為什麼配眼鏡那麼貴？？

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眼鏡店裡鏡框動輒幾百，鏡片最便宜幾百，好點的上千。為什麼會那麼貴？？

家裡以前是在開眼鏡廠的，也在廣州開過眼鏡店。@長臨說的我非常認同，我就說點具體的吧。

先說說眼鏡的成本吧，簡單的可以分為鏡框（指配上所以配件的成品鏡框）和鏡片。

鏡框：就拿最常見的板材眼鏡架板材眼鏡架_百度百科來說，一副高質量的板材眼鏡架的成本價大概是十幾塊RMB，貴的不過二十來塊。超過三十塊的大概是有比較複雜的工藝或者配飾什麼的。而普遍用銅和鋁做的老花鏡可能更便宜，大概十年前吧我記得一副老花鏡的出廠價大概在三四塊的樣子，而利潤只有一兩毛（對就是這麼慘）。
鏡片：一副國產的600度以下的折光率1.61的鍍綠膜鏡片（這種基本上是你能在眼鏡店配到的最好的鏡片了）出廠價大概在15元左右（對就是這麼便宜），這種鏡片眼鏡店的進價大概在80-100元左右。一般韓國進口的1.74折光率的鏡片成本大概就200左右吧。不同的渠道可能會有浮動。

總的來說現在國內的眼鏡行業除了個別廠家，普遍都很慘淡。由於勞動密集型產業向東南亞轉移，中國原材料和人力資本上升，中國的眼鏡行業大部分傳統廠家都失去了競爭力。而且08年金融危機導致急速下降的外需，一直到現在都沒有上升，很多做外貿的廠家都轉向國內市場導致競爭更加激烈。大多數廠家處於不開工虧本，開工更虧本的尷尬地步垂死掙扎。而眼鏡店由於競爭激烈，進貨成本上升，最重要的是一直以來的低銷量導致利潤也很難保證。所以眼鏡店必須以高毛利來保證生活。

所以從單副成交來看貌似確實很暴利，但是其實大多是只是慘淡經營。

而真正暴利的是那些名牌眼鏡，而其實幾千上萬的名牌眼鏡前幾年大部分也是中國的代工廠生產貼牌的。成本也不過幾十塊而已。

謝邀。您可以看看這個鏈接上面的幾個回答：為什麼那麼多眼鏡店，眼鏡的利潤還是居高不下？

我之前還見過瞳距60的，別人給佩，做成了70，帶了半年自己一點都沒發覺。150塊錢一副。

來配眼鏡的人總是想著是買貨物。以為鏡片眼睛框一買往機器上一放傻子都能做出來。殊不知這行是非常需要技術的。一個好的驗光師可比好的程序員難請的多

中國人對眼鏡不講究，想著，買副帶著吧，不行再換，腿歪了沒事繼續帶。這東西叫矯正鏡啊！一邊說帶眼睛好煩一邊各種省錢。

買的沒有賣的精，有些成本就是貴，你想買好的，還想要便宜。做夢哪？

別把品牌東西當垃圾貨了。每次聽到丹陽那邊怎麼樣都一陣火

有時候看不下去跟他們說這些，他們都以為在騙他。畢竟嘛，眼鏡暴利嘛

是啊！做這行的人全是奸商，幹嘛要花這麼多錢去培養驗光師加工師傅，隨便請個小學畢業的人就可以了，反正我只要便宜就行了。你看你們花幾十萬買這麼多設備幹嘛？跟國外買那種淘汰的就行嘛，省錢！

