廣葯在這次商標戰中是否反應不足，被加多寶搶佔先機？

12-25

加多寶廣告在各大衛視熒屏輪番轟炸，也不斷的冠名綜藝節目，繼續主打「怕上火，喝加多寶「，暗示」已經改名「，在觀眾心中也留有印象。反觀廣葯，基本不作為，白白浪費了」王老吉「商標使用權，作為國企，一年百多億的營業額，可電視廣告也寥寥無幾，也不與商家、渠道商打好關係，鞏固王老吉這一品牌在民眾心中的地位

總體來說，廣葯在王老吉商標戰中乏善可陳，甚至是敗筆連連、犯傻連連。之前商標許可合同就不說了，商標許可合同仲裁獲勝後，廣葯仍然昏招不斷。一是不該與加多寶糾纏於商標繼續使用權、紅罐包裝裝潢使用權糾紛，這些官司和爭端不僅未給王老吉品牌帶來美譽，反而幫助加多寶樹立品牌形象，讓加多寶充分利用這些官司或爭端向消費者和社會公眾宣示，加多寶是原紅罐王老吉的承繼，幫助加多寶在短時間內便獲得大量新老消費者的認知，同時，讓大量消費者明白廣葯旗下的王老吉涼茶（無論是否紅罐）與原來的紅罐王老吉生產者不同，進而導致大量消費者排斥新的王老吉涼茶，損害王老吉的品牌價值。如果廣葯不糾纏此問題，不要刻意區分新老王老吉不同的生產者，而是平穩地推出自己的王老吉罐裝涼茶，就能更平穩地承繼加多寶許可使用期間給王老吉商標帶來的增值效應，並最終讓消費者接受自己的王老吉涼茶。其二，從涼茶生產來看，廣葯自己無相應生產能力時，本應早做安排形成自己有良好控制體系的產能，即使需委託生產時也要委託有好口碑的廠家，但是，廣葯居然委託曾因生產假冒產品的廠家來代加工。這怎能獲得消費者和社會公眾的好感。其三，在營銷體系上，廣葯本身就欠缺，卻未能及時解決。相反，加多寶利用其原有營銷渠道，迅速讓相關零售商、餐飲經營者及其從業人員明白現在的加多寶就是以前的紅罐王老吉，並通過他們向消費者推介加多寶涼茶。

轉自新浪微博 http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a8b18b30102v7y7.html
我個人特別喜歡這篇文章，或者說是短篇小說的風格。。。

冬天的廣告界蕭條異常。
具體有多蕭條呢？
奧美知道吧，國內唯一一家4A廣告公司，行業的龍頭老大。
對面的奧美已經有幾個月沒有救護車去抬人了。
而我們這種小廣告公司搖身一變成為一個手機遊戲對戰測試平台。

實在是沒有事情做，全體員工喜聞樂見地切換成混吃等死狀態。
這種情況下最鬧心的當然是我們老闆。
老闆看著正在聯機三國殺的策劃部說：「哎呀這樣不行啊你們年輕人要有朝氣啊就算沒活兒你們也要裝一下啊我可是老闆呢。」
然後我老老實實地關掉了三國殺，打開了優酷視頻看最新一期的萬萬沒想到。
老大這段時間都表現的特別低調，早出晚歸，我們還押了注說老大到底還有多久宣告破產。
這個周一老大興沖沖地跑到公司說來活了來活了我接了王老吉的單，一個億的項目啊。
然後大家都震驚了。
正哥第一個表示懷疑：老大，不科學吧，王老吉去年的廣告費也才五個億。
老大支支吾吾表示反正反正就是很多。
然後指定我穿上西服晚上和王老吉的副總在全聚德見面。

晚上的時候我們在全聚德見到了王老吉的大人物們。
雙方親切握手，交換名片。
王老吉的老大開門見山：「你們對於我們現在的情況怎麼看？」
老大胸有成竹：「目前加多寶的確是佔據著市場的主流，但是……」
「不要提那個名字」對面老大彷彿吃了一隻蒼蠅一樣拿著餐巾紙驅趕老大的聲音，「只是一個傻逼公司，小偷而已，我們王老吉內部從來不提他們的名字的，齷齪！」
我腦海里第一個浮現的居然是不能提伏地魔名字的哈利波特。
老大調整了一下情緒：「好吧，那傻逼公司目前佔據著市場的主要份額，但是這種情況並不會長久，畢竟消費者只是暫時被蒙蔽了眼睛，等消費者認清他們的邪惡本質，而我們在這個時候做好正品的宣傳工作，就能夠在市場打開局面，一舉將這個傻逼轟殺至渣。」
對面老大露出一副滿足的神情，他的小弟們也開始鼓掌表示給老大點贊，我突然覺得王老吉輸給加多寶不是沒道理的。
對面老大說：「恩恩，這樣才對嘛，李總我一直就覺得你是個明白人，那麼我們就儘快把案子做出了，開始簽合同啦，事成之後，好處大大地有。」
「嗯，你們是要重新成為涼茶NO1對吧」老大和我舉杯喝可樂。

