大象安全套能否獲得成功？

12-24

90後小米員工離職創立安全套品牌「大象」
劉克楠表示，當初決定做安全套之後，初衷就是做一款讓自己用的爽的安全套。但具體怎樣才能用的爽，他自己當時心裡也沒譜。而第一版大象在厚度、易用性、隱私性、生產工藝方面做的優化，實際都是通過和一批核心用戶互動獲取的idea。
厚度和市場最薄的0.03mm保持一致；包裝打開後，儲精囊自動朝上，秒分正反；香料來自厄瓜多；潤滑劑來自荷蘭，並為同志用戶多增30%潤滑油；代工廠來自馬來西亞。等等
關於大象安全套，這個複製小米的安全套品牌最終是否獲得成功呢？
達人幫助分析下

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2014-1-16
沒想到這個問題討論這麼激烈。大家也都提出了自己的看法。提這個問題的初衷其實很簡單。就是想拿來分析下傳統商品以互聯網的思維去做，小米成功了，三隻松鼠成功了。大象剛剛開始。可能現在做的不好，但是後期通過運營策略的轉變可能會好，也有可能前期做的好。後期沒有把握住時機，做死了這都有可能。

也感謝大家的熱情討論

其實，在前些日子看到這個的時候，網站還很正常。
首先：
我本身並不看好這個，在我看來安全套並不是日常生活不能割捨的東西，好吧某些環境下是必需品。。。但是用戶沒有太強的需求。不會用過一次之後有在用一次的感覺。甚至有下次不用的感覺。。。
其次：
這個東西價格沒有優勢，而且購買也沒有優勢，如果我需要且正好沒有存貨 24h便利店是個不錯選擇，順豐在快，也滿足不了我的需求。
再次：
拿出來重點強調的包裝打開後，儲精囊自動朝上，秒分正反；香料來自厄瓜多；潤滑劑來自荷蘭，並為同志用戶多增30%潤滑油；代工廠來自馬來西亞。都不是用戶的核心需求。我想問下，你用一次後是在回憶昨夜的溫存，還是我操套子的味道真他媽好聞，想吃了它。。。我甚至都不記得我昨晚上用的是什麼顏色的。。。不像三年前看到小米發布的視頻突然想買一部小米的衝動。
最後：
我唯一敢興趣的是包裝，我想知道包裝怎麼做到便利性的。。。

小米成功了，有人說他做的是期貨，有人說他質量不行，但是他就是成了，價格優勢和ROM優勢明顯。三隻松鼠成功了。因為我喜歡他家乾果的口味，及貼心的服務
大象么。。。

借著小米光環炒作一下自己還可以的，認為小米的精髓就在他們宣傳那一套就要笑掉下巴了。
消費品和電子產品的運營模式和運營重點完全不一樣。
甚至套套和情趣用品的運營方式都不一樣。
大家別只盯著杜蕾斯的營銷能力就忘記了杜蕾斯強大的是線下渠道控制。
對於一款消費品用戶最基礎的需求在可接受範圍內快速獲取，不是那些所謂狗屁的人性化用戶體驗。
你是明天就要有個炮局在，你是準備下單順豐一個，還是下車超市買一個或者直接賓館開一個？
沒有傳統渠道運營經驗想玩這個？

