夢想開一間室內籃球館，大概需要場地，裝修，宣傳和運營，在各個環節，有沒有朋友介紹下經驗呢？

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去TMD的籃球夢----深度好文，資深球館運營者的肺腑忠言

樓主3歲開始打籃球，愛籃球愛的不行不行的。從小學操場扛把子到大學翹課打一天，可以說，人生起碼有八分之一的時間不是在打籃球就是在去打籃球的路上。

畢業後看到籃球館生意之火爆，就夢想著哪天也能開一家自己的私人籃球館。

偶然一次，跟幾個好朋友吃飯，席間提及開球館事宜，幾乎是一拍即合，於是就開幹了。

然後就是噩夢的開始。。。

1. 找場地。現在的市區內要找到合適的廠房十分艱辛，內部挑高要夠，長寬要夠，還要留出安全距離，不能有柱子，牆壁和頂部要結實而且厚實(否則夏天和冬天簡直不能進場)；外部要有足夠的停車位，周圍不能有餐館、洗浴、學校(否則交通擁堵，開不動車)。在這樣的條件下，還要求在較繁華的地段，周圍要有密集的居民區(否則喝西北風吧)。這樣的廠房往往是稀缺資源，而且價格很高，因為有這樣的層高，房東多數會建成兩層，這樣租出去更划算，所以往往會按照兩層的價格來對外出租。合適的場地，還要求不能三年內被拆，因為回本最快也要三年。此外，還有營業執照（工業用地很難開出商用營業執照，消防要通過更是難上加難上下打點）。樓主就是含著淚租下了一處停車極其困難的高租金場所，25塊每個月每平方，2000平方一年60萬。已經做好了3年虧本的覺悟。

2. 施工。樓主找了一個施工隊，以為農民工朋友們都是善良的、老實的弱勢群體。MD一個比一個奸，一個比一個賴，一個比一個不負責任。只能說樓主涉世未深，一開始說好的價格，清理加鋪設運動地板，做起來以後，這裡加一點錢那裡加一點錢（地面找平、地面防潮、龍骨加鋪等等），加到後來足足比原價高了30%。尼瑪不讓他加立馬翻臉說要把之前做的全部毀掉，不退定金和首付款。工程進行到一半，時間已經過了很久了，重新做就是浪費租金，而且換別人做的話，價格更高效率更低。這其實已經被施工隊綁架了，只能忍辱負重，好言相勸哄著做完。樓主還好沒有把籃球架的鋪設交給這貨，否則還要吃大虧。

3. 運營。晴天滑，雨天滑，滑的根本打不了球。全場撒松香粉或者煤粉，暗紅色的地板變成雪地。松香粉黏在手上，根本洗不掉，地板上的更難去除。每到這種時候，打球的人就要鬧了，要退錢。生意真心難做。白天沒有生意！大白天的，都在上班，誰打球啊？看到很多人寫著假設白天一半的場地包場包出去，這假設簡直笑話，白天根本沒人來，很多球館都是下午甚至傍晚開門。請清潔工、請管店人員、請場館維護人員（籃網三天兩頭換一批、籃球兩個月換一批）、請收銀員，而且還要安排好時間，員工都要休息的，他們休息怎麼辦，還要請兩撥人，可以互相做替補。要麼你天天自己待在館裡，那人工是省一點，但是人生就被綁死吧，沒有假期，全年無休，每天晚上11點多到家，人生可以看到盡頭了。。。

4. 停車。由於周邊是幾個小餐館、洗車行、以及一個SPA按摩店，本來就不多的車位變成各個商家的必爭之地。很多人要抱怨沒有車位，有時候甚至還要自己和朋友用自己的車去佔位置。

5. 市場。樓主所在城市，單人價格全部是15-20元之間，充卡還會更便宜。包場在200元到250元之間，不計時間打到關門。白天基本上空著（閑置率超高），只能做晚上生意。遇到節假日或者氣溫突變或者雨雪天氣，或者天高氣爽特別適合室外運動的時候，館裡生意慘淡的可以開個沒有觀眾的個人演唱會。

