鎚子降價和羅永浩對此的回應反映出了羅永浩的什麼特質？

12-25

今天，鎚子手機宣布降價至1980元起，遠遠低於2500元。有網友以此問羅永浩作何解釋？
剛剛，羅永浩的回應是：
1、我們五個月前發布的時候，是3000塊。
2、因為沒能處理好生產和供應鏈的問題，我們用了4個月才解決正常產能，已經錯過了數碼新品發布後的黃金銷售期，賠錢銷售3G，保本銷售4G，是合乎商業邏輯的唯一選擇。
3、作為企業負責人，被圍觀群眾有理或無理地「打臉」，是份內工作。

有人說羅永浩為自己的偏執和狂妄付出了代價，也有人說情懷敗給了現實，你怎麼看？

我也談不上什麼黑不黑，只是覺得這事很有趣，說的東西可能也跟羅或鎚子沒太大關係，就隨便講講吧。

一、反映了羅老師「不紅」的特質
羅老師起家於互聯網，早年以幽默感和責任感跨界行走江湖，所到之處，應者雲集，一言一行，掌聲雷動。
就像我家門口那個步行街，客流量一大，各家的生意都好得嚇人，常聽人戲言「連狗屎都能賣出去。」
於是，一個正常人就會想…嗯…為什麼不呢……
這時的羅老師，三個字形容是「沒紅過」，四個字形容是「窮漢乍富」。
這種窮漢在窮的時候，世界小、眼界窄、位置低、能力弱，整個價值體系尤其是判斷力都是有問題的。
乍富之後，他的心態先是狂喜後是震驚，過去都不敢夢想的東西，竟然就擁有了！？
順著正常的思維往下，野心就會呈指數級增長，理直氣壯覺得整個世界都可以且應該是自己的。
這種能力與野望的嚴重脫節，會立刻讓人醜態百出而不自知。
所以說，不怪羅老師，只可惜他沒紅過，「沒紅過」，挺可怕的。

二、反映了羅老師「不智」的特質
那就要說到辦鞋教的事了。
羅老師早年隱於鄉野的時候就曾說過，「李某輪算什麼，如果讓我來哪還有他吃的飯」（大意）。
那時聽了當然只是哈哈一笑，但過幾年一看，卧槽，羅老師真的來了一發。
很顯然，降價事件意味著這個組織已經破產了，一旦跌入此前儘力避免的兩千區間，唯一的遮羞布就沒了，眼看就要被以小米魅族為首的一大票武裝到牙齒、真正從小街巷滿身泥水一路摸爬滾打出來的土逼們貼身肉搏，命有沒有再說，菊花…是肯定保不住了。
對不起，羅老師，事實證明在辦鞋教這件事上，李某輪比你牛逼多了。
從技術層面看：
李某輪起事的時機…起家的人群……只提兩個字「下崗」，不多說；
李某輪發家的理論是博採眾長之後的曲解歪讀；
李某輪許諾客戶的是從健康到極樂。