「不是，我們要讓那個傻逼公司從歷史上消失。」對面老大點燃一支煙作了一個抹脖子的動作。
我和老大各噴了半桌子可樂。
「哈哈，哈哈，不好意思喝太猛了，我們去擦一下衣服。」
我把老大拉到廁所：「老大你窮瘋了吧這種單也接，對面是在作死你知道嗎？咱們要有能耐幹掉一個幾百億的企業咱們還在這小公司玩三國殺？」
老大：「我也沒想到他們這麼傻逼啊，要不先做著，反正簽合同的是我，情況不對你們就跑。」
我：「好，就這麼干。」
老大：「喂喂喂居然這麼爽快的答應了啊你作為公司的一份子不是應該戰至最後一刻嗎？」
我：「要死自己去死你當狼牙山五壯士呢。」
老大：「事成之後我給你漲工資。」
我：「妥了。」
我們一臉狼狽為奸的表情回到餐桌,老大一副窮凶極惡的表情咬著牙說：「我們幹了。」

「好，痛快，就知道李總是個爽快人，服務員，給我們加6罐王老吉，我們以茶帶酒，來慶祝傻逼公司的滅亡。」
我好想吐槽人家加多寶還活得好好地呢人家還冠名中國好聲音呢你王老吉嘚瑟個毛線。
結果高潮來了，服務員上來，端上來六罐加多寶。
對面老大的表情就跟吃了屎一樣。
對面小弟坐不住了：「喂喂你們這怎麼服務的，我們要王老吉，上這個是幾個意思？」
服務員：「這就是王老吉啊，都喝這個。」
對面老大的表情就跟吃多了屎一樣。
服務員一看也是東北女漢子一聽這話不樂意了：「怎麼了？我們這就是王老吉啊，中國好聲音看過沒？王老吉改名啦，現在叫加多寶。」
全場死一般的沉默。
集體沉默一分鐘後老大出來打圓場：「哎呀，這位小姑娘，我們的意思就是想喝那種，上面寫著王老吉三個字的涼茶，這種我們也喝過，可是還是那種比較好喝一點。」

服務員一臉狂傲地說：「大哥你真幽默，我給你10塊錢，你出門找去，方圓十里你能買到一罐那玩意算我免費請你們的。」
我覺得王老吉是真的要完了。

外行，錯了勿噴，只是個人見解。

去年在做加多寶的宣傳推廣，在這方面，可謂是下足了功夫，卯足了勁。
宣傳上，城市的各大活動的現場贊助，各個社區的促銷活動，先從大城市開始，逐漸擴散至周邊郊區，城鄉結合部，乃至鄉村集市，加多寶的品牌意識漸入人心，樹立了極強的品牌意識，讓消費者明白，加多寶才是全國銷量遙遙領先的正宗紅罐涼茶，才是您念念不忘堅持多年的首選品牌。

長三角地區的人表示，目前被灌輸的觀念就是，加多寶就是原來的王老吉。注意兩個字『』就是『』

從現象上看，是。但這個現象原因很複雜，簡單地用一句國企僵化不如民企來解釋，未免偏頗。

加多寶在公關和廣告投放上確實很強大，尤其在網路輿論場里更是這樣。但是有誰算過或者去找過，加多寶這種狂轟亂炸的成本是多少？每年的財務流水是什麼狀況？

王老吉也沒那麼面，一百多億的銷量又不是天上掉下來的。

拋磚引玉，期待更多大神甩乾貨。

以下是方舟子的科普文章《涼茶，喝，還是不喝？》：

「王老吉」涼茶據說是廣東鶴山人王澤邦（乳名王吉）於1828年開始銷售的產品。目前做為植物飲料銷售，其標明的成分為「水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草」，後面的7種都是中草藥（「蛋花」不是指雞蛋，而是夾竹桃科有毒植物緬梔的花）。

