統一出品的調味茶飲料「小茗同學」能熱賣有哪些因素？

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包裝？口感？

知乎范兒，先說是不是?再談為什麼。

「小茗同學」賣得非常好.2015年，統一的銷售和凈利率大幅上升。2015年年報凈利8.3億，同比增長192.26%(不過2014本來跌得比較厲害)。其中新品「小茗同學」和「海之言」功不可沒，年報中，這兩隻新飲料貢獻了25億元的收入，佔總銷售近20%，是非常漂亮的數字。

我覺得這是統一新產略的取勝：在維持住既有產品的前提下，推出差異化產品，把整條產品戰略重心放在高價值高品牌上面。簡單來說，就是主做4、5元的飲料。這是統一針對價值提升做出的押寶，這些高價格的飲料，在統一內被稱為「2.0產品」，大意就是「消費在升級」。

在高價值戰略下，統一內部新建里多個品牌組通過多輪調查調研，打破大公司「害怕出錯」的思維，勇於犯錯嘗試。2015年統一飲料推出了不下10支新商品，這幾個品牌組功不可沒。

再說回高價品牌，高價戰略說來簡單，但是任何一個執行者都知道——賣便宜只要控制成本，但把一瓶飲料賣出高價格很難。

定上一個高價，就能賣得好？

定位冠以尊貴產地，水源限定，健康標誌。

然後在各個媒體投入大量資源。

最後鋪滿各個渠道通路。

最後就....等著成功？唯一的問題是……顧客不買賬怎麼辦？

昆崙山礦泉水、恆大長白山礦泉水、中糧悅活都很著急。

高價從來不是憑空來的。小茗同學怎麼做？

首先是口味不錯，接受度高，茶味較淡，果味更清新。

其次，作為一個一貫注重產品包裝設計的企業(令人印象最深刻的包裝設計有哪些？），統一把瓶子包裝又搞了個新玩法。蓋上蓋。

先簡單說明一下飲料瓶。因為飲料自動灌裝線限制，吹塑瓶口分為28蓋和38蓋。28蓋就是28mm直徑，常見的可樂蓋子就是這個大小，38蓋就是脈動大小。

以往蓋子的玩法也只限於印刷外標、再來一瓶、二維碼等等。統一則玩了一個蓋上蓋。在38口的蓋子上，再又套一個蓋子。讓小茗同學的整體感覺一下就Q了起來，大頭娃娃的感覺。

再看一個統一小奶茶，也是用了蓋上蓋，差異化非常明顯。

還有配色和圖案，全包覆的高彩度配色,遠處就能看到的小茗這個大頭娃娃。使之在冰櫃、貨架上非常醒目有識別度。

小茗同學的包裝也獲得了2015年全球包裝金獎，我覺得其蓋子功不可沒。

可到底什麼是95後？

統一定義「小茗同學」是一支針對95後的產品，是統一針對年輕年齡層展開的一支商品。

可到底什麼是95後呢？

這群最小16歲，最大21歲的人到底有什麼不同？

常規定義95後的這套「更年輕」、「更活躍」、「思想更開放」，做的營銷要強調「個性化」、「參與度」、「追求新鮮」。

可這些東西，套在70後、80後、90後都可以。因為18歲的年輕人都是一樣的，「對世界充滿好奇」，「認為自己多少有些特別」，「喜歡接受新事物」，「有大把時間」，「有用不完的精力」。

那不一樣的是什麼？

我覺得是年輕人沒變，而外部環境變了。

媒介從報紙到電腦，又轉到了手機。
信息獲取越來越碎片化，而信息量越來越多，雜音也越來越多。
整個社會氛圍越來越開放，對個人化也越來越認同。
亞文化的圈子越來越多，市場越來越細分。

