做新產品分析和預研以及競品分析，通常有哪些方法？
在做新產品分析和預研，以及競品分析時，大家一般著重從哪幾個方面入手？
我說說我的做法：
1，整體概述該網站的現狀（alexa排名，百度指數，歷史發展數據等）
2，該產品的核心競爭力和盈利模式。
3，圍繞核心競爭力展開功能結構圖繪製。
4，分析核心功能為什麼這麼做，好處是什麼，為什麼就成功了？
5，結合自身產品特點，看哪些符合近期和遠期規劃，然後作為己用。
1）競品選擇
競品選擇的範圍我們並不局限於具有直接競爭關係的產品，以iPad版即時通訊應用為例，除了QQ、MSN等產品以外，我們還需要選擇一些國外的產品如IM+、AIM、IMO等優秀且受眾群體較大的產品。
就數量而言，我們可以選擇較為優秀的產品進行分析，而不需要貪大求全選擇所有的競品。 「是否需要選擇所有的競品進行分析」的問題，可根據80/20原則，我們只需要將大部分精力密切關注20%的競品即可。
（2）分析維度
通常我們進行競品分析，可能會從以下幾個維度進行對比分析：戰略定位、盈利模式、用戶群體、產品功能、產品界面（交互方式、視覺表現）等。
競品分析是每一個互聯網從業人員都需要做的一項基本工作，不同的職能區分，側重點會不一樣。如運營人員可能更加側重產品的戰略定位、盈利模式、推廣方式，產品策劃人員更側重於產品定位、目標用戶、產品功能。交互設計師更側重於產品界面、具體的交互形式。當然這些維度是有機聯繫的，斷然不可以孤立對待。
（3）特性羅列
以產品功能維度而言，我們需要將競品A具體哪些功能、競品B具有哪些功能一一呈現。這一部分是競品分析的基礎，或者稱之為分析評價的對象。
以交互設計的競品分析為例，依照一定的可用性評價指標，對界面布局、交互方式、動畫效果等進行分析評價。
客觀評價可以產生通常我們說到的數據，形式可以是很簡單的「是/否」、「有/無」、「√或×」評估法；或者是評分法，即依據不同的評測標準對競品打分；亦可以是描述法，將特性以比較的形式描述出來。
我喜歡用比較土的方法：
1.使勁用這個產品
2.看別人怎麼用這個產品
3.上網搜這個產品的一切
網路上關於寫產品競品分析的文章很多，做運營類競品分析的文章比較少，所以今天拋磚引玉和大家分享一下，我在分析競品運營中的思考和心得。
每天發生在我們APP里各種變化都是值得運營學習的最好材料，尤其是競品的變化，更是有許多與自己直接相關的經驗可以學習。
通過觀察和分析競品，能夠幫助我們了解動態變化，市場格局，找到細分機會；獲取靈感，吸收經驗，策劃優質活動。當競品出現殺手級功能或病毒型活動的時候，也能夠迅速跟進，被對手驗證不成功的活動，我們也可以少走彎路。
要想寫好一份競品運營分析報告，
就需要先知道好的標準是什麼。
在我看來，好的標準主要是和寫報告的具體目的有關，能不能實現寫報告的目的才是衡量是不是好報告的唯一標準。
比如領導讓你去研究一下競品的用戶運營情況寫份報告：
有可能是為了尋找可借鑒學習之處，
有可能是為了摸查競爭對手情況做好應對策略，
也有可能是作為融資計劃的參考數據，
還有可能是看你最近工作量不飽和給你找點事做（囧）。
......
以上幾種不同的目的，需要的分析報告非常不同，有可能滿足其中一種目的的優秀報告，換到另外一種目的下，就會變得參考價值很低。
常見的競品運營分析主要目的和側重點有哪些呢?
