亞馬遜為什麼要投資福昕軟體？投資額是多少？

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這篇《福昕：十年暗戰Adobe》

7月3日，南昌園中源大酒店。熊雨前喝高了。這是福昕十年慶典現場。這位留著板寸、身材略單薄的CEO突然挽起袖子，自謔地「秀」起肱二頭肌，並不顧忌坐在對面的那位Adobe前金牌銷售Phil，胳膊明顯有自己的兩倍粗。

小胳膊擰大腿，這是福昕軟體的故事。它挑戰的是Adobe，一個PC時代閱讀器公認的王者。可惜，這位王者在移動終端戰略上進展遲緩，不僅惹怒了喬布斯，也給福昕這家名不見經傳的中國土著創造了無限可能。

時下，福昕這款中國人自主研發的軟體，正迅速滲透全球PC桌面和移動終端。微軟全球雲終端，共有6000台伺服器負責PDF解析，提供核心技術的正是福昕；HTC Flyer，宏達電全球同步首發的一款Android平板電腦，涉及PDF技術的，他們找到了福昕；三星、Palm、中興等上千萬部移動終端，嵌入了福昕的PDF文檔解決方案；摩根大通、花旗、西門子公司、索尼愛立信、Intel、IBM等，已是福昕的老客戶。

目前，福昕是位列Adobe之後的全球第二大PDF技術解決方案開發商和供應商，在美國、歐洲、日本、韓國、中國台灣設有分部。全球用戶超過1億，每月下載量超過500萬。

不過，與國內眾多通用軟體企業命運雷同，福昕出生在一個軟體價值不被認同的時代。在全球通用軟體市場，中國本土軟體開發商屈指可數，聽聞或者使用過他們產品的中國人都少之又少，福昕更是被多數國人用戶誤認為是美國品牌。這些都註定了福昕的大器晚成。海外市場突圍，入鄉隨俗，福昕給自己起了個洋名字「Foxit」。2010年，福昕營收遠過半億人民幣，90%以上市場來自國外。達到這個規模，福昕用了十年。個中甘苦，冷暖自知。

海外突圍

2001年，福州軟體園，熊雨前建立了福昕軟體，註冊資金50萬元。當時，福州軟體的大環境是做系統集成、項目開發，他對這些並不感興趣。建了一個英文網站，團隊花幾個月工夫研發一個小軟體，掛在網站上賣給老外，同時接一些外包項目維持現金流。他在中科大「少年班」的校友，當下大都是海外知名學府的教授，或在全球500強企業做技術高管。對於熊的歸國創業，大家並不看好。

轉做PDF，是2004年的事。一次，團隊接了一筆生意，一個PDF文檔，卻不知道怎麼去顯示它。熊雨前給Adobe公司寫了封郵件，尋求技術授權。一個月後，等到郵件回復，讓他先籤條款：每賣出去一份產品，上交Adobe5美元，先交5萬美元押金，條款有效期至Adobe下一個新版本推出。

「事隔一年半，軟體升了級，我還得去談（合同），再交5萬美元押金——到時候很可能就不只是5萬美元的事了。」熊雨前覺得無理，又給Adobe發郵件：福昕還是很小的公司，沒這麼多錢，有沒有可能降低押金？這次回復倒挺快：可以，但要提高單價。福昕就這樣被逼上梁山。當時，國內軟體開發企業大都在過苦日子，在主場尋求不到什麼便利。在國外，通用軟體雖有市場，但沒有品牌，沒有核心技術，福昕只能做些邊角料的活兒，公司財務幾度捉襟見肘。在接下來一年多時間，熊雨前把營銷、財務全部交給員工，自己做起甩手掌柜，自主研發PDF核心技術，每天就一件事——寫代碼。

2004年底，Foxit Reader1.0版本問世，具備Adobe公司產品的絕大部分基本功能。不求全部功能，夠用就行，但求體積小、速度快，軟體壓縮後大小只有700多K。很長一段時間裡，福昕用戶發送商業郵件，乾脆發一封PDF文件，再附帶一個福昕閱讀器。當然，這個閱讀器是免費的，打品牌，並不賺錢，同期另一款PDF編輯器承擔起賺生活費的擔子，單價99美元。迄今，這依舊被業內視為市場上唯一一款真正意義的PDF編輯器，可以針對任意PDF文檔，直接在上面修改，不用轉換文檔格式，這在當時填補了市場的空白。

