健身工作室真是個賺錢的生意嗎？

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我國健身行業是一個朝陽產業，但也正如一個初生的嬰兒，需要呵護和倍加關心。在到處充滿誘惑和浮躁的商業環境中,其實已經越來越履步維艱。大家看到掙錢的機會，一擁而上，各家雷同，追求快速變現，卻對產品和服務的的品質沒那麼上心。隨著市場同質化競爭惡化，前景猶如迷霧般看不清楚。

記得2007年在北京剛入行時行業的大佬們說健身行業在洗牌，之前在3.4線城市感覺不太到健身行業的風向。什麼是洗牌也沒弄明白，唯一記得是當時健身房經營狀態不好，也可能有2008年初股票市場不景氣的原因。記得當時我在北京的一個連鎖健身房，這個健身房規模很大，發展勢頭很猛，記得經理每次開會都會慷慨陳詞，我們要開多少分店，哪裡哪裡又開了新店，一幅欣欣向榮的畫面。那時在聚會上我還和他爭論過，我當時認為這種以開店養店的方式不可取。以預售的形式來集資，然後低價出售年卡，在整個健身行業掀起一場價格戰。最終這個當時北京紅極一時的連鎖健身房在2010年一夜之間縮水了，到現在快淡出健身市場了。

為什麼提到這些陳年舊事呢，因為我對當下流行的健身工作室的現狀很擔心。大家又一味的模仿"以店養店"的模式在做，這也許就是市場。所有人都覺得工作室大有可為，是一個門檻低的賺錢方式。相較於"以店養店"的模式，我卻更願意給工作室一個"私房菜"的定位。

什麼是"私房菜"?度娘曰:

私密炮製，無宗無派。其起源有兩種說法，一說源於清末，指的是在很私密的自家廚房裡炮製出來、無宗無派的菜肴。吃私房菜，也就是大家擠在一個類似家的地方吃;另一種說法，從前制製作「細緻」的官府廚子，流落民間的大戶人家，作為家廚，也是他們財富與身份的象徵。

而作為教練大家都知道，每一個教練都有自己的風格，也有不同的機構，有時可能來自相同的機構但絕沒有一樣的兩個教練。教練的從業時間越長對運動的理解也越不同，越有自己的風格，這也就形成了一道道不同的私房菜，這就是"私"字的體現。另外一個特點就在與細緻，這樣的教練一定有細緻的技術和服務，在"私"的基礎上發揮"家"的特點。所以在工作室應該沒有想像大型健身一樣呆板的制度，有的是約定俗稱的規矩，讓大家可以有舒服的環境用，可以有舒服特色的課程上，可以舒服的喝個咖啡聊個天，就是要有一個家的氛圍。最後關於"菜"，菜的好壞就是一個私教的專業水準，這個是連鎖店不能給你的，大型連鎖店的"廚師"有太多的約束，而私房菜的廚師卻不是，他有大把的時間去培訓，去學習，提高自己，因為大家都是這個行業里喜歡鑽研專業的一部分人。記得當我還是一個大健身房的教練時，有一個JC(一個我喜歡的國外業內大咖)培訓要去參加，機會難得(因為他來一次中國不容易)，結果店裡以影響業績為由不讓去，最後只能以肚子痛為由請假。這樣的事不是只有我經歷過，大多數在所謂的連鎖店教練都有過。這樣的體制不可能有好"菜"。因為所有的食材和烹飪的方法是固定的，這也是他們的特點和優點。但對於有更高要求的你來說這些"菜"你吃膩了。這些就是私教工作室的優點。