6. 競爭對手。行業門檻極低，現在開個普通球館最多150萬。現在隨便一個2線城市，拿得出100萬的人比比皆是，像樓主這樣的跟幾個朋友合夥開所需資金量更加少。而像樓主這樣懷揣的籃球夢的人實在太多。開辦球館2年多來，眼看著周圍不斷有新的球館一家一家的建起來，客戶的分流十分嚴重。而且每家店的競爭手法幾乎都是清一色價格戰，樓主每天以淚洗面，只能選擇殺敵八千自損一萬，推出了更加優惠的充卡政策以保持客戶粘性。

7. 情懷。以上的激烈競爭狀況，幾乎是都是出於兩個字—情懷。樓主與這些新開的球館的年輕老闆們都有過交流，幾位公子爺和樓主初期一樣，說的最多的就是情懷和夢想。然而往往這些項目都是虎頭蛇尾，到了3個月新鮮期過後，場館直接放棄經營，很少再去顧及；更多的還有兄弟意見不合反目成仇等等。說到底，這是做生意，絕非情懷兩個字可以撐下去的。

8. 個人健康。開始的確躊躇滿志，熱情高漲，這個老實說，白天8小時上班結束，晚上到館裡看店幫忙打球，感覺特別充實。半年下來，整個人身體狀態就是被！掏！空！而且被以上所述的種種搞得精神萎靡，真的是身心俱疲，白髮也多了很多。心疼自己。。。

9. 收益。兩年經營下來，第一年去掉房租人工水電進貨，凈利潤5萬，第二年稍微好一點8萬，略感欣慰。但是！這麼辛苦，去買理財買股票可能也有這麼多可以躺著掙啊！

總之樓主以血淚之軀告誡懷揣籃球夢的兄弟們，有籃球夢，打打球就好了，千萬不要上了情懷的當，不！要！輕！易！開！籃！球！館！

樓主走訪過幾個江浙滬城市，以下是這些城市室內籃球館數量統計：

蘇州：7家（有新店在籌建）

南京：6家（但是有超多的高校室內球場）

無錫：7家（有大型連鎖）

上海：37家（有大型連鎖）

杭州：14家（有新店在籌建）

紹興：4家

寧波：13家（有新店在籌建）

台州：3家

PS: 上海球館主力軍「洛克公園」籃球館已經拿到巨額融資，不出意外將在近期內在上海周圍各個省市展開球館布局。

租廠房或者倉庫，鋼架結構的最好

不要用木地板，普通打球人的鞋在上面太滑。用塑膠，或者直接刷地面漆

如果場地夠大，做2個籃球場地，其他做羽毛球就行

裝修走工業風，找人畫一些壁畫，櫻木花道之類的

配套要搞好，飲料、鞋子、衣服配套賣，如果能洗澡就更好了。休息區可以多用點心，多放幾台電視轉直播

至於搞會員制，還是單次收費，自己看著辦

本文作者徐大大為武漢甲骨文球館聯合創始人，文章始發於公眾號『徐大大的學習日記』。歡迎轉載，轉載時請標明出處。

1.選址
地段好、價格低、適合建造籃球館的地方少之又少，你必須不斷尋找，窮盡各種渠道，潛在目標越多越好。至於選址的原則，除非你把球館開在客戶家門口，否則總會有人抱怨球館『太偏了不方便』。
推薦渠道：百度、58、趕集。

2.命名
有一個經典的命名原則——通話時客戶能否聽一遍就記住？因為通話時，客戶沒有接收任何圖像信息，純音頻。如果通話時能一遍記住，那就基本成功了。甲骨文球館就是遵循這個思路得來的，更巧的是，2016年正好也是勇士隊創造73勝歷史的一個賽季，我們算是無意中蹭了個熱點。

3.logo
logo的重要性在於，今後球館的每一處設計（標牌、橫幅、海報、社交頭像、紀念品）都需要使用。所以，在得到一個非常滿意的方案之前，不要輕易定稿。
推薦渠道：豬八戒、Yestone。

