App Store 應用有哪些好的推廣方法？
主要一下幾種方式：
1、App Store
眾所周知，這是蘋果的iOS和Mac OS系統應用下載渠道，如何讓自己的應用在浩如煙海的App Store中得到用戶的青睞，除了開發好的產品之外，上線的技巧、注意事項、市場推廣技巧以及資源都是非常重要的。
先關注下這幾個榜單，免費榜單，付費榜單，收入榜單，以及搜索排名榜單，其中付費排行是付費應用的購買數量排行，收入榜單是指一段時間內下載量和價格的乘積加和。
對於App Store的推廣，首先需要懂得一些常見的推廣網站，應用截圖的技巧，評測，評論的重要性以及熟練使用一些查看排行的工具 ，其次就是要熟練使用一些網站增加自己應用的曝光度，掌握好宣傳的頻率和不同的時期貯備好不同的策略，活動等。
2、應用市場
ios的市場偏少，目前只有幾十家（包括越獄市場）。用戶更習慣手機端下載應用，更青睞限免應用，所以用戶成本高，價格在5-10元之間。所有ios市場的下載量最終都會直接導入App Store中（當然，出去越獄市場），因此數據統計起來比較簡單。
產品運營推廣是否成功，產品本身的質量佔比更加重要。
3、越獄渠道
此渠道的用戶質量好、用戶多、新版本更新快，但是推廣成本高，業內公司有91助手、同步推、pp助手等。
ios越獄平台作為國內ios設備快速擴張的衍生物，其存在價值遠遠不是拿用戶量有多少來計算的，不管是cp還是發行商都是不想也不允許產品上線APP Store之後出現較大問題的，但這個問題必須是要通過實踐去解決的，很自然地ios越獄渠道就變成了這個測試優化的解決平台。
4、網盟
這種方式的話，起量快，用戶質量適中，但成本高，cpc轉化率不穩定，需要加監控代碼，操作複雜，主要以banner、廣告牆、信息推送等方式進行廣告展示。
5、app換量
以量換量，效果不錯，但是有一點，量不穩定，維護成本高，而且置換的都是APP推薦位，量會逐漸變少。
目前來說，沒有捷徑可走。特別是在appstore里刷榜被禁止了。不過我覺得APP的話還是要把產品做到位，然後理由口碑營銷去傳播。可以藉助微博或SNS社區去推廣
更多的APP推廣見解：見http://www.lidonglou.com
首先把產品做好是肯定的，剩下的就是「沖榜」了，有排名就有下載量，接下來就該研究如何沖榜的~~~~
可以到cocoachina 和http://www.niaogebiji.com 看看
一、App推廣
1、應用商店(ASO、資源互換)，參考：（APP分析工具：ASO114- APP市場數據分析_ASO優化工具）
2、社會化營銷(熱點、品牌口碑傳播)
3、互聯網開放平台
4、某些預裝
5、論壇、貼吧推廣
6、新聞投稿
二、PC產品的推廣
PC的推廣方式太多了，畢竟有十五六年的演進，我只談3個點吧。
1、資源互換
2、關於提升網站的pr值
3、友情鏈接的基本規則
三、微博、微信推廣
1、內容運營
2、用戶運營
3、事件營銷
首先，我覺得最好的推廣，其實是過硬的產品、良好的用戶體驗和口碑、踏實的運營、豐富的資源和人脈、足夠的資金和人才。
產品是最基本的，比如賣手機也好或者做APP也好，產品還是比較關鍵的，因為時代不同了。其實互聯網差不多經歷了三個時代，尤其是社區。
第一個時代屬於運營的時代，早期的門戶也好，BBS也好，基本上靠一些編輯、運營來驅動用戶，創作一些比較高質量的UGC內容。差不多在2000年——2008年吧
第二個時代是產品的時代，大概2008年之後，豆瓣啊，知乎啊，這些產品比較好的網站出來，因為質量過硬，吸引了一部分用戶。
第三個時代是產品+運營的時代，在14、15之後，或者說小米出來以後，這個趨勢變得更加明顯，你這個手機可能只是性價比比較高，可能是用戶需要刷機啊，可能讓用戶的感官感受更好、還有些口碑，然後還可以拉動粉絲……其實現在就是屬於一個產品+運營的時代
當然這裡面還需要比較踏實的運營，對大家來說，就是對運營這一塊深耕細作，比如怎麼做用戶、怎麼做內容、比如怎麼做新媒體、怎麼做SEO……就是那些確實很細碎的工作，能碎到什麼程度呢?就是你平時做文案發個帖子，你這個標題為什麼這麼取。另外就是說你的資源跟人脈，其實做互聯網，尤其是運營，很看重資源和人脈的關係。當時我在做運營，都很積累一些媒體的朋友什麼的。
下面我就從APP和PC產品的推廣來說一下
一、App推廣
1、應用商店(ASO、資源互換)
