香。
在創意之後任然能夠讓我們記住品牌想要表達的定位信息。
所以，當我們遊走在創意的道路上，尋找消費者洞察時，一定不要忘記了後半部分——將「創意」關聯「品牌」
（2）創意是否綁定了場景，植入消費者記憶？
「定位」理論告訴了我們：品牌之間的競爭，不是關於市場份額的競爭，而是對用戶心智的競爭。對於企業成果的定義，要從用戶的心智中尋找答案。
然而，到了移動互聯網時代，定義企業成果，不再是僅僅從消費者的認知中定義，而是從用戶的手機桌面定義。
對於無數互聯網產品、自媒體創業者，搶佔用戶的手機桌面、公眾號位置，往往就意味著搶佔了用戶的認知，然後通過綁定某種使用場景，在特定的場景下激發消費者使用。
所以我們能夠看到，在pc互聯網佔據主流的時代，產品文案一般會這麼寫：
- 看新聞，上新浪
- 搜索用百度
- 隨時隨地，想淘就淘
這些文案，僅僅指出了產品功能，至於你在什麼場景下使用這種功能，文案無需涉及，因為在過去，用戶在電腦前的使用場景都是固定的。
然而，到了移動互聯網時代，我們卻看到了這樣的文案：
- 跑步健身，就聽喜瑪拉雅
- 購物之前上半糖
- 路上一鍵免流量播放
這些文案，通過對使用場景的綁定，回答了這樣一個問題：用戶需要用我們的產品完成什麼任務？
因為對於用戶來說，從pc端解放之後，移動互聯網產品的使用場景，可以出現在任何時間、任何地點，文案需要描繪場景，讓用戶在處於文案所描述的情景時，能夠產生對品牌的聯想和需求。
其實，品牌對場景的需求一直存在，只是移動互聯網特殊的性質將這種需求放大了。在其他行業，綁定場景同樣十分重要。
比如宜家為自己的落地燈寫的產品文案：
「太陽早已落下，卻不願意將閱讀停下，也不願開大燈，通明的燈火會擾亂我的閱讀。只好提來落地燈，以他專註的光亮，帶我繼續回到書中。很快地，忘卻了適才的驕傲，忘卻了周邊的漆黑一片。只知道閱讀的心，逐漸的明亮光透。」
文案沒有一味直白的自誇產品有多好，而是通過「場景」的帶入，讓消費者自己去意識到產品的好。
除了文案，在事件營銷上，同樣如此。
比如曾經紅極一時的「杜蕾斯套鞋」事件：
當天北京遭遇特大暴雨，微博上有人發布了這條微博，用一個避孕套把鞋套起來，就不用擔心鞋子濕了。腦洞大開，充滿意外。
杜蕾斯將避孕套獨特的產品屬性，與下雨天結合，成功的將品牌與場景植入到消費者的記憶，以至於雖然事情已過多年，但每當下雨擔心鞋子被濺濕，這種場景就會自動觸發用戶對於杜蕾斯品牌的記憶。
所以，當我們在發揮營銷的創意時候，一定不要忘記「綁定場景」的重要性。
（3）創意是否從營銷形式上，形成獨特的品牌符號？
如果文案創意既沒有植入明確的品牌定位，也沒有綁定明確的使用場景，那麼可以從營銷形式上創造獨特的品牌符號。
正如前文中提到的美團小票文案，文案創意既沒有關聯品牌定位，也沒有綁定使用場景，同時在營銷形式上也並沒有形成獨特的品牌符號，所以這種創意是無法積累品牌資產的。
對於品牌符號的創意，江小白做的很好：
在江小白表達瓶的H5互動頁面，消費者可在活動頁面寫下想說的話，上傳自己的照片，便可「定製」出屬於自己的江小白「表達瓶」。更特別的是，如果你的「定製」通過篩選，將有機會投入生產，還可以成為這瓶江小白的「代言人」。