4.域名、商標
如果有考慮未來把球館做大做強，這兩點必須保護好；如果沒有這個打算，就不用考慮了。
推薦渠道：域名上萬網、易名購買；商標找豬八戒，非常專業。

5.球館設計
交給專業的設計團隊，大膽提出你的想法，多參考成功的球館設計案例。學習美國籃球館。

6.施工
裝修工人容易『將就』，你要保持高要求，不能輕易妥協。設計時有些考慮不夠周全的地方，跟蹤施工進度時，要迅速對這些細節做出調整。

7.運營渠道
微信公眾號是必須的；用完即走的小程序並不適合籃球館。
平台（58、虎撲、百度、團購）
地圖（百度、高德、騰訊）
新浪微博、網站、QQ群

8.內測
還記得知乎、Gmail的邀請制嗎？定向邀請一批原始用戶對球館進行內測，聽取他們的反饋，在正式對外開放之前，繼續優化。內測用戶通常能成為球館最忠實的一批客戶。

9.制定推廣方案
開業前1個月是品牌爆發期，開業期間做哪些活動？在用戶不了解你的時候，免費體驗是很好的辦法，但是不要忘了讓客戶有所付出，因為白給的東西常常沒人珍惜。另外，線下推廣永遠有用。

10.會員制
去宜家、星巴克、屈臣氏，你自有答案。

你問的太籠統了，我給你說一下我的球館吧。

我租的倉庫是在市中心主幹道，很幸運還有這種倉庫，但是房租也很貴，一年12萬，1000平米。層高7米多一點，租的時候地面很平整不需要多處理，鋪的是焊接的仿木地板地膠，大概75一平米。

一定要注意把防水做好！！！！

運行情況，晚上打球200兩個小時，或者300從六點開始不限時。如果每晚都能租出去，勉強收支平衡。所以你得靠培訓才行。

本人資深籃球愛好者，所以對籃球相關研究頗深，酷愛打籃球，並且技術還可以，但是由於身高力量受限，上限就那麼高了，野球場還是可以一戰的，有同好的可以約著玩。下面說正事。我現在在上海浦東新區惠南鎮住，附近有幾所學校，但都一般，就一所的外場還可以，另外一所的內場也將就，但很少對外開放，而且外人知道的也少，我們跟這邊大部分人都在第一所的外場打球。我們公司規模挺大，所以打球人挺多，每周固定打兩三次，每次十幾人，而每次到學校外場都是人滿為患，稍微下班去晚點就沒場子了，也就是說，惠南整個的籃球氛圍非常好，有雄厚的籃球群眾基礎。一般不下雨，周一至周日我們都可以去該校打球，除了該校考試等重要日期不對外開放外，都還可以，而且晚上開燈到20:40左右。但如果遭遇雨、雪、嚴寒天氣，就沒地方打球了。上海的梅雨季大家應該都知道，五月前後，經常會有連續兩三個星期下雨的，沒球打；冬天室外沒法打，據我了解，惠南方圓20公里內沒有好的開放的室內場（之前提到的另外一所學校有室內場，但據我了解是不對外開放的，因為是學校所屬性質，也不好收錢）。現在大學生放假了，學校燈光也不開放了，下班最快五點半到球場，最晚只能打到19:30，天就黑的無法打球了。此為背景。

了解上海，尤其浦東的人知道，惠南作為原南匯區中心重鎮，經濟尚可，人員流動性大，浦東p沒幾個大學城，惠南就有一個，可見其地位和人口基數。惠南基建基本完善，甚至有南匯體育館，然而裡面只有游泳池、乒乓球場、羽毛球場，輻射數十萬人的重鎮卻沒有一個像樣的對外開放營業的籃球場。個人曾經做過一些調查：1.我們常打球的學校共有6個全場，每晚爆滿，而且據觀察，有四分之一校外人士在該校打球，且同時其他學校球場每晚也都是爆滿；2.經常因為天氣原因沒球打的時候，我們會自己組織人去很遠的地方花錢打室內場，既費時又花錢。詢問了同事，如果惠南有室內場（15-25元），是否願意花錢去玩，都表示很願意去；3.之前在市區工作時也經常跟同事去公司附近一室內籃球場玩，20元不限時，該球場為原汽車修理廠（或某加工廠）改造，環境較差，場地非地板，而是貼了一種橡膠，球場面積小於正常尺寸。甚至在在上海大學很破的外場都還要收費5元，說明在上海這樣的人口密集型大都市，籃球場擁有非常大的市場。