1.學習優點
需要獨立思考，通過表象看到內在的本質原因，多問自己幾次為什麼。
2.開拓市場
在沒進入這個領域之前，想看看有哪些競爭者，重點通過多維度的橫向對比判斷全局。也要把競品及用戶群重合的潛在競爭對手考慮進去。
3.競爭策略
重點分析優缺點，細分人群的需求滿足情況，競爭策略一般會從對方的弱點及未滿足的細分需求主要著手點。
4.預防性策略
重點通過分析過往運營活動節奏和類型，推測競品的可能動向，同時這個需要定期觀察更新。
5.用於求職加分
至少在一個維度上分析透徹，可以包含一些對產品層面的分析研究，適當地表示出對產品和行業的樂觀和喜愛。
明確了做這個報告的目的，接下來就可以更具體的操作了。
確定競品分析對象的方法，是先全面後精選:
「先全面」就是儘可能找到競品和潛在競品，是為了對行業全面了解
「後精選」是為了聚焦關鍵競品
如果是比較主流，常見的直接搜索關鍵詞就會出來比較多的產品了。因為主流產品都會認真地優化ASO，盡量讓自己的產品在熱門核心關鍵詞能夠被搜到，所以這個方面找起來還是比較容易的。
如果是新的領域和行業，可以到這幾個新產品發現平台去搜索看看。Producthunt是新產品曝光平台的鼻祖，可以看到每天新產生的各種新產品。36氪旗下的Next是國內類似平台的追隨者，更多國內的產品會在這平台發布。mind和today分別是愛范兒和IT桔子旗下的平台，也還不錯，可以作為一個補充。
另外，也要看看用戶群有重合的產品，即使不是直接競品也可以考慮進來分析，就像牙膏和牙刷，彼此之間不是競品，但用戶群是一樣的，在很多市場策略、運營方法上也是類似的。
怎麼樣可以把需要的產品找全面呢？
【關鍵詞搜索延展法】
通俗來講，就是通過一個關鍵詞搜索出來的結果，找到其他相關的關鍵詞。
舉個例子：
比如，我嘗試一下我不太熟悉的一個嬰幼兒領域，搜索「嬰幼兒」後就會發現很多相關的關鍵詞，比如「早教」、「胎教」、「啟蒙」、「寶貝」、「寶寶」、「萌寶「；
通過搜索「早教"又收穫了一些關鍵詞，比如：「識字」、「認水果」、「學數字」、「拼音」、「講故事」等；
通過搜索「胎教」又發現了「母嬰」、「媽咪」、「兒歌」、「起名字」、「親子教育」、「輔食」、「育兒」等關鍵詞。
通過一個關鍵詞，搜出來的信息提取更多相關的關鍵詞，在通過關鍵詞繼續搜索信息，再提取關鍵詞，直到這些關鍵詞能夠形成一個看起來相對完整的信息圖譜，就對這個領域大概有哪些東西有一個相對完整的了解。
另外，通過搜狗微信搜索，朋友圈搜索都是個很好的信息補充，有的時候可以驚喜地發現到一些一般搜索引擎搜不到的東西。
競品分析找全面了之後，還是要回歸最初開始做競品運營分析的對象去選擇，如果是為了學習優點，一般選擇競品里比較領先的幾款產品，如果是為了開拓市場，就要多選幾款進行橫向比較。
查看一些這個領域的分析文章，了解一些這個領域的專家是怎麼看行業發展，獲取一些優質的觀點和認知，以及拓展下看問題的角度，還能收穫一些行業的數據和發展預測。
這種資料一般在科技媒體上比較多，以下是常用網站推薦：
數據一般是一家公司的核心機密，任何時候不會全盤地分享出來。所以對於很多人來說，獲取競品的數據覺得是件非常困難的事情。
儘管一些核心數據我們無法直接獲得，但我們也是可以間接獲取到一些相關數據。
1. 自己測量統計、抓取數據
可以通過實際體驗產品，記錄產品的數據變化，從而推斷出整個平台的部分產品數據。
舉個例子，如果是個社區產品，最核心的數據應該是發帖量、瀏覽量、回複數、在線時長等，前面3個數據是可以直接通過產品進行手工統計的，以24小時為一個單位，統計一段時間（比如14天）的數據，並進行平均計算等。
有些數據則是可以批量抓取的，尤其是web端的產品，有些數據是顯性可見，但手工統計比較麻煩的，可以讓開發同事寫個腳本跑一下統計出來。
2. 用已知數據進行推測
有一些數據可以利用數據之間的關係，進行推測和估算。