但是缺點也是值得注意，我們沒有大健身房的制度約束，所以在專業和服務上勢必會參差不齊，最近甚至有泛濫的趨勢，我們的"菜品"開始有差的出現，每一個教練都有一個擁有健身房的夢，都希望有一個可以發揮自己所長的健身房。以前我們大多數人沒法實現，但現在不用了，應為工作室給了大家希望，它的投入門檻相對較低，三五個教練就可以開出來一間。這也是被很多商業頭腦不錯的人看到了商機，覺得大有可為，於是大量的教練和資金進入，當然這也是一個不可逆的市場規律。直接的後果就是"菜品"又重新不被投資人看重，因為這種方式私房菜館投入太高盈利太慢。這樣的工作室怎麼能好?並且要把私房菜開成連鎖店，那你的"私"字又怎麼體現?大家去工作室的初衷可不是去肯德基和麥當勞一樣的地方，如果我們的工作室都成了連鎖了，你又用什麼和他們競爭。你讓幾個只有技術頭腦的教練去和商業模式去競爭，勝敗就不用說了吧。就算你模仿成功了，那你把"家"感覺也弄沒了，我們還剩多少優勢?

另外既然是"私"就不是一天兩天可以複製的，一個一年經驗的教練和一個十年經驗教練差別還是很大的。我不是說剛入行的教練就差，是我們需要去沉澱，去學習。不然沒有了"私"的菜品，又沒有"家"的舒適，那你的定位是什麼?一個小型連鎖健身房?那消費者為什麼不選擇巨無霸的連鎖店?好比一個"肯德基"和"成都小吃"PK，而這個"成都小吃"的收費還不低於"肯德基"。

現在的形勢就是這樣，我們的客戶慢慢的有一些對健身的認識了，而我們開工作室的初衷是為了服務對更高要求客戶群體，他們期望你能給他更多的東西。如果你還覺得他們好糊弄那你將一敗塗地。

個人認為大的健身房和工作室沒有太多的競爭，而是相互補充，工作室會彌補健身房的不足，促進健身房發展同時也依賴健身房。

痛心的是不要破壞這個所有教練的夢，每一個人都會有一個自己的工作室，但不要急於求成。這是一個水到渠成的結果，是一個積累的過程。用商業的形式去經營工作室你將面臨什麼，你大可去體會曇花一現的結果，市場是無情的，你所倚仗的也就是那部分私教預售款，它可是把雙刃劍，成也風雲敗也風雲。

寫這些東西是希望大家理性的看待工作室，把你的"私房菜"做好，這就是你的核心競爭力。不要讓會員失望，當工作室不能再滿足"私房菜"的特點時，也是我們舉步維艱之時。
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就目前而言，健身工作室的成本和競爭壓力都越來越大！真正賺錢的工作室不多！要有好的團隊，好的核心競爭力，有特色，有比較雄厚的實力等等，才能讓工作室立於不敗之地！一般的工作室就不建議開了！教練沒有豐富的資歷，沒有經營管理的經驗和其他各方面的優勢也不要開，就算這些條件都具備了也不要輕易開！或者真的已經準備好了，那就選擇好區位，用心做好效果和服務！

從金字招牌的採訪情況看，健身工作室盈利其實有比較多的困難：

首先，在大城市目前這個市場已經有些過度競爭，今年，北京和上海的健身工作室擁有量分別超過了1200家。曾在企業里做高管的趙巍在北京SOHO現代城開了一家叫做Merry Fit的工作室，在她的口中，周邊的競爭者多得有些誇張:「我們一公里之內就有8家，這棟樓里就有3家。」

其次，留住客戶比較困難。一家私人工作室可以覆蓋到周邊半徑兩公里的範圍，這兩公里內的潛在客戶，和健身教練原有的老客戶，就成了工作室在「最開始一兩年」的主要客源。但在這些老客戶第一批課程消費完後，如何留住他們，讓他們繼續消費，便成了工作室持續經營的難題——特別是在這個一公里內能有好幾個工作室的現狀之下。青山資本的高級投資經理孔萌認為：「新增客戶會很艱難，如果抓不到新客，可能也就這樣了。」