和其他廣東涼茶一樣，「王老吉」據說具有「清熱去火」的保健功能，「怕上火就喝王老吉」的廣告早已喊遍全國。

但是此前已有人在找「王老吉」的麻煩。2005年，職業打假人劉殿林以王老吉涼茶含有夏枯草中藥成份、擅自添加《食品衛生法》所明令禁止的藥品為由起訴王老吉涼茶的銷售商和廠商，被法院以原告未能提供證據證明夏枯草有毒副作用等理由駁回。2007年，重慶市法律工作者況力彬稱喝了王老吉涼茶後出現頭暈，該涼茶添加了夏枯草，違反了《食品衛生法》，再次起訴王老吉涼茶的銷售商和廠商，被法院以夏枯草能否作為涼茶配料不屬於本案審查範圍為由駁回。最近又有杭州人葉征潮認為自己的胃潰瘍是由於飲用了王老吉所導致的，起訴王老吉違法添加夏枯草。

王老吉以及許多廣東涼茶之所以使用夏枯草，是由於中醫「取象比類」、「天人感應」的牽強附會。夏枯草據說在夏至後逐漸枯萎，中醫理論因此認為它生來有「純陽之氣」，所以才一遇陰氣即枯，所以就可以用它來「補厥陰血脈」。但是，迄今並沒有任何嚴格的臨床試驗證明夏枯草對人體有什麼功效。

用自身的經歷難以確定某種疾病與飲用某種飲料之間存在因果關係。不過，王老吉所含的夏枯草成分具有毒副作用，是有科學證據的。主要的證據來自動物實驗。有些人對此很不以為然，認為中草藥已用了幾百上千年，經驗已足以證明它們很安全，不比動物實驗更有說服力嗎？

這種說法雖然在中國人中很流行，卻經不起推敲。一種藥物被使用了幾百幾千年，並不能證明其無毒。如果一種藥物的毒性很強很急，吃了以後很快就出現嚴重反應乃至致命，那是有可能通過經驗發現的。但是有的藥物毒性，特別是毒性較慢、中毒癥狀不那麼明顯，例如要經過幾年、十幾年才會出現癥狀的慢性毒，能導致癌症、畸胎、肝腎損傷的藥物毒性，是很難通過經驗摸索出來的。因此用動物做毒理學實驗是必不可少的。我們可以讓動物服用大劑量的藥物，以此推測長期或大量服用藥物所造成的後果。也可以解剖動物的身體、器官，發現藥物對器官造成的傷害。這些都是經驗不可能發現，也沒法拿人體來做實驗的。

實際上中醫典籍對夏枯草是否有毒，有相互衝突的說法。《神農本草經》將夏枯草歸為有毒、不可久服的「下品」葯，而《本草綱目》則稱其「無毒」。科學的證據更為明確。有多項動物實驗表明夏枯草能導致不良反應。夏枯草的乙醇提取液能抑制小鼠的細胞和體液免疫反應。皮下注射可使動物胸腺、脾臟明顯萎縮，腎上腺明顯增大；腹腔注射可使血漿皮質醇水平明顯升高，外周血淋巴細胞數量明顯減少。這些都表明夏枯草可能是一種免疫抑製劑，長期或大量服用能使機體的免疫功能受到抑制。服用夏枯草水提物能使小鼠的血清丙氨酸基移換酶和血清天門冬氨基移換酶的值都明顯升高，說明夏枯草還有肝臟毒性作用。

臨床上，有幼兒因服用含蒼耳子、夏枯草和雞內金的中草藥3個月導致急性重症肝炎而死亡的報道。也有報道因服用夏枯草導致過敏，表現為皮膚瘙癢、丘疹，甚至因過敏性休克而昏倒。

有的人承認喝涼茶有可能會讓身體出問題，但把這歸咎為不懂亂喝。比如，一種說法是「胃寒」的人不宜喝涼茶。胃寒是中醫術語，是很模糊的描述，大概相當於胃酸分泌過少導致的消化不良。但是夏枯草的不良反應主要發生在免疫系統和肝臟，與消化系統並無關聯，所以不管是胃寒還是胃熱的人都有可能出現不良反應。

當然，藥物都難免會有不良反應，有時為了治病只好忍受其不良反應，但是前提是不良反應不是特別嚴重，而且該藥物確實是有療效的。如果一種藥物並沒有被證明對身體有何益處，卻已知會有毒副作用，那麼還去服用它，顯然是很不明智的。