比如想知道某款競品APP的下載量，我們可以查的到是一些安卓市場的下載量數據，比如應用寶、360、百度、華為應用市場的下載量數據，假設不同手機的下載比例基本一致的情況下，加上自己家產品在不同應用商店的下載量，就可以推斷出這個競品在沒有公開下載數據的應用市場（蘋果、小米）里的下載量了。
如果自己並沒有相對應的產品已知數據，那就用公開報告里的手機市場份額進行推斷，比如微信的手機終端型號分布數據，推斷出競品的總體下載量。
3. 獲取公開的數據報告、文章報道
這部分可以到研究機構專業的數據報告里去看，比如艾瑞、易觀、199it、Talkingdata、企鵝智庫、愛知客等，雖然大部分需要付費，但也有不少有價值的免費內容可以參考。
如果公司規模大一些了，還是可以考慮付費買一些數據的，比如Appannie里的，可以看到更多直接的數據，比用推測的方法準確多了，而且是動態變化的。
4. 混入競品的種子用戶群
種子用戶群里的用戶相對活躍，可以主動和其他用戶聊天，了解用戶想法和需求，且和對方工作人員溝通起來也很容易，通過混種子群，一點一點地也能夠知道不少競品最新的動態、數據等信息。
注意事項：
1. 現在刷數據的行為非常多，公開數據很多不準確，不要全信，始終保持對數據的懷疑！對得出的結論，也要保持謹慎，有可能的話多用其他角度進行交叉驗證。
2. 判斷不要過於主觀，儘可能深入問題本質，多問自己幾遍為什麼？真的嗎？還有什麼原因？ 有什麼可以佐證？
產品和運營是緊密結合的，運營是需要基於產品的，所以我認為在做運營競品分析的時候，離不開對產品的理解和分析。
所以在選擇分析維度的時候，有時候也要加上產品的維度。
下面我列出了綜合類、產品類、運營類的一些維度：
實際分析中，結合競品分析的目的，選取幾個（不是全部！！！）作為分析的維度。
不同的維度在不同類型的產品中重要性也不同，怎樣知道哪些維度會比較重要呢？
從產品的核心流程相關的維度就會比較重要，比如電商產品，瀏覽和下單是最核心的流程，所以和瀏覽、下單有關的，如UV、跳出率、下單率、SKU、GMV就肯定會在電商產品中比較重要，需要作為重點分析的維度。
『體驗法』
要做分析，先從體驗開始。體驗一款產品或活動，可以分別從小白用戶視角、忠實用戶視角、產品設計視角來看，完整地走完整個流程，去感受整個被引導過程中的心態變化，包括困惑、衝動、煩躁、憤怒、喜悅、誘惑。
通過對產品的整體體驗，對產品有個基本的認知，是運用所有方法的基礎。
『對比法』
分析方法中最重要的就是對比法了，因為對比之後發現的差異，最能發現有價值的信息。
對比中既可以是A產品和B產品進行對比，也可以是同一產品不同時期的對比。
不同產品之間的對比，有一個技巧，就是用表格將不同的產品、不同的維度列出來，逐一填充不容易遺漏，最終形成一個看起來非常直觀的表格。
下面有個圖示，可以參考一下：
（圖片截圖自一份網易團隊很早之前的一份分析報告）
如果上面這個表，用純文字進行表述，你可以想像下寫的人和看的人都會有多累。
在同一產品不同時間階段的對比上，多結合不同時間段的背景和產品特點，深入思考變化的具體原因。
另外提醒一個非常重要的操作方法，就是一定要把流程圖畫出來，分析產品務必要畫出產品流程圖，分析運營活動就畫運營流程圖，把流程圖畫出來，就能看到很多表面上看不到的區別。
如果不信的話，你們可以試著去畫一下，京東、美團、唯品會3個產品的下單流程，然後就會發現不少意外的收穫。
同一產品不同時期的對比，我舉一個我日常經常分析的例子，比如我想了解過去1個月虎嗅的公眾號哪些文章很火，哪些沒人看，從而幫助我了解科技閱讀愛好者的喜好，從而對我下一步寫出用戶更喜歡的文章會有幫助。
我是這麼操作的，首先統計一下虎嗅網過去1個月的206篇文章標題、閱讀數和點贊數，然後看閱讀數最高的前20篇文章，而閱讀數最低的10篇文章，並分析和研究，造成這樣差異的原因在哪裡。
（圖：虎嗅網 4.17-5.17閱讀數前20的文章）
（圖：虎嗅網 4.17-5.17閱讀數最差的11篇文章）