千萬不要被社交時代的營銷光環掩蓋住傳統商品交易的經驗。

動不動就鬧出人命的事情，IT男們還少是做吧。

拜託先請幾個和公關營銷一樣厲害的程序員把自家網站做好再來談成功的事吧。
（真不是我網速問題

採訪最後，我問劉克楠：「現在的大象你用的爽嗎？」劉克楠的回答是：「我現在沒有女朋友！」

先一句話點評：
借著小米光環，用互聯網模式和飢餓營銷模式，做得一塌糊塗的安全套！

一步步細說體驗：
打開百度，輸入「大象安全套」，結果第一頁沒有你的官網出現，互聯網模式完敗：

然後，我最終還是艱難地找到官方網站了，進去後，多次刷新，我的瀏覽器依然是，互聯網模式再一次完敗：

後來我發現我開了GAE，我無奈的關掉，再次刷新，我都再也不好意思再說你是在互聯網賣安全套了：

經過幾經努力，終於打開了（昨晚出現所有圖片資源無效情況），準備要吐槽內容了，請心臟病患者酌情瀏覽：
1、說真的，我在互聯網上買避孕套次數僅僅一次，一來是網上假貨多，二來是這東西先用現買，方便多了，普通便利店至少3、4仲牌子，15個以上的型號任君選擇，還能根據不同的妹子搭配使用，就這點完全完敗了大象避孕套；
2、大象定位是「做最懂年輕人的安全套品牌」，你懂個屁！年輕人追求花樣多，螺紋、凸點、各種香味、冰冷、火熱、持久、加厚，但你要哪樣沒哪樣，你還敢說你最懂年輕人。
3、談價格吧，7個裝，專櫃價89元，網站售價59元，首先，沒見過專櫃，第二，有這樣做互聯網模式的嗎？你還好意思你從小米出來嗎？先不說價格有沒有優勢，等最後我列列數據。
4、300元包月訂購，哪個年輕人會每個月用300元買套套？你說你除了套套，還會給我們情趣道具？這東西我也買過，但後來，我發覺，我只是想做個愛而已，一個月15次左右、算用套套20個吧，3到4塊錢一個的套套也就才80塊，300塊一個月，真的貴呀！
5、你敢說你0.03是最薄的安全套，你完全無視了岡本和相模的0.02mm了！
6、以舊換新，套套保質期有3年以上，甚至5年，3年你用不完7個安全套，你還好意思你去買安全套的？這坑爹呀！

最後我推薦一款：

海外朋友帶回來，70元/12個，002超薄，秒殺了大象幾條街……-----------------------------2014.04.04更新---------------------------
目前木有女朋友，有一堆套套買回來都沒試用過了，唉…………包活最新買回來的001都沒用過

定位：大象套套，為發騷而生

銷售渠道：電商渠道，沒有實體店；夜總會定製

產品研發：根據用戶反饋，每周五迭代更新出新套套，形成粉絲群

產品線延伸：小象套套（主打低端），大象AV棒、大象飛機杯、大象潤滑油……

其實，大象套套就是最流行的可穿戴式設備啊……

必成！

每個安全套價格平均下來很貴。原有安全套品牌比如岡本的忠誠用戶一般不會換。那就看大象在網上怎樣用小米的玩法打開自己的市場。但小米是低價格高性價比。而大象在價格上比各個品牌安全套都貴，也許後期會降價吧。

價格這點會讓一些人望而卻步。

在接受36kr採訪時創始人說沒有女朋友。作為首席產品經理，找不找得到女朋友也會影響大象的發展。否則怎麼體驗和改進產品呢？

小米成功首先是低價。59元7隻裝，一隻8.42元，而岡本002 12隻裝是95元，均價7.9元（淘寶才60多）。這相當於小米賣的比iphone還貴，價位高端，但是其宣傳又是定位於年輕人「做最懂年輕人的安全套品牌」，價格和受眾定位不符，對於大多數年輕人來說，消費能力不高，又都年輕力壯的，一年來個幾百發就得上千元，恐怕不好接受。

我認為這種產品：人們更注重的是質量，價錢，以及是否方便獲得。
而非光環.....小米是做終端設備的，跟TT有毛線關係。

舉個例子：nike要做cpu，你會買嗎？nike的名氣也很大啊！
要是我每天穿著諾基亞的衣服，帶著蒙牛的耳機，開著舒膚佳的汽車，再用小米的套套.....即便不被笑話，自己也會不舒服的。

