大學附近健身房，定位，裝修，成本，器材，運營有什麼建議？

12-25

學校（廈門大學嘉庚學院）位於福建省漳州市招商開發區，俗稱漳州港。
在校學生一萬七。周邊有許多新建小區，但是入住率低。項目選址位於學校中門正對面，從學校北中南三個學生宿舍區步行至項目位置約為20分鐘左右，項目門口有停車場（可容納至少30輛車），公交站。旁邊有漳州港最大的電影院和超市，德克士和盛世經典牛排，可吸引七公里外的客戶。
項目選址是一個樓盤的配套設施，全部毛坯，共四層，單層面積大概在1200左右，計劃選用第三層（先已知有一個餐飲類項目有意向進駐，選用第一層或第二層，具體待定，第四層為業主所有，無產權，無法辦理相關證件故放棄。）室內結構通透，具體可看圖。
計劃租用850平米，房租約為25元每平方每月，年租金約為250000元。其他費用未知。
競爭對手有兩個，一個是校內的免費健身房，沒有跑步機動感單車等器材，只有常見的器材，面積大概在100平左右，平時人數較多，高峰期略顯擁擠，上學期開始學校開設健身課，上課期間除學員外不得進去，對原來的健身者影響較大。整個健身房略顯雜亂，器材老舊且部分器材長期處於損壞無人維修的狀態。現在有在練的基本都是老手。
第二個是學校南區一棟綜合樓三樓的商業性質健身房，面積130左右，是我校學校選擇商業健身房的唯一選擇。和校內健身房一樣，裝修簡陋，有6台左右跑步機，近日新購入15台左右的動感單車。整體感覺地段，這也失去了很多潛在健身客戶（很多人覺得面積小，環境差所以寧願在操場跑步也不願去校外的健身房。）其月卡188，季卡408，年卡908。
學校健身氣氛不錯，學生整體消費水平高，並且女性健身顧客是一個較大的潛在顧客。目標群體主力是在校師生，少量的周邊居民。

求問：項目可行性，注意事項，定位，裝修，器材的選擇，成本控制，運營管理等相關問題，感謝！！！

這類健身商業問題邀請我的很多，但大多數題目描述簡單得令人髮指。難得題主寫得這麼詳細，我就花些功夫談談我的看法。不過現在一點半,睡覺先。
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根據題主描述的位置，大致就在這張圖的某處。
我的回答只是一個很寬泛與有限的回答，因為我一來缺少實地調研，二來缺乏詳細的相關數據，所以切勿太拿我的回答當真。要做一份可靠一些的開業建議，至少要實地忙上3天，周邊轉上三圈，潛在客戶調研與深入訪談等等。

先說幾個注意要點：
1.盡量簽長租約，5年左右的，並且確定好漲租的上限，避免2-3年後猛漲。
2.消防噴淋與監控系統的情況，看圖中是有的，但最好詳細了解當地的消防條例。健身房屬於人員密集場所，消防不過關輕則限時整頓，重則立即關門。
3.供電能力與排線，是否能供得上空調、跑步機、熱水器等用電。
4.戶外廣告與燈箱的條件，如果你需要的話。城管有人會比較方便。
5.此房是否能註冊公司，我的建議是此健身房由新註冊的公司運作。

再稍說說定位。
題主沒敘述自己的資金情況與預算（當然這個往往屬於不太方便說的），我從此區域的情況來分析，還是比較適合開大眾向，中低端消費的健身房，這是粗略定位。
但定位還牽涉到競爭策略、健身產品、自身優劣勢等諸多因素，此處暫不討論了。
客戶群體：
1.學生。
2.居民、教職工。
哪個群體更重要我目前不好說，而且關乎投資人自身的經營理念。
學生群體是開業前期以及長期需要抓住的一個重要客戶群，而且相對既有的沒什麼競爭力的兩個館子，如果你的主要目標客戶是學生群體，在器材與裝修上花費不會太大。走量走低價，適當開設一些適合年輕人的課程，器械上弄些有新意的國產器材即可。