應用商店裡怎麼去推廣你的APP，這個我大概提兩點，一個是ASO，一個是資源互換。其實大家平時做應用商店這份工作，無非就是首發、專題、活動啊這幾個常用的方式。
首發就是那幾個大平台：91手機助手、應用寶、360商場……另外還有小米、華為的應用商店也算很大的應用商店了。這幾個平台的市場覆蓋率可能是80%—90%，別的平台可能量就比較小了，還有豌豆莢，雖然現在也有一定的量，但是可能不如以前的量大了。一般首發也就是在這幾個大的選一家，不過你可以和他們談一下~。不過約首發的話，之前的一個同事告訴我因為靠微信、QQ這種騰訊的大資源所以應用寶的量起來很快。。還有我覺得大家可以去嘗試一下活動和專題。
活動的話，每家的門檻不一樣，有些貴有些少，比如360好像是5000元就可以參與，但是百度似乎要10000元。這個大家可以具體去問一下各個市場的負責人。
下面來說一些關於ASO的事情，在我之前的一篇文章，提過ASO。實際上，現在互聯網上的一些文章也很多，大家快要去看一下他們是如何做SEO，網上的一些文章其實可以參考，而且那些工具大家也可以去研究一下的。其實ASO也沒什麼，主要是9個元素：
應用名稱;應用關鍵字;應用描述;應用icon;應用截圖視頻;應用評價;應用安裝量;活躍用戶量、活躍用戶比例;社會化分享數據。其實ASO並沒有大家說的那麼難，只要大家去認真研究一下上面說的這9點，每一塊都做得特別標準就好。
1)、應用名稱：因為APPstore後面是可以加後綴的，比如說唱吧，後面有一個最好的手機KTV，會帶上自己的關鍵字。因為用戶有一些常規搜索辭彙，如果你研究過SEO就會發現，影響SEO最核心的因素是title，就是標題。所以大家說SEO都知道怎麼回事，但具體不會操作。但是你要注意帶關鍵字一定要是通順的一句話，很清晰，不能牽強附會，不然容易審核被BAN掉。
2)、關鍵字和標籤：之前我提過一些，看看競品在用什麼關鍵字，還有就是後台裡面用戶最常用的關鍵字，然後設置好就好了。
3)、應用描述：你提交APP的時候，實際上那個描述也可以扣一下關鍵詞，但是要通順，而且用戶描述一定要吸引人，把亮點和賣點凸現出來。這個更多考驗的是文字能力和你的概括能力。
4)、icon：可能每個平台的提交大小不一樣，但是這個東西要選一個讓人一目了然，很容易被記住的圖標，AppStore裡面好像用英文字母Q/S/A/B這類比較多一些，可能比較素一些。當然能設計一個讓人一眼記住，簡潔大方的圖標是比較考驗設計人員的能力的。
5)、應用截圖和視頻：這個方法很簡單，大家去看一下推薦應用和平時比較好的應用，大家照抄就可以了，照葫蘆畫瓢就好了，其實我很反感直接拿著應用界面截圖就上傳的，因為用戶會覺得你這個界面會特別LOW，感覺不太好。所以你還是要做的更加一目了然，更加漂亮一些。最好的方式是給大家看核心頁面，凸顯出自己的獨特風格、創新設計這塊。
6)、用戶評價：這一塊可能公司都會去刷，一般公司可能都會去做讓用戶打好評這樣的活動，一般是不能開始就做，都是在有一定基礎，比如每天日活有10萬—20萬，可以考慮做一些打好評的活動。大家可以看一下市面上做的不錯的應用，他們的好評界面做的都比較不錯，比如美拍。如果你有一些比較優秀的好評，提到美拍是因為她會判斷用戶行為，比如你每天都打開，或者比較活躍，他並不是給所有用戶都彈出。因為大家也知道，給一個忠誠度不是特別高的小白用戶打廣告，和一個核心用戶相比。最終目的肯定都是打的星級越高越好。
7)、應用安裝量：下載量越來越大的話，你的用戶增長就會越來越快。所以很多公司會有刷榜的行為。雖然這個不太好但是確實是不太可控的。
8)、活躍用戶量：或者說活躍用戶比例，用戶留存度這個還是需要一些運營手段來提高。提高留存比較好的方式是考慮用戶這一塊，比如做一些核心用戶，做一些社區，提高留存。你讓用戶和社區建立關係的前提是你讓用戶和用戶建立關係。
9)、社會化分享：這個大家都懂，比如你要產生UGC這種，基本上都會分享在微信、朋友圈。微博、QQ這五大塊。基本上是標配的移動端五大入口，大家都會做的，必須要做的肯定是微信這一塊。這個分享資料的完成度，一定程度上也決定著社會化分享的完成度。
這裡邊必須要做的肯定是微信這一塊，因為微信這一塊差不多承載了70%—80%的分享量級。ASO具體的大家可以去研究一下，可能你要考慮這個不同的應用市場有不同的屬性。當時我做論壇都是潛入到各個論壇呢的後台版本，學習標籤設置，用戶描述這些……比如市場規定描述是100個字，那就寫100個字;如果市場規定是20個字，那麼就是20個字。其實這個工作都是細活，就是你得花功夫去研究。這種東西你得鑽進去，花時間研究。
