HTC在戰略中為何不夠重視中國市場？

HTC是一家大企業，目前以手機業務為主。我想題主的意思是想說，HTC看不起中國市場，主要是兩點，一是價格上，國內定價虛高，跟海外是兩個價格；二是策略上，即使國內賣不動，也不採取降價策略，不顧及國內用戶的感受。題主的想法應該是，HTC產品不行，在國內還賣那麼貴，即使國內沒人買，也不降價迎合國內消費者，而且國內跟海外兩種價格，這就是看不起中國市場。

這裡從以下幾點來談一談我的看法，我的結論放在回答的最後一段，也可以直接跳過分析，看我的結論。

第一，來談談我對HTC手機的印象。HTC並不是沒有技術實力，並不是不行，只是顯得落伍了。歷史證明，很多手機大牌例如諾基亞、摩托羅拉等，如果不能跟上時代發展的步伐，都終究會被淘汰。現在HTC手機給很多人的印象就是，衰落了，不實用了，價格虛高。確實，HTC雖然有技術實力，但卻沒有跟上市場的步伐，沒有跟上消費者的實際體驗需求，因此，在激烈的市場中，導致旗下的手機不受歡迎，加上手機價格高，因此市場的份額不斷收窄。

為何我說HTC並不是沒有技術實力的呢？從以下幾點就可以看出：
「全球首款Windows CE PDA——HTC Kangaroo」；
「全球首款微軟智能手機——HTC Universal」；
「全球首款Android智能手機——HTC Dream」；
「全球首款全鋁合金金屬機身——HTC One」。

另外，根據patentcloud的數據顯示，HTC目前擁有近27847項專利（包括獲得其他廠商的授權），其中絕大多數為發明專利。而HTC（包括）本身的自主專利大約接近7000件。

因此，我對HTC手機的總體評價是：有技術實力，但是不討消費者喜歡。包括手機功能和外觀設計，價格等因素，都讓HTC手機不再熱門。HTC逐漸成為二線品牌。

第二，HTC其實很重視國內市場。HTC很早就進入了中國大陸市場，早在功能機時代，HTC主要以多普達作為子品牌銷售。相信迄今還有很多用戶對多普達這個品牌不會感到陌生。此外，HTC為多家運營商供應貼牌產品，如中國電信、中國移動、中國聯通等。HTC亦代工生產以下品牌的Windows Mobile智能手機，如HP、Dell、Fujitsu-Siemens、Palm、Sony Ericsson等。2007年以後的產品幾乎都搭載了自主研發的操控軟體，如HTC Sense、TouchFLO，運用起來比傳統Windows Mobile更加方便和智慧化。在此之後，HTC強勢推出自己的手機品牌HTC，雖然HTC的手機大多在台灣以及海外發布，但是，HTC都會同時推出國行版本，供大陸的消費者採用。

第三，從市場份額方面來看，據調研機構IDC發布的數據顯示，在全球智能手機市場排名上，HTC已徹底跌出前十，市場份額僅有0.68%。去年HTC營收巨挫35%，並創11年來最低，同時落下105億新台幣的重度虧損。噩夢還在繼續。HTC發布的最新月度財報顯示，今年8月集團總營收為30億元新台幣，創下近4年來的最低月度收入紀錄，同比收縮54.4%。

雖然HTC手機目前在國內的市場份額微乎其微，但是HTC手機並沒有退出大陸市場。HTC在電商平台都有開通官方旗艦店，在線下仍然有渠道在賣，這些都說明人家現在經營正常。為何HTC在大陸的市場萎縮呢？大家都知道，中國大陸手機市場的競爭，放在全球來看，都是非常激烈的。在高端市場，競爭不過華為、蘋果、三星。在中低端市場，競爭不過小米、OPPO、vivo。HTC市場份額不斷壓縮，主要還是手機不太符合主流消費者的胃口，沒有一些本地化的特色，然後價格偏高。

第四，從價格上看，一款手機定價高不高，不僅看這款手機自身，而且要看友商品牌的手機價格。從價格上來看，HTC手機的價格，確實要高很多。舉個例子，HTC 今年主打的機型U11，其中6GB+128GB 在京東的售價是4999元，採用的是高通835處理器。但是，無論是對比一加品牌，還是小米品牌，這個價格都要高出很多。同樣是高通835處理器，8GB+128GB的一加5僅售3499元。6GB+128GB的小米6也僅售2899元，相比之下，HTC U11要高出太多了，怪不得銷量上不去。