羅老師選的時機是前有蘋果三星，後有小米華為（是的我把華為排後面了）的白熱時刻，神仙打架，凡人遭殃，隨便誰輕易下場，被可能被絞得粉碎。可以說，這個時候殺入戰團，真的很需要勇氣，更需要資本，尤其對羅老師這樣的素人來說，在戰略上已經糟得不能更糟了。
羅老師面對的人群，……呵呵，我可不會去給人貼這種標籤的……那這個地方我機智地說明一下吧，真追求體驗的人毫無疑問是蘋果，追求性價比的當然是小米們咯，像我這種粗坯則會買三星。
羅老師的定位，就註定要跟擼妹啊，親兒子啊，索尼大法啊這些小眾品牌爭奪小眾里的小眾。
一個檸檬生生榨到第四輪，流下的…只剩酸楚……
羅老師搞出來的理論，大家都知道——「天上天下，唯我獨尊」。
這話原先專用於釋迦牟尼佛，可不是誰都能拿來用，沒有那翻雲覆雨的手上功夫，是要被猴子們把尿呲到臉上去的。
釋迦牟尼佛就是釋迦牟尼佛，是大神、是真佛，臉上貼一點工匠的金、講幾句假裝客觀其實雞賊的「公道話」，背一背死人的語錄又踩一踩活人，都是遠遠不夠的。
更何況，羅老師並沒有拿出什麼石破天驚的東西來，無非是把蘋果的皮膚貼在安卓的核。
我不覺得做小事就該被瞧不起，認認真真把小事做好可能更美。我是說，掏出來的尺寸跟吹出去的牛逼應該基本對應，直徑不能懸殊太多。
羅老師給客戶的允諾叫逼格，學名情懷。
情懷是獨善其身，是鞠躬盡瘁，是位卑不敢忘憂國，再接地氣起碼也是我就是我顏色不一樣的煙火。
情懷二字，儒家熏陶兩千年，中國人實在太熟悉這個了，什麼是情懷什麼不是，我們讀過很多、見過很多。前輩先人，為這兩個字流過汗，流過淚，流過血，但無論如何，真的沒怎麼聽說為他多掏一千塊錢的。
一旦情懷能作價，那就壞事了！！！
這讓我不禁想到當時歐洲的贖罪券，給錢就能上天堂，卧槽，我讀書少你也不能這樣騙我啊，這尼瑪也太坑爹了吧！！！
再看看李某輪的承諾吧，低端需求健康治病，滿足！高端需求永登極樂，滿足！這是什麼層次的服務啊？從肉體一路覆蓋到精神，不由得讓人由衷讚歎一句，忽悠得實在太好了！！
鞋教是搞不成的，因為鞋教本來就是邪惡的東西、本來就該搞不成，若能搞成，那這個世界就不對了，更何況現在已是互聯網時代，人民有了選擇，就紛紛變聰明了。
就算只從技術細節上看，羅老師，前面那座山還杵在那兒呢。

所以說羅老師不智。
因為就算是搞鞋教，那也是門技術活，無論是從對時機的判斷，還是對目標人群的錨定，無論是理論體系的構築還是對客戶許下的允諾，羅老師在每一個方向都跑偏了。
這就不是用失誤沒經驗能解釋的了，沒有經驗至少有常識嘛，只能說羅老師太「自信」了，太自信就是虛妄，聰明人蠢到極點，妄想用戰術上的花拳繡腿翻盤戰略上的致命缺陷，那就是不智。

三、反映了羅老師「不義」的特質
在我看來，仁是有愛，義是有節。
作為一個商人，我倒不覺得他一定要有多少愛，愛自己的企業、愛自己的產品、愛自己的員工，依法納稅、對得起投資人，這就已經夠夠夠夠夠夠的了。
但是羅老師有一點做法讓我很難過，他太不仗義了。
有些事是明擺著的，比如這個打法風險很大、這個手機不值3000等等，這些，作為一個有常識的人，都知道，羅老師這麼聰明的人，「互聯網第一營銷高手、吵架高手、公關高手，上聯拳打方舟子，腳踢高曉松；下聯蕩平新東方，秒殺西門子；橫批：人中玉龍。」他能不知道？
他當然知道。
他不給自己留後路，這也罷了，做事嘛，要有背水一戰的勇氣。
但不給同事和粉絲留後路，這就不厚道了。
老羅英語培訓學校的老師們，從五湖四海為了羅老師的情懷投奔而來的熱血青年們，今安在也？
當他們回憶起那段拎著鋪蓋納頭便拜的經歷，你說他會不會感到光榮呢？
在今後相當長的一段歲月里，有些人可能無法擺脫內心的詰問，「我的內心一定有某種殘破之處，才會如此遇人不淑。」
忍受所有人的異樣目光，硬掏三千塊買了手機的，各地在羅老師的鼓勵下舉辦真機分享會的鐵杆粉們。
不是說好了要情懷嗎？
情懷是寧願斷腿也不下跪，情懷是咬著牙流著淚說「我願意」，情懷是只要有你，縱然被全世界拋棄我都不後悔。
情懷不是突然翻臉一字一頓的說：
麻煩您成熟一點，我沒有逼你掏錢，你是自願的，人都要為自己的行為負責，打掉了牙齒就該往肚裡咽。
我賣東西，該降價就降價，這是商業規則。
我倒也不否認，這的確是商業規則。
買老羅東西的主流用戶，我猜都是有熱血的年輕人。
這些人的心都特別乾淨，特別珍貴。
但這麼一來，也特別委屈，羅老師，你就這樣耍弄真心喜歡你的人、真心信任你的人，你知不知道他們其實並不傻，他們只是相信你而已。
羅老師，區區一千塊，羅老師，你把他們賤賣了。