資源互換：當你的APP到一個量級，然後可以和別的資源互換流量，比如你有50萬、100萬用戶，你就可以在APP里做一個流量互換的入口。資源互換還有一種方式，比如你有PC或者線下活動這塊，也可以互換。就像分糖，你有糖，我也有糖，然後我和你互換，實際上我們獲得的東西是更多的。這也是資源分享的一個重要性。
2、社會化營銷(熱點、品牌口碑傳播)
這個概念比較虛，因為社會化營銷這個概念特別大，而且我不太擅長營銷，我講的話，可能是比較偏內容的。跟熱點這塊，大家都懂，因為現在互聯網經常發生一些熱點，不過一些熱點可能不能做，比如低俗啊、暴力啊、政治啊這些的，這些都是雷區，不能碰的。但是一些常規熱點什麼的，比如明星啊這種的都可以做，可以看看杜蕾斯的，做的很不錯。我今天還在群里說杜蕾斯的一個總經理，周末還要過來做一個分享。熱點是要跟，但不是每一個都要跟，比如之前的天津事件，因為事情比較大，而且範圍比較廣，這種事情反應的是社會良知，那麼你利用這個事情做營銷就不太好。所以說不是所有的事情都可以跟熱點，那麼如果想跟，應該怎麼做?你看最近華為天津分公司就是去幫助這些難民度過難關，幫助拉一下網線什麼的，這些都是實實在在的幫助。至於跟的時候，怎麼跟?這就靠大家的創意了。原來的貓撲是靠一些互聯網傳播，炒作這些就是獲得一些互聯網的知名度，就是跟熱點的角度也有一些不一樣，比較符合網友的口味。這一塊就不講的這麼細了。
另外就是口碑傳播的話，無非就是你知道一些比較有創意，比較獨特的事件這些，可以結合一些熱點，可以結合一些社交平台，比如微信啊，微博啊，快速傳播開來產生一定影響力的這些東西。比如一些廠家做一些比如網路美女啊，明星炒作什麼的達到提升品牌知名度的效果。
3、互聯網開放平台
像微博、人人、早年還有開心網，甚至微信，這些都做過開放平台，這些還是能獲取一些APP的流量入口。
4、某些預裝
預裝的激活的成本可能會高一些，能達到八、九元錢甚至十元，所以總體來說預裝的成本還是蠻高的，最好還是拿現有的資源換，公司給的預算成本高可以另說，高預算也可以帶來較高的性價比。當然，如果能找一些質量比較高的預裝入口，他能提供給你的用戶質量也算蠻高的，如果大家有錢的話，也可以找這些做一下。比如奇酷手機，之前做了一個應用眾籌計劃，大家也可以關注一下奇酷手機的微信公眾號，這些活動還在進行，而且應該會持續的做下去，最近在忙發布會這一塊，大家可
以抽時間關注一下。
5、論壇、貼吧推廣
論壇和貼吧的推廣這一塊可以在論壇里做一些相對偏軟的文章，這種類型的見過很多，原來我在貓撲做的時候基本上一眼就能辨別出這些是不是廣告，看的多了就能一下辨別出來，基本上看一篇貼子不超過30秒鐘，一掃而過，最多不到一分鐘就能看出這篇貼子是不是軟文，是不是包含軟文的元素，都能看得到，這些可能和以前的積累有一定的關係。另外，貼吧也是比較好的一個方式，如果大家要推APP，尤其是企業，可以花錢去做一些付費推廣，當然這些推廣的報價也不便宜，但是大家可以嘗試一下，通過貼吧或論壇做一些營銷，現在來說還是可行的。
6、新聞投稿
大家可能都懂一些，投稿途徑挺多的，比如虎嗅、36氪還有i黑馬和今日頭條等，這些平台都可以利用一下，比如今日頭條和百度百家，我都有這些平台的賬號，我之前的好多文章投在了虎嗅和36氪這些平台，虎嗅可能稍微多一些。如果大家做的APP非常棒的話，也可以考慮一下這種方式，比如在36氪和虎嗅這一類的IT平台投放一些新聞稿，甚至包括新浪科技，這些對提升APP下載量是非常有幫助的。當我的文章在虎嗅和36氪這樣的平台發表之後，粉絲增加的也是蠻快的。
二、PC產品的推廣
關於APP推廣這塊我沒法講的很全面，因為這些並不是我特別擅長的東西，我只能是把我所了解的東西給大家講一下。
然後說一下PC產品的推廣，PC產品的推廣方式比較多，因為PC網站的時間已經太久了，在大概94、95年的時候就已經有了，發展到現在將近有20年了。
關於PC推廣這一塊我大概談三點。
1、資源互換
比較簡單的一種方式是推薦位或廣告位的互換，這種方式的互換原則大概是這樣的：兩個網站互換，首先要看對方提供的頁面流量是不是足夠大，最好還是拿出數據來看，比如看Alex的數據分析，或者看http://Chinaz.com，Chinaz提供的數據除了能看Alex排名，還能看到網站流量的分布情況，基本分三部分：基於網址、基於網站被訪問比例、基於頁面訪問比例、人均頁面(訪問)數，在合作的時候要挑排名比較高的，或者人均頁面訪問量比較高的。
