為什麼這麼多人買三隻松鼠的乾果？

12-25

好吧，我較真了，主要是我沒吃出和其他產品的區別……

較真的原因是因為看到知乎這兩天關於「三隻松鼠」的問答多了起來，聚划算倒是蠻往前的，自己過去購買過散的、禮包，然後被「騙」了一次，加了引號哦！因為不是故意想黑它或怎樣。

這是今年聚划算的截圖：
16.9+15.9+16.9+9.8+12.8+14.8=87.1

加一句：有人說這是「禮包」，禮盒錢還得算上。——標識著「淘寶店面「等信息的盒子怎麼送出手啊？

羅馬不是一天建成的，現在的三隻松鼠，在我眼裡代表著互聯網食品的帝國！他的品牌形象，品牌定位，品牌營銷，人群，用戶體驗做的都非常到位！
回歸正題：題主想知道為什麼有那麼多人買？
即：哪些人買（人群）？。為什麼買？（需求）

從淘寶指數中可以看出它的主要人群是85後，針對這個人群的特性它的對策是賣萌，從頁面傳達（萌鼠），客戶服務（主人，么么噠！~~）用戶體驗（包裹驚喜）！在用戶心理上下了很大的功夫，知道客戶想要什麼，搶佔消費者的心智！
為什麼買？（比價比品質，5折來一次）（0貨架期，比商超更新鮮）（全網銷量第一）

互聯網上的爆款效應，月銷售近80萬件的產品，4.9分的優質評價，一般人的想法就是買買買！

從上線一開始，這也是它的營銷手段之一，簡單粗暴，就是這麼屌！總之，我是挺喜歡它的。

當你買一次以後，你覺得沒有被騙，東西還不錯的時候。你會繼續購買的因為畢竟是網購，你怕再買別的家會被騙

這類食物品牌依賴度很低，體驗稍微好點就留下印象了，有了印象就開始慣性購買。
你第一次選擇某棵樹下面尿尿，最後那裡很可能就是廁所了。

雙十一買過，剛剛打開包裝，驚呆了！

第一次購買是被促銷給吸引了，然後嘗起來味道不錯，後面就一發不可收拾了。
也嘗過別家的，比如：百草味，他家的碧根果真心難開！

好吃啊，挺好吃。呆萌的品質，呆萌的價格。基本每隔一段時間覺得沒啥吃的，都會從天貓買一箱…對一箱…就是這樣…萌萌噠…但是往宿舍搬就不容易了…重重！！！

我是女生。各家堅果味道都差不多，特別貴的窮大學生買不起，所以~~~三隻松鼠萌啊，並且很好吃。

因為好吃

這牌子剛出來的時候買過，不過那時質量真不咋地，後來我也沒再買過他家東西。

因為本人喜歡巴西松子，所以評價一家店就是買一罐松子看看大小、成色、壞果率，那時候第一次買了松鼠，第二次買了良品鋪子（這兩者都買了松子以外的小吃如巴旦木、開心果什麼的，開心果也是個人喜好堅果之一），從性價比而言良品比松鼠好多了。

後來有一陣子良品鋪子木有巴西松子了T T（如果沒有我要的主打產品我會換店），那時候松鼠已經做大了，然後我堅定的忽略它鋪天蓋地的廣告，硬是找了一家叫樓蘭蜜語的，這家雖然主要是賣棗的，但堅果質量還不錯，不過最搞笑的是我買的樓蘭的一堆小零食裡面，讓我印象深刻的是酸棗糕(非常酸爽、和果丹皮不一樣的酸爽）。

反正作為一個注重品質的嘴刁的吃貨，我堅定的繞道三隻松鼠，感覺當初他們家做起來就是不斷的打廣告說東西比別家便宜（忽悠一幫圖便宜的洋盤去買，現在品質是否提升我不得而知），但你自己去貨比三家的話，其實就是人家賣55的東西它原價100打對摺賣你50，你覺得怎麼說也便宜了5塊，不過如果你同時買他家50的貨和別人家55的貨，比如說開心果吧（因為開心果好對比，是白是黃、果實大小、開口率、霉變率很容易就看的出誰好誰壞），55的開心果一般比50的好得多，果實大霉變率低的話，你最後吃到的肯定更多（天貓這樣鋪天蓋地的廣告推廣畢竟不是免費，即使走貨量大能用更低的價格進貨，攤上廣告費什麼的你覺得真能同價同質嗎？）。

所以我很心痛的說，這牌子能做起來就是劣幣驅逐良幣，買松鼠的似乎是只要價格便宜不要質量的洋盤。不過我媽說我是「滅絕師太」，但凡我看得上的食物用料都是好的，別人沒賺幾個錢，一旦劣幣來搞幾波促銷良幣很容易就倒了，所以我一直很擔憂自己喜歡的食物哪天就沒了，不過這也是逃不過的命啊T T

我想說，公司的推廣騙人，我在朋友圈轉發了，結果沒有收到贈品，已經過去半個月了，而且之前的客服聯繫不到了

同樣買乾果妹紙們當然會萌貼心又呆寶的松鼠家～

習慣。

很簡單呀。便宜+好服務+好產品+好資源展現=二次購買=產出

食品行業各種品牌琳琅滿目，如果將產品價格提高10%-30%，你們覺得消費者會答應嗎？

我做的產品是核桃，請教下前輩
如果把消費客戶定位成孕婦，把掏錢購買的人，定位成長輩、准爸爸，想要傳達給他們的賣點是-------我給兒媳、老婆買你這個品牌的核桃，她能幸福滿滿感覺到我用心在愛她，我真是花了心思了，之所以買這個品牌，是因為這能讓她覺得我非常非常愛她。
那麼，請問我該怎麼營銷推廣，能把這個賣點跟我的核桃品牌捆綁在一起？
另外，如果消費者還是孕婦，掏錢購買的是帶著禮品去探望孕婦的親戚朋友，賣點該怎麼設計？推廣？
另外，你可以完全忽視前兩個問題，直接指導下這個-----顧客的消費需求在不斷影響著設計師們對消費體驗的設計，而消費體驗也在不斷創造新的消費需求。你的產品對顧客意味著什麼？顧客為什麼要消費你的產品？
請問如果你是孕婦核桃的產品經理跟營銷經理你怎麼設計產品力跟推廣？