第五，從策略上來講，多數的國產手機品牌，為了搶市場，提高市場份額，都會迎合用戶追求性價比的需求，而且不論是促銷，還是新老機型迭代，降價幅度也會比較大，但是HTC本身定價就高，而且也很少降價，只是會在一些促銷活動中降價，例如雙11等，短暫降價之後，價格又恢復到原來的價格。例如一加5，現在都有降價300元左右，小米6也有降價200元，但是這些降價之後，很少恢復到原來的價格。

第六，雖然在價格偏高，而且也不太願意降價，但是我們發現，HTC手機的國內售價，跟海外售價差不多。同樣以HTC 的U11為例，根據中關村在線等專業IT媒體報道，U11在美國和英國地區裸機版本售價為649美元，約合人民幣4470元。跟國內的價格差不多，由此可見，HTC並沒有國內海外兩個價。

總結：
在小米、魅族、OPPO、vivo等手機品牌的對比之下，HTC確實顯得價格虛高，性價比很低。而且HTC很少降價，確實有點看不起中國市場。但是，這應該是HTC的整體策略，畢竟HTC的眼光是放在全球市場，他們應該是統一策略的。從這個角度來看，HTC不存在看不起中國市場的問題。當然如果從HTC漠視國內這個龐大的市場的用戶的呼聲來看，似乎也確實是重視程度不夠，並且也並沒有給出積極的對應策略。

作者：芯智訊-偉哥

作為一個好多年的老腸粉來回答這個問題，其實HTC現在最重視的就是中國市場，只不過：

HTC的核心不再是做手機，而是押寶VR

你之所以感受不到HTC重視中國市場，多半是因為HTC關於手機的營銷做不得不多，再加上前幾年作的死，比如在大陸賣一個閹割版的機器加個還賣五六千什麼的，導致你以為HTC已經放棄了大陸市場。

事實上，HTC手機不止在大陸，在全世界都已經邊緣化了，連在他自己的地盤——台灣，銷量也不好看，被oppo、蘋果、三星吊打。

而在VR領域，HTC的重點是放在中國市場的

在市場策略上，HTC終於徹底的回歸中國。2016年4月，HTC在北京舉辦Vive中國戰略暨VR生態圈大會就表達了對中國市場的重視，希望能吸引更多中國合作夥伴，本土巨頭，建立自己的生態系統，甚至為了中國市場擱置了和Google的合作。

畢竟在家外邊混得實在是不行，在家裡邊，至少敢提建立本土生態了。

這次推出Vive Focus一體機，就是回歸中國市場的重要一步。為了將重心放回國內市場，HTC還推遲了和谷歌VR平台Daydream的合作。

Google I/O 2017期間，Google曾宣布與高通、HTC、聯想將推出一體機版本的DayDream View，（吸引投資人的商業計劃書定製，找Zboshi007）同時導入全新Unity開發引擎，讓開發者們在開發者平台上搭配DayDream平台可以開發出更高階的VR。

現在看來，HTC暫時沒精力理會DayDream了。既要兼顧Vive，又要賣好Vive Focus，還要做平台，建生態，難度不是一般級別的大。

要說之前為什麼HTC不重視中國市場，最主要的原因可能有以兩點：

1.中國市場競爭過於激烈

HTC在大陸很尷尬，營銷沒做到位，導致品牌形象比不過三星和華為，更比不過蘋果，但是售價卻是五六千，根本賣不出去。就算降價賣，中高端機市場更加激烈，小米、一加、魅族、OV個個都不是吃素的。

2.低估了大陸的低端機需求

HTC基本沒有推出什麼千元機之類的低端機，然而大陸並不是所有人都有錢買中高端機的，低端機仍然是一個大市場，甚至在消費需求不斷上升的2017年，低端手機仍然是一個大市場，今年5月國產品牌低端暢銷機型TOP15總出貨量超過1200萬部。

如今中國大陸手機市場競爭相當相當相當白熱化，嗯，重要的事情要強調三次，相當白熱化，這一點也不誇張。要在如此「惡劣」的市場環境下取得突破，光靠好的產品還不夠，還得有足夠規模的市場和渠道投入。

OPPO和vivo在營銷層面持續砸重金，有粗略的數據統計兩家品牌每年光是營銷方面的投入至少在十億元人民幣以上，再加上不菲的渠道費用，才造就了OV今天在中國手機市場的風光。對於如今的HTC而言，效仿友商們如此燒錢並不實際，並且很可能會事倍功半，畢竟作為後來者營銷和渠道的成本只會越來越高。