95後說6666666，80後說gg(good game)。
95後說2333，80後說874和253。
95後說老司機開車，80後說好人一生平安。

日光之下並無新事，只是不同傳播語境下的「黑話」變了。

那針對這些外部特點，小茗做了這些：

手機化：開雙V，講笑話，放低身段換轉發。
雜音大：更Q更醒目的包裝設計，製造傳播意圖。
個人化：小茗同學的逗比形象設計，賦予「好玩」的屬性。代言學生黨，讓消費者產生共鳴。
亞文化：推出的新口味「66噠茶」，來源就是遊戲LOL用語6666666。

最後還是要說，這個策略還是需要投入與一些運氣的。相同戰略下，除了「小茗同學、「海之言。統一還推了「如飲」、「怡賞果汁」、「微食刻NFC果汁」、「小奶茶」、「Unisports」、「朗朵咖啡」、「Uniyes椰子」等產品，雖然有的商品銷售平平，但藉助統一長年的深耕，首先把渠道鋪滿了。統一的渠道力是絕不能忽略的，這也是成功的前提~

最尾，統一的營收和凈利大幅增加，康師傅2015年報則顯示銷售下跌11%，凈利下跌36%。一方面是整個行業在衰退，另一方面，康師傅的推新還是比較保守，跟著海之言出了水漾和海晶檸檬之外再無動作銷量平平。康師傅對消費升級的概念還是一個觀望狀態。康師傅2016年的飲料還是安全牌「柚子綠茶」...真的不著急嗎

不過今年迪斯尼要開了，康師傅-百事簽了獨家，今年夏天應該會有更好玩的事吧~

又，有機會看一下當前95後取的名字，對我啟發很大...

如何看待武大辯論隊奇葩隊名在門戶網站的評論上遭到口誅筆伐以及「把無知當個性」的觀點？ - 武漢大學

（如果不知道小茗同學不是同學的人，應該是老了）
小茗同學，是統一集團在2015年3月份推出的一款冷泡茶飲料。它和RIO堪稱最近兩年飲料界主打年輕人而獲得巨大成功的典範，對於一個分析過RIO（RIO是如何席捲大江南北的？ - 數據冰山 - 知乎專欄）的吃貨數據控，是不會放過小茗同學的。
（特別感謝 @孫競幫我完成數據抓取和分析）

小茗同學火不火？
根據最近的百度指數來看，小茗同學已經遠超自己的前輩冰紅茶，正在接近涼茶界的巨無霸王老吉和加多寶。（估計搜索王老吉的不少人是奔著加多寶去的，所以其實王老吉的搜索指數虛高）

在低迷和衰退的飲料行業，小茗同學可謂是一股清新的風。特別是將統一和康師傅兩個老對手的冰火兩重天的境地相比較來看。

2015年，統一的銷售和凈利率大幅上升，凈利8.3億，同比增長192.26%（這也拜2014年跌得太慘）。其中新品「小茗同學」和「海之言」功不可沒，年報中，這兩隻新飲料貢獻了25億元的收入，佔總銷售近20%。
而康師傅在2015年的表現繼續萎靡，銷售下跌11%，凈利下跌36%。康師傅的創新非常保守，基本是保持對統一的跟隨戰略，僅僅是追著同意的屁股出了與海之言對標的水漾和海晶檸檬。

（註：上一段的內容和數據，大部分來自於 @汪惟的回答）

於是兩家公司的股票走勢就是這樣的。

小茗同學如何流行到全國
不說話，還是上經典的地理信息圖。這次選用的指標是：(小茗同學在京東上的評價數/京東的總評論數)x常數調整，所以這個指標充分反應小茗同學的銷量佔比及熱議程度，能部分代替滲透率和知曉率。

小茗同學在3月份推出，然後迅速佔領全國，除了傲嬌的西藏和青海等地區：

到2015Q2，北京和四川兩地就率先出現銷售和評論，但是滲透率還是非常之低。我大四川真是不負吃貨的美名。
到2015Q3，銷售和口碑已經蔓延到中國的大部分發達地區，特別是北上及沿海地區。只是亂入的新疆是怎麼回事兒？
到2015Q4，基本火遍全國。北京、上海、福建及東三省是熱點區域，反而是廣東的反饋較冷淡。
到2016Q1，基本維持燃燒全國的狀態，只是因為春節的緣故，熱度反而不如上一個季度。春節期間，大家是不買飲料，去買腦黃金等大補或者其他大件了嗎？另外，有意思的是，山西是窪地，難道醋老西吃酸的不喝涼茶？（同樣的趨勢在百度指數也得到反映）