所以，接下來的問題就是，喝涼茶對身體會有什麼特別的益處嗎？許多人認為有，「怕上火喝王老吉」嘛。「上火」也是中醫對許多癥狀的一個籠統、模糊的說法，因素很多，在現代醫學中沒有對應的稱呼。口腔「上火」癥狀，有的可能是因為缺乏維生素B2導致的唇炎、口角炎，有的可能是缺乏維生素C導致的牙齦、粘膜出血，更常見的可能是細菌、病毒感染引起的炎症（例如口腔炎、口腔潰瘍、急性牙周炎、牙齦炎等）。天氣炎熱、乾燥引起的脫水，也會讓人覺得「上火」。不同的病因要做不同的治療。缺維生素引起的要適量補充維生素，細菌感染引起的要使用抗菌、消炎藥。病毒感染引起的無特效藥，通常幾天內會自愈，但是病毒仍然在體內潛伏，在某些情況下（例如精神壓力大）會被再次激活，所以「上火」不能斷根。至於脫水，當然要補充水分。

那麼涼茶對上述種種「上火」會有什麼療效嗎？沒有證據能夠證明。你喝了涼茶覺得「火」降下去了，可能是身體的自我康復，也可能是心理作用，還可能是因為涼茶補充了身體欠缺的水分或某種維生素——在這種情況下喝水、茶或果汁顯然更為安全。有人認為廣東天氣潮濕、氣候炎熱，所以必須喝涼茶。世界上生活在「天氣潮濕、氣候炎熱」的地方的人多得是，他們不喝涼茶身體也不比廣東人差，難道廣東人的身體有必須喝涼茶的特殊構造？

因此喝涼茶是一種對身體有害無益的生活習慣。不良的生活習慣很難改變，沒有必要也不可能去禁止。但是對於企業為迎合乃至推廣不良生活習慣而生產的產品，卻應該加強管理。既然王老吉含有有毒副作用的草藥成分，那麼就不應該做為普通飲料或保健飲料銷售，更不應該聽任其把喝涼茶推廣到傳統上無此習慣的北方地區。做為食品和保健品的基本要求是必須沒有毒副作用。有毒副作用的產品應該做為藥品加以管理。

衛生部很清楚夏枯草有毒副作用，不允許一般企業在食品中使用，但是卻對王老吉網開一面，原因僅僅是因為王老吉是老字號。在2005年，衛生部做出《關於王老吉涼茶有關問題的批複》，同意《關於普通食品添加夏枯草有關問題的請示》，其內容為「在食品衛生法生效以前，傳統上把藥物作為添加成分加入，不宣傳療效並有30年以上連續生產歷史的定型包裝食品品種，可以經售。」王老吉涼茶已經有100多年的歷史，所以該飲料中添加夏枯草，沒有違法。

衛生部的這一決定似乎更多地出於保護商業利益的考慮，並無科學上的依據。很顯然，一個藥品如果能導致不良反應，並不因為它被一家老字號公司使用就失去了其毒性。例如，雄黃傳統上做為酒的添加成分，其歷史比王老吉涼茶悠久得多，但是雄黃酒有很強的毒性，那麼是否就可以允許某家老字號銷售雄黃酒供消費者為了「驅邪」、「解毒」在端午節時飲用？如果能對老字號破例，新字型大小為什麼就不能跟著用呢？

涼茶對於加多寶就是100%，輸了就死了；可是對於廣葯，也許只是5%，根本不當回事。

作為土生土長的廣東人，王老吉就是有2塊錢的綠盒裝和4塊錢的紅罐裝，而且味道一樣。

說說我個人的淺薄見解。在校學生，兼職做過王老吉，加多寶促銷，營銷團隊差距太大。在我一個外行看來，加多寶很強勢，銷售這方面幾乎完勝王老吉。比如，節假日加多寶會以較高標準招促銷員，超市，飯店，戶外都會有，按重要程度及規模分配人員，基本上都有顧及。舉個例子，我兼職的那家超市規模並不小，加多寶上了兩個促銷，王老吉沒有，基本來店裡買涼茶都被我和搭檔擋下來買了加多寶。那時正值春節，銷量影響還是蠻大的。對促銷員管理也很嚴格，每天寫報表，發銷量檢查。至於王老吉，在加油站做過促銷，地點比較偏，人少，加油的人都是路過的，領導來檢查了一次…………

不是據說古董是同一家嗎？

很明顯,廣葯不是被加多寶搶了先機,而是完全沒有去搶這個市場.

時隔三年你再看看，人家不是反應不足，而是根本懶得反應。就像玩dota，你辛辛苦苦壓兵線反補微操，我在塔里閑庭信步，你覺得我好欺負，我等你一大意直接放大招召喚肉山大魔王帶全地圖野怪把你踩死，這就是體制的力量。

你所有的努力和技術，在依靠體制的我眼裡就是一堆移動的經驗值。