自由行的興起，對傳統旅行社的衝擊到底有多大？

你好，我從事旅遊行業，從行業角度來看，自由行對旅行社造成了極大地衝擊。

首先，由於ota的興起，旅行的價格更加透明化，去韓國、日本、泰國等近鄰國家，甚至包括歐美在內，價格都清清楚楚、明明白白，旅行社的利潤空間被壓縮的很厲害。

其次，國人旅遊的思維發生發生了很大的轉變，過去傳統的走馬觀花的旅行方式，已經逐漸被休閑度假的方式所取代。尤其是國內旅遊，買一張飛機票就去了，很少有人報團了，或者說，很少有年輕人報團了。

旅行社組織的團，現在通常都是歲數大的老年人參加，行動不便，另外大家在一塊也有個伴兒。或者是三四線城市的人，出門次數少，缺乏旅遊經驗，所以報團更放心。

旅行社現在處在很尷尬的地位：首先，國內或者是近鄰國家的團，都是以老年人為主的；其次，旅行社會組織周邊游，因為大巴比較方便，我看到泰州的國旅，就是組織上海、南京的人，周末乘坐大巴去泰州吃大螃蟹，以很優惠的價格吸引人去，因為泰州政府對他們有補貼，而遊客們去了也有一定的消費能力；還有就是線路比較遠比較長的，像非洲、南美的旅遊，通常還是報團比較好。

另外，由於定製游的可複製性很強，所以現在出現了大量的定製游小公司，也跑出來搶市場的一杯羹，這些小公司會根據用戶的要求，特別安排符合客人的團，比如去婚禮，朋友團等等，這一項現在占的市場份額也不少。

我問過不少旅行社的朋友，怎麼看這個問題，他們的回答基本上都是，不知道自己該怎麼辦。

互聯網巨頭的進入，也進一步壓縮了旅行社的空間。

自由行與報團游各有長短。參加旅行社，省心省力，導遊都安排好，交通，住宿，吃飯，景點，流水線操作，遊客只要聽指揮就行。但是參加低價游的，那還要去幾個購物店。但是報團游一般還趕時間，每個景點規定多少時間，玩的不盡心。而自由行那可是費心費力，行前做功課，看路線，儘可能即經濟又實惠，買車票，訂住宿都要考慮好。當然遊玩時很盡興，時間充裕，好看的多看看，不好看的就走人。所以報團游與自由行會共存，各人所需不同。

自由行相對旅行社好處太多了，首先相對老年人，我們有的是時間，我們可以在網上在旅遊淡季選擇底價票（地點相對來說無所謂）還有最重要的是自己的時間自己作主，住宿的地方可以選擇離景點近些，如果是選民宿，那還可以自己做飯點，也可能剛開始有點麻煩，那也沒關係，只要會點電腦操作，自己組7----8人團群策群力，反正我們有時間，只要心情好怎麼游都高興！

自由行的興起對於旅行社衝擊不大，甚至是促進了旅遊市場的發展和變革！

1：絕大部分自由行也是通過旅行社來定的機票?酒店?接送。

2：一部分遊客通過網上平台自由選擇了機票，酒店，當地一日游等，這些資源有一部分也是旅行社發布在網路平台的。

3：出境的機票以包機為主，正班機艙位票只佔很小的比例

4：國內自由行相對來說比較獨立，機票，酒店，基本上與旅行社關係不大

用戶群不同，自由行意味著當下80後90後的新旅行方式，傳統旅行社的生意還是主要在中老年人身上，在這幾年不會明顯，未來肯定會有顯著的影響

沒有什麼衝擊！大部分人外出旅遊跟團組織比較方便和安全。旅遊達人並不多！自由職業、特殊技能及財務自由的人，有充分時間的，並且喜歡旅遊的人。這些就不是旅遊公司的優質服務對象了。

衝擊有一部分，但是不會太大，畢竟很多人沒有時間，經驗來規劃自己的行程的。並且相對旅行社價格較低，不用費心勞神的規劃。估計未來自由行和旅行社出遊各佔一半。偶爾可能自由行較多一些，最多佔55%