投資粗略測算（按照850平建築面積計算，使用面積算660平）：
1.裝修 20萬
2.器材 20萬（少買甚至不買機電設備，有氧就靠划船機足矣）
3.其他 5萬
4.運營備用 10萬
55萬。如果你有能力做一些預售，可能只需要30萬即可啟動。但切記預售做的不好，輕則打破如意算盤資金吃緊，重則可能是飲鴆止渴，為將來的失敗埋下伏筆。

周末比較忙，下次再談競爭、運營、管理等方面吧。
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答應題主要談談競爭的。
根據題主的描述，這塊地方的確是不錯。但如若真是這樣，還是有一個很大的威脅——不可見的，但可預見的競爭。
假設題主執行力強，資金到位，開起了館子，根據此地的條件，不用多久就能搞得紅紅火火，那麼除了能吸引來客戶外，還會引來誰呢？
競爭者。
本地、甚至外地經營健身業務的商家會被吸引過來；有資金或其他資源的其他行業人士也會被吸引過來。如果他們的資金比題主雄厚、資源比題主豐厚、管理與經營能力比題主強，那題主需要好好考慮，如何能拼過他們。
我的建議是，在開業前就仔細考慮日後的競爭威脅，在產品設置、價格體系、人力資源管理上都做好提防競爭的準備。通俗的說，就是講圍牆築高一些，城堡磊實一些，讓意圖「打劫」的人知難而退。
運營與管理，不同的館子適合不同的辦法，適合具體事例討論。我給的幾個建議是設置合理的激勵機制、做好客戶關係管理、多學北上廣一線城市同行的一些辦法，最後形成自己的一套。
以上。

實名反對所有說女生離不開跑步機和卡費一年低於1000的。你們說的適用於通常情況。題主也說了學生消費水平高。並且本校的運動場地絕對夠滿足除了舉鐵外跑步游泳等需求。不要誤導我學弟了。在這整個簡版(山寨)box, 年費過兩千是會有人來的。

我是10-12年住北區博學的廈大學子一枚，14年畢業前也回過漳校很多次。感覺周邊沒有多大變化。首先我想說這個想法很好，不同於幾年前廈大一半嘉庚一半的情況。考慮到嘉庚學費是廈大的5-6倍左右，嘉庚的消費水平要高很多。當然學校原來的小健身房和你說的那個商業健身房就滿足不了學生的需求了。（在村子裡我估計90%的客源是學生，故以下默認客戶群體是在校學生）

先說結論，開側重力量訓練的CrossFit Box。我絕對不是CrossFitter。我是力量舉體操愛好者，我也不認為一個力量水平未達到Intermediate level的訓練者能從CrossFit訓練中獲益太多。但是結合我對漳校嘉庚及你的描述，我認為這是比較可行的大方向。理由如下：

一. 普通商業健身房為什麼不合適
1. 跑步機等常見有氧器械是多餘（不包括rower）。首先漳校空氣好，一年只有少數時間無法在室外跑步。無論是環校跑還是繞田徑場，都是既方便也優於跑步機的方式。

2. 大徑村是比廈門還熱的地方，如果弄成舒適的商業健身房，那一年裡有六個月需要你開足空調。

3. 商業健身房以不需要人教的有氧器械和各種固定動作軌跡的器械為主，適合健康程度已經低於正常值並伴隨可能的體態問題以及較差的kinesthetic awareness的上班族，無人指導弄自由重量更有傷殘的可能。這一群體可以通過這些無人指導的安全器械達到簡單鍛煉的效果，但想真的訓練就需要好教練帶其使用自由重量並仔細糾正動作。
而漳校那麼多籃球場，網球場還有兩塊錢的游泳館，學習壓力也不大，我相信大部分有健身需求的嘉庚學生身體還是不錯的。因此推斷目標是減脂的人群會少些，而以運動表現力為目標的可能多些。以中二的我當年為例，最早在漳校健身就是夢想著能提升籃球水平。當然現在時代不同，似乎人民群眾都想減肥。

