健身房為什麼不明確的說明價格？

12-25

為什麼健身房的銷售人員總是支支吾吾到最後要辦卡時才說明價格？
這幾天想要辦健身卡，發現總是由會籍顧問帶我轉一圈我問價格的時候總不說，到最後才到單間里把價格告訴我，這是因為什麼呢？

感謝大家回答
追問一下：
1這種銷售方式與直接列明價格相比有什麼優勢呢？（我覺得這種小黑屋形式的銷售方式讓我不是很舒服，而且還需要一些會籍顧問，為何不直接列名價格大家都是透明價格來的也不需要講價一類的，並且不用雇那麼多會籍顧問，我見識短淺，表述也不明朗，勞煩大家回答了。）
2我諮詢了很多家健身房，都是這種銷售方式，（遼寧）那麼南方發達城市也是這種銷售方式么？

一般健身房的會籍銷售都是要培訓的，通過足夠的和客戶的交流時間，提問，試探，了解更多信息後在開始銷售工作。
如果你只是看看，或是同行探子就不會說明價格。
你要是真有意圖辦卡，他需要了解你的工作，住處，時間，需求，經濟狀況，等等展開銷售策略。
重要的是，會籍的收入是有提成比例的，自己還有較大的價格浮動權，有時可以有千元上下的自我掌控權。
可以說每個會員的辦卡價格多少都是有一些不同，但借口一般都是活動，店慶，內部卡，團購，等等就是讓你感覺佔了很大便宜似的，像傻逼糊裡糊塗的就辦了卡。

在單間里單聊，然後是車輪戰，兩個小時你都走不了。
我的一個朋友就是到一家健身房去參觀，之後在單間里談判，最好車輪戰，甚至來了好幾個赤膊全紋身的壯漢（像山口組一樣），開始有威脅的意思，要嚇住小姑娘。
沒想到看起來性感漂亮的女孩，是個「老炮」，最好快打起來了，不辦卡就不能走了是嗎？報警。最好總經理還是出面道歉了。玩的太過分了！

所以告誡大家去參觀健身俱樂部時，盡量保持冷靜，不回答問題，多提問題，絕對離開，不要估計面子，禮貌，一定堅持離開，真像辦卡時，學會砍價，詐他一下，如：朋友在另一個會籍那便宜了一千也辦了怎麼回事？我明天換個會籍在談吧。

這是流程

價格是消費時最大的關注點，猶抱琵琶半遮面。

價格歧視

這麼多回答沒有一個說到點兒上的，尤其是那個高票回答，簡直是誤導大眾啊。作為健身行業過來的現在在瑜伽行業做銷售培訓的我，來從四個角度回答一下題主「健身房為什麼不明確的說價格」。

一、產品屬性。相比於車、房、衣服、美食、電子產品等，健身是一種什麼樣的產品？——無形的！任何人去健身房消費都不是為了購買那一張有形的會員卡吧。那麼它和那些有形產品的最大區別是很么？——不能帶來即時反饋的效果！車子買了就能開，衣服穿上就顯得好看，吃的放到嘴中就能嘗到它的美味，手機買來裝上app就能用...而健身呢？你買到一張會員卡就能立刻變成肌肉男和性感女嗎？——不能，所以，相對來說有形產品你了解完價格然後去對比就好了，選出你心目中的所謂性價比最高的那一款就OK了，但是，健身這種無形產品，你不能第一時間拿到效果，卻第一時間得知價格了，怎麼去對比出你心目中所謂的「性價比最高」那一家健身房？

二、消費者心理。我們都知道，健身房需要客戶預付一年或者多少次的錢，卻「不能帶來即時反饋的效果」，需要客戶花費一定的時間和體力，堅持一段時間之後才能看到效果。既然說到「堅持」兩個字，在人們心裡堅持是痛苦的，所以很多人會懷疑自己是否能堅持下來，再加上現代大部分人之前都有在健身房辦完卡沒堅持下來的經歷，比方說我，在4家健身房都辦過年卡或兩年卡，沒有一個能堅持下來一年的，最好的也就斷斷續續堅持了四五個月。那麼，作為消費者的我們在問價格的時候，其實心裡都有一個消極的潛意識：「這回如果還是堅持不下來，我得算算我可能會損失多少錢。」而只有極少數人會這麼想：「我去找一家最貴的健身房，花上幾萬塊錢好好心疼一下，這麼做就是為了逼自己堅持下來。」所以，很多消費者不明白，我們在選擇健身房的時候，首要考慮的因素應該是「這家健身房能否幫助我堅持下來並且得到效果」，然後再去了解它的價格，價格再便宜，您一年去了不到10次，平均單次價格也低不到哪去，而且沒效果啊，這錢不是白花么？

