為什麼國際大牌Burberry入駐電商平台銷量卻上不去？

博柏利（Burberry）是極具英國傳統風格的奢侈品牌，其多層次的產品系列滿足了不同年齡和性別消費者需求，公司採用零售、批發和授權許可等方式使其知名度享譽全球。博柏利（Burberry）創辦於1856年[1]，是英國皇室御用品。過去的幾十年，Burberry主要以生產雨衣，傘具及絲巾為主，而今博柏利強調英國傳統高貴的設計，贏取無數人的歡心，成為一個永恆的品牌。

你所說的品牌屬於奢侈品，為什麼銷量上不去，這你要分析網購人群。在中國的網購人群一般是中下層次的人，他們為什麼喜歡網購。第一網上東西便宜，第二可以淘到好貨。也就是說，網購大軍，對於網上的奢侈品的購買力不足。還有一個原因，購買奢侈品人的心理不符合網購心理，為什麼這麼說。奢侈品屬於，高端講牌面，如果你在中國說你在網上購得了什麼樣的奢侈品。給人的印象，一可能是假貨二就是處理的產品。追求奢侈品的人能容忍這些嗎？很顯然不能！還有狂奢侈品店是一種心理……的展現，在網上能展現嗎？這是我的愚昧無知的見解！網購奢侈品只能說還沒到達那個時代，到達那個時代網購銷售的不會少！

我是小冉，一個懷揣夢想奮鬥的人！

博柏利（Burberry）作為首家入駐天貓的國際時尚奢侈品大牌，的確在當時引起了很大的轟動，分分鐘感覺天貓是想要與國際接軌的感覺，但是現實卻還是殘酷的。

高調的入駐天貓旗艦店帶來的只是廣泛的關注，卻並沒有帶來商家想要的銷售量，18天的時間，博柏利官方旗艦店在天貓上的銷售業績慘淡到無法直視：18天僅售132件商品；其中還包含32件被顧客無條件退貨，退貨率高達26.4％，相比天貓同類商品退貨率，竟然高出了7.21％；獨家定製款更是沒有任何銷售業績，的確這個成績的確有著些許的尷尬，但是我們仔細分析的話，原因其實也很好理解。

原因一：首先Burberry選擇天貓作為第一個電商平台， 無疑是看中了天貓的高額銷售量與大量用戶群，但是Burberry卻忽略了天貓本身的平台定位，天貓一直以來給人的印象都是好一點的淘寶，商品的質量一直也都不是天貓淘寶的主打，我想不止一個人都會認為線下店的都是正品，天貓旗艦店的就不好說了，再加上天貓淘寶刷單情況嚴重的問題，讓人網購奢侈品的時候更是倍加的小心。

原因二：我想在Burberry旗艦店沒有出現之前，很多的淘寶天貓同款產品早就已經占絕了各大市場了，這也就給經常網購的客戶造成了真假難辨的結果。

可以看得出來，天貓想要通過打牌入駐的方式，改變人們對於天貓以往的印象，但是通過這次的Burberry旗艦店就可以看出來，還遠遠不夠。

國際一線奢侈品牌，更多的成交量都是由線下實體完成的，這跟歐洲消費心理消費結構有很大關係，上街消費更多的是一種體驗，一種樂趣，一種享受；再者由品牌本身價值決定，高價格的奢侈品牌，由於線上消費的品質把控還沒有達到一定的高水平，所以會存在很多售假情況，而這對消費者而言是一種巨大的傷害和損失，所以跟多的消費者對於這種高價格的國際奢侈品牌，一般都會選擇去實體店購買。而布局線上的戰略，對於奢侈品牌而言，一是為穩定的會員客戶提供便捷的購買入口，二是通過電商的影響力做一個品牌的宣傳推廣作用，讓更多的線上消費者知道這個品牌的存在，從而帶動線下的消費，這種國際奢侈品牌，重心點在現階段來看，一定是以線下為主的，因為高消費的奢侈品牌，對於消費者來說，不僅是對產品本身品質的信賴和對品牌文化的敬仰，更多的還有一種感受這種品牌文化氛圍，以及參與這種品牌的種種切身體驗，而這些是目前線上無法做到的。

既然是奢侈品，那麼它在網上的價格肯定是和實體店一樣的。

如果網上比實體店便宜，那麼實體店每年那麼貴的租金，水電，員工都是不小的開支。那何必費心力開實體店被自己的網店搶生意呢。

如果網店和實體價格一樣，為什麼我不去店裡買，能體驗到服務，滿足自己購物的虛榮心，能摸到產品的手感，而且店裡正品保質肯定是比網店安全得多。

而會在淘寶或者天貓買的,大部分是底層的工薪階層，因為有錢人不在乎便宜那麼點錢在網上買。窮人就算便宜了也不敢在網上買怕買到假貨，就算網店是真貨也不排除個別快遞員偷梁換柱。

還有最重要的是，奢侈品就是要貴要買的人少，那麼才是奢侈品，大家都買得起，都在用，那麼就不會是奢侈品，那些固定的有錢人老客戶就會慢慢流失，他們才是奢侈品主要的支撐！

所以奢侈品還是乖乖的在店裡賣好了。

這是受眾的問題，廣大的電商平台的受眾群體多半都是在收入方面不是在頂尖層次的人群，奢侈品如果要在電商領域打開上量估計還是要開發更多接地氣的商品才行，在垂直領域也有像寺庫這樣的平台做得不錯

以淘寶的數據來看，有一定的需求量。

可能作為一個渠道補充，他們並不是很重視這個。

因為電商假貨太多，國際大牌進入電商平台裡面又個鬼相信啊萬一假的呢，而且那麼貴，電商只是賣一些垃圾產品的、這個國際大牌也是神經有問題的，電商里的產品超出2000以上的產品幾本沒有幾個傻逼的人購買了，第一現在電商平台里連買的手機都是一比一高仿的，耐克阿迪達斯這些運動鞋都是假的滿天飛，所以去電商里還能買什麼？除非幾十塊錢隨便真假買個回來看看能用就用不能用就扔了也無所謂的，一個真正的品牌去電商平台買和去專賣店買倆個一般都是統一價格的，所以一般人會去專賣店裡購買，眼見為實買個放心，淘寶都是請攝影大師拍攝的，所以垃圾的產品也會拍的很好看的，也很多產品都是偷別人圖片的，所以電商的未來發展越來越差產品越來越垃圾，