去跟你的投資人、同事談在商言商吧，很應該。
但這麼擺弄你的粉絲……羅老師，我覺得你挺沒勁的。

不知道你們還有多少人知道或者記得「節操手機」，兢兢業業特立獨行的在微博上做著網路營銷的「少林修女」。專門找谷大白話幫忙設計的商標，實事求是的產品描述和良心價格……

放心，我不是打廣告，做這手機的企業早就在網路的洪流中沉沒了。連個浪花都沒激起。

他們倒閉之前的最後幾個月資金鏈斷裂，徐老闆靠開網店賣豬肉脯苦苦支撐，成員們兼職打零工也來上班，為的只不過是繼續提供售後服務，把自己的事情做到底。

這個團隊樂觀、堅忍、有理想，直到最後一刻都沒有丟掉他們的節操，對的，他們的產品也剛好叫「節操」。

我是從他們創業開始一直關注他們，一直到他們瀕死、他們掙扎、他們死透。這件事已經過去很久了，我一直不能釋懷。

羅永浩的所說、所做從頭至尾都是在對」情懷」這個詞的羞辱，是對「節操團隊」所有人的羞辱，因為他們才是真正有情懷的人。

我知道你們大概看不到這個答案，大蓋也從來沒聽說過曾有這麼一部「節操手機」，我只是想寫點什麼，以紀念下曾令我感動的人，讓他們萬一看到這篇文字的時候知道還有人記得他們。

向你們致敬。
/////////////////////////////
貼兩張圖，是節操手機的最後時刻，走投無路向雷軍求救的談話，這是一群快樂的人，即使面對失敗也一直大笑並讓旁觀者也大笑的人。笑著笑著就笑出了淚。

這是他們的產品宣傳頁

這是少林修女顧異的日誌鏈接，一個有趣的人
http://www.douban.com/note/317459199/#!/i!/ckDefault

轉發
有點長，我非常贊同作者的看法。

說真的，之前我一直都不明白自己為什麼這麼厭惡老羅，要說因為手機吧，這幾年我從沒考慮過蘋果以外的手機，賣多少錢本跟我無關，可這次降價，還真讓我想明白了自己對他的厭惡從何而來——因為他身上集中的體現了我身邊讓人不舒服的人的特質，並且放大化了。
這些特質包括：1、用得到你的時候，跟你是哥們，用完了敬而遠之（甚至一腳踹開。）2、說的天花亂墜，幹得一塌糊塗（言過其實）。3、無情無義，利字當先。4、為了自己不惜搬弄是非打壓任何擋路的人。
當年知道老羅是有個老羅上課的mp3音頻，幽默風趣，讓人眼（er）前（duo）一亮的感覺。笑完了也就忘了。直到砸冰箱事件在微博上鬧得沸沸揚揚，關注了一陣，這時候就路人轉黑了。因為砸冰箱事件中，其炒作的成分已經遠遠大於正常維權的程度了。通過自己的口才（這個不得不佩服，不認同，但是佩服）和關注度把事件引導至他一個人表演的舞台，在這個舞台上，他是絕對的主角，他勇敢、正直，有血性，但畢竟是舞台上。我所感受到的，是一個刻薄、狡詐的，混淆視聽的主。
再一次關注起他，就是鎚子手機了。其做手機的套路，其實跟之前干其他事兒一模一樣，吹捧自己，抹黑對手，消費粉絲，打壓異見（投資者這塊不知道）。在他的舞台上（微博、發布會），他毫不留情的揭露競爭對手的虛偽、笨拙、不誠實，他表現的比他們更高尚、更有理想、更有節操，他引導著無數無名的粉絲追隨他激情四射的召喚，對於路人偶爾的質疑，他會毫不留情的給你嘴裡塞塊抹布，所有產品的瑕疵，全部都是豬隊友對他的傷害。但是他畢竟是商人，而不是政治家，也不是表演者。他的對手舉起的是大刀長矛，而他還在忘情的表演著情懷之歌，眼看著要被轟下舞台了，突然扭頭對台下少數還在為他鼓掌的粉絲們說：「來來來，該繳票錢了，1020塊。」
=====================================================================
追加點題外話：在微博上發現一個挺有意思的現象，不知大家怎麼看。
這條微博：「我一直以為對羅永浩和王自如我是一樣的崇拜，今晚我才發現，如果是老羅做了這些事，我應該只會驚訝發現了他的嘴臉，但是當我真的了解到自如已經不再是當年的自如而且已經變的連我都不敢相信這是事實的時候，心裡真的忍不住的悲傷和失望。自如，走的太遠不要忘了自己為什麼出發…」之前搜老羅，滿屏都是這條，到10月12日突然終止，後面就沒了。按照老羅的邏輯，是不是可以說他簽的水軍合同服務到10月12日就截止了呢？