二. Why CrossFit
1. 嘉庚的童鞋（閩南口音）有這個消費水平。這點可能是最重要的。換做廈大在的時候肯定不行。
2. 你的選址足夠大，但考慮到可能影響樓下生意（砸杠鈴什麼的），最好能和一樓換一下。
3. 這確實是一種熱血酷炫逼格滿滿因而主要吸引年輕人的訓練方法。但是需要你身體素質至少是常人水平。理想的是力量達到或接近Advanced level。
4. 嘉庚女多男少。目前世界範圍內CrossFitter男女比例接近一比一，我也認同CrossFit是既能吸引也能滿足女性健身需求的模式。理由暫不詳述。
5. CrossFit有一套現成的體系。這意味著你很容易過level 1成為一個可以上崗的教練，也很容易尋得這個群體中的各種幫助，同時建立在如上所述會員身體素質都還不錯的前提下，你專業知識不夠問題也不大。但是開一個風格獨特的體適能gym，barbell strength gym等這些和運動表現力有關的，你有更大的概率搞砸。
6. CrossFit Box最大的成本應該就是在場地了，需要足夠足夠大的空間，最好室外還能翻輪胎衝刺跑。而正好村子在開發中，空地到處是，房價也便宜，可謂天時地利。
7. CrossFitter大都享受練完後虛脫的感覺，而如果天熱只開電風扇來個WOD，效果拔群。畢竟空調是近百年內的產物。

三. 為什麼力量訓練
1. 「Strong people are harder to kill than weak people and more useful in general.」 - Mark Rippetoe
2. 力量是十項身體素質中最通用的。

結語：鑒於你的兩個競爭對手都是戰五渣，而嘉庚的消費水平完全配得上一兩個高大上的gym，我覺得你成功的概率很高。小夥子加油！我的夢想就是有一家自己的gym。當然換做我，肯定是開barbell strength gym了。暫時寫到這，有什麼想到的再補充。

最後看在我把CrossFit大小寫正確並且都拼出來的份上，求廣大CrossFitter點贊~真愛啊

就這樣和你說吧，一定要便宜，一定要便宜，一定要便宜，健身房跑步機要多，跑步機要多，跑步機要多。我們學校這兒只要460一年，健身房不推銷，活的很滋潤。
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主要回復：
這這樣和你說吧，我們學校這兒的健身房，已經辦了十幾年了，還情懷，哈哈，這樣說吧，跑步機是辦健身卡的女生所需要的，這樣才能吸引女生辦卡。不要游泳池，不要其他多餘服務，學生沒有那些要求，只要一個鍛煉的地方就行，把成本降到最低。這樣活的很滋潤，而且實際上辦卡的學生去的人不多的。你們啊，不要總是搞理論上的東西，多讀讀毛澤東思想，結合群眾路線，多下去體驗體驗

460一年，給人的感覺就是太便宜，即使不去也吃不了太大虧。絕大多數學生的心理就是這樣，而且他們中絕大多數也只是一年去不了幾次。而且這樣和你說吧，你在學校周圍做任何生意，價格高，百分之九十九要死，學校周圍做生意的秘訣就是便宜，性價比高。記住你們的客戶目標是一群沒有任何收入的窮學生，不要拿社會上的那套思維來套學生，不然你們會死的很慘

小動你剛看到提出這個問題有一段時間了，現在肯定在運營中。那小動就補充回答一些吧。其實，最後健身房的落腳點肯定是獲得的利益上，健身房的配置、預算、差異化都是需要考慮的主觀因素，客觀環境主要是從地區現狀、消費能力、競爭對手這幾個方面入手。接下來，小動說一下主觀因素的幾點。

①健身房配置。從健身房佔地面積這個點出發可以很好地綜合考慮您的整個健身房，小動看到你的與其面積在850平左右。小動建議，健身房應該有氧器材應配置跑步機4部左右，橢圓運轉機2部左右，健身車2部左右，台階器1部，力量器材應配置3-5部的插片式單站機，以及4-6件自由力量器械。