江小白讓這種獨特的文案形式植入用戶的記憶中，他不需要絞盡腦汁的設計痛點文案，提煉產品賣點，僅僅通過這種獨特的品牌符號——「江小白表達瓶」，便可讓消費者記住品牌，傳播品牌。
同樣，杜蕾斯的微博創意文案經過其持續的內容創作，也已經形成了專屬杜蕾斯的品牌符號，以至於每到節日時期，無數網友會自發的轉發杜蕾斯的熱點文案，看看這個充滿創意的品牌又玩出了什麼新的花樣。
所以，成為品牌符號，其本質的意義並不是內容的表達，而在於營銷形式上持續的積累品牌資產，加強用戶對品牌的認知記憶。
結語
我們經常提到，營銷一定要有策略性，其實策略的本質並不是發揮更好的創意，策略的本質意義在於：讓付出的努力更有價值。
是的，設計文案，並不是任何的努力都能帶來收穫。
營銷是一本確定性的科學和可能性的藝術，確定性的地方在於：它存在有跡可循的思考路徑；
而之所以是可能性的藝術，是因為影響營銷最終效果的因素太多，我們無法判斷一個創意最終能夠帶來怎樣的收穫。
所以，既然不能控制可能性的環節，我們就要做好確定性的部分，遵循正確的思考路徑，用策略的思維讓營銷的努力更有價值。更多商業洞察、營銷方法，關注公眾號「nick說」，一鍵收藏。
在我看來。
在於客戶和我們真心是商業合作夥伴。
彼此信任互相認真。
這是最基本的前提。看了昨天感恩節杜蕾斯的文案，你會發現不光是杜蕾斯的文案牛逼，各大品牌的文案都很牛逼啊！
完全就是一場高手過招，看的旁觀者「高潮」迭起！
從昨天上午10點到晚上10點，杜杜一連調戲了10幾個品牌。
1、
綠箭的回應也是相當「上道」
2、
德芙回應：「此刻盡絲滑」！
3、
看來以後士力架要放在綠箭旁邊了
士力架反擊：一條夠嗎？
4、
啊！啊！啊！快用手捂著眼睛看
5、
真是看不出來平常這麼一本正經的Levi"s，居然這麼「悶騷」
6、
美的回應：親愛的，杜蕾斯，謝謝你，感謝你讓飯後的時光無比逍遙
美的廚房電器也來主動勾搭杜杜
7、
菲亞伯會議椅是啥？
關注我，我就告訴你
宜家回應：「我們晚上見」！
為什麼要晚上見？晚上宜家不關門嗎？
8、
9、
老闆這回應真是絕了
10、
飛亞達回復：飛亞達為您報時，22點「整」！此處有個捂臉的表情
11、
12、
百威可能是覺得一張不夠彰顯文案功底，一激動就做了兩張！
13、
連NASA都不放過！簡直喪心病狂！
14、
你中有我，我中有你！
除了以上被杜杜主動調戲的品牌
還有幾個主動來「勾引」杜杜的品牌，比如：高潔絲、999皮炎平
看完這場文案大戰，是不是想為 @杜蕾斯 打完所有的電話？
把「感恩節」「杜蕾斯」兩個因素完美銜接各大品牌，創意難度5顆星！
各大品牌回應也是可圈可點，這下發現不止杜蕾斯的文案牛逼了吧？
這場品牌聯合借勢海報秀，值得我們所有新媒體人學習！
親愛的，
杜蕾斯，
感謝你，
讓我們有熱點可以蹭
親愛的，
知友們，
感謝你，
感謝你們的每一個贊
我就是來反對那些說杜蕾斯文案無聊低俗尷尬的優越黨的。
文案我也只是看過比較流行的那幾個，確實大部分都有污的成分，可是並不下流。和那些為了污而污，或者侮辱女性，或者黃段子什麼的是有本質性區別的。