基於殘酷的現實，HTC對中國大陸市場的重視度其實是有心無力，如果只是一味蠻幹，一來資本不如友商，二來基礎也無優勢，結果很可能是自取滅亡。

其實對於每況愈下的HTC而言，活下去是才最重要，只要活著，市場還是有機會有變數的，寄望在下一個風口來臨之前，HTC能抓住機遇。

幾個月前，現任HTC全球營運長兼技術長陳文俊在與科客君交流時坦言，這些年公司（HTC）境況低迷大家都能說出許多原因，而在他自己看來，原因也是多方面的。以中國大陸市場為例，過去幾年HTC是知難行易，對大陸市場了解還是太少，如渠道的開拓、產品的本土化、營銷的方式等等，都與主流的國產手機品牌存在較大差距。另一方面，公司內部決策也存在不少問題，比如說一個軟體細節的更改也需要繁複流程溝通確認，市場應變能力過慢。

中國市場對手機功能、發展趨勢的反應速度相當快，能夠成為很多市場發展的風向標。陳文俊表示大陸市場未來將是HTC的重心之一，今年開始已經加強HTC在中國大陸團隊的建設，目前約有300餘人的規模，包括渠道開拓、自有商城的完善運營、中國本土化產品的打造及系統優化，都是接下來工作的重點。當然可以做的東西還有很多，需要階段性的成長。

純粹個人看法。

本來覺得HTC也許還有翻身仗可打，畢竟人家是智能先驅，2008年9月就推出全球第一款安卓手機，可一看題目，覺得沒有翻身的可能了。

台灣人來大陸，起初，高高在上也不懂規矩，銷售通訊設備要入網許可，為弄許可，那時還不叫HTC，叫多普達。費盡周折獲得許可後，又覺得大陸人普遍比較窮，文化層次低，用智能手機的一定高大上，於是走高端路線，結果，大陸山寨水平超乎一流，幾千塊錢的智能機做成了幾百塊；同時，大陸經濟發展迅猛，由窮變富的速度讓台灣首富的千金、HTC老闆始料不及。

可以說，HTC在大陸敗走麥城，主要是：

1.經營策略有誤。由領軍到小跟班都算不上，也就幾年時間，起初衝擊是山寨機，面對山寨束手無策，不積極調整戰略，重新定位自己，茫然無措失去機會。

2.輸在了抱殘守缺。電子產品更新換代周期短，沒有創新就難生存，估計王女士比較自戀，新品總是慢好幾拍，人家三五個月就有新花樣，她一個產品賣好幾年。同時始終抱著智能機在大陸難普及的陳舊觀念，白白浪費了先機。

3.台灣新南向政策的受害者。放著巨大的大陸市場不要，想著開發其他市場，標準的丟西瓜撿芝麻。

這個標題有錯，如果HTC放棄大陸轉戰海外，成功了，那可以這樣問。如今是：品牌邊緣化，大陸這邊，新新人類恐怕沒幾個知道手機叫得響的品牌還有個HTC；業績萎縮，國內全線敗退，國外市場口碑還可以，但市場份額不可能再擴大。

好像公司最近改組，王女士退出來。看看能不能老枝發芽，重新開花。

HTC核心的問題是老闆是一個「富二代」（偽創二代），身邊圍繞的一群人都不是真正懂得中國市場的人，大多數是一些拍馬屁的人，真正能在中國市場真刀真槍與其它手機品牌對乾的人，在HTC是不會得到老闆重視的，而一個品牌其實就是在反映一個老闆的「人格特質」，如果一個人天生就自覺髙人一等，而不知道自已其實不是真的有什麼地方比別人髙明，只是活在自己的世界裡，失敗是理所當然的，這種人無論在任何地方生意都不會長久，HTC與之前搞的威盛電子Via全部都是先盛後衰，所以富二代「坑」股民的本事還是比一般人強的，因為富二代天生自我感覺良好，我認為HTC不是看不起中國市場，而是這種富二代（偽創二代）根本就是看不起「市場」，他們認為整個市場都要跪求HTC買手機，但是在真實的世界中HTC對於智慧手機市場競爭中只是一個提早放出來的「屁」！而已，過一陣子就會飄散得無影無蹤.......