「一個企業，如果採購員決定不了買什麼，他就買Adobe。風險小，出了問題也是Adobe的問題。」熊雨前說。時下福昕大部分收入的來源，是PDF企業級授權。起步並不順利。

真正令熊雨前意識到他的軟體「可以直接轉化為錢」的，是微軟這位大客戶的不約而至。2008年底，全球金融危機正酣，微軟揣著雲計算中心PDF索引工具的合同，同時敲響了Adobe、福昕兩家的門。微軟SharePoint Online產品經理李公布了測評結果：過濾2676份、共計2406MB的PDF文檔，福昕比Adobe快了5倍。此前差不多一年，微軟企業搜索產品部已經「面試」過這兩家——福昕當時充其量小有名氣，美國分公司只有1個人，微軟一開始愣是沒找到門兒，幾經打聽，才發現福昕的北京分部就在微軟亞洲研究院的斜對面，兩家是鄰居。第一次的測評結果：過濾1041份、共計1751MB的PDF文檔，福昕比Adobe快了4倍。

合同花落福昕。對微軟來說，PDF解析速度提升，意味著雲端伺服器上的花銷可以省省了；對於福昕來說，這是它的第一桶金。微軟一簽就是三年，共計100萬美元，福昕至此進入了盈利期，開始全面的企業級客戶推廣。

搞定摩根大通，是福昕介入銀行系統的敲門磚。摩根大通的要求很簡單，PDF表格批量列印，這筆單談下來一年也就幾萬美元。「它與我們這種小公司合作，有沒有風險？幾萬家分行，萬一我們不支持了……」談判席上，福昕一個外來和尚初來乍到，談不上一點優勢，唯有親臨現場，提供技術指導，只要對方有疑問，一個電話片刻到場。前前後後跟了一年多，福昕最終拿下了這筆單。

福昕還要應對近乎苛刻的要求。一些企業要求「任何情況下均可單方面終止合同」，而「之前的授權不可撤銷」，意味著可以無限期使用福昕的舊產品，剩給福昕唯一的權利，是不用再提供售後服務了。

熊雨前對員工津津樂道的兩句話，第一句「最初是我們求Adobe授權，現在反了，是巨頭們求我們」；第二句「技術授權，你們一個不小心，可能隨時葬送一個公司賴以生存的資本，對方可以反過來和你競爭，因為有合同，你還不得不支持他」。十年里，類似事情並非沒有發生。早年間，談判人員一疏忽，授權年限忘記談了。對方是某個國家PDF加密最大的廠商，於是乎壟斷了這個國家絕大多數市場，每年只付給福昕一點點授權費。福昕乾瞪眼，合同沒有辦法撤銷。

進入2011年，熊雨前對研讀法律條款著了迷。大公司條款一個非常小的細節動輒四五十頁，牽扯到一大堆數字。自知伴隨企業壯大，訴諸法庭的糾紛將與日俱增，福昕對一款軟體運行過成千上萬次測試，卻從未在法庭上測試過自己。

決戰移動終端

PDF技術與平台無關，註定福昕得以在ios、Android、Symbian等移動系統終端全面鋪開。移動終端是福昕的主戰場，未來與Adobe的一場短兵相接在所難免。

還有電子書。熊雨前稱，世界上絕大部分電子書用的都是福昕的解決方案，包括Zinio、漢王電紙書，以及一家全球品牌公司。他並不諱言福昕2009 年進軍電子書硬體領域的錯誤。此招「軟硬兼施」，一度令公司陷入尷尬的境地：一方面，福昕原本是漢王的軟體提供商，再推自家品牌的電子書，擾亂了產業鏈格局；另一方面，「做電子書硬體的競爭者太多。我們畢竟不是做硬體的，資金鏈吃不消。一旦在哪個環節卡住，就活不下去了。」2010年，福昕在電子書硬體領域懸崖勒馬，轉做電子書軟體解決方案Windmill。事實證明，這個決斷是正確的。幾個月後，國內電子書硬體商由幾十家驟增至上百家。

縱觀整個通用軟體行業，正在遭遇以Google為首的互聯網巨頭們的挑戰。Google完全有這個能力，將它的軟體覆蓋雲端，供用戶免費使用。福昕與Google彼此間並不陌生，打過幾輪交道。第一次是Google Apps，2008年，谷歌某高層曾提出收購福昕，附帶要求員工要按照Google的標準重新面試，被熊斷然回絕。第二次是Android，2010 年，Google副總裁安迪·魯賓要求福昕開放核心技術源代碼，作為回報，會支付一筆巨資。當時正值Google Android應用開發比賽，「Andy拍胸脯說不用比，先內定個一等獎給我們。」涉及開源，熊還是無法接受。