對比百度指數，發現幾乎雷同的趨勢，從2015年6月開始爬升，在炎熱的七八月份達到頂峰，然後逐漸下降，很可能與天氣變冷有關係。雷同的是，在春節期間達到低估，伴隨著開春又逐步回升。同時，從地域分布來看，北上、廣東和江浙等沿海區域仍是小茗同學最熱門的地方。這裡和京東指數唯一的不同是廣東，出現偏差的原因很可能是：我自己的京東指數採取的是相對指標看提及率；而百度指數是絕對指標，看絕對的搜索次數，因為廣東的上網人群多，因此在廣東的滲透率即使低，但也會拉高絕對指標。有意思的是，在百度指數上，山西仍然是小茗同學的窪地。

得年輕人者得天下，得女人者得天下
小茗同學，以「認真搞笑，低調冷泡」為品牌口號，主要針對95後。從其英文名字Doubility，就可見一斑。對比下圖上方的統一冰紅茶之前爛紅爛紅的廣場舞大媽風，以及下方的小茗同學的幽藍幽藍的逗逼耍萌風。除了廣告和顏色，再來對比一下兩者的包裝（小茗同學的包裝在2015年獲得全球包裝金獎），大家就會很清楚，小茗同學的定位截然不同。

較之之前冰紅茶單一的口味，小茗同學推出了四種顏色輕快活潑的包裝並對應不同的口味，也滿足了年輕人的個性化需求。根據京東數據，其中熱議最多的是青檸紅茶，佔比達到58%。

然而做了這麼多，年輕人真的買單嗎？

從百度指數的數據來看，小茗同學真的做到了。與冰紅茶、加多寶和王老吉相比，小茗同學的搜索用戶最年輕而且最娘娘，50%在19歲以下，同時高達38%的用戶為女性。與其他幾個產品形成鮮明對比，這幾品牌的年輕用戶或者女性用戶佔比幾乎不到小茗同學的一半。被年輕人和女人喜歡，自然口碑就容易擴散，會影響到周圍更多的用戶。（畫外音：女朋友讓你買小茗同學，你敢不買？I have the pussy so I make the rules）

從與小茗同學在微博上互動的用來看，24歲以下的用戶佔到了49%，而女性用戶更是佔到了56%。女性用戶佔比如此之多，而且互動意願更強烈，也幫助了小茗同學的口碑傳播。同時，考慮到微博數據沒有職業這一個選項，只好通過用戶的發言和NLP來猜測用戶的職業，從語義分析的結果來看，12.6%的用戶是明確的學生，3.4%的用戶明確的上班族，前者是後者的3.7倍，可見小茗同學准准得抓住了學生。

要抓住學生黨、年輕人和美少女，當然是要投其所好。小茗同學在營銷時選擇了最容易讓少女花痴的鐘漢良和黃曉明來做營銷。比如邀請鍾漢良參加小茗同學贊助的真人秀節目《我去上學啦》，其在微博互動中的提及率高達3.0%。又比如利用教主的名字與小茗同學的諧音做文章，使得教主在微博互動中的提及率高達2.6%。兩人高居最受小茗同學歡迎的明星的前兩位。

這些用戶的星座分布是這樣的？看不懂，懂星座的用戶幫忙解釋一下，為啥巨蟹座的佔比如此低。

靠什麼火起來？
毫無疑問，定位精準以及利用年輕人和女性愛傳播和易受同伴影響的特點，很大程度上幫助了小茗同學在營銷上獲得成功，促進產品的大火。

然而，在產品的乾貨方面，它又表現如何呢？根據從京東的用戶點評數據進行情感分析，分理出四個維度：包裝、價格、口味和物流。從各個維度好評率的角度來看，小茗同學在包裝和物流方面是最優的，在口味和價格方面乏善可陳。而最突出的就是包裝，甩開競爭對手一大截，獲得66.2%的好評率（第二名的三得利是以設計出名的日本貨，也只有62.9%，而其他競品都在51%左右）。