鏡片和鏡架隨便嘛，只要便宜！管他什麼品牌和設計。嗯嗯，國內這樣就可以了，這樣才是良心商家。

從經濟學上講，眼鏡的彈性很低，彈性低的商品必然帶來較高的價格。
具體就是，通常商品價格降低，銷量增多。而對於眼鏡，價格降低很多，銷量才會增加一點點，因為大部分人不會因為眼鏡價格低而多配幾副備著，同樣，眼鏡價格上漲很多才會帶來銷量少許的下降，因為你需要配眼鏡的時候，價格高點你也得配。所以，價格上漲許多，銷量下降少許，總收入增加許多。
這就是為什麼眼鏡很貴的原因。同樣，也是為什麼菜市場的白菜很便宜的原因，因為價格上漲一點點，就沒人買你的菜了，帶來銷量的急劇下降，所以不能定高價。

為什麼總有人認為利潤就是零售價-出廠價？

人工店面設備他們眼裡都是不計價不存在的

高毛利低凈利典範就是眼鏡。

不跑量的東西，毛利當然要高。

雖然我也覺得不爽，但宏觀的市場規律就這樣。

銷售量低，固定成本高，導致單品分攤費用高，必須要高毛利率才能盈利。

是否暴利，從行業平均說
一要看銷售凈利率，即：
凈利/銷售收入*100%
銷售毛利=（售價-進價）*銷量
凈利=銷售毛利-房租人工水電等費用-裝修、設備攤銷-貸款利息-稅費
有的老闆不給自己開工資，但計算凈利時要算進去。

二要看投資回報率。你投入100萬，一年凈利沒有6萬，不如放餘額寶，還少操心。

另外還要考慮行業風險和是否存在壟斷和欺詐。

除了超市和批發這種靠走量攤薄固定成本可以做低價格，很多零售業，包括餐飲，都存在毛利率高而利潤率說不好的問題。

給暴利行業洗地的是什麼居心我真不懂。你說不請驗光師找小學畢業生來搞。你以為是治療癌症呢。何來的自我感覺良好。我說小學沒畢業就能搞。你以為現在的驗光流程有多複雜？我去年在老家配的眼鏡是一個阿姨給我配的。人家還真就小學沒畢業。我卻感覺不出來和我在城裡配的有什麼區別。當然你要和我說我感覺不出來到確實存在。這樣的玄學我也沒話說。你說眼鏡貴的是設計。請問你見過哪家眼鏡店是現場私人訂製鏡框的。有設計師給你量身設計嗎？這種量產的東西就算設計好上了天。分攤到每個上面能有多少成本。況且服裝無論是設計用料還是工藝都比眼鏡貴不知道多少。卻也有平民買得起的。看看現在的眼鏡動輒上千。幾十塊錢的成本百分之一千以上的利潤。做這行的卻在叫窮。告訴你。因為銷量低所以價錢低了養不活自己。我只能說銷量低怪我啰。所以這錢就該我出啰？事實上連做這行的人自己都覺的這行業是暴利行業。我有一個同學家裡做眼鏡的生意的。他就這麼和我說的。眼鏡行業確實該反省。是你們依賴的盈利方式有問題。還是別的原因。總有一天消費者會拋棄你們。畢竟不是誰的錢都是很容易賺來的。現在已經有很多人門店驗光網上配鏡了。所以賣眼鏡的又想出了新法子。不在我這裡配眼鏡我就不給你驗光。呵呵噠。今天去驗光。裡面的人一聽我問驗光多少錢。就知道我只驗光不配鏡。張口就要五百。要知道以前驗光是免費的收費也在幾十塊錢之內。你不服務好上帝還怪人家拋棄你。。。還對上帝充滿不屑。這就是眼鏡行業。醫療行業的醜態。不是因為成本高。僅僅是因為這是個壟斷行業。

牢記這3招，從此配眼鏡很實惠！

作者：馬金同，伊視可驗光車創始人，資深眼視光專家，著名商業評論人

Hello~大家好，我是你們的朋友，伊視可驗光車的創始人，馬金同。

關於配眼鏡太貴的問題其實也是經常有人在我耳邊提及，我也針對這個問題寫過很多的科普文章，為大家做了詳盡的解答。

其實貴這個字是相對而言的，比如拿一副1000元的眼鏡來說，馬雲、王健林可能覺得怎麼可能那麼便宜，而如果是月入3000的你，一定覺得這價格貴的離譜。哪怕把價格降到300一副，你可能還是覺得貴，不是嗎？所以……怎麼說呢？

