私人健身教練或者健身教練的工作是一種什麼樣的體驗?
本人剛辭職,卻又不知道接下倆要幹什麼?目前對私人健身教練比較感興趣 想了解下這方面的知識 三克油~
1,作息終於和工作搭配上了。
2,現實中得剋制點,不能和網上一樣亂吐槽顧客。
3,雖然早有預見,但是還是經常被顧客的渣體能和渣體格雷到。真是沒有最低,只有更低。
4,有些顧客的決心,毅力和努力真不是我能比的。TA們的成長幅度很喜人。
5,另一些顧客成長和鍛煉成效太慢,其實上課時挺努力,但是依賴性太強,一周一兩次的頻率就是比天好的方法也不能明顯改變你。
6,大眾健身很難做,假如我們用教育行業來比喻 ,競技體育是碩-博。 運動體適能是大學,健康體適能是小學和中學, 而目前國內大部分的情況是,大眾的運動認知和健康生活習慣 是學齡前兒童,而且是早教很爛的那種,行業本來的工作是要做類似上面比喻中 小學和中學到大學的事,但 實際需要把幼兒園和學前班的都作了,真心很累。
7,多數人認為,健身就是減肥,塑型。其實這個目標並不為錯,但是以內行人來說,減肥,如果是病態的肥胖,那這個屬於 上面第6條中 中學的事情 ,而因為外觀去做的減肥和塑型 則是至少中學畢業以後的事。但很多人想一口吃個胖子,不,是三天練成瘦子,其實跟學齡前兒童 要面對高考任務差不多。
8,這個行業的亂象(其實很多行業都差不多) ,是國民眾性投機性心態產生惡果的一個縮影,僅僅是冰山的一角而已。
大部分私教其實就是銷售,長得帥又會哄客人開心,比幫客人建立正確的健身理念要重要。而不會哄客人,或者沒耐心跟客人互動的教練業績會很差。對於有理想的教練,如果你成功讓客人樹立了正確的鍛煉理念,客人就會脫離你,自己練去了。
我曾經在一線城市的某品牌健身房買過健身教練的課,最初我沒有請教練的想法,只是那個教練極其熱情讓我免費接受他幾個小時的陪練指導,我自己也沒有上免費課貪便宜的想法,然後他就說這是辦卡就免費送的服務,是會員應得的,好吧,這樣一說,我覺得也不算賺便宜,於是就去上他私教一對一免費課了,他非常熱情,出力也很多,課畢,他說談談吧,由於人家已經付出了幾個小時勞力,而且體驗確實不差,不好意思不買他幾節課,畢竟他為我工作了幾小時,不買點過意不去。
再往後,等課上得差不多了,他總得折騰點新鮮的項目讓我體驗,然後讓我買,有些時候確實新鮮感夠,就買點。如果新鮮感不夠,不想買,他就裝可憐,說業績完不成了,希望支援一下,以後鞍前馬後什麼的,畢竟你上他課多,會當他是個熟人,越熟越不好意思拒絕,很多時候,我主觀上是不想買的,但是總是被他說得我不好意思不買,因為他過於殷勤付出,或者又會和你聊天,爭取認同感,臉皮極厚,長得又很正直,其實是一肚子算計。
就這樣,時間長了,他跟我無話不說,因為訓練不能冷場,話題要常換,我知道他一個月能賺2萬多,是那裡收入最高的教練,而且他攬客的手法人人都知道,包括同一個健身房的其他教練,可是其他教練就是模仿不了他,原因也就這麼幾個,跟客人打交道是需要反應很快的,不是背話術那麼簡單,說話表情,語氣,談話場面調度,長得帥不帥,都影響賣課效果的。
對於新來的客人,以及對於已經買課的人,如何抓住時間點,向對方的心理施壓都要及時把握,新來的客人他先讓你上免費課幾個小時,客人得了好處在前,一談買課,不好意思不買點,這就是利用人們的羞恥心施壓,一段時間後課上完了,他對你的建身需求也知道了,你瘦,他就說你太單薄,穿衣服撐不起來,買增肌課吧,你胖,你有三高風險,買減肥課,你碼農,你駝背了,買體態矯正課,你心情不好,買拳擊課發泄一下,他總能及時推出滿足你心理的課程,你想上什麼怎麼上,隨你,買課就大爺。
基本上被他沾上的人,都會買幾個月的課時。
後來由於他總是銷售遙遙領先他當上教練的頭頭了,
再後來有一天我去健身房,我發現健身房的人員全部換了新人,一打聽,聽說是老人集體跑了,可能是去新場子了,我猜,他可能是背後的運作者,不就前他們推出買一年送一年的活動,應該是撈最後一筆,撈完集體跑了。
這可能是目前國內健身房私教的一個生存現狀。重銷售,不重實際健身本身,哄客人開心,比幫客人建立正確的健身理念要重要得多。而不會哄客人,或者沒耐心跟客人互動的教練業績會很差,因為沒法賣續課。對於真正有理想的教練,如果你真成功讓客人樹立起了正確的鍛煉理念,客人就會脫離你,自己練去了。
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最近回答過幾個知友的問題,放在下面做個匯總,作為該答案的補充
1. 私教會挑哪些人做銷售對象?