看來消費者在飲料方面還是視覺動物，覺得好看就買買買。

從價格看，好評率基本與單位價格掛鉤，越便宜好評率越好，因此最貴的小茗同學排在了倒數第二。唯一亂入而打亂這個順序的是三得利烏龍茶，價格不是最貴的卻最被詬病。

人類的本能是喜歡甜食。在這裡得到冰火兩重天的結論，最甜的維他檸檬茶和王老吉分別在好評率列在榜首和榜末。王老吉是因為太甜了么？

物流和產品關係不大，在這裡不做過多討論。

同時抓住和飲料搭配的場景或食物也很重要，當面加多寶的口號是「怕上火喝王老吉」，就是把握住吃辣的趨勢和一切聚餐的胡吃海塞場景。一張圖說明小茗同學的問題，火鍋和燒烤還是排名前列。在中國要搶佔飲料市場，這兩個場景不能丟。從排名第三的面來看，進一步證明小茗同學用戶的年輕化。
（註：等有空了，跑跑其他飲料的對比數據）

註：具體的數據及表格可以到http://wentu.io/publish#70a8fa83227d0e23，密碼請關注「數據冰山」的微信公眾號之後，發送「密碼」即可獲得。

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來答啦。
「小茗同學」應該是去年最值得玩味的飲料之一，主要原因是它是一個成功「品牌年輕化」的好例子，每個品牌著力點做的都不錯。

原來大家提到統一，印象都是這樣。

即使這幾年開始使用吳亦凡等貼近年輕人口味的代言人，還是給人一種濃濃的上世紀90年代的風格。
2015年的夏天，我國一二線城市的年輕人的喜好是如何呢？
首先受互聯網「屌絲文化」的影響，所有曾經高高在上的概念全部被解構，「高大上」不再是年輕人崇尚的唯一標準。其次，受到消費理念升級的影響，年輕人開始越來越追求健康生活，過於統一那種口感過甜的飲料，直接被和不健康划上等號。
在這樣的背景下，小茗同學應運而生。

這是一個從品名、包裝、口感、營銷方式到鋪貨渠道都在「討好」年輕人的產品。

品名和包裝自不用多說，大家看圖就知道。

口感上，去年夏天好像是清口味飲料爆發的元年。統一小茗同學、三得利旗下的沁檸水，包括脈動、可口可樂等等，幾乎所有飲料巨頭都在共同爭奪清口味飲料這個市場。畢竟消費者都覺得輕口味＝低卡路里＝健康生活方式嘛，品牌主怎麼能不迎合時下當紅的趨勢呢。此處補充閱讀：這個夏天，飲料公司抓住你錢包的N種方法 | CBNweekly News
在營銷方式上，小茗同學深耕校園市場。我對這塊關注的不算特別多，但也有大致的印象去年小茗同學做了很多針對校園大學生的Campaign。

同時在包裝箱、產品包裝、KV上，都引入了年輕人喜歡的social buzz。

在渠道方面，去年很有趣發現主陣地變了。原來消費品的主要去渠道在現代渠道（大型商超）和傳統渠道（小賣部），不同渠道有不同的sku在不同場合不同觸點去打不同的人群。去年夏天競爭最激烈的變便利店了，原因很簡單，迎合年輕人消費趨勢呀。小茗同學去年在終端貌似做得還不錯，具體戰況請見上方補充閱讀文章。

前年在beveragesnack領域實習的時候，做競品調研時，發現需要留意的已經不僅僅是可樂百事這幾家了，曾經覺得土土的伊利、蒙牛、統一、味全等等，在這幾年都有了非常可圈可點的生意表現、新品牌和整合營銷方案。有競爭力的大玩家越來越多了呢。