②健身房預算。A如果您的預算投入比較小，場地面積不大，只是為了給自己的客戶提供一個休閑的地方，使用頻率不是很高，以擺飾為主，那麼小動建議您選擇一些價格便宜的健身器材，也沒有必要選擇進口的商用健身器材，可以選擇一些國產的輕商用或者家用健身器材，特點是價格便宜，佔地比較小，由於使用頻率低可以較長時間地保存。配置方面，以各40%的有氧器械和力量器械為主。

參考品牌：舒華、匯祥、英派斯

B如果您打算定位是中高檔的健身房，則應該考慮進口的商用或者輕商用健身器材，比如現在比較流行的進口商用健身器材品牌，泰諾健、必確、力健、星馳、喬山等，中檔的健身房可以選擇一些價格稍低，口碑較好的商用健身器材，高檔的健身房則多以世界頂級品牌為主，這類健身器材的特點是款式新穎、外觀時尚、功能齊全，由於這些健身房人比較多，器械的使用頻率很高，因為這個健身房是在大學附近，所以小動認為這類的跑步機可能更滿足客戶的需求。

參考品牌：力健、泰諾健、必確

③健身房的差異化。在選購健身器材是就要打造獨屬於自己的特點，比如說，您的健身房在設計上獨樹一幟，要以時尚先鋒為出發點，那麼建議您選擇擁有時尚外觀的健身器材，比如泰諾健、星馳。如果您選擇的是智能型健身房的開發，那麼選購的健身器材最好是目前智能方面做得比較好的，建議進口的商用健身器材。當然，如果要給人專業的健身感受，那麼可以選擇一些給人感覺穩重的健身器材。總之一句話，就是要打造自己的差異化健身房。

tips：小動再交給你幾招，關於健身房選擇健身器材的因素。第一，品牌性。一個知名的器械品牌能讓自己的俱樂部提升檔次或是吸引更多的會員，同時品牌就是對質量和服務的一種關鍵保障，知名品牌對自己品牌的無形價值是非常在意的，會去盡量維護品牌，維護客戶利益；而小廠家則不會在乎這一點。

第二，器械的科學性和技術含量。一款設計不合理的器械會讓教練和會員都感到不舒服和厭煩，而一款設計合理，運動原理科學的健身器械則會讓教練和會員都興緻勃勃，充滿能量，而且器械的科學性和技術含量和器械的故障率是息息相關的。

第三，要看器械的耐久度。這需要投資者對已經使用此品牌的俱樂部進行走訪，觀察此品牌器械在使用三年或五年後的實際情況，並可對此品牌的售後服務情況進行諮詢。

第四，器材的做工精細度、人性化程度和舒適性。這些細節方面是凸顯器械檔次的重要保證。比如器械的折彎技術、焊接技術、組裝工藝、表面處理工藝和所採用易損件的質量（鋼絲繩、滑輪、坐墊、單車腳踏、跑步機跑帶等），都和成品器械的質量和檔次緊密關聯。

最後，小動認為無論你要選購什麼樣的健身器材都需要先好好地策劃一下。預算較少的就應該以實用和美觀為主，預算充足就可以選擇一些高端的商用款式，但最主要的還是打造屬於自己獨特的健身房體系。

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最後貼上我之前回答過的健身器材方面的相關問題，有興趣的可以多了解了解，有問題也可以直接問我 hdpingce ：