人均頁面瀏覽量高說明這個頁面用戶翻的頁數比較多，用戶粘性和用戶留存比較高。如果找基於頁面訪問比較高的網站，說明這個網站流量比較大，按這些排名找就可以了，跟這樣的網站換資源。如果一個排名比較低的網站，不管對方吹噓流量有多高，自己要有個主觀判斷。塊廣告位互換一般是按對方的刊例價，之前我們也換過這些，效果還行，還是推薦位互換的效果會好一些。
還有一種比較好的方式是有些網站會做一些資源互換的中介或者說橋樑，把多方網站的流量導到一個頁面，增加單個頁面的IP訪問量，然後再把這些流量轉化到自己的網站上，這樣IP訪問量都算在了自己的網站上，主要獲取到的是IP，大家都知道對Alex排名影響最重要的是IP，這
樣對這個網站的幫助會很大。一般來說換資源都是和對方網站最核心的頁面來換。
線下資源的互換這塊就不細談了，這方面的內容比較散，最好通過和別人合作，通過實踐來積累經驗。
關於中介頁，搜狐、鳳凰、大旗這些網站都做過中介頁，他們幾個中介頁，也可以算是一個小產品，他們通過自己的平台把流量導入到這些頁面里來，這樣本身這個頁面就有一些IP，每天的IP訪問量而且還特別大，甚至每天都有可能導100多萬，這樣他就可以通過廣告、文字、推薦位等位置來跟你互換，這樣互換的好處是讓你的友鏈也鏈接到他的頁面，他這個頁面的IP就會越來越高，雖然可能本身的pv不高，因為它的域名是掛到這個網站下的，所以它就會拉高整個網站的Alex排名。中介頁就是這個意思。
2、關於提升網站的pr值
首先不知道大家對網站的搭建了不了解，PR值是Google定的一個衡量標準，雖然百度說自己沒有權重，其實百度內部也是有權重對比的，和網站的外鏈數、SEO都有關係，UGC社區、門戶類網站的權重和文章數都有關係，比如原來天涯和某個社區相比，文章數或帖子數有差別，天涯的文章數有幾千萬，另外一家的文章數有幾百萬，這樣只有幾百萬文章的網站哪怕把網站優化的再好，權重也不可能比天涯高，因為天涯的基數就比它高多了，基數直接影響收錄量，收錄量影響網站的權重，二者的關係非常大。
另外就是提升PR值，好多人會選擇去換一些友情鏈接，跟我說的第三點有一定的關係。做友情鏈接也是提升PR值的一種手段，但是我看到好多網站的友情鏈接設置有問題，做友情鏈接的網站挺多，可能有些人不清楚友情鏈接設置的原則。
設置友情鏈接有幾個基本的原則：一、一般一個網站友情鏈接的基本數量大約是50個，加太多的話，意義也不大，50個友情鏈接的前提是要求把這50個鏈接的質量做的更高，而不是用來充數量的，早年我認識一個三九的一個哥們，叫小面，他當時開了一個頁面，換了大約兩千個友情鏈接，把一個頁面的PR值做的很高，這也是一種手段，可以嘗試這麼做，但是按我剛才的說法，標準的友情鏈接數量是50個，把50個的質量做的特別高，質量應該怎麼理解，就是對方跟你互換，他也會有個PR值，如果對方的PR值比自己的高，這樣設置友情鏈接收到的效果會更好，就是這樣的一個意思。
3、友情鏈接的基本規則
大家去站長之家看的時候，有個http://link.chinaz.com頁面，這個頁面有能檢測頁面友情鏈接效果的一個網址，比如通過這個工具，某個網站或某個頁面的PR值都能看得到，比如某個頁面的PR值為6，那麼，你找的和你交換鏈接的頁面的PR值大於等於6，數量越多，對自己越有幫助。如果你找個PR值是1、2、3這樣的網站，而自己是6，那麼對方會把自己的PR值拉低，所以要交換友情鏈接最好要找大於等於自有頁面PR值的，這是基本原則之一。所以如果交換到的50個友情鏈接，每一個都大於等於自己的PR值最好，那樣就會拉高自己的PR值，假如對方的PR值都是7或8，自然會把自己的網站帶上去，自己的6也會慢慢變成7或8，所以基本邏輯就是找一些PR值高的來交換。
另外還要檢測一下自己頁面的友情鏈接是否有效，可以直接檢測出來是不是無反鏈，還會告訴你對方的百度收錄數，還會顯示百度權重或流量是多少，這些都能很明顯地看出來。
另外還有一個PR輸出值，PR輸出值越高越好，可以檢測到你的效果。實際上很多網站做的友情鏈接的設置都存在問題，包括某些知名企業的網站友情鏈接做的可能都有問題。
另外一點就是關於友情鏈接的一個基本原則是「互鏈」，「互鏈」這個詞可能很多人都不太懂，互鏈就是我和對方換友情鏈接，通過我的頁面可以跳轉到對方，點對方頁面設置的友情鏈接還能回到我這邊，這就叫做互鏈。
