熱門景點旅遊婚紗攝影如何進行網路推廣？

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我是搞婚紗攝影的，在鼓浪嶼上，一個小小的工作室，屬於旅遊婚紗。請問怎麼在網路上面做推廣，面向全國各地來的遊客？主要面向中端遊客，以前作為普通小店不溫不火，現在想利用網路推廣，讓更多人知道我們。

專業相關：微思敦移動營銷，中國領先的移動營銷機構，服務過100+婚紗攝影客戶，包括青禾蒙娜麗莎、果石攝影等等。

針對旅拍來，目標用戶多為80、90後的適婚人群，追求個性，新穎的拍攝方式，對拍攝景點和地區選擇性高，多關注旅遊，景點，熱門遊玩地區。

消費者需求點：重點關注目的地，景點路線，住宿，機票，費用和服務方面的內容。

拍攝特點：打破地域局限性，可獲取全國各地客戶，拍攝時間多為三天兩夜及以上，拍攝路線多樣，結合當地著名景點拍攝，拍攝準備周期長。

投放策略：

1、突出營銷吸引點：利用三天兩夜、兩天一夜作為噱頭，給予客戶接機服務、住宿等服務，凸顯套系內容之多，因此文案編輯吸引點多為先拍照後付款、無隱形消費、24小時接機、免費住宿，包機票等。

凸顯景點和拍攝服務

突出新品折扣限時

2、強調拍攝風格類型：選取當地特色景點如：素材海景，特色建築，風景區等等作為背景，凸顯重點景色或消費者喜愛的熱門地區

突出特色建築

突出當地海景

突出熱門風景點

投放時間：因旅拍用戶準備周期較長，需在國慶前1~2個月進行重點推廣

投放區域：全國或一些針對性的區域推廣，如：國內熱門目的地：廈門、三亞、大理、麗江、杭州；國外熱門目的地：馬爾地夫、巴厘島、普吉島、希臘聖托里尼

人群定向：常規定向+精準定向推廣，QQ投放平台可添加關鍵詞推廣，精準鎖定人群主要是目的地+產品的形式；微信投放平台在添加商業興趣的基礎上進行人群選擇，並結合旅遊等興趣點。

以上簡單說明了婚紗攝影的投放技巧，可以關注我司官網和公眾號，還有更多婚攝攝影行業乾貨！

官網傳送門

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對於熱門旅遊景點地區的婚紗攝影公司來說，網路流量超級重要！為什麼？因為旅遊是熱詞、攝影是熱詞、景點是熱詞、結婚和婚紗攝影都是熱詞，網路推廣對這類公司來說尤其重要！但是不管你是做seo還是網路口碑推廣都該遵循的宗旨就是：腳踏實地莫自欺欺人！

1、婚紗行業應打造品牌文化和產品特色。
我們以旅遊婚紗照為例，三亞、青島、大連、麗江等旅遊城市婚紗影樓和婚紗照工作室特別多，外地遊客新人一般都是從網路查找口碑好的公司來下訂單，而且往往是網路預訂，這時候你的網站關鍵詞排名和口碑就成了重要參考因素，只要你的攝影作品是下功夫拍攝並後期處理得當，適合眼下結婚年輕人群的胃口，配以合理推廣成交量一定會遠高於同行。勤懇做站並提供優質服務的商家必然是笑到最後的。

2、官網seo注重長尾關鍵詞和作品更新。誰是搜索婚紗照、婚紗攝影相關關鍵詞的主力？目前是85-90年出生的人，她們熟悉網路習慣而且有資深的網購經驗，貨比多家是她們的特點。長尾關鍵詞就像一張大網，最大可能的網住搜索的人群，seo需要根據企業自身特
點來制定出長尾關鍵詞，一般幾十個就夠了，採取循環手法用優質內容優化，內容一定要精，否則每次百度更新的那天就是你快照大量被刪除的日子，從而導致排名動蕩不穩。婚紗照攝影作品更新非常重要，別忘了你是幹什麼的，你就是靠作品來說話的，所以就註定了你比其他行業網站要更多地更新圖片，從而達到全站激活的效果。