受制於篇幅，我這裡就不做深入分析了。只從標題和閱讀數上簡單分析可以發現2個結論：
1. Papi醬、成人用品展、杜蕾斯空氣炮、百度莆田系、直播等熱門話題的報道和剖析本身就容易帶來更高的關注和流量。給我的啟發是，如果有機會結合熱點寫一些深度文章會有不小的傳播。
2. 閱讀量最低的10條中有6條都是廣告。
上面還只是從標題和閱讀數之間的關係去分析，打開每篇文章對應分析，還會有很多有價值的發現。
『測試法』
通過做一定提前規劃的動作進行測試，根據實際反饋，得到有價值的結論。
比如想知道一個社區產品競品的用戶內容喜愛傾向，想了解這個產品的用戶，到底是喜歡乾貨、雞湯、美女、時政還是八卦，提前把每個類別的內容準備3份，每天選3個時間段，每天按預定的時間發，然後看用戶反饋得出結論。
這樣做每一類內容都至少3份，消除了一些內容質量的差異，3個時間段都有發，消除了時間段不同的差異，最後體現的效果，就會相對準確一些。
下面這個圖就是根據上面的計劃要求排的一個內容投放時間表，根據表排的時間發內容，並進行閱讀量的統計，這樣根據實際反饋得到的結論就會更靠譜一些。
通過最後測算出來的閱讀量，發現這個用戶群比較喜歡雞湯和美女，對時政內容不感興趣。
『推斷法』
根據現有的數據和資料，做出一定的推斷，從而得出結論。
比如想研究某個活動對某個公眾號的效果，在這個活動前，該公眾號頭條閱讀平均是1000（7天以上），某個活動後頭條平均閱讀數增加了200（7天以上），根據公眾號打開率一般在10%上下，就可以粗略地估計出來，這次活動增粉大概是2000人左右，實際的話應該會更少一些，因為會有新增的粉絲打開率高一些，且估算的期間還有非活動帶來的增長，所以粗略估計下來，應該是增粉1000-2000人之間。
再看到競品做這次活動，送了一台999元的手機，10張電影票，成本大概是1500元，也就是這個活動的平均增粉成本在0.75-1.5元/個，如果覺得這個成本可接受，就可以換個噱頭模仿對手，同時在各方面多做些轉化率的優化，這樣就可以通過借鑒和優化得到一個很好的活動策划了。
有些過往活動信息找不到了怎麼辦？
很多APP里的活動主要是通過Push或者Banner進行推廣，活動結束之後就很難找到這些信息的入口了。有個小技巧，一般比較重要的運營活動都會在APP同名的公眾號進行發布，瀏覽公眾號歷史消息，就可以獲取到不少過往活動運營信息。
『套用工具、模型』
分析問題中常用的分析工具：5W2H分析法、十字象限分析法、MECE原則等；市場和戰略中常用的方法，如SWOT分析、波特五力分析模型、波特價值鏈分析模型、SCP分析模型、麥肯錫矩陣等。
這些工具模型都能搜索到，有興趣可以去學習下。
1.報告閱讀體驗要好：
要充分考慮到閱讀報告人的體驗，能夠讓他清晰地理解到你的觀點、論據。一般我們在認真看長文件之前，都會先快速拉一遍掃一眼，對於閱讀體驗差的文件，都會下意識地認為這份文件的質量不會太高。
閱讀體驗好，有幾個具體的注意事項：
a. 要有目錄，章節結構明了，規範段落，加上「1.1、1.2」這樣的標識。
b. 排版清晰，段距、行距適中，字體大小有層次感。
c. 圖文並茂，多用圖表，不容易描述的地方要加截圖。
2.一定要有結論：
分析報告不是小說，一定要有結論！不能讓別人看了你很長的研究論述之後，還要費盡心思猜你想要得出的結論。
即使分析的對象比較複雜，目前無法準確判斷得到推論，也是有一個「結論」，即「情況複雜有待進一步研究」。
分析的結論一般可以包括兩大部分，一是對研究對象的分析總結，二是對自己的行動建議。
3.觀點和描述不要過於主觀
過於主觀的分析，很難讓人信服和接受。即使有主觀感受，也試著分析一下，是由哪些客觀原因造成的？
舉例：「這個界面我比較喜歡"就比較主觀，可以分析下喜歡的原因是什麼？是更簡潔？間距合適？色彩更好？效果很酷？
「這個下單流程體驗還不錯」也比較主觀，好在哪裡？載入更快？步驟更少？更符合原有習慣？支持支付方式更多?