三、健身房定位。可能有人要說了，哥是練了好幾年的健身達人，不是那些N多年都不帶運動的死胖子健身小白，哥的心理價位就是XXXX元一年，哥不需要考慮能不能堅持下來的問題，哥就是要先知道價格，在我的預算範圍之內才過去參觀，看你器械差不多哥就直接交錢辦卡，每天至少在你這練3小時，堅持一兩年那都不是事兒，你越不說價格我越不過去，我去別人家問，趕緊報你們的底價，別耽誤老子的時間，作為消費者老子可是上帝啊你知不知道，你再磨嘰不報價，別怪老子電話里罵你個狗血噴頭！這時商家可委屈了，您的心理價位我們在電話里又沒法問您，定位高端的商家報出價格把您嚇跑了，定位低端的商家報出價格您又覺得low，不是嗎？一個月薪3000同時有健身需求的人，他在這方面的預算，一年也就1000塊錢，但是某一天家門上插了一張樓底下健身房的宣傳單，他打電話諮詢價格，4000一年，他很可能去都不去了，而他要是直接下樓到店諮詢，會籍顧問帶他參觀之後並且介紹的不錯，還能放大他的需求，深挖他的目標、動機、驅動力，他是很有可能花4000元辦卡的，消費者的消費衝動往往產生在一念之間，當他相信在這家健身房練一年能把他練成彭于晏的身材時，他會認為這價值遠遠大於4000塊錢，一年後他能追到單位的女神，他就願意為此掏錢，即使遠遠超出了他的預算。一個年薪百萬並且愛好健身的人，他認為每年投資好幾萬在健身上都很正常，家門口健身房報價600一年，他會考慮嗎？根本不會。而方圓五公里之內最貴的健身房也就2000一年，你讓他怎麼選？如果600一年的健身房的會籍顧問，能在規避價格的前提下把他約到店裡聊，再跟這裡最好的教練打好配合，也許能說動他先辦張年卡，再買幾百節私教以幫他在期限內實現健身目標，來彌補定位上的差距。再有一種情況，假設你的預算是2000一年，就算你詢價的第一家健身房正年卡好也是2000一年，你會第一時間去嗎？你知道價格之後，你還要知道他們「器械好不好」、「高峰時期人多不多」、「你想上的操課每周有幾節」、「是否有游泳池」、「洗澡水熱不熱」、「服務到不到位」、「更衣櫃夠不夠用」、「健身教練夠不夠性感」、「去那裡健身的妹子漂亮不漂亮」等等等等一系列問題...既然你有那麼多問題要問，為何不去當場諮詢？先在電話里知道一個價格，意義大嗎？價格符合你心理預期的健身房，就一定能滿足你所有的需求嗎？當你問到第二家健身房的價格時，得到的回答是3000一年，而你卻不知道這3000一年的健身房，能幫助你在期限內更好的實現健身目標，你會願意多花這1000塊錢嗎？你問到第三家健身房的時候，得到的回答是1000一年還有其他的優惠，很可能你為了貪小便宜，放棄了符合你預算的2000一年的健身房，最終選擇了1000元/年的健身房，結果一年之後，你發現你根本就沒去過幾次，你就認為自己根本不適合健身，乾脆自暴自棄，幾年後變成了一個亞健康的死胖子。說的有點亂了，總之由於商家自身的定位，不確定是否符合當前詢價的消費者，報價之後很有可能流失該消費者，這也是健身房對客戶規避價格的原因之一。

四、銷售套路...如果你看明白了上面說的三點，這一點也就很好理解了。

先寫這麼多，要出門辦事了，如果看的人多，回來再接著寫

想先試試看能不能敲一筆

因為一開始就把價格亮出來會損失一部分潛在消費者

最尷尬的是當他們問我預算是多少的時候。。

給每個人的價格是不一樣的，健身房拉人的都是兼職，保底工資很低，拉人來才有加成。而且老闆會給他們一個底線價，超過底線價的錢都會歸他們，所以他就會在一開始給你很高的價格，你搞價他會給你降的，我建議你多挑健身房的毛病，而且不要去一次就定下來，多打打電話，打4、5次糾纏他一下，價格就會壓的很低。

我也遇到過類似情況，回頭想想，誰會上來就把底牌亮出來呢？一下子把價格報出來反而你可能就沒興趣了，因為價格也許不在你的期望值，那麼你不滿意要走了，銷售就不好開發你這個客人了，辦卡的人有各種各樣的，不排除很多健身小白，對於價格一竅不通，不知道怎麼對比價格，也不知道怎麼和銷售談價格，這時候銷售多和你聊聊，套出你的個人信息，就知道大概給你開多少的價格，他們基本上也是有能力優惠幾百塊錢的，一般不是遇到特別難搞定的就不會考慮給你降價了，會從健身房環境，教練，設備等硬體方面告訴你，這個價格在這樣高逼格的健身房辦卡絕對值得，所以打算辦卡的話，建議多考察幾家，多找幾個銷售問問，也許同一家健身房裡不同的銷售顧問報價都不一樣。