哈哈！頭條竟然允許這樣的問題？不怕HTC生氣？我反正經常看到頭條上有文章標題就是「HTC新品發布，顏值秒殺某某品牌……」

至於HTC是不是瞧不起中國市場我不知道，我只知道HTC最開始是貼牌多普達在國內市場火起來的，後來才正式以HTC進入中國市場，還是牛掰了一段時間，僅次於蘋果和三星吧，結果膨脹了，開始想挑戰高端機市場，又缺乏核心技術，最可怕的是灣灣自以為天下第一，連基本的品控都保證不了，高端機售後率太高，我當時也跟風買了一台HTC A810e，好像是這個型號吧！全鍵盤的……因為之前用過諾基亞的E63，有全鍵盤情懷，結果發現安卓系統不怎麼適用於全鍵盤，用了半年聽筒壞了，保修期內修好了，結果又用了半年多，剛過一年保修期吧，屏幕又觸控失靈，就丟家裡沒用了。這款手機還不是高端機，高端機也是故障率很高，一個朋友做手機維修的經常跟我吐槽。後來高端機市場被三星虐殺了，這貨還不死心，竟然放棄中低端機市場，完全就是想圈錢，結果中低端機市場被國產品牌完全佔領，HTC迅速走向低谷，直到現在的不死不活……總結來說，就是本身實力不行還裝逼，結果作死到底。

很簡單一點，HTC每年在大陸推出的旗艦級只有同年紅米藍魅的配置品質，價格卻是iPhone的價格，大陸消費者不是傻子，錢沒那麼好騙！最無恥的是各大品牌旗艦機攝像頭像素都普及800萬甚至1200萬了，這HTC偏偏逆市而行搞個400萬像素的旗艦機，還公然宣稱比其他品牌的800萬像素1200萬像素拍照要清洗要好，發售後對比評測被一次次打臉！

不是看不起，

當年HTC在中國賣的很火，董事長王雪紅就親自來中國宣傳說兩岸同屬中國，這句話一說出就遭到台灣人反對，台灣人說【台灣人就是台灣人不是中國人，再也不買HTC手機了】，就這樣王雪紅治好改口劃分兩岸關係。

這事情一出來就造就了今天的HTC，在大陸宣傳銷售下滑，所以營業額一年不如一年。因為台灣是民主自由國家，你做的事另他們不滿意就會有人出來說話遊行。

歸根結底是台灣人自己的選擇，而不是HTC領導人能左右的。

不是HTC看不起中國市場，是中國市場競爭激烈，賺錢渠道不像HTC這種固定以手機利潤做支撐。中國大部分手機廠商利潤只能說小部分來自於手機大部分來自於應用外設等等。

手機廠商為了維持自己的利潤必定會調高自己的售價，單一渠道利潤來源情況下。HTC是安卓原生系統，應用渠道分成基本沒有。外設不多不像國內廠商外設周邊一大把，皮套，耳機，音響之類的雜七雜八的東西。國內叫生態圈。

HTC國內外售價差不了多少，但是原生安卓在國內很難有市場因為難用。所以用過國產手機的蘋果手機都不喜歡安卓系統。再加上HTC在國內影響策略不行。

謝邀，我們首先要從地緣政治開始討論這件事，由於台灣對於大陸的信息相對封閉，不願意或者阻止了解大陸的現狀，我們大陸在台灣人眼裡是非常落後的，包括還吃不起茶葉蛋這樣的觀點還在台灣盛行，他們從思想上就比較抵觸大陸，不了解大陸的現狀，還以為我們還生活在上世紀八九十年代水平里，他們殊不知我們現在的科技已經遠遠把台灣甩在後面了，因為我們現在的物質水平已經非常高了，對於所用的產品要求也是非常高了，比如手機，全球最先進的手機幾乎都是中國研發和製造的，htc曾經在手機業還是有點先進，不過那已經是曾經的事了，同時，他們區別對待大陸消費者，在國外賣得的手機採用820處理器，在國內卻是用625處理器，價格一樣，他們把價格拉的很好，目的就是要凸顯他們在中國銷售的是高端機，普通消費者是不用考慮的，然而，他們的決策無疑是錯誤的，他們如此看不起和歧視大陸同胞，無異於自掘墳墓。

在討論htc輕視中國市場的同時，提及一下三星，蘋果，首先是三星，和htc一樣，對中國市場的不重視（用藐視更恰當），區別對待中國客戶，特別是note 7的爆炸事件，表現得尤為突出，傷害了我們消費者的信任和感情，在中國，三星和htc的命運如出一轍，逐漸被中國消費者拋棄。蘋果做的雖然地道一些，但在中國銷售的蘋果比國外的同類產品貴的很多，我個人也有覺得蘋果歧視中國消費者的嫌疑，加強創新不足，繼續下去，htc，三星的現狀就是蘋果的未來。