如果比較複雜的主觀描述，可以用打分替代。
比如對於某個模塊的體驗，描述好不好的如果用詞語的話，就會有「還行」、「很好」、「很棒」、「不錯」、「牛逼」、「超贊」的話，就不好進行對比，到底是「牛逼」更好，還是「超贊」更好？
這種情況下，就可以對於這個方面用分數進行衡量，比如用0~10分對這個體驗進行打分，這樣就能夠相對客觀地得出不同產品更直接的對比了。
4.求職提交報告的建議
在結構清晰的情況下，字數多、頁數多一般代表你的投入了很多，這會在態度上首先贏得一部分加分。
寫整體競品分析比只分析求職產品風險小一些，因為只分析求職的這家產品，不太可能在認知上超過面試官，有亮點也不容易出現，有紕漏卻很容易顯現，加上競品一起寫就會更容易出彩。
報告最好生成在線鏈接，再用短鏈接+二維碼工具生成一個二維碼，嵌入到簡歷中，方便HR打開。
最後說的話
其實要完整看完這篇完整挺不容易的，要實際開始寫更不容易，甚至是痛苦的，這是很正常的，因為畢竟對這個行業不夠了解，需要消耗大量腦細胞進行學習、思考。
但也正是因為這樣，寫競品分析報告是一個很好的學習成長的機會。
不想寫、懶得寫的人會逐漸落後，相反的，能夠沉下心來寫的人，能夠在職場上逐漸擁有一個差異化的競爭力。
你想什麼時候開始寫一份呢？
http://weixin.qq.com/r/6UirswzEGFFnrUjQ9x37 (二維碼自動識別)
在所要做競爭市場現狀中，有哪些影響生產商和消費者思維方式的傳統和觀念，就是要找些業內外人士觀察了解對此行業、此領域或對此產品類的思維定式。即人們從事某個行業工作或進行思考時遵循的廣為人知的規則。
- 首先在你做競爭的行業中，確定行業，將競爭對手進行分類，如按公司特點（公司規模、資源）、競爭力（品牌效應、營銷渠道）、運營策略（是否採用高質量策略）把競爭對手公司公司進行分類，選擇兩家或多家企業進行對比。
- 將競爭對手之間相同的行為、相同的競爭方式或運營時做遵循的相同理念羅列出來。（注意：可以通過瀏覽競爭對手公司網站，研究他們的廣告、分析消費者在blog或其他社交平台上對這些公司產品的評價）。
- 在羅列競爭對手特性時，為了避免被海量信息淹沒，可以通過三種方法（產品、互動和定位）對守則進行篩選，上網搜索每個競爭對手公司的信息，然後列出其共有的陳規舊律（注意：最明顯的和看起來「自然」的觀念往往是最容易被忽略的）。
-
- 與產品相關的規則：產品常見的特點和好處是什麼？產品廣告中包含了哪些陳詞濫調（如產品方便可靠這樣常見的宣傳語）？產品競爭所集中的區域（如典型的消費者、典型的區域和典型的市場規模）？
- 與產品互動相關的規則：顧客在購買和消費某種產品和服務時，通常有哪些規則引導著顧客的體驗？是與消費者面對面的互動嗎？消費者購買或使用產品的效率如何？
- 與價格相關的規則：公司為產品和服務定價以及向顧客收費的普通做法是什麼？他們是將產品和服務捆綁銷售還是分別定價？是直接向消費者收費還是通過零售合作夥伴收費？是採取價格打折方式還是其他的獎勵措施？
1、對標分析；
2、外部數據工具分析（alexa、IUT等相關工具）；
3、體驗分析；
4、流程分析；
5、貼吧（你們懂的。）
明確的用戶需求分析、市場現狀與前景分析、競品深度分析、明確產品定位及核心競爭力、詳細的盈利模式...