如果從對方的頁面回不到自己這邊來，那麼這樣的友情鏈接是無效的，這樣的友情鏈接設置是沒有意義的，對自己的PR值不會有幫助，說白了就是能從我這點到對方的頁面去，還能再從對方的頁面點回來，彼此頁面上使用的文字是對應的，和網站的title有關係。每一個頁面都有源代碼，在源代碼里可以看到一個頁面會有一個title，比如你的title是「新浪娛樂頻道」，那對方頁面上用的文字也就應該用「新浪娛樂頻道」，以這樣的形式對應過來，但是我發現好多公司或者個人都不注意這些基本原則的東西，以前我在千橡的時候，當時糯米團隊找我們做友情鏈接，找我們做團購，而且他們原來也搞婚嫁，讓我們加的關鍵字是「結婚」，但是很明顯他們對友情鏈接這些原則都不懂，至少要找跟自己網站的title有對應關係的詞。
友鏈差不多就這幾個原則，大家可以自己研究一下，在實際效果中可能會發現一些微妙的東西，最終你能把你自己的網站PR值做的比較高，但是如果你的網站PR值為6，和你網站呈現內容一樣的另一家網站PR值為8，從百度搜索出來的排名你是不可能超過他的，大約在2009年的時候，我做過類似於這樣的事情，以前的PR值能精確到小數點後幾位，在以前，如果你的權重被降低1，那麼可能你的網站在第一頁怎麼也不會搜到，所以說PR值還是比較關鍵的，大家有時間可以深入研究一下。
以上這些關於如何提高PR值，怎麼做友情鏈接，當然還有一個SEO沒有講，SEO也是PC產品推廣的一個重要的方式，有很多人是這樣做的，就是去一些BBS、社區、發一些文章，然後在文章內帶入一些關鍵詞，會在搜索的時候搜索到這些頁面，如果是正規的SEO優化就比較複雜了，比如包括怎麼優化title啦，怎麼優化description，怎麼優化keywords，怎麼建立標籤庫，還有怎麼設置iss，還有就是包擴怎麼建立每個頁面的SEO
優化，這些內容分的比較細，有時間會詳細講一些SEO的基本知識。
三、微博、微信推廣
1、內容運營
這兩點內容在我之前分享的一些文章裡邊也提到過關於怎麼做微博微信運營的一些東西，在文章里提到過怎麼做內容，怎麼能把某些文章做的有亮點，能更吸引人。
微博微信最好做一些原創的內容，把內容做的獨特，大家可以把微博當成和自己日記一樣比較正式的東西，微信一直也都特別重視原創，打擊抄襲，張小龍這些人很明白，一個社區或一個產品核心的源動力就是原創，如果一個社區全都是抄襲來的東西，找不到原創的文章，這樣的社區是很難做起來的，也不一定遵循二八原則，在一個社區內原創內容如果能佔到10%~20%，就算很可觀了，如果你的社區原創內容能夠做的更高一些，這樣的社區肯定是那種做的很不錯的。
知乎之所以現在發展的那麼好，就是因為在知乎上原創ugc的內容所佔比例高。關於內容建設這一塊本次不會多講，大家可以看之前我出的一些文章，有一次專門分享過關於微信運營的內容，講的比較詳細。
在內容這一塊還要考慮一下某些文章為什麼能火，人家為什麼願意分享你的文章，我覺得你的文章應該盡量不要寫的特別高大上，內容不要脫離用戶，可以自己站在用戶的位置，看完自己的文章之後會不會主動分享就行了。
寫的內容盡量不要顯得自己很個性，把自己置於自我YY的環境中，那樣就會變成大家常說的「自嗨」了。
2、用戶運營
其實微信是可以建立用戶體系的，在我之前的文章里也講過這些，大家可以翻看一下，用戶運營是金字塔架構，可能你會問我的微信公眾號是怎麼做的，實際上我是通過很多群，微信本身不會讓你基於它來建立自己的產品，所以只能基於微信的功能做一些微信群的運營，或者朋友圈以及公眾號的運營，它具有很多特殊屬性。
微博同樣也可以做用戶，微博可以在發布的內容里加一些和用戶互動的內容，比如有用戶回復了你的內容，你就可以把某些對你的微博運營有幫助的內容，讓用戶看到之後能感受到你微博與眾不同，能感受到你微博的氣質的這種內容可以單獨發出一條這也是比較不錯的一種方式，說白了就是要接地氣，一定要讓用戶能對你有一個感知，讓用戶覺得你和他的距離不是很遠。
就像我剛才說的，有些人做微博或微信，別人看過之後覺得你純粹是活在自己的世界裡邊，看你寫的語言是那種文縐縐的類型，昨天和一家公司的負責人討論過這個問題，他們公司的文案喜歡用一些特別專業的術語，但是用戶是看不懂那些術語的。如果你做用戶非得要用一些比較裝X
的術語，那樣用戶肯定是不會搭理你的，所以要拉近和用戶的距離，還是要考慮一下用戶的感受。
3、事件營銷