說白了，杜蕾斯就是個賣套的，就是和性相關的。寫這些有什麼問題？我賣什麼當然要以什麼為相關點宣傳，難倒寫杜蕾斯捐款山區兒童？
說白了那些覺得杜蕾斯文案下流低俗的人，是自己把性當成了下流低俗。
————————————————
首次知乎過百贊居然是因為個套？
可是我特么壓根沒用過杜蕾斯啊！？
牛逼到你專門來問。
這叫話題性。
認真說，不是抖機靈：
牛B在中國人性壓抑太嚴重。
杜蕾斯文案有 2 個牛逼哄哄的地方：
1.破解了新媒體文案的核心密碼：找到了品牌價值和傳播價值的重合區域
如上圖，左邊是包含品牌價值的內容，右邊是有傳播力的內容。
如果文案只落在左邊圓圈，那肯定十分枯燥（大部分傳統文案都是這樣），如果只落在右邊圓圈，那就十分愚蠢了（這就是為什麼許多新媒體文案看上去十分愚蠢的原因）。
我們用這個模型對比下杜蕾斯，及其失敗的模仿者的文案：
杜蕾斯的大部分文案都會結合產品形象進行再創造。比如這個高考文案，圖片使用的是超長版的杜蕾斯避孕套，既貼合「超長發揮」的主題，又宣傳了產品，同時其諧音「超常發揮」又有明顯的性暗示，符合其老司機開車形象。
相比之下，海爾的這條高考文案顯得遜色很多，其中的關鍵信息「618理想生活狂歡節」以及「天貓」品牌形象都屬於硬廣，受眾不會主動傳播，蹭熱點的「逢考必過」也毫無創意，傳播價值不大。
如果文案中的關鍵信息沒有一條能落在重合區域，那就算是失敗的新媒體文案了。杜蕾斯牛逼的地方就在於，他的文案中大部分的關鍵信息都落在重合區域。
不信，大家可以自己用這個模型分析試試，琛姐再放幾個杜蕾斯的經典文案：
2.品牌形象定位精準，並堅持執行
到目前為止，杜蕾斯已經形成了一系列經典文案，並且這一系列文案，大部分都是以「老司機蹭熱點」的方式創作的。這樣的好處是，使得「杜蕾斯」和「老司機」、「熱點」得到了有效綁定，所以，現在只要出現熱點事件，人們第一反應就是，杜蕾斯這個「老司機」又會怎麼玩呢？
大部分品牌在創作文案的時候都沒有清晰的形象定位，今天逗逼，明天嚴肅，心血來潮蹭個熱點，造成品牌形象混亂，難以佔據消費者心智。
這個回答只是針對杜蕾斯的文案而寫，其實杜蕾斯文案是典型的新媒體文案，而成功的新媒體文案都遵循同一個套路，想了解全文的可以移步：一張圖破解：新媒體文案密碼
PS：琛姐是大學新媒體教師。每周，琛姐都會重新思考一個新媒體問題，結合心理學、傳播學、營銷學、管理學、社會學等學科中的專業知識，探索系統有效的新媒體運營模板。所有成果均首發在個人微信公眾號「草莓學堂（ID：caomeixt）」上。
牛逼在如果你不關注時事熱點，根本無法get到杜杜的G點
我印象里最深刻的就是前一陣有一個超級魔性的遊戲，靠分貝來進行操作的，你需要一直發聲才能往前走，喊的聲音越大， 跳的越高
結果杜杜的微博上直接來個個文案，上面一個套套，配字:通關秘籍
佩服到五體投地
應評論上圖
牛逼在你從文案里能看出牛，還能看出逼。
鑒於杜蕾斯關注了我，而我長達七年的避孕中並沒有出現意外。
so，我決定給你們打打廣告。可口可樂的文案牛在哪裡？
牛在可口可樂100年前就發明了可樂。
杜蕾斯也差不多。