作者：騰訊眾創空間南京
鏈接：如何從一個運營人員的角度，來寫競品分析？ - 騰訊眾創空間南京的回答
來源：知乎
著作權歸作者所有，轉載請聯繫作者獲得授權。
在和項目溝通中，我們發現部分項目負責人在競品分析上下的功夫不足，項目自身沒有借鑒過往經驗得失不說，也容易給投資人留下不了解行業、不熟悉圈內動態的印象，嚴重削弱信任感。
本期我們將還是希望通過解析一張圖片，為大家提供一些競品分析常用的方法和工具。
需指出，本競品分析有別於項目經理的產品競品分析，簡言之本競品分析旨在說明項目定位，而不以提供產品迭代優化方案為目標。
先分享一張競品分析的圖片：
（圖片來源於公眾號：O2O跨境電商服務商）
分享這張圖片的原因有兩點：
其一，競品數量豐富，將中小型餐飲配送也涵蓋其中，內容完整。
其二，對現有競品進行四象限分類，清晰明確，為闡述項目定位、介紹項目內容埋下了伏筆。
那麼問題來了…….
? 去哪找競品？
創業者不可能了解到每一個競品的名字，為了快速了解市面上的競品，創業者可以通過關鍵詞搜索的方式予以查找。
工具：
搜索引擎：百度、Bing、搜狗、360等
ASO114類ASO優化工具，了解app市場上線競品信息；
IT桔子、天天投等信息網站，了解項目融資階段及相關報道；
Product Hunt網站，了解外國類似項目想法。
我們以ASO114為例，搜索一下外賣項目競品，如下圖
通過搜索「外賣」，可以找出關鍵詞相同的1997項產品，各位可根據需求進一步篩選。
需要指出的是，安卓和IOS市場存在較大差異，因此各位在搜索關鍵詞是建議分別進行。
? 如何分析？
對競品的初步分析大致包含三個方面：
A 商業模式，模式創新類的項目尤其需要深挖；
B 拳頭功能，直接影響產品的使用體驗和後續的運營推廣；
C 用戶反饋（下載量、活躍度、評論、搜索量），即市場反應。
工具：
36kr、虎嗅、新芽、創業邦等了解項目模式和整體定位；
直接應用競品，了解拳頭功能，或者混跡其用戶群了解一手信息；
ASO114類工具查詢app的下載量及評論情況；
站長之家，查詢網站流量及收錄情況。
繼續「外賣」的例子，通過搜索後，我們挑選其中部分產品進行下一步分析。
A 商業模式
通過主流科技媒體網站，關於美團外賣、餓了么的文章一抓一把，我們對相關信息摘錄如下：
美團外賣商業模式：純輕模式第三方平台，無配送團隊。（最新版本中已增加配送團隊，為保持與上文一致，本分析以美團外賣原始版本為對象，略微偷個懶）
美團外賣定位為專業提供外賣服務的網上訂餐平台，為商家和顧客搭建外賣訂餐需求信息平台，美團外賣為線下外賣商家提供信息展示平台。
餓了么商業模式：輕重結合的第三方平台，自建配送團隊。
餓了么是國內最早的在線外賣訂餐平台，為線下商戶提供基於互聯網技術的一體化運營解決方案，建立完善的外賣商業生態體系，搭建外賣物流配送網路，餓了么的收入來源為商戶入駐平台費用和增值服務費。
在項目初期，美團外賣和餓了么在模式輕重，以及是否自有物流團隊這兩點上存在明顯的差異。
B 拳頭功能
我們可以將自己作為C來思考，我們在點外賣的時候有哪些核心訴求？大致應該有三點：
想吃的有沒有（品類豐富性）；
送來快不快（送達及時性）；
價格便宜嗎（價格合理性）；
對比美團外賣和餓了么的具體功能，初期各自的拳頭功能如下：
美團：品類多，之前做團購網站線下的合作商務數量龐大，能夠有效確保品類豐富性；
餓了么：外賣實時地圖查詢，能夠方便用戶查看外賣配送情況，能夠降低用戶的等待焦慮，在某種程度上提升對送達及時性的感知。
在價格差別不大的情況下，送達及時性的重要程度高於品類豐富性。
C 用戶反饋
1、下載量
通過ASO工具，我們可以大致看到美團外賣安卓下載量走勢圖：
? 解析：