原來外面的健身房會這樣……還是我們學校里的健身房比較好，直接寫在牌子上

平時不怎麼回答問題，還是匿了。
樓主問的問題是我非常非常想吐槽的，不管別人回答得多麼天花亂墜，我想說我的感受～
健身房的銷售套路真是惹人煩
1，路上派傳單的，有的時候覺得不好意思就接了，一個勁兒地追著你跑，要你寫電話號碼加微信，不耍狠真是擺脫不了。假如你接了傳單順勢問一下價格，立刻含糊其辭，不正面回答，硬要拉你去看看，如果你不想去想走，回到前面，糾纏加要電話號碼。
2，如果打電話到健身房問的，同樣不回答價格，要你自己去看看，那這樣我還打電話幹嘛？
3，如果你自己上門的，第一時間登記電話號碼，有什麼用呢，如果沒辦成卡，過後不停地騷擾你，登記的話，名字就可以了吧，哪怕掏出身份證給你看，但是他們就是要電話號碼，打電話騷擾這一點神煩
4，接第3點打電話那一點，想必很多人有這樣的經歷，一旦留了電話號碼，別想有清凈日子，天天騷擾，拉黑就換著號打，明確地說不去了還是一直打，說好的看後不滿意不會強迫辦卡呢
5，接第4點不停打電話騷擾，之前在健身房鍛煉後，會在休息區坐一下，那些銷售一個個抱著一個電話，按著登記本上登記的號碼輪著打，如果被對方拒絕，各種髒話罵不停，什麼傻X沒錢還來看裝逼狗各種的，所以有被打過電話又沒去辦卡的，都被罵過好多回了～
最後，不是我們消費者矯情，問個價錢只是想心裡有底，看一下自己的預算夠不夠，如果這個月不夠，下個月呢，在追求生活品質的同時，我們總得保證自己先不餓死吧，所以管你什麼銷售套路，我也有自己的行事原則～更重要的是，大家的時間都是寶貴的，沒時間磨嘰

如果這家的卡價高於一般的健身房，他就是要創造價值，以彌補你心理上的價格落差。如果價格低一點的話，他還是會創造價值，以提高他們自身的價值，從而提高你心裡關於這家健身房的價值，從而取得價格優勢。（以上只是一個暑假在健身房打工的學生的理解，不足之處的話望指出）

因為不到最後他也不知道到底忽悠你多少價格才好。
因為健身房每一個會員價格是可以不一樣的。
首先銷售會試探性的跟你聊很多，大概了解你的需求和個人消費水平，等到他大概了解多少錢是你能接受的最大程度時，他會悄悄把你拉到小黑屋告訴你。這個時候你是可以砍價的，等你最後說不想辦卡轉身離開的時候，他才會把底價亮出來。
不要問我是怎麼知道的。

說是銷售但我從來看不出這種銷售方法對客人絲毫的尊重或者誠意價格從來不公開辦完卡發現自己半年卡的價格和人家一年的一樣讓人噁心至極

不太了解銷售行業請問各行業的銷售都是這樣嗎？不同公司賣不同價格？如果客戶知道了價格差別會怎麼想呢？

剛做會籍顧問的時候我也報價格，街上宣傳的時候邀請客戶來店裡看看，客戶不去，先問價格，我很實在的報價了，客戶了解後說了句：哦知道了，我有事下次我再去。
之後再也沒有下文了。
問了又不買，告訴你幹嘛。你想買，有誠意的話來看看場館，確實喜歡環境，再告訴你價格也不遲。

健身房不如超市每件產品都有自己的固定成本價利潤率
當健身房的教練或者顧問直接報出價格
在不知道你的收入你的條件的情況下
如果客戶無法接受價格
他們就會喪失潛在客戶所以健身房的教練一般會問客戶自己所能接受的價格範圍而來定價
大部分會以打折期間做活動買幾個月送幾個月之類的做一定的降價

謝謝

看來對付我的店長和銷售都是沒培訓好的…從2800年卡殺到1580…

聽說人家辦2年卡，只要2800。敗了！

我想說裡面水分忒大我上次年卡硬是比我同學便宜塊八百塊後來才知道太嫩了

所有銷售都一樣，就為了賣個好價錢，有什麼好糾結的，你要做的只是討價還價，他們試探你的底價，你也可以試探他們的底價，當然前提是這間健身房有試探的價值，對於新手，最好再能爭取到一個私教，這樣會更容易上手，並且可以避免很多不必要的尷尬。