對了還有這條《我的奮鬥》羅永浩可愛多編著。這是老羅寫的一本極具語言才華的自傳，也是他給剽悍的人生一個解釋。讀「老羅式」的幽默，可以感知他的誠懇和熱情；讀老羅的傳奇經歷, 可以領悟如何用剽悍的內心創造傳奇。

也是一個字不差的被發過上萬次，然後突然一個時間就截止了。
作為一個互聯網外行，我能想到的原因，要麼是他粉絲太熱心，要麼就是老羅太噁心了，還能有其他的解釋嗎？

鎚子降價是預期的事，羅永浩的打臉也是預期的事。
沒做手機之前，高調宣布做手機，自詡喬布斯第二，羅玉鳳大哥的羅永浩，開始了一場逗比之旅。
每做一件事，都要在網上吹噓，詆毀有賞，中傷無罪，但是別人說什麼了，友商什麼都沒說，因為人家壓根沒把他放在眼裡，頂多把他當做一個小學生（不懂事的孩子）。
三年級的考試題做了三十遍之後，考到了100分，整個世界容不下他了。。。。。。。。。
再給他一張四年級的卷子讓他考，頓時傻眼了，第一遍不及格，第二遍還是不及格，忍忍，做了第三遍不及格。留下卷子說，我要的是三年級的卷子，你給我四年級的卷子是在侮辱我。
三年級的是情懷，四年級的才是市場的。
羅永浩小朋友，踏實一點，勤奮一點，少說一點，多做一點。
四年級的試卷仍然等你來做。

三個字:二五仔!
前面收拾自家長工富士康,現在開始出賣鎚子粉;可以預見到,他下一步要向他的風投下手了;
羅老師,老是傷害愛你的人就不對了,鎚子手機不如改成釘耙手機吧,倒打一耙才是羅老師的長處

羅永浩罵諾基亞和網友罵羅永浩體現了同一個道理：一事無成的人更喜歡鄙視努力奮鬥的人，以證明一事無成的合理性——你看那個傻逼，廢那麼大勁，還是失敗了吧？

一般電子產品的定價隨著產能提升，就算官方商城不降，渠道也會降，而且反應是靈活的。大家都明白，只要單品利潤合理，能低1、200競爭力也差很遠了。降價是正常，降價也不會是老羅一人的主意和責任，問題是降得太多太突然，顯得團隊欠缺商業考量。就算作為前跳水世界冠軍的諾基亞，也沒有過這種直降1k的氣魄，這不是在跳水，這是在跳樓。

只知道做手機的羅永浩，之前他是做什麼的，有什麼成就，有多大能力，一概不明，此處一概不論，單說做手機一事。

從手機出來前，就一個勁的噴友商各種缺點，讓很多鎚子用戶非鎚子用戶對他的手機期望值太大，其實就是自己給自己挖了個大坑，現在的一切無非就是給自己的嘴填坑罷了。所以以下說的東西也只是根據羅永浩自己暫時的表現所給的評價，往後肯定會有改觀。