據我觀察,剛開卡的人都會被作為潛在的賣課對象。但是比較好下手的人通常是哪些看起來像平常不太鍛煉的人。運動和不運動的人,在精氣神上差別很大的。經常看人是看得出來的,比較明顯的特徵有,偏胖,偏瘦,近視,駝背,不太明顯的特徵如,氣色比較差,皮膚不好,體態不勻稱,性格害羞等。自信滿滿,體格又好的,通常都有運動基礎,不願意請教練的。
2.私教如何開展第一次銷售?
比如你剛開卡,然後賣卡顧問的就通知私教留意你,假設你現在不在健身房,私教會打電話給你,說要免費送你體驗課,你若去,就開展銷售。
如果你現在健身房做器械,私教就過來說,你動作有問題,應該這樣練,然後開始指導幾組動作,等你累了,他就貼心給你按摩(給你放鬆一下),或者是送純凈水(先喝口水再練),你頓時好感就來了,然後聊天,說去做個體脂測試吧,看看你身體條件如何,然後帶你去個屋子,用機器測,機器列印個結果出來,這時他就針對機器列印的結果,和你剛才指導你練習的情況說,你身體如何如何不好,什麼都不懂就自己瞎練,沒人指導如何如何危險,又舉例子說誰誰誰亂練習怎麼怎麼就突然受傷了之類,你稍微動搖,他賣課就成了。
3.如何布局殺熟?
如果已經買課,就盡量催你去上課,已期在短期內把你培養成「熟人」,比如每周2次或者3次課,你不去他就催,督促你。你去了,就很熱乎,什麼都聊。給按摩,給水,體貼周到,見面次數越頻繁越熟。等熟了,就不催你上課了。
有時會安排免費課,比如他今天課很少,就打電話讓你去上課,但是這個課是免費送的,因為公司要考核上課數,他這個月不夠,你去健身,他順便讓你上課,填個課時,不收錢,你頓時會有拿人手軟的感覺。等他叫你買續課時,你還會不好意思,買點算是還他以前上免費課的人情。
4.私教撈最後一筆走人?
健身房的營收主要靠賣會員卡和賣課。健身房開一兩年後,周圍有健身需求的人就會被開發得差不多了,新的營銷增長點可能會比較難找。私教一般喜歡去新場子,因為新場子可能還有很多沒被開發的客源。如果在老場子,突然有買一年送一年這種誇張的優惠,就要小心了,這很可能是撈最後一筆跑路,這種營銷是要透支後一年的收入的,後面來接盤的人會比較被動,後面一年基本卡就賣不動了。如果場子乾脆關閉,錢也是拿不回來的。
5.私教到底值不值得請呢?
這個沒辦法回答,總有好教練存在,不是嗎?教練都要賣課要吃飯,不是嗎?
你覺得需要人指導,就好好調查一下哪有好教練,再決定請不請。
在被營銷轟炸的時候,直接離開健身房或者掛掉電話,不要給人遊說的機會。
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另外,這幾天我發現一個有趣的現象,回答這個問題的還有幾個大V,很像是網路營銷號,特點就是這種賬號回答過幾千個問題,正常賬號除非是重度網癮,誰會不停答題。第一次更新:
很多朋友都點贊留言,所以看起來也不是我一個人被忽悠過,中國互聯網人口基礎那麼多,這樣忽悠忽悠確實挺敗德得。賺的錢不怕夜裡睡不著么?