又要到夏天了，今年喝什麼好呢！(￣︶￣*))

看了看他號稱冷泡茶白砂糖卻排在配料第二位，於是我義無反顧的投向東方樹葉的懷抱——我還不如買2.5的冰紅茶呢

前兩天買了一瓶喝了下，真的不好喝，一口就扔了。買它的五塊錢連個響都沒聽見。

但不得不承認他的概念和目標客戶做的非常好，可以提供一些思路

小茗同學在00後、95後中大受歡迎，各方都在解讀其成功的秘訣。茶貓在體驗了小茗同學的飲品後，看了諸多的分析文章，覺得小茗同學成功在於兩點：1、成功的小茗IP營銷。2、強勢的渠道分銷。小茗飲品本身的口味，並不是那麼重要，實際上我覺得...難喝。

小茗同學這個案例上體現的更多是營銷的成功，而不是整個茶品牌。小茗同學換成果汁、碳酸飲料都可以成功。今天分享一個國外市場做茶飲成功的案例，將即飲茶飲料打造成年銷量十億美元的品牌，並且還在保持強勁的增長勢頭。從分析他們的品牌之道對茶行業更有借鑒意義。

可口可樂打造出的十億美元茶飲料

看到可口可樂，是不是覺得，這麼大一個公司打造一個十億收入的飲料小意思。不是的，可口可樂旗下的gold peak tea是獨立運營的品牌，可以理解為投資，因此他們成功的因素仍然值得我們去學習。

Gold Peak：可口可樂公司推出的一款高端茶飲料品牌，自2006年初次上市以來一直保持雙位數增長。2014年，可口可樂公司為Gold Peak量身定製了整合營銷戰役，包括全國電視廣告、平面廣告、戶外廣告及數字和社交平台廣告宣傳。Gold Peak是美國增長最快的冰茶飲料品牌，並佔據去年所有即飲茶品類增長額的30%。Gold Peak擁有多個在售產品，包括甜味茶、檸檬茶、無甜味添加茶、健怡茶、樹莓味茶飲料和綠茶。

gold peak tea的成功之道

場景定位

gold peak tea定位在家庭飲用大瓶裝，即多人聚會飲用茶。一般的即飲飲料定位就是方便型飲料，在自動售賣機可以買的到的，購買場景就是隨手在辦公室、路上等，口渴了買一罐。定位在高端家庭飲用裝，飲用場景是在家庭聚餐、朋友聚會這樣的場景，這是一個相對空白的領域。

定位在家庭聚餐的場景

圍繞著家庭聚會這個場景定位，從產品本身到營銷和銷售渠道，都要體現「家庭」這個因素，為此gold peak tea一直圍繞著家釀冰紅茶這個概念做營銷。這種定位更能鏈接用戶的情感，讓消費者對這個品牌有情感互動。

產品

不像小茗同學，產品本身並不出彩。gold peak tea調製的飲料有相當高的回購率，這說明在口味上，gold peak tea下足了功夫去調出口感優良的冰紅茶。

產品形式採用大瓶裝、大口徑，契合家庭裝的定位

gold peak tea一直打著「home-made brewed」（家釀冰紅茶）的概念，所以在口味上偏向溫潤和冰爽，為此多在產品中添加蜂蜜來中和茶原來的澀感，加入檸檬更加解渴爽口。

另外，因為其定位在家庭具有，產品形態上，更側重於大瓶裝、大開口、玻璃瓶的包裝，便於與家人分享。

在gold peak tea上充分體現成功一個產品品牌應該是通過營銷包裝獲得消費者的第一次嘗試，而通過產品本身過硬的品質留住消費者和口碑的二次傳播

營銷

gold peak tea營銷的核心在「home-brewed taste"（家釀的味道）。以家主題和消費者產生情感鏈接，讓消費者把gold peak tea飲品和家的舒適、家人的親密聯繫在一起。這是其他快消飲品做不到的，絕大多數快消飲品沒辦法產生情感認同。