妄圖一下子就做成東半球第二好用的手機，還妄圖在普遍價格2000以內的國產手機市場里賣3500塊，是為眼高；
最終的成品則是在iPhone5S的時代做出一個iPhone4時代的手機，是為手低；
對同行的刻意抹黑，以及微博內對異見著的拉黑然後轉發鞭屍的行為，是為不智，說難聽點，就是嘴賤；
屢屢推翻自己之前信誓旦旦所說的話，然後兩眼一翻一句不提，是為不信（信任的信）；
在與王自如對質事件中，對比其小20歲且沒有足夠心理準備的王自如及其團隊直接給予惡劣的定性，是為不仁；
每每出了問題，總要把過錯推到其它合作者或者其他人身上，是為不義；

單從互聯網上的表現來看，羅永浩就是這麼個人。

以上觀點只針對賣手機的羅永浩，不代表鎚子手機。

要說鎚子手機，就不是這麼個看法了。人都是在錯誤中進步的，對羅永浩這種有過一定成就的名人來說也如此，所以說起來日後鎚子手機在國內手機中還是能打出來一點名頭，但是規模不會太大，估計最大也就是魅族的水準，因為在低價市場他們肯定是拼不過小米的，高價市場肯定是拼不過蘋果三星的，能占的也無非就是之前魅族所佔的那個群體，也就是低價看不上，高價捨不得買的這個群體，這個群體數量相對少，走量不會太大，毛利率又不高，所以對目前的鎚子來說最好的狀態就是成為一個比較成功的小眾品牌，要知道中國市場是個很龐大的市場，在這個市場內只要能成功，即便是小眾的成功，也能帶來很大的收益。

另外說句題外話，鎚子出品的那幾個app用起來還是很不錯的，側面可以看出鎚子的Rom應該不會太差，意思就是鎚子有作為一個不錯的小眾品牌的基礎，而且靠羅永浩的名氣也能給鎚子帶來知名度，剩下的就看他們自己的推廣以及未來的戰略以及看羅永浩的那張嘴裡會說什麼了。

得理不饒人，無理辯三分。

不許黑我大鎚子！

以下這些評價全部來自於 Smartisan T1 的用戶：

「我看到了國產手機的希望，這個世界不再允許蘋果一枝獨秀了。驚艷，精緻。」

「剛看到一盒子就感到驚喜了，一層一層地打開驚喜一層一層地增加，看到機子我很滿意。」

「有點明白老羅做手機的策略了，人家是同等價格跟你拼硬體，用各種硬體指標唬住你，老羅用以吸引你的是鎚子的外形，但真正留住你的是鎚子系統，鎚子系統讓我最滿意的一點就是他沒有其他安卓系統里那些我不知道是什麼功能的設置，他只留了我真正需要的。」

「雖然看了很多測評，但到手的時候依然很震撼。手機很好用，完全沒有其他安卓手機那種雜亂感。」

「降不降價。都值四千。」

「1.做工精良，是我見過做工最好的手機，超過**和**。2.易用性沒的說，為了提前體驗Smartisan OS，特意買了某米2S刷了α版，用了大半年，真的用了就回不去了。T1更加驚喜，就像老羅說的，只有SmartisanT1才配運行Smartisan OS。細膩的圖標+流暢的運行+人性化的設計，非常喜歡！3.替我收貨的朋友是個1799，因為天貓首發預定事件和我意見衝突，本不看好T1，替我收貨試用後，態度逐漸轉變，最後對說T1還不錯，速度很快，和他的iPhone差不多。哈，開心。」

「借用肉唐僧的一句話，要是中國商人都能做到老羅這樣，我們比日本都好。老羅加油，把東西做好才能讓別人沒話說，只會挑別人產品的毛病，但是做不好自己東西的老羅不是我喜歡的。一定要把自己吹的牛逼都實現。」

「用機械生產，卻是用心在做，工匠精神。」

「它是如此的優雅、簡潔和易用，以至於我真的很難相信這是一部安卓手機。」

「用了這麼長時間最大的感受是優雅、貼心。所有能想到的都替你想到了的感覺。」

「外觀是真心不錯，你見過幾家手機旳實物是做得跟渲染圖一樣的，甚至個別還要更優的，在人性化和易用性方面是難以想像的。」

「這就是我一直想要的手機，精緻，簡潔，低調而富有設計美感。」

「2010年iPhone4改變世界開始。這是我第二次被手機的魅力感動的一塌糊塗。感謝羅胖子。」

「實物易用性超預期！從打開手機開始，每一個動作都覺得很舒服，推薦。」

「看著手裡外形精美，系統處處體現出的用心設計的手機，再看看網上的那麼多不靠譜的評論，覺得這個世界真是挺噁心的，但我還是愛這個世界，希望鎚子能做出更好的產品，為了讓這個世界更美好一點點，共勉！」