「為什麼健身的時候不推薦跑步機？」

「每天在跑步機跑10千米，腿會受傷不？」

「如果沒有條件在塑膠跑道上跑步，在健身房跑步和室外水泥地相比，哪個更傷膝蓋？」

「健身房的教練們為什麼要阻止我赤腳跑步？」

「跑步機5公里半小時400卡，橢圓機5.6公里8 00卡而且感覺沒有跑步機累。想問為什麼？如果是為了減肥應該跑哪個?」

「打算買一台家庭跑步機，住樓房，多少價位的跑步機能不對樓下帶來影響？」

「跑步機踏步機走步機...家用減肥器械，哪個真能有用？」

「跑步機一公里等於實際跑步多少米？」

「在跑步機上跑10KM，實際跑過的距離是不到10KM的么？」

「在健身房的跑步機上跑步，半個月以後膝蓋很疼痛，該怎麼辦？」

「對有氧運動而言，請從身體損傷、鍛煉部位等方面講解一下跑步機、橢圓機和划船機哪個鍛煉效果更好？」

「跑步機到底有沒有必要啊？」

「動感單車是科學的健身方法嗎？」

「家用健身是跑步機好還是動感單車好？為什麼？」

「3500元以下的跑步機有哪些推薦？」

「跑步機什麼品牌好？」

「跑步機哪個牌子合適？購買時需要注意什麼？」

「橢圓機鍛煉到了身體哪些部位？」

「我想買個動感單車，什麼牌子的好用又不太貴呢？」

「跑步機，單車機和橢圓機哪個更適合室內鍛煉？」

「健身房橢圓機和其他健身器材相比，有哪些獨特的優勢？」

「在家健身選橢圓機好還是划船機？」

一個愛健身的且還在讀大學生來回答這個。
其實大學我覺得健身房不需要吧裝修弄得多麼花里胡哨。什麼盆栽啊，之類的基本可以省了。牆壁可以是塗鴉的那種。朋克風啊，小清新的都可以(類似於那種鐵管的裝修)。燈光愛健身的人都不喜歡燈光開起來和浴霸似的。找不到角度自拍和自我膨脹。
接著就是的器械問題了。啞鈴，杠鈴是必須的，2套啞鈴應該是標配了吧。然後某些特別大重量的可能只需要一套就足夠了。龍門架，深蹲架，史密斯機也應該是標配。然後其他的標配固定器械T桿，高位下拉機，坐姿划船，坐姿卧推機，以及腿的各種器械。這些器械什麼的基本上沒什麼差。如果老闆人好的話可以買一套彈性的杠鈴片。。萬一有人想玩CF呢。哈哈。

我覺得最重要的還是運營。教練不用多，而且在大學這兒很少學生會去找私教。但是教練的底子一定要好，我指的是理論知識和實踐知識一定要好。別當時別人問他一個最簡單的解剖學的問題的時候說一句，我們教練用不到這個。那就跟尷尬了。然後定期開一些科普類的課程(在操客廳上)。比如減脂注意，增肌方法，運動防護啊等等一些運動類的乾貨。很多人都是大學開始健身，所以一開始給他們建立一個科學的健身方法是很有必要的。

而且這個價格如果年卡便宜100。或者搞個雙人同行什麼的。(大學生外出健身很少一個人單獨的。)

希望有幫助。

我們學校只要三百塊一年，一直覺得他們會虧本，遲早得倒閉，可是讀了三年了，愣是活了這麼久沒倒閉，而且那裡也開了有好些年頭了，裡面的器材都挺舊了。

可以看出，在大學裡面，其實很便宜都活的下來，為什麼呢，本來我也不明白，直到和舍友去辦了卡才明白，舍友辦個半年卡就去兩次，對，半年只去了兩次。而且他絕不是個案，而是很多人都這樣，受知乎影響越來越多人想到要健身，但其實能堅持去的著實不多。我在學校那個爛的一筆(雖然我不覺，然而很多人都這麼說)堅持了兩年，一周三四次，每天都很多人，怎麼說呢，每隔一小段時間都會見到好多新面孔，然而，常來的那一批卻只有十來個，一直都是他們，大家都認識了差不多。
對了，我們學校健身房還不推課不推粉，幾乎沒有什麼其他人口裡的那種營銷，就純粹辦卡。
都說大學生錢好賺，還真的是好賺。。一腔熱情，卻沒法堅持，而且不貴，辦了也不會掉肉，不去也不心疼，為什麼不辦個卡先，萬一去了呢是吧 (好多附近人的想法，不下十個，都是最開始一起的，有的去了幾天有的去了半年，問他們時總結出來的)

個人根據學校裡面的健身房寫的，看看就好，不做建議。

便宜

這麼好的場地，當然開個CrossFit Box啊！

扛不住房租就賠定了

便宜，走低端路線，不安排私教，足夠的器械！

我只想說價格真便宜。

老校區的開在學校內部的健身房一年360，面積大概一百多平，但是平時人太多了。新校區啥也沒有。。