很多對眼鏡不懂裝懂的人時長會把網路上以訛傳訛的一句話掛在嘴邊：20元的眼鏡200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。

是凡遇到這樣的人，我勸大家還是離他遠點，因為這一定是個不學無術，人云亦云，對人對事沒有基本敬畏心理的人！未來也一定不會有什麼大出息的！你如果離他太近，豈不是會被帶到溝里去？

當然，今天我不是要和大家討論眼鏡成本的問題，而是要教大家幾個方法來讓自己的眼鏡成本降下來，相對便宜點。起碼也要回歸到一個合理價格。

我時常和我們伊視可全國的驗光車同事說，在為顧客選擇眼鏡的時候，一定要給客戶量身定製3套方案：

第一套：經濟適用型

顧名思義，這套方案價格通常在兩三百元範圍。它就像是政府廉租房一樣，目的是為了保障人們的基本住宿需求。你要追求環境優雅、隔音效果好、隔壁鄰居不吵架、樓下大伯不隨地吐痰……那一定會有點痴心妄想。

經濟適用型的配鏡方案，通常鏡架會選擇國產的TR90、鎢碳塑鋼、普通合金Basic款、普通板材Basic款等。刨去眼鏡店的店租、裝修、設備、水電、人員等一系列的運營成本，其單純的材料與製造成本在20元上下。所以零售價格也不會貴到哪裡去。

而鏡片方面，如果是600度以內，不嫌鏡片厚的話，可以選擇1.56折射率的國產鏡片。通常成本和上面說的鏡架成本差不多。因此零售價也不貴。

鏡架和鏡片一套下來，按照上面的方案，只要不選擇那種人流集中，店租成本看起來就特別貴的店鋪，基本兩三百元肯定能搞定。

個人不建議為了貪便宜而去批發市場配眼鏡，那裡的店家都是老司機，混跡江湖數十載，可謂是魚龍混雜。驗光師水平參差不齊，鏡架、鏡片的進貨渠道不是非常明確。遇到良心賣家還好說，但是價格也一定和我上面說的差不多。如果遇到黑店，損失了錢先不說，戴了他們的眼鏡，搞不好第二年你的眼睛就一起賠進去了！

第二套：功能場景型

這套方案價格會比較複雜。是根據用戶自己的需求和鏡片功能來說的。

比如用電腦、看手機比較多的，需要驗配防藍光眼鏡。而鏡片方面如果是國產品牌，大概就要兩三百。如果選擇品質更有保障的蔡司、依視路、柯達等，價格一兩千不等。

不要說品牌亂定價，因為你並不知道這些高科技光學產品背後研發人員的辛苦與辛酸。有些產品甚至是科研人員用了畢生精力才研發出來的，你覺得人家一生的時間還不值你掏千把塊錢？

除了防藍光眼鏡以外，經常暴露在戶外的，還會涉及到驗配變色眼鏡、近視太陽鏡等等。這些產品和防藍光眼鏡差不多，國產的稍微便宜點，兩三百。品牌的會貴很多，上千甚至數千。

具體選擇這套方案的，通常已經脫離的屌絲階層，屬於小中產了。並且已經開始懂得要為自己的眼睛考慮了，畢竟眼睛每天給我們帶來了外界70%以上的信息。

第三套：未雨綢繆型

這套方案和汽車裡的頂配車型差不多，屬於不僅滿足了你的基本需求，還為你未來將會產生的需求也提供了預案。所以，相對而言，價格也是偏貴的。動則數千上萬。而其主要成本在於光學產品背後的科研投入。

我們先拿孩子舉例。小孩子由於處於生長發育期，所以視力發展也不是非常的穩定。所以在全球範圍內，才會提倡未成年人每年必須接受視光監測最少4次。其實中國也有紅頭文件規定來著，只是條件所限，大家沒有執行罷了。