好多人可能會利用微博、微信做一些事件，有些事件前期是需要策劃的，不管是要推廣產品還是推廣公司、推廣個人形象，把這些要推廣的東西利用社會化的平台快速傳播出去，比如通過H5頁面，這也是一種方式。去年虎撲搞過一個活動，他們給了好多段NBA裡邊的文章，你可以把文章里主角的名字換成自己的名字分享出去，短短几天就分享了有三四百萬的樣子，那段時間直接把虎撲APP推到了AppStore排行榜的前幾名，他們做的這種方式還是比較有效的。
事件營銷這種方式主要看創意，大家可以參考一些別人做過的質量比較好的H5頁面模仿一下，了解一下人家是怎樣的一種思路，事件營銷有一個特點，就是某件事之前火過，如果在火之後的三到四年再扒出來，還是可以再火的，但是如果別人在1月份做火了一個事件，你3月或4月又找了一個類似的事件做，那樣你不一定能火。
大家淡忘一件事是需要一些時間的，但是網友忘掉一些事件是非常快的，基本上兩三年之後一些事件就會被完全淡忘了，網友淡忘一件事的速度可能會遠遠大於你的想像。
如果公司有事件營銷想法的話，可以嘗試著策劃一下，可以找一些明星或者美女，拍一些視頻或者圖片，用一些低成本的方式推廣你的產品，這種方式可能反而比你花錢去買流量收到的效果更好。
今天的分享到這裡就講得差不多了，YY分享比通過手機QQ分享的效率要高一些，下面進入提問環節，分享就先到這裡。
QA環節
Q：想做一個類似於《飛碟說》的企業產品宣傳視頻，三千到四千左右的成本划算嗎?有什麼比較好的建議?
A：比較好的產品宣傳視頻，成本是按秒計費的，三四千塊錢是不可能拿下的。
Q：就是那種動漫加配音的視頻，很簡單的卡通形象，用flash實現。
A：如果自己公司可能完成的話自然最好，但是外包的話基本上一份價錢一份貨。幾千塊錢跟幾十萬的成本做出來的東西肯定也是不一樣的。在手機行業里做的宣傳視頻，成本是以百萬為單位的，一定得要高質量的。所以說花幾千幾萬塊錢去做視頻，還不如找一些「QR」去寫一些高質量的內容，是能寫很多篇的。我認為三四千塊錢很難做出高質量的視頻的。
(插播一個問題：剛才有個人說他做了個APP，每天的DAU現在只有10000左右，問我怎麼推廣。我覺得現在你的主要精力應該放在用戶體驗上邊，用心打磨產品，而不是大範圍推廣。)
關於積累種子用戶，我之前在自己公眾號里說過，前期要拉一批質量比較高的用戶，可能真的要花時間拉一批人來，如果公司比較有錢，你可能會請一批名人來。比如像早期知乎做的時候，他請了些像李開復啦，包括老周，其實知乎能成功，跟他早期那批種子用戶的關係也比較大。如果公司資金比較少，那就用一些看起來比較笨的辦法，比如說QQ群微信微博之類可能別人都看不上的辦法。比如說你做美女，可以拉一些模特站的人過來。
大家可能在創業的時候，不要小看這種看似微不足
道、或者別人都看不上的這種工作，我以前做運營的時候，會自己去找一些原創用戶的資源進來，這種工作當時公司是沒幾個人願意做的，但是我做的不亦樂乎。當
我手上用戶資源只有10個人的時候，可能你會覺得無所謂是吧，當用戶上升到100的時候，作用也大不了多少，但是當我手上有幾萬高質量的用戶資源的時候，
我的工作效率就是你的幾十倍、上百倍。
但是這個階段是很苦澀的，很多人不願意做是因為大家都知道去找這些用戶資源是很苦逼的事情，覺得這種工作都是拿不出
手的。當你過程經歷過之後，結果是不一樣的，接下來你做很多事情都是比較方便的。做活動的時候我有好多資源，好多用戶我都可以直接拉來為我所用的，所以我
的活動就會比別人做的好很多，而別人覺得很有效的方法，在我看來是沒什麼特別意義的，好多做活動的可能會作假，然而我不需要。
剛才說的APP下載量月增長多少比較合適，這個你可以根據你們競爭對手的業績來制定目標，包絡7日留存3日留存之類的，然後分析下對手的數據。至於從哪裡入
手運營，這個問題太寬泛了，我也不知道領導會給你安排什麼。我覺得從新人說，領導讓你做什麼工作，你踏踏實實去做就行了，你也不要什麼抱怨，也不要找什麼
借口。給你安排工作就是給你機會的，你就在這個過程中慢慢積累自己的經驗，首先做好一個下屬的本分工作。
領導讓我去推廣，那就去做，他肯定也不會完全告訴
我具體該怎麼去做，那我只能自己去思考，什麼樣的活動適合我的板塊，我也要找一下我做起來比較順手的東西。讓你推廣的話，你可以先去看一些攻略和分享，去
嘗試一下別人的做法，你要給領導一個方案，而不是你去問領導到底該怎麼做，這不是領導想要的，領導也不一定知道。至於花錢推廣的成本，各個公司不一樣的，
要看公司的財政狀況，我做推廣的時候，自己也一般是沒什麼預算的。
Q：新的眾籌平台沒有什麼優質項目，沒什麼名氣，客戶留存太低，該怎麼做?