「這個時代不缺好的營銷，缺真正有誠意的產品，老羅在定價推廣上交了學費，但就機器而論，T1絕對是國產手機工業製造史上有里程碑意義的作品，為老羅加油，期待更成熟的T2。」

「不管是從硬體還是細節方面都做的好的令人髮指。」

「買之前男票說我被洗腦了，瘋了，傻了，3500買個沒聽過的國產機，拿到手機後，他閉嘴了。羅先生，辛苦了。」

「iOS和安卓就像兩套不同裝修標準的精裝房，iOS已經非常舒適非常到位了，但T1把安卓改進到讓用慣iOS的我原來iOS的精裝房還有進步空間。如果老喬還在，我想他也會在心裡給老羅點個贊的。」

「優美精緻而內斂，雖然降價且補差額，但我依然覺得它值3500。」

「好的產品就是這樣，越是被另眼的關注，越能被明理的人群抽絲剝繭，久而久之就影響了有影響力的人，更多的轉介紹終會祝你一臂之力的。」

「光有情懷當然不夠，但沒有情懷怎麼可能做出偉大的產品呢。」

鎚子科技官網

知乎也不過如此，到處都是輿論的戰場

反映了如果說喬布斯是一個咬了一口的蘋果，那麼羅老師就是鎚子本身。

其實吧，羅永浩挺可憐的，都40歲的人了，幹了這麼一個事兒，卻被投資人不停的教育怎麼做人，怎麼說話，最近羅永浩明顯收斂了，都是被教育的，你說你10幾歲20歲被爹媽教育到算了，你到了40歲了，居然還被人教育做人說話的方式，這本身來說羅永浩挺可憐的

可憐之人必有可恨之處。

關注了一上午網友對鎚子降價的評論，罵聲一片，其實老羅也挺可憐的，滿腔豪情壯志踏進手機圈，不怕友商黑不怕網友噴，頂著巨大壓力把手機做了出來而且有了銷量，確實是件不容易的事情，而如今落到這個向市場妥協的下場，滿是唏噓。

然而走到這一步完全是羅永浩自掘墳墓的下場，你把牛逼吹到天上就要承受摔得粉身碎骨的可能，鎚子手機的確可能比其他國產手機好用，但是作為一個手機廠商的老總代表的是你的品牌形象而不是你作為英語老師的形象，你的行為直接決定了自己品牌的口碑。

下午把羅永浩就 Smartisan T1 調整價格一事召開一次小型記者見面會 聽完了，記者的提問涉及數字的一概避口不談，關於網友的罵聲當作是理所當然與自己無關，總的感覺就是在為自己曾吹過的牛逼找借口，臉皮厚不可怕，被打腫臉也不可怕，可怕的是不承認錯誤不敢擔當。

所以，作為一個有情懷的夢想家能夠做自己想做的事而且能夠實現，不管結局如何都確實很厲害，不會後悔，但是作為一個商人來說，羅永浩才剛剛起步，這只是一個絆腳石，至於能不能踢開這塊石頭站起來就要看他的態度了。

ps:第一次寫這麼多，不會排版，見諒。

這是第幾代手機來著，第一第二代供貨沒管理好、質量沒控制好，這都第三第四部手機了吧，學費交那麼多還是沒點進步，有什麼好說的…

我覺得老羅降價到1987得了，依舊霸氣！

我想起了以前在知乎上看過的一句話：
一個人吹出去的牛逼最終會變成一個耳光，最後扇在別人臉上，或者自己臉上。

我不喜歡羅永浩，但是聽到鎚子手機這樣降價，我竟然有一點難過。

第一次回答問題，我就貼個降價後的T1在淘寶聚划算里的評論吧，個人也覺得這種規模的一致性評論在知乎裡面是及其少見的。估計已經到了在知乎里繼續支持鎚子都會自動感到汗顏的地步了吧。
另外奉上截圖的鏈接，[SMARTISAN/鎚子] Smartisan T1 3G版鎚子手機