有人讓我直接@出周某人,我覺得我做不到,我還是留點德吧,也許他在現實中真的解決了有些人得問題,但這並不表示他來網上忽悠賺黑心錢就是對的。
我還是那句話,我不爽的不是那幾百塊錢,而是出去的錢沒有得到應有的回報。哪怕我把那些錢給一個乞討者,乞討者還會連連說四五聲「老闆你人真好,老闆你必有福報(雖然我不是老闆,只是個窮學生)」,而給了他後來什麼服務都沒有,甚至把人都能搞混淆了,把我的癥狀都能記錯了,我真是醉了。
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我說下我的經歷,我大概9個月前,也是腰間盤,癥狀嚴重。然後開始在知乎上到處看,然後就看到了在這裡回答問題的周某人,然後這貨說他是有償提供服務,我就按照要求打了錢過去,然後你懂了,根本沒有什麼服務,就是隨便在網上找點圖配點文字,就給你了。
期間他根本沒有主動問過任何情況,後來我問他按照你的圖做怎麼還沒好,他說「你根本不會鍛煉,你悟性不夠」等等之類的。現在想起來,想想我都噁心。我瞧不起我自己,這麼就被忽悠了。 並不是多少錢的問題,而是付出的錢沒有得到應有的價值!
現在我經過自己的學習,已經90%沒有癥狀了,引體向上也能做9個了。
所以,你懂得。說的漂亮不一定做的漂亮,誰都會說,哼!!!
私人教練是體驗很棒的一種職業,試想通過你的指導,你的會員解除了身體疼痛,獲得了身體的健康,擁有了良好的形體,氣質改變,生活質量提升,這將會多麼有成就感!!!
你改變了一些人的人生!!!!!
前提是你是一位專業的私人教練!
謝邀
都是什麼回答啊?把私人教練都當成賣身,賣臉,賣屁股的了!請教練的人不如直接去招妓,招鴨。
任何工作都會人只看外表,但如何面對自己的工作,是否認真學習,踏踏實實研究,做出自己的名譽,地位,完全在於自己對待人生的態度。
只是為了掙錢,比教練掙的多的工作多的是,如果你選擇了做教練,並且原因一生一些為職業,就必須努力學習,掌握運動足夠的技能,打造自己的口碑,不要管別人是否賣身,不要學習那些不良風氣,對自己沒有一點好處!
個人建議,自己要馬上學習正確運動,自己必須訓練,調整體型,強化體能,學習教學技巧,不是考證就能馬上成為合格教練的。
教練的工作需要接觸各種各樣的人群,社交很廣,要鍛煉口才,積累,歷練自己的社交能力。
你的專業水平,運動特長,就是銷售武器。
我一直反對像蒼蠅一樣糾纏客戶不擇手段的銷售,那不是技巧,是無能的表現,如果你的技術水平過硬,口碑名譽就會帶來無盡的客戶,相互介紹更加有效。
把消費者當白痴的人,才是最愚蠢的!
拿出自己的能力,先問問自己有什麼值得客戶花錢購買的技能?
看到回答實在是無語,私人教練什麼體驗?反正對我這種看到血就噁心的人來說,解剖學把我痛苦死了。大一一進去就學解剖,老師還給我們看國外的解剖視頻,反正我是受不了,後面還學了營養學,生理學。記得大一健身課考記骨頭肌肉器械名字,真心痛苦,進入健身房大部分都考了國職,很好考嗎?交了錢最後一半沒過。私人教練一般知道的很全面,不然怎麼讓你科學有效的鍛煉。當然有些俱樂部請的是某些舞蹈或者外面的培訓學校培訓的,肯定在某些方面差點,因為那裡門檻低,好不好的都可以去,自然素質方面肯定有區別。還有一種是俱樂部直接招人內部培訓,這兩類的教練水平是最有差別的。要做一個好的私人教練沒有人們想像中那麼容易的,尤其在大城市,如上海,教練的競爭是很大的,要不斷的進修,而且很多教練都是全能型,就是不光健身,還會一兩種操課,比如普拉提,動感單車,有氧舞蹈之類的。基礎知識學的好才不會被會員問倒,才能做的更好,這就要看大量的書。同時也要口才好,但不是之前回答有人說的賣肉,銷售,因為你要讓別人買你的課,一個是實力,另一個當然是人緣啦。只想說如果是前面說的賣肉什麼的,那教練太容易當了。大部分私人教練都很辛苦,你要創新,你的課程要不斷與時俱進,還要保持好自己的神材,同時你要維繫你的會員,了解會員的身體情況,俱樂部所有的器材,還要在會員使用器械時,做好保護,一定要保證會員的安全。其實做起來也不難,主要想做好基礎一定要學好,之後就是要不斷學習啦。有點想說的是,另一半如果是其他職業,可能會擔心和不理解啦,畢竟這行解觸異性比較多啦…