從上圖工具可以清楚的看到7月13日當天美團外賣下載量高達9W+，存在一個高峰值。由此我們也可以有意的回看當天美團的一些推廣策略以便借鑒。
另外，我們也可以縱向觀察競品在各應用商城的排名和下載量走勢，從而可以摸索出競品的一些潛在推廣策略。
2、用戶評論
餓了么用戶評論：
? 解析：
通過競品評論的篩選參考，可以較為準確快捷的看出以下幾個點：
1、競品做的比較優秀的點和被用戶噴的地方，對於我們來說，或趕超或避之。
2、對每日的評論進行了逐一翻看，可以從很清楚的了解到用戶的需求，用戶通過外賣產品關心的點主要有配送速度、食品質量等。
從大量用戶評論中可以看出，配送速度最為關切和致命。
3、搜索量
通過百度指數，可以初步了解到餓了么和美團外賣的被搜索情況：
? 解析：
在2015年6-8月餓了嗎的移動端搜索量突然爆發，打破了之前和美團不相上下的局面。此時我們可以反觀其運營推廣策略和產品功能優化項目，以分析和借鑒其成功經驗。
4、ASO相關信息
以餓了么為例，具體如下：
? 解析：
上圖為餓了么所掌握關鍵詞，從關鍵詞我們可以看出涉及餓了么相關諧音以及拼音的關鍵詞，餓了么在排名中都做到了第一。
另外，在涵蓋的3422個詞中，排在前十的也達到了817，ASO工作做得到位。
綜上：
通過對兩款產品初期版本的分析可以看出：
1、彼此的戰略方針，如美團外賣以信息流為突破口，通過技術手段使信息更容易展示，而餓了么核心是確保消費者的送達及時性，並在此基礎上為商家提供一系列運營解決方案，幫助其提升銷量；
2、在產品評論中被提及最多的是送達快慢和優惠使用兩類，餓了么在送達及時性上明顯優於美團外賣；
3、餓了么的廣告宣傳比美團做的更到位。
其他的競品，大家可以參照上述方法進行逐一分析和整理。
? 如何整理呈現？
當我們基本掌握了主流競品的信息之後，馬上要做的就是整理呈現，四象限圖是一個比較通用且比較易懂的方法。具體的展現形式如本文的圖一，在此我們特別說明一下橫軸和縱軸的選取方法。
常用的橫軸縱軸有：模式輕or重、垂直or綜合、UGC or OGC or PGC、2C or 2B、以及其他項目成功的關鍵要素（例如外賣品類中的自建物流）。
除了通過關鍵詞進行四象限展示之外，還可以通過「主體」+「流」的形式展示自己的定位以及與競品的差異。使用該方法需謹慎，如果主體過多、現金流、信息流、物流過於複雜，往往會讓人一眼看不懂，適得其反。
展示一個優秀案例，如下：
? 其他
太陽底下無新鮮事，原有滿足用戶需求的解決方案也是項目的競品。
經常會聽到投資人問，你的項目對比已有的解決方案的優勢有哪些。這個問題一定要準備好，可以從效率槓桿點上做準備。
例如，在餓了么出現之前，線下中小餐飲店雖然會進行外送，但是外送及時性難以保證、外送運力有限，致使其難以有效在固定時段內增加銷量。
餓了么出現之後，外送問題得到緩解，後廚能力得到進一步解放，效率的到有效提升，與此同時用戶對及時性的要求也得到了滿足。
最後，有些潛在競爭對手也不得不防，比如做電商社區的很有可能搖身一變就轉變成電商，又如做母嬰社區的也能迅速轉變成母嬰電商等等。
本期工具上介紹的篇幅多一些，結論只有一句：
「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！」
想進一步了解，可以關注我們公眾號
一、明確已有用戶群，包括活躍率，包括用戶分類，相關用戶
二、對用戶進行需求分類
三、還是分析用戶可能被需求吸引的可能性
四、尋找潛在用戶
五、假設推廣成功、假設成功率
六、這樣大概可以得到產品預期發展數量
體驗分析是最直接的方式。 然對是同類產品對比分析。分析產品優勢與用戶人群。定位好自己要針對的客戶群體。得出結論。
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