業界普遍認為Google Chrome8.0及後續版本中的PDF閱讀功能是福昕提供的，甚至有人列出過Google Chrome開發包中不小心泄露出的福昕PDF頭文件源代碼。記者與熊求證，他笑而不答，以「事不過三」帶過。像這麼多年來做軟體的創業者一樣，他對自主知識產權有「潔癖」。文章開頭提到的Adobe前金牌銷售Phil，2010年被熊挖過來負責美國渠道。至於Adobe的技術人員，他一個沒碰，「避免知識產權污染」。

時下，他又在做另一件事關數字版權的事了，悄悄與眾多出版社合作，還有國家標準委、文獻出版社、上海圖書館。福昕給出版商、內容提供商的數字內容進行雙重加密，為手機上圖書內容版權的合法化提供了些許的解決思路。不過，在圍繞數字版權的整條產業鏈各個角色明晰之前，福昕還需不斷地摸索，包括本土市場遊戲規則的歷練。

其實想來想去，只有一個原因，那就是支持Kindle的PDF閱讀功能。如果Kindle想要進入中國市場，對於各種主流文件格式的支持是最最最重要的，現在支持寬屏PDF閱讀的只有kindle dx，其他普通版kindle只能通過水平滾動條來完全顯示整行，體驗非常差。如何重新解析並且漂亮的排版PDF文件是Amazon必須解決的問題，所以收購個有相對成熟經驗的公司是非常make sense的。同時通過kindle郵箱來同步kindle設備電子書的方式估計也要改變，否則中國用戶會一頭霧水。

事實上亞馬遜的Kindle採用了福昕的PDF底層技術，在戰略上亞馬遜是需要一個優質的PDF技術支撐的。所以我想更多是戰略上的考慮。

個人覺得原因有二：
一、adobe要價太高，所以轉而與福昕合作；
二、作為大陸PDF一體化解決方案的領導者，亞馬遜可能考慮到藉助福昕這個平台，把它的kindle業務帶入內地，以上是猜測而已。

福昕PDF閱讀器的速度是世界領先的，加上亞馬遜的KINDLE本身看PDF效果不好，所以投資應該是自然的事。投資額就不清楚了。。

參見維基百科：https://zh.wikipedia.org/zh-cn/PDF
PDF它的優點在於跨平台、能保留文件原有格式（Layout）、開放標準，能自由授權（Royalty-free）自由開發PDF兼容軟體。

PDF長期以來一直被用作交換和瀏覽商業文件的格式。不過Adobe一直保留了該格式的版權，直到2007年2月因行業壓力被迫向ISO提交標準化申請。2007年12月，PDF被國際標準組織（ISO）批准為 ISO 32000 國際標準

[1]

。

2009年9月1日，作為電子文檔長期保存格式的 PDF/Archive(PDF/A) 經中國國家標準化管理委員會批准已成為正式的中華人民共和國國家標準（GB）

[2]

，標準號為GB/T 23286.1-2009

[3]

。

做個軟體不難，解析pdf或者ps有開源的GhostScript引擎，沒見過foxit的源碼，不是知道是否有借鑒。

1、google的chrome瀏覽器里內嵌了福昕的PDF SDK，使用google chrome的用戶就可以直接使用瀏覽器打開PDF或者做其他PDF的基礎操作。
從這點來看google和福昕之前就有合作關係，google使用了福昕的技術，並且google看到了之後如果在文檔領域繼續拓展的話需要更深入的跟福昕合作，那投資福昕就是一個很好的策略，也是伏筆。
2、kindle上PDF的應用效果需要藉助福昕的技術來改善。
具體投資額恐怕福昕目前還不方便透露，幾百萬美金應該還是有的！

講道理對於個人而言，還是adobe的和諧版用起來更舒服一些

不會有一個首頁什麼的

整個界面很清爽，做些簡單的編輯，注釋都挺方便

居然硬捆綁了其他軟體，且安裝過程中根本沒有提示，也無法選擇，本以為是國產軟體的翹楚，原來是一丘之貉……

為什麼我不覺得福昕比adobe優秀？難道我還是只停留在表層？

難道其他的免費能夠打開PDF不是很多嗎。。。。。為什麼福昕如此誇張哩