8核安全套跑分最高的安全套

著急開房的人是不會去等著期貨TT開閘的…

用過小米手機
想想質量
還是算了吧

建議宣傳的時候盡量不要提小米，因為這樣買家會認為質量不過關。

如產品出現BUG 將召回處理

不看好套套這種東西我們一般都不買國產的質量得不到保證啊。前段時間聽說意外懷孕好多人都用的岡本我們也不買岡本了-_-#
別的不說一旦質量不過關發現的早也要吃事後葯這玩意對身體傷害很大的萬一沒發現搞出人命估計妹子殺了製作團隊的心都有。
在保險面前體驗算個屁啊。

笑話，如果你們知道他成不成功，你門早成功了。

看到這個問題很火的樣子路過醬油一下。。
首先要吐槽的官網都不能進，這搞毛啊
其次找不到那東西怎麼買？聽說小米員工弄得這玩意是準備搶購？搞F碼？（我搶到了沒女朋友怎麼辦）
好吧開個玩笑。
隨身備幾個套子這個不太科學（社交達人嗎）。。家裡備幾盒這個可以考慮。
我們要考慮這樣幾點。。
互聯網思維做套子是否可行。。
不行
說白了。。怎麼搞定單個運輸價格和便捷性？。小米的性價比其實在套子上是打不出來的（運輸怎麼搞定？），一次買很多便捷性怎麼搞定（就算你做出了可以存儲避孕套的手機殼，儲存避孕套的鞋子，便捷性還是不如線下）？，所以套子是不太靠譜的（如果真心有差距（估計很難做出來），價格差不多，營銷做得好，我想還是會很多人買吧，別忘了小米有MIUI這個大招，大象有什麼東西可以靠的？代工，設計，選自啥啥啥的，杜蕾斯很輕鬆可以搞定，甚至可以做的比你更好）
做套子（快消品）可能不行。。
我很贊同 @熊貓強的答案。。智能跳蛋，智能按摩棒，智能手電筒啥的。。
一旦延伸，還真心不錯（可跟手機連接，可裝app 內置曉龍800處理器 2g內存百級可調節震動）
智能跳蛋啊按摩棒手電筒什麼的，這個可以有。。這個才是優勢。。而且價格敏感度比套子高出不少，（而且賣這些東西的運輸成本比線下成本低出不少，套子呢。。這個還真不好說）
而且可以用流行的雲服務來構建自己的核心價值和快捷體驗。。
互聯網思維做快消品是一個暫時無解的事情。。
大象的關鍵是能不能打出存在感。。。

這個東西嘛，你說也不能複製小米，排隊，搖號，限量發售嘛。
0.03mm, 最重要的嘛，還是安全。不安全了嘛，體驗是個毛嘛。人命關天，又不是什嘛手機殼子。女生面前掏出個印象筆記有什麼亮騷的嘛。

國產+超薄，這可是會出人命的事兒啊不能不謹慎。名牌如岡本的0.03都很容易破吶。所以我覺得第一擔心的是質量問題。

最高票答案，感情你買避孕套是為了突然情況比如炮局？

你知道明天是炮局還不提前準備真等著臨陣才想起來買？明知道要約炮不自備好了？

不是天天約炮的男女朋友，用順豐郵又怎麼了，產品真好今天下單明天拿到晚上試真的差很多？

看了眼幾十個答案，很多堪稱精彩的設計，居然都沒人提？

比如可以單手捏開（目測可以盲開，貼心之極的設計啊！這才是人性化。好處就不介紹了，都懂的）

秒分正反（也是很有實用的設計）也是很精彩的設計。

當然說槽點的話，網頁我根本就沒打開過，目前只能通過微博下單，但是廣告里，疑似把食用打成了實用。這些真是大大影響了我對它的好感。

總而言之，我覺得這是一款非常有亮點、而且接地氣的產品。質量做好了很有前途。

http://ctquan.com/mobile/users/20310

首席體驗官，沒有女朋友，做套套

不知道小夥子事怎麼體驗的？