A： 首先對用戶和項目分類，那些項目比較容易切入，一點一點嘗試，在類別上找突破口，再去做另一個類別。做用戶和項目都是要首先進行分解，然後逐一突破。如果
老闆給了很多錢或者公司加了很多人的話另當別論。我會去分析我的人群，我的運營手段，我的項目，甚至考慮我的產品，然後一步一步來分解。
Q：因為眾籌資格的項目千奇百怪，他所鎖定的用戶人群也是不同的，這麼一大波的人群，平台是做一個整合式的運營推廣呢?還是針對每個項目去做鎖定用戶群的推廣比較合適?
A： 現在不是說存在什麼平台，如果你現在就把自己定義成一個平台，可能擺的位置比較高，反而就可能什麼事情都做不好。既然你說你是幫很多平台解決實際問題的，
那你應該不是說為了搭建一個平台去增加許多功能，反而不是跟用戶走的很近，這樣是有悖基本原則的。現在做用戶或者什麼別的也好，你得跟用戶真正發生一些接
觸，幫忙解決一些問題。有些產品就走了誤區，為了一些東西反而跟用戶走的很來越遠。平台也是要解決實際的，不要為了平台而平台，要了解用戶的痛點真正在什
么地方，這個需要老闆好好思考一下。（本文來源優派網）
產品有特色，注重細節，值得成為用戶的談資，利用微薄等傳播工具就會有好的推廣作用。
嚴格意義上來說，應用商店並不能稱之為APP推廣方法，而是APP推廣渠道，蟬大師認為真正的APP推廣方法，是指藉助應用商店這個渠道，通過推薦、首發、乃至排名優化等方法，來達到讓自家的APP得到推廣的目的。
一、應用商店推廣
根據主導方不同，應用商店大體上可分為四類：終端廠商主導的應用商店、互聯網廠商主導的應用商店、運營商主導的應用商店和第三方主導的應用商店，我們分別選取國內外各種類型應用商店中的典型代表，分析他們的App推廣模式與技巧。
1、手機廠商應用商店
如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme，魅族市場，moto智件園等，渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
2、手機運營商應用商店
所謂運營商渠道就是指中國移動、聯通、電信運營商，他們主要的有點就是用戶基數大，如果你的產品夠好，沒準還能獲得運營商的支持。
3、手機系統商應用商店
就是谷歌、ios、windowsphone等官方應用商店。
4、第三方應用商店
第一種就屬於第三方商店，渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接，各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
5、軟體下載站
比如天空下載、華軍軟體下載、百度軟體中心、中關村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。
６、ＡＳＯ工具
在應用商店推廣必須要用到一些工具來輔助我們的推廣工作，國內常用的工具有蟬大師_專業APP推廣和關鍵詞大數據分析平台友盟等工具
二、應用內推廣
應用內有償推廣已經成為了很多開發者的主要盈利手段，馬海祥博客還曾經報道過「手機賺錢」行業，這也是國內利用App Store和Google
Play的有償推廣的手段所生長起來的一個奇葩行業，積分榜作為一個灰色地帶，雖然多次被明令禁止，但由於監管的力度問題或者態度問題，蘋果仍然睜一隻眼
閉一隻眼。
1、應用內互推
應用內互推又稱換量，就是通過BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。
2、PUSH推廣
作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手游運營商們的重視
當把同一個內容發給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩，然而用戶厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關係，重要的是發送的內容。
3、彈窗推廣
一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。
4、焦點圖推廣
可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖，在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片，一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
5、應用推薦類推廣
金山、限免大全、搞趣、APP123……，其結算方式多為CPT，由於IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使
按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活，這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜滴，只是長期投放之後用戶就會產生「審
美疲勞」，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。
6、越獄類推廣
PP助手、同步推、快用、91……，結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作，這幾家的量還是不錯的，自己沒有推越獄的渠道，所以了解的很少。
7、互聯網開放平台推廣
不要小瞧了開放平台，將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平台享受海量用戶，如騰訊開放平台、360開放平台、百度開放平台、開心網開放平台、人人網開放平台等，給你的用戶增加不同角度的體驗。
三、社會化推廣
社會化媒體的最大特點就是聚集的用戶很多，也正是因為這個才用以推廣的，但是這麼多的用戶中不定全部都是我們的用戶，在這些個群體中，我們要想辦法找到自
己的受眾群體，找到用戶以後我們才能進行進一步的推廣工作，而且找到這些群體以後要分析群體，這些用戶的基本資料、興趣、愛好等都要進行了解記錄。
1、社會化營銷
現在很興起的一種網路SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區傳播，帶來高爆發的流量，在馬海祥看來，這個不是不可能，但需要的是產品本身可以營造出來的話題性，營銷團隊的執行力。
2、紅人轉發
一般都是按文章篇數付費，價格事先雙方商量好，有可能是性價比最高的推廣形式，如果進行了成功的事件營銷，也可能出現沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現在用戶都是很聰明的。
4、惡意軟體潛伏安裝市場
這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來流量
5、微信群推廣
現在微信的群很多，很多人通過在群里做活動下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個下載。
6、人肉刷評論推廣
通過刷評論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。
四、新媒體推廣
