同樣是追求性價比，為何神舟沒有像小米一樣顛覆整個行業？

12-25

小米通過網路直銷，大部分壓榨地面渠道的盈利空間，小部分壓榨自己的利潤。

電腦行業無論地面渠道還是自己的利潤空間都不大，壓榨了也不會有很大差別，而且很多人一年換一部手機，很少有人一年換一台電腦，所以需求量本身就不旺盛，低價無法造成對購買的有效刺激。

即便神舟有小米的營銷能力也無法讓神船粉每年換台電腦的。需求本身不如手機。

1.營銷手段和渠道
小米的營銷手段比神舟不知道高多少去了。神舟2001年創建，小米2010年創建，如今說到手機，大部分人會很快想到有個性價比很高的小米，說到電腦，有幾個人會很快想到有個性價比很高的神舟呢？至於營銷渠道，小米似乎是智能手機最早的線上購買發起者之一吧
2.受眾面
大家都需要手機，但是需要筆記本的畢竟要少得多，不需要自然無從了解。
3.生態圈
小米遠遠不只是個裝配手機之後賣手機的公司。他們有一個以MIUI為核心的生態圈，小米電視，路由器，手環，生態圈完善了，用戶多了，才談的上改變行業。至於神舟，唉貌似到現在還是一個做組裝機賣組裝機的。
4.手機產業自身的特殊性
拿神舟和小米做橫向對比不是特別合適。筆記本產業和手機產業總歸是有很大差別的。小米能做的售後，品控，神舟做的沒那麼好，這個某種程度上並不是神舟的問題。

神船目前已顛覆准系統行業不謝

MIUI.

(王剛的評論)

作為一名曾經的筆記本賣場技術員（裝機員），對筆記本的接觸比一般人多一點，說一下我的看法：
1：營銷。那時候互聯網並不算非常普及，互聯網營銷的概念也不強，也沒有微博，互聯網傳播性有限，而傳統廣告，神州怎麼砸的起。而小米的營銷，不用多說了，簡直可以算是互聯網營銷的典範。
2：品質。品質包括軟硬體兩方面。對於筆記本而言，軟體幾乎是一樣的，都是windows，隨機的廠商軟體普通人也不重視。那價格的差異只是硬體，硬體的配置可以一樣，做工呢？和合資品牌一比一目了然。而小米手機不一樣，他的核心競爭力是miui，雖然做工比4、5k的國際品牌確實不如，但是系統（ui）更接地氣更好用，好用又便宜，很容易接受。
3：需求度。對價格敏感的用戶是哪些？學生和收入一般的工薪階層。那個時候筆記本並不是剛需，大學生普遍配的還是台式機，原因很簡單，同樣的價格，台式機可以玩大型遊戲，筆記本就只能用來學習……而對於一般工薪階層，筆記本更不是剛需，沒有移動辦公需求，用來娛樂哪有台式機爽。對於有辦公需求的商務人士，筆記本是單位發的……而智能手機，現在哪怕對於老人來說也能說是剛需。
4：價格。再便宜的筆記本，十年前幾千塊也不是小數目。現在的小米賣的最火爆的是紅米系列，才幾百塊……

神州的哲學是低價，低性能。
小米的哲學是低價，高性能。

為什麼神州做不到，低價高性能？
PC行業模塊化做的很好，各配件廠只需各自生產標準件即可，配件價格基本透明。
神州作為一個組裝廠沒有什麼議價能力，而PC作為大件，保修尤為重要，售後成本高。

而智能手機行業模塊化還不太成熟，有的需要定製，沒有訂單配件廠怕是不敢生產。
所以就有議價空間，再加互聯網營銷減掉了渠道和壓貨的成本，才能做到低價高性能。
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評論中有說低價高性能的，我的印象可能停留在10年前。
不過一旦形成了印象當然就很難再給它機會了。

神舟在生產的筆記本，外殼用料差就算了，賣相也是非常的差，營銷做的也很水，售後不夠好，良品率也低。。。好了，你說神舟為什麼不好呢？

神州怎麼可能顛覆行業。。雖然小米也走性價比路線，但是至少口頭上也宣稱設計。兩者的品牌檔次還是有一定差距的時候，再說小米的互聯網思維是神州學不來的

神舟對比小米…小米是有其優勢的，神舟則沒有。
小米的優勢vs神舟的優勢:
1.
小米：miui
神舟：無
2.
小米：外觀基本符合審美(不會太難接受)
神舟：較多型號的神舟電腦厚度重量外形不符合大眾審美(瞎掰的)
3.
小米：營銷技能max，會利用其賣點性價比進行大量廣告，而且廣告看起來逼格較高，而且互聯網傳播範圍廣。而且雷軍本身有一定的知名度。
神舟：至今未見神舟有像樣的廣告。老吳的知名度就～～
4.
小米：體驗與其他手機差距沒有那麼大，在體驗差距沒那麼大的情況下價錢更低當然是更容易接受了。
神舟：神船的渣渣硬碟有目共睹，而且硬碟非常影響使用體驗，包括部分型號鍵盤也被人所詬病。現在應該換7200轉的硬碟了。
以上，所以神舟跟小米還是有很大的區別的。
我自己得出的結論是：
1.在體驗沒有大打折扣的情況下，性價比才會有吸引力。
2.一個好營銷方案的重要性。
利益相關：神舟用戶