如何看待周鴻禕宣布360智能攝像機免費？硬體免費的時代是否已經來臨？

12-25

今天周鴻禕宣布360智能攝像機免費，並宣布其旗下眾多智能硬體產品可能都會免費。

看下這段訪談，不少朋友可能還沒搞明白老周對於這個免費的定義。

新京報：推動硬體免費，為什麼首選攝像機這款產品？

周鴻禕：攝像機價格比較低，有可能成為每一個家庭都使用的產品。

我希望每個人都用，希望攝像機變成一個互聯網業務，不只是一個賣硬體的生意。360正好出一款新的帶有夜視功能的攝像機，我們就把它定義成免費的。

新京報：以前的攝像機產品也一起免費嗎？

周鴻禕：新版的免費，以前的還是按照原來的做。因為我們新版的配合了一個雲服務，能做成免費。原來的並不貴，只有149元。

新京報：攝像機推出之後，有打算在行業內開展新一輪關於「硬體免費」的顛覆嗎？

周鴻禕：希望能夠產生顛覆。我們會保持兩種方式，用戶購買有兩種選擇，願意買攝像機，但不用雲服務，不願意把圖片、視頻放到雲端，就還是需要買我的硬體；願意用雲服務，就可以免費得到攝像機。

新京報：如果不用你的雲服務，就必須買你的硬體？

周鴻禕：對啊，硬體本身還是有成本的。就好比把樂視的電視很便宜拿回家了，從來不用它的服務，樂視肯定不願意干這個事情。

免費一直是我奉行的一個想法

新京報：你過去的觀念是：硬體不可能做成完全免費，只是打平成本。現在突然宣布免費，中間好像跳過了一部分思路轉變的過程。

周鴻禕：我是覺得，硬體需要革命嘛。我在台上也舉了樂視電視的例子，樂視的硬體是賠錢的，通過互聯網服務來彌補。「羊毛出在豬身上」，用戶使用硬體免費，使用我們的互聯網雲服務收費。

我們把這款產品定義成智能雲攝像機，或者叫雲智能攝像機。

新京報：這個硬體免費的想法是怎麼樣的，有參照樂視嗎？

周鴻禕：不是說參照樂視，免費本來是我一直奉行的一個想法。

新京報：是想要建立起一個新的智能硬體規則？

周鴻禕：我是想建立起一個「智能硬體免費的規則」。做各種嘗試，有可能會收取押金，讓你用，邊用邊把錢退給你；你要是不用就不行，如果不用就沒有價值。

新京報：你來總結的話，什麼樣的硬體東西在未來適合於做免費？

周鴻禕：兩個條件，第一能夠讓很多人用，針對的是大眾用戶市場。第二，變成互聯網的一個連接，用戶每天通過這個設備發生聯繫，比如用你的雲服務。

新京報：沒有一個條件說成本應該很便宜？

周鴻禕：對，成本相對來說應該也比較便宜，加上，可以算三個條件。比方說，樂視電視很貴，拿服務來只能補貼一小塊，手機成本好幾千也不可能徹底免費。這是靠什麼互聯網服務都補不回來的。我們攝像機的成本不到200塊錢，所以就是可以做。

硬體免費成不成，要看用戶用不用

新京報：拋出這個重磅炸彈後，預期會有哪些後續發酵和反響？

周鴻禕：大家都在嘗試，我們也是在探索。這個模式如果探索成功，其他兒童手錶、行車記錄儀可能還會採用這種模式。

肯定不希望免費送一堆東西，大家都不用。不把它接入互聯網使用，那就不是一個互聯網產品。你理解我這個邏輯嗎？假設說領了十個攝像機都塞在床底下了，又不創造價值。

新京報：關於硬體免費的嘗試成功與否如何來衡量？是看能否覆蓋硬體成本嗎？

周鴻禕：成敗取決於規則，也不能一味免費。要是用戶領走了我們的產品拿到淘寶上去賣，這肯定不行，我希望你真正使用它。

新京報：可不可能出現這樣一種狀況，免費以後沒有撼動巨頭的模式，卻對一些新興的小創業公司造成影響？智能陪伴機器人小魚在家的創始人上台說，聽完你的分享，「倒吸了一口冷氣」。

周鴻禕：他們的定位和我們不一樣，是一款小眾產品。跟智能鋼琴產品有些相似，解決了剛需，而且也有痛點，但一定不是大眾化的產品。

硬體不收費，服務收費不久就行了。電信移動不早就有充值送手機的業務么？用互聯網思維，智能硬體這種詞語包裝一下就不認識了嗎？
硬體白送你，兩個月後變磚頭，你捨不得吧，只要10塊錢開通會員哦~ 開通會員發現，這個服務，那個服務怎麼用不了，沒關係的，親，只要100塊開通VIP哦~
貪便宜，然後上了賊船下不來，下來發現別的選擇都沒有，這就是360的商業模式吧，
自從看到周在微博發帖鼓吹他家無限路由有孕婦模式，我真心覺得，還是那個3721的流氓，只是把產品偽裝的更紳士了更人文關懷了，對人性中貪婪膽小迷信的掌握也更加爐火純青了。 360的產品不是說不好，只是他家的文化和宣傳總覺得侮辱智商

請記住，免費的東西是最貴的。

幾年前，我們就這麼做了，還不是跟著國外的潮流來的，只是然並卵。

馬上想起了POI的開篇句：You are being watched。細思極恐

期待硬體免費

確實沒想到硬體也會免費，贊一個！

期待hack後，不受限制。

國人還是習慣購買硬體享受免費服務的方式換過來就不適應了

這其實很好理解，就像餐廳提供免費午餐，但要求必須在店內用餐，收取餐具和座位使用費！嘩眾取寵而已！
俗話說，不賺錢的企業是不道德的。只有有利潤，才能促使商家投入，給社會提供商品和服務！
這種伎倆在美國幾十年前就盛行過，周360拿來糊弄國人。只是因為國內沒有相應的市場約束機制，才導致流氓軟體橫行。
公平競爭才是硬道理。

硬體免費，但是網路監控需要空間服務費。免費的一定是最貴的。

最先完成生態鏈的通吃。為此付出任何代價都是值得的。

服務收費，然後都懶得黑了，誰用誰知道。

你敢用嗎？

產品將會證明一切，而不是嘴炮。
我相信360，謝謝。