新媒體就是能對大眾同時提供個性化的內容的媒體，是傳播者和接受者融會成對等的交流者、而無數的交流者相互間可以同時進行個性化交流的媒體。
1、內容策劃
內容策劃重要的一點就是要分析用戶，掌握目標用戶的心理，馬海祥覺得在內容上創意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。
2、品牌基礎推廣
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條；問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
3、論壇貼吧推廣
在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇，馬海祥建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣，發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
4、微博推廣
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出，在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力，這裡可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
5、微信推廣
在微信公眾號進行推廣，比如找和你的app類似的公眾號，用戶流量要自然漲粉的，轉化會高些，比如移動互聯網微信公眾號，可以投放一些和移動互聯網交友、婚戀等從業者相關的app下載廣告。
6、PR傳播
PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要，互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
7、事件營銷
事件營銷靠的是運營人員的腦力和對業界信息敏銳的嗅覺，膚淺的理解就是炒作，這就需要團隊有一定的媒體資源。
8、數據分析
任何時候的推廣都離不開數據，要學會從數據中找的問題，總結良好經驗，做優質渠道，改良產品
五、線下推廣
線下推廣不僅能夠提升網站的直接流量，更是企業品牌的一種宣傳方式，只有開展把線下和線上推廣，兩者相結合，才能發揮企業廣告宣傳的最大優勢，在馬海祥看來，它更側重於傳統模式的而非網路模式的推廣，注重實際生活溝通交流，它在傳統營銷中占很大比重。
1、手機廠商預裝
這個就是需要和手機廠商的合作，在手機生產出來的時候就預裝你的應用，這種方式用戶轉化率高，是最直接的發展用戶的一種方式，但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機廠商的合作，到手機新品上市，用戶購買需要一段時間，一般在3-5個月
2、水貨刷機
安卓手機刷機已經形成市場，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，業內公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈，但成
本不好控制，用戶質量差，不好監控，據馬海祥了解，基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
3、行貨店面
用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快，店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制，基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間，業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。
4、線下媒體推廣
比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣。
5、線下店面推廣
比如和麥當勞和肯德基合作，下載app送一個肯德基的飲料等。
6、展會物料推廣
比如展會下載App送小禮品推廣。
7、地推推廣
攜程的地推人員每天的工作就是在機場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30-40個，好的時候一個月能裝1000+，底薪1000裝夠600個以後每個1塊超過1000個每個3塊，這種推廣形式非常精準但也非常累，但最笨的辦法往往也是最有效的。
六、網盟類推廣
網盟就是大量的網站組成聯盟並通過聯盟平台幫助廣告主實現廣告投放，對於網站主特別是大量個人站長來說，網盟是網站盈利的重要方式，而對於廣告主而言，網
盟推廣實際上是搜索引擎推廣的延伸，我們做SEO或者競價排名借用的僅是搜索引擎這個平台，而當我們在網盟上進行推廣借用的則是大量的互聯網網站。
1、積分牆
在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用戶在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵、按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用戶完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。
2、插屏
插屏又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現，以在應用開
啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗，因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。
3、網盟或代理
如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格（當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦），最好還能定個KPI，例如次日留存不低於多少，或是24小時
購物率不低於多少等，有了這樣的約定，用戶質量就有了保障，和IOS一樣平台類網盟也是inmobi，adwords一類的公司。
4、移動DSP
目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史數據，優化的依據很少，價格好高，順便
說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平台的，移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧！
5、刷榜推廣
這種推廣是一種非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store去下載APP，如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多，由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
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