單說下我們這的吧……有課代課,沒課輪到巡場就瞎轉悠,躲角落玩手機……我們那9點30關門,他們大約9點能洗澡,下班打打撞球喝點啤酒,周末也要輪班,是不是能連休兩天還真不知道……不知道是不是老喝酒或者因為代課老訓練導致有點訓練過度,感覺體型也不是很理想,其中兩個接觸比較深的理論知識倒是挺豐富……有時候也會去請教下……不過都是零碎的
也見過幾個長期帶的學員,說實話都沒什麼長進……
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總結一下就是感覺挺苦逼的……反正擱我我是做不來……
我本來是進來看答案的啊,然後憋不住要回復了…這真的要看健身房的體制啊!我承認有些健身房教練就是賣課不賣力,但這絕不是全部好嘛…人家身上那些肌肉群不是貼上去鬧著玩的喲喲喲。
我去過的健身房不算多的,但我老娘十多年的健身房經驗加上我大學開始就去健身的經歷,還是弱弱的說一下吧…
先說靠譜的,就我現在的健身房,請私聊先做體測啊,教練會跟你商量目標體重,體脂,腰臀比等等,確定下目標後就會告訴你運動量等等…吃飯要拍照看熱量啊,要回家後補充運動啊,一個月還要組織一次集體虐腹啊(平常如果不要求,不會單獨虐腹),虐的程度就是手臂顫抖大腿發抖流淚流汗分不清楚,嗯…教練會保護你做完全程,為了鼓勵你,有時會一起做。我在這個健身房一年了,還沒見到私教主動賣課,基本是巡場人員才賣課…我認識的周圍幾個都是主動找的教練,主動受虐。
再說不靠譜的…就是教練賣課,賣課了還不好好上課,整體肌肉群不夠強大,不會主動讓你上大重量,因為他舉著也很辛苦啊…
高中同學從高中開始健身,一直到大學畢業,後來考完研究生閑著沒事去當了健身教練,而且剛好和我一個健身房。
工資,他大概一個月5000以上吧。工作蠻累的。我們健身房要求私教早上9點之後不能鍛煉,弄得怨聲載道。而且他說自從他帶了單車課瘦了十斤(人家掉的是純肌肉啊)
還有,私教靠私教課賺錢,不上班就沒錢。以我的觀察,需要會說話,最甜,長得要說得過去(原來我的那個私教因為太不會說話了,後來我就不找他了)而且工作很累的,不光要演示動作,還要幫著拉伸,有的還給按摩。
還有,當私教要學會分享,時不時小小糾正下別人的動作,別人會對你印象超好,而且還是潛在客戶。
而且也是他當了私教我才發現,這些私教竟然還當模特賺外快,一次五六百啊。(對於我這個還在上研究生的孩子來說,好多錢啊)
後來這貨腰扭了,到現在還在養傷
其實我覺得這是份看道德的職業,為了你的會員著想,心中充滿正能量,去感染別人的。勿忘初心?不要被健身房的商業所感擾,做自己喜歡的事情,還是挺幸福。
1.健身教練要有一定的健身知識,例如運動解剖、營養學和各類的運動課程,不斷學習是健身教練的基本。
2.健身教練要有一定的銷售能力。因為你是需要推銷自己才能產出利益。
3.良好的形象,教練的身材可以代言自己的能力。
丟過各種品牌的肥皂,體驗過各種款的菊花
作為一名私人教練而言,我的切身感受就是很辛苦。也可以說是很枯燥。每天重複做同樣的事,有業績壓力,有課時壓力。和外界接觸的渠道就是自己的會員。我在的健身房上班時間是早班十一點到七點,晚班一點到十點。如果想睡懶覺的話那你的全部就是健身房了。有的時候上課練飯都沒時間吃,有的時候做體測做得很煩躁。。。但是作為一個人在外打拚的人,只想混口飯吃,讓生活更好罷了。什麼黑幕,什麼靠臉吃飯,我都不想反駁。
不是說所有教練都不好~只是我以我所在的健身房為例,現在的不友善的教練佔了較大的比例。
還有商健天天不擇手段逼著你買課,受不了二把刀教練忽悠會員,受不了他們不以學習提升技術為榮,而是以賣課賣的多而驕傲,且賣著賣著就變賣身了!
目前考證中,不談工作體驗,就說說培訓一些事吧
門檻真的很低,只要是個人,沒其他身體問題都可以報名
水分很大,培訓很大程度上是為了考試,有些人完全沒接觸過健身,更沒有接觸或理解過理論知識,培訓師提問腹直肌練習方法時,竟然有人是示範直腿做仰卧起坐,仰卧起坐就算了,直腿是什麼鬼
其實也不能一竹杠打死一船人,健身行業里還是有很多有實力有素質的教練,培訓時講師也在不斷給我們強調著以真誠的心對待每一位客人
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