綜上分析，在惠南開一家室內營業籃球館是非常有前景的一個想法。本人曾深入研究，經營籃球館會面臨的問題，作如下解答：

問：上海籃球館打球的大多數為上班族，白天空置率很高，如何解決以保證盈利。

答：據了解，個人經營小型球館，一般混合經營，除晚上經營籃球外，白天會拉起羽毛球網，作為羽毛球場對外經營。好處是羽毛球運動參與人少，兩個人以上就可以玩，而且單價比籃球貴得多，一般40+元/小時。

問：籃球館經營按小時還是按次計費，定價多少？

答：經營成熟的籃球館可以按小時計費，一般個人籃球館按次計費，加上惠南地區消費水平不比市區，定價初步打算20元/次，根據場館規模，可混合經營，白天開放羽毛球場，30元/小時。包場另算，一般200-400元/小時。

問：籃球館經營前期投資巨大，何時能回本，僅靠運動項目收費資金回攏慢。

答：運動項目作為核心項目，支撐球館經營，但盈利大頭卻不是運動項目本身。經常去室內場打球的人應該知道，賣水才是最賺錢的，成本低，銷量大，利潤高。可以在球館開闢一小塊地方作為小賣部，主要賣水，也可以賣一些零食、籃球等小商品。同時，最賺錢的項目是搞培訓，可招專業人士進行培訓，也可自己培訓，視培訓師水平開不同水平的培訓班，最賺錢的莫過於寒暑假的中小學生籃球，羽毛球培訓班了。

問：最重要的問題是需要做哪些準備，要花多少錢。

這個我之前也以為很簡單，結果詳細了解了一下還是挺麻煩的，不過可以說一些數據作為參考。場地費：視大小而定，租金10萬每年起；地板：80-400元/平方，視材料而定；籃球架：2000-5000/個，這個可以考慮用二手的，所以價格差距比較大；風扇，海報，桌子等雜七雜八物品1萬左右；經營證等沒多少錢，按規矩申請辦事就好。

經營前期沒有客戶，可考慮搞活動，推出低價運動噱頭，1元打籃球/羽毛球活動，10元籃球/羽毛球培訓班體驗，會員制，充值一定數額額外贈送數額等優惠活動以吸引客戶並增加客戶粘性。如果有關係的，人脈廣的可以拉活動，甚至申請活動，舉行幾次大型活動比你自己宣傳的效果要好很多，很多企事業單位都有舉行活動的需要，你能幫他們開展更是相輔相成。

暫時就想到這些，有問題隨時補充。

如果你沒有豐富的公關公司資源，基本最多維持三個月。目前室內籃球館的唯一出路就是做活動場地，靠散客就等著餓死吧。
北京個人覺得最好場地條件就是世貿天階的籃球館，去年開的，不對散客，只接包場或者做活動。工作關係跟北京相關場地都有接觸，大一些的有國家背景加上資源豐富做做演唱會發布會，小一些的跟籃球俱樂部聯繫長期合作比如優肯，或者乾脆自己弄俱樂部掙小朋友的錢。
說個很多很忽略的，籃球場的木地板跟一般場館的真的不一樣，好的應該是北美楓木上面有一層聚酯防滑。我記得虎撲有大神在北美做nba地板的，三秒區造價約等於cba整場

我朋友這準備開是一個小區花園裡面的球場給給他了（他爸有關係），他本來也是體院的，周末帶學生籃球訓練那些，想弄成經營性+籃球訓練的那種

--是賺了很多錢燒的慌，或者純粹是房地產公司囤地，不然別開

朋友剛開，大倉庫，月租七萬，地膠花啦十幾萬，僅供參考。

有關係，有些錢，就好辦。
特有錢也好辦。

愛籃球的學生一枚，支持題主的想法，也想過以後開一家籃球館，給題主點贊

朋友就是開這個的，租的比較偏的村裡地，所以投入也並不多，但是算是開發區周圍環境也並不破，其實他主營還是羽毛球館，順帶著有個籃球館還有拳擊館什麼的，現在羽毛球挺熱的