針對未成年人視力發展不穩定，度數增長快的問題，還真的有老外科學家用了畢生的經歷研發出了一款可以減緩近視加劇的鏡片產品。而且得到了包括中國在內的國際諸多權威視光機構的認可。同時每年還會有新的實驗報告數據發出。為了避免廣告嫌疑，我在這裡不透露品牌名稱，大家想知道可以通過評論區提問，我一定會回答大家。

而這款產品恰恰就屬於「未雨綢繆」型的，可以防止孩子在成年後，近視度數不至於瘋漲到八九百甚至上千度。其價格從千元到數千元不等。

再拿我們40歲左右的人群舉例。由於科技的迅猛發展，我們都生活在一個數碼的世界裡，用眼習慣發生了巨大變化。同時由於物質的極大豐富，大家的生活條件也都較之二三十年前有了很大的改善，所以個別器官因此變得「富貴」起來。正因此，似乎我們的老花來的越來越早。近年來，我們伊視可驗光車還經常遇到35歲就出現老花的情況。

由於中國近視率全球排名第二，超過47%之多。於是當正當年的人群同時擁有老花和近視後，怎麼辦？很多人說用「漸進多焦」眼鏡啊，就是上面近視，下面老花的那種。

這話說來輕巧，但是並非所有人都能順利適應那樣的鏡片的。有很多不適應的人群甚至因此而遭遇摔倒、車禍等事故。所以，事態還是非常嚴峻的！

針對於此，我們就必須在人們適當的年齡時，用一個過渡性的產品來讓大家適應未來將要使用的那種上面近視，下面老花的鏡片。於是抗疲勞鏡片、數碼性鏡片便應運而生。

所以，針對此類人群，未雨綢繆型的眼鏡定配方案需要想到其未來3~5年的視力發展情況。並不是隨意可以驗配的。而此類方案的價格當然也會相對昂貴，約摸著也要數千元起。

好了，通過今天的這期節目，不知道大家對應付「配眼鏡，價格太貴」這個問題是否已經心中有數？如果還有其它問題，可以點贊、轉發本期節目，並在評論區向我發問。我一定知無不言，言無不盡！

我是你們的朋友，伊視可驗光車的創始人，馬金同。我們下期再見！

作者：馬金同，伊視可驗光車創始人，資深眼視光專家，著名商業評論人

你覺得眼鏡暴利？不，它只會越來越貴！不信你看......

從我們懂事兒的那天起，就聽說眼鏡是暴利。在我們戴上第一幅眼鏡的那天起，果然發現，眼鏡是暴利。具體有多暴利？我們倒是誰也說不清！總之，眼鏡就一個字：貴！

很多消費者都呼籲，眼鏡那麼貴，為什麼沒人管管？但是從最近某眼鏡零售公司上市的財報來看，毛利70%以上的營收中，凈利卻可憐的不到8%，據說還是東拼西湊「做出來」的！可見，眼鏡業內人士的「背黑鍋」之說也是事實！「高毛利，低凈利」才是這個行業的全部！

視頻封面眼鏡為什麼越來越貴？—在線播放—優酷網，視頻高清在線觀看視頻

有了互聯網出現後，效率提高了，眼鏡會越來越便宜嗎？作為一個負責人的業內人士，我告訴大家：那是不可能的！眼鏡只會越來越貴！

為什麼呢？原因很簡單，眼鏡是一個非標準化的輕工業品，或者說是時尚品。有60%是靠人工製造的。然而，隨著我國經濟日益發達，人們的學歷、學識越來越高，於是「工人」的數量就會日益減少！

所謂物以稀為貴，當工人變得越來越貴，你認為60%依賴人工的眼鏡產品會便宜嗎？

（馬金同，伊視可驗光車創始人，著名商業評論人）

配眼鏡不是所有的都很貴的，一般的眼鏡還是比較便宜的。配那種品牌的，大牌的就會比較貴。