再次，健身工作室並非邊際遞減的生意，成本會一直比較高。。一個工作室的成本可以被分為租金、教練人工、健身器械、宣傳推廣等幾大部分。為了保證工作室應有的服務體驗，不至於讓會員總是約不到想約的私教，也避免讓私教因為同一天內上課過多而降低了服務質量，趙巍會設定一個教練的理想狀態是帶20-30個會員。當工作室的會員變多，她就需要增加更多的教練和器械。如今創業一年，她工作室的私教人數已經從最開始的3個增加到6個，大型健身器械也增加了一倍，她還會從利潤中「拿出好幾萬讓教練出去上培訓課」。

所以可以借鑒一些成功的管理思維。比如已經獲得了融資的人馬君就比較注重營銷推廣和產品服務標準化。

人馬君的創始人王寅並非傳統健身教練出生，原本從事投行工作。由於身材走樣，他開始接觸健身，並將自己的健身心得發布在名為「人魚線VS馬甲線」的微博和微信公號上，最終積攢了幾十萬粉絲，成為了社交網路上的健身圈意見領袖。這樣的身份讓人馬君比其他工作室獲得了更多關注度，也更容易積累新客戶。

在原本私教工作室的邏輯里，每個教練都會有自己的特點和擅長的課程，人馬君卻在儘力抹掉私教們個人化的因素。它的每一個教練在入職後，都會經歷為時兩個月的教練培訓課程，涉及產品、服務、營養、健身訓練四大部分，按照王寅的標準，「每個教練的每個動作，都必須是一樣的。」無差別的標準化管理，使人馬君有別於其他的私教工作室，這使得原本不可控的人力成本變得更加可控，當然這也是規模化最重要的一步。

所以，主要是要做出品牌差異化。當然，也有一些健身工作室拓展了線下會員互動，比如組織大家去小型的健康沙龍。

工作室不會讓你發大財，只會讓你成為一個更加全面的人。工作室的收益和你的經營理念包括經營面積有關係，努力提升會員體驗和訓練專業是根本，歪門邪道無法長存。

如果一個人每周去工作室鍛煉三次，一個月僅僅課時費就接近4000元（3600-3900）。然而稍微有一些熱情的健身愛好者每周鍛煉一定不止三次（我個人是四到六次）。這些足以證明健身工作室對應的群體是健身愛好者中的「入門人群」，而且通常收入較高。以白領為主，尤其以女性為主。
接著說健身工作室的投資，通常器械包括史密斯機，啞鈴，高位下拉，幾台跑步機等，成本不高（器械價格可淘寶可打商家電話詢問），工作室的面積通常也就是一個大住宅的樣子。
以上兩點說明:1.健身工作室的服務昂貴，註定只有少數人才能承受的起 2.客戶人群並不懂健身，所以「騙」起來更容易 3.開一個工作室成本遠低於一個健身房
綜上所述，一個工作室能不能開下去還是看營銷技術怎麼樣。雖然客戶人群比較好銷售成功，但是低入門門檻決定了競爭還是激烈

優質而穩定的私教團隊是工作室的核心競爭力。

工作室必須要有亮點才能牢牢抓住用戶，普遍來說，選擇工作室健身的用戶健身素質和消費能力都比選擇健身房的人要強。這樣一來，就會非常考驗工作室健身課程的質量，傳統的工作室模式是幾個明星教練合夥創業，自己代課，這樣解決了工作室核心的私教問題。私教團隊就是工作室的核心問題，他們的穩定才能保證工作室正常運營。光豬圈健身加盟模式裡面，對於工作室的核心私教問題，官方意見是尋找教練合伙人，以股權的分割換取穩定的教練團隊，由此可見私教團隊的穩定和優質是多麼的重要。

千萬不要看到光豬圈健身簡單的工作室模塊拆解就覺得工作室是很容易經營的，慎重慎重。

和其它生意一樣，有人賺，有人賠，關鍵在經營！

關鍵在於找準定位，別一擁而上，就不好了。