如果你是一名專業文案，去研究杜蕾斯的文案對你職業生涯幫助會非常有限，這些歷史悠久的大公司成功的原因太多了，文案可能是最不重要的。他們可以玩，你沒法跟他們學著玩。一來你玩不起，二來如果你學著和他們一樣去賣弄文采和小聰明，那麼很可能你未來只能靠賣弄文采和小聰明過活了，這樣很累的。
往上三路很難，往下三路卻很容易。好比德雲社的相聲，聽起來感覺挺樂，實際上就是屎尿屁，同理杜蕾斯。牛逼的不是文案而是人心慾望的突破。
對於杜蕾斯這幾年的廣告，希望從商家，消費者，圍觀者三個角度闡述下
首先文案牛不牛逼，不看表面逼格
要的是結果，商家花了錢，有多少效果，短期有多少轉化，長期有多少展現，可以引來多少客戶
今年杜蕾斯的廣告明顯疲軟，很明顯，
投入產出比一定讓老闆很不愉快，所以今年才會狂砍廣告預算
從消費者的角度思考這個問題，正確的文案都可以用9個字來概括
對誰說
說什麼
怎麼說
就像岡本001接近0.01毫米的薄度，均價二十多一片
宣發的逼格一定要配的上這樣的價格
可以和消費人群的心理需求達成某種精準匹配
奢侈品會想起LV,買空調就考慮格力
杜蕾斯做到了一點，想起避孕套，大概率會聯想杜蕾斯
然後就沒了
品牌的邏輯包含三層，我是什麼，我能夠提供什麼，最核心的是，我和別人有什麼不一樣
海爾是做電器起家的，為什麼後來在空調上被格力吊打，就是因為格力的廣告
好空調，格力造
潛台詞是我們格力專業做空調，專業又專一，和TCL，海爾日立三星這些三心兩意的妖嬈賤貨不一樣
這才是專業的廣告文案
杜蕾斯文案的隱患就在於，定位紊亂
高價的賣，中低端的價格也賣，所有消費者都不想放過
廣告法對成人用品的壓制一直審核嚴格，很多出格的文案不能用，然後不出格的又沒有病毒營銷的土壤，為了傳播，又不得不犧牲品牌調性，嘗到病毒式營銷的甜頭以後陷入惡性循環
淘寶上銷量最好的第六感，如果是追求低端市場份額，杜蕾斯明顯落後
如果是走高端路線，又被傑士邦岡本截胡
造成病毒式營銷的圍觀群眾是哪些人？
沒女朋友沒事幹的男人
沒男朋友也沒事幹的女人
和杜蕾斯想像的避孕套高頻用戶有很大落差
杜蕾斯的尷尬就在這裡
質量沒有明顯優勢——這東西總不可能質保三年， 大家都差不多，上面還有個岡本從質量和體驗上碾壓
價格沒有品牌錨定，比如我買個鴻星爾克，幾十塊錢可以，361.一百多，耐克阿迪三五百，亞瑟士一千多
但是杜蕾斯幾塊錢可以買到，幾十塊錢也可以買
高端談不上 ，中端又不甘心，低端也不想拋棄
什麼都想要，往往什麼都得不到
去年雙11杜蕾斯的廣告
抓熱點的能力太強
而且始終保持在讓人性奮但不會感到下流的線上
不過近來覺得不知道是換團隊了還是怎麼，整體水平下降了，感覺就是色情了快，准，趣。
緊貼時事，出來得夠快；
與時事貼的准，更與產品貼的准；
有趣，讓人願意看，更願意轉。
以上，就是杜蕾斯文案的好處。
推薦閱讀：
※為什麼麥當勞和肯德基沒有會員制度？
※如何做市場調查？
※under armour（安德瑪）在中國的營銷戰略是怎樣的？
※為什麼科比告別賽能夠全面壓制勇士 73 勝，霸佔輿論的制高點，媒體頭條？Nike 的營銷起到什麼作用？
※新百倫 (New Balance) 在進入中國市場大規模增長的過程中，有哪些優秀的營銷支持？