3、打造屬於自己的企業內容。
這個是最大的難點，文字必須具備美麗、時尚、高端、品味、實用、幫助性等特點，必須是你自己的東西而不是複製來的，懂得搜索引擎習慣的就會明白，不管你用哪種方式複製和改編，收錄不了也是白搭，相當於做無用功。好的創意和文案方向尤其重要，因為文案同時兼顧著讓關鍵詞排名上升的重擔。

4、外鏈精且穩。
新規則下百度雖然對外鏈開始愈加敏感，但是並不是完全失效，只是下調了外鏈的權重，這時候高質量的穩定外鏈顯得尤為重要，當然了這是在內部內容優化到一定
程度時才開展的工作。我建議婚紗攝影行業應該採取優質圖文並重的外鏈為最佳方法，而且相關性要高於其他行業。婚嫁、旅遊、高權重平台都是可以的，但是不能虎頭蛇尾，否則很容易前功盡棄。

5、遠離作弊長期獲益。我目睹過太多的婚紗攝影網站突然消失，幾個月之後又出現，然後突然又消失，甚至never come back。你做的是企業不是搞一鎚子買賣，如果你忽視了婚紗攝影工作室的真實口碑那就錯了，真實口碑在消費者中口耳相傳永遠有效。你只需要精心做站、悉心維護、不走偏門、注重產品和服務、科學推廣就能夠實現長期獲益，這個收益甚至遠超出你的想像。seo不相信運氣只看重執行力。

6、微信推廣。對婚紗攝影企業來說，微信推廣相對難度較大，建一個企業公眾號天天發美照肯定不行，建一個結婚類公眾號髮結婚攻略類的有不具有時效性，人家結完婚這個號就沒用了。最好的方案應該是建一個愛情類感情類的公眾號，分享一些結婚類、愛情類、家庭類的文字圖片，婚紗攝影作品經常穿插出現，目標群體就是年輕人。如此一來，既可以讓公眾號被關注，又可以將公司名字傳播開來。當然了，堅持維護仍然是第一位的，如果半途而廢依然沒有效果。

這是針對婚紗影樓和婚紗攝影工作室的幾點建議和做法說明，這幾年網路推廣和營銷競爭激烈，在婚紗攝影行業更是白熱化的，所以有定位、有方法、有恆心，你就會贏！

個人覺得目前微信微博這種小平台營銷的幾何推廣速度極快。可以把活交給專門的網路策劃機構進行籌劃。
網路推廣還有一個很重要的就是貼合熱點，造事件營銷。
宣傳造勢的時候避免強調風景好，要把重點放在特色和自身定位上。
再就是可以拿出具有實力的樣片和合作的大師，實力是最有話語權的。

幾個建議：
1、有針對性的網站推廣，可以到一些專門旅遊、婚紗的網路論壇上進行推廣；
2、策劃一起網路營銷活動，比如「鼓浪嶼婚紗攝影」免費送啦，當然，只是提供一張照片之類的，成為一個噱頭，從而抓住顧客的心理，免費照完一張之後需要再來
3、推出會員制度，可以網路預購會員卡，比如去各地的一些專業的團購網站合作，這其實就是一個前期的宣傳與造勢，顧客購買了這樣的會員卡，自然去的幾率就大了

取個片名，拍一套鼓浪嶼風格的樣片，然後賣給全國的大小影樓（前期），等到成熟了，再進行網路炒作。

多做網路口碑，這行業最注重的就是這個，我們海南的影樓每個月都找貼貼相傳網路做一批口碑推廣，用戶體驗推廣，效果特別明顯，因為現在很多親人事先都會再網上調查本土影樓口碑。性價比。

現在的婚紗店推廣大多數採用的是活動營銷與微電影營銷，如果針對外地遊客去推廣鼓浪嶼本地的小店，個人認為不是很適合，因為這其中存在一個信任問題。我的建議有兩個，第一覆蓋廈門和周邊城市區域，這樣方便顧客過去消費。第二，與全國的其他攝影門店合作，現在不是所有的婚紗攝影店都是有鼓浪嶼項目的，前期只要給他們足夠的分成，是可以做起來的。鼓浪嶼我去過，很小資的地方，在女性中的口碑還是不錯，相信可以做起來。具體操作我們可以詳細探討。

當然少不了花錢做廣告了。。。

旅拍的話淘寶聚划算做的算是比較好的了，如果能上個聚划算的全國單，相信銷量不會低的。