情感認同

分享gold peak tea做的視頻廣告，讓大家直觀地理解品牌情感認同是如何用視覺呈現的。視頻封面 gold peak tea 廣告視頻

營銷上，gold peak tea無時無刻把家的因素呈現出來，更多的是提倡一種美好的生活願景。在廣告上，一直打出的標語是：the taste that brings you home（帶你回家的味道）。在觀感上，gold peak tea一直想營造產品的特徵屬性是，一款能安撫你緊張的精神、感受到如家般的放鬆和舒適的飲料。長此以往，就會讓消費者認為gold peak tea就代表著幸福家庭的符號。

網路營銷

gold peak tea大膽地在網路投入了大量的宣傳營銷。gold peak tea在facebook上的社區活躍度十分高，經常分享冰紅茶相關的自釀飲料和甜品。有七千萬的粉絲和數百萬的閱讀量。

網路用戶會上傳在gold peak 飲料基礎上再添加一些水果製作出的飲品，以及相關一些甜點搭配。

視覺設計

gold peak tea在視覺設計上永遠體現這茶湯色的醇亮誘人和瓶上冰鎮後的水珠，能讓人一眼看上去就覺得喝了非常爽。看到這些廣告視覺設計，會讓人想來一瓶解渴的衝動。(點擊文章末尾『閱讀原文』，看茶也如何做品牌視覺設計）

無論是網路還是戶外廣告，在視覺設計上呈現的都是一種解渴、冰爽、舒暢的感覺，讓看到的潛在消費者有購買衝動。

茶行業從中學到什麼？

如今的茶行業沒有自己的定位，賺的都是文化錢。不斷地提倡茶道，消費茶道，已經走入了一個死胡同。茶道文化營銷是一個落後的營銷方式，我們要摸清楚消費者喝茶的場景需求、購買時的心理決策。通過了解用戶去做定位和營銷。單純地提倡茶道文化，並不會讓消費者產生情感認同。如gold peak tea如果打出東方文化營銷，是不可能有如此的成績。

最關鍵的是，茶的品牌化極其薄弱。要針對什麼樣的用戶、滿足他們什麼樣的需求、創造什麼樣的價值，都沒有人做好。而品牌是一個全方位的體系，像gold peak tea整個品牌，產品、營銷、銷售都是圍繞著the taste that brings you home（帶你回家的味道）的主題出發。就能在激烈的快消飲品市場突圍而出，建立自己的品牌特徵，讓消費者一眼就認出來。但是，茶行業各種口號、各種提倡，從來沒有一個品牌能夠全方位地建立起一個體系，以至於市面上80%以上的消費者對茶並沒有品牌認同度。

中國茶，需要一個品牌大師。

是時候來安利一波東方樹葉了

自從統一推出小茗同學後，統一飲料的五元定價是繼海之言後離普通大眾越來越遠了…
如果單純是從理性的需求來說，從根本的飲料喝解渴佐餐的需求來說，普通大眾完全可以買冰紅茶、蜂蜜柚子茶、綠茶等三元產品。況且從口味上來說，並無多大區別。如果從茶味的講究來說，原葉綠茶更合適。所以，如果想靠理性需求來打動普通消費者，幾乎是不現實的。
但從上市一個多月的時間來看，前期的小茗同學銷量並不差，甚至高出大家的預期。各個終端市場的促銷，買贈的力度，也著實助力不少。
但根本火熱的原因，還是因為更多年輕受眾被外觀設計，產品名稱所吸引。
小明—小茗，外加同學兩個字，讓一票互聯網網民著實感受到一股濃厚的同學情懷感，正是這樣的情懷和好奇還有興趣，讓網友產生了首次購買。
但此後，是否能繼續產生二次購買，我是持有保守態度，這個產品是否會和統一其他產品革面一樣，在經歷高關注後又銷聲匿跡，目前還未知，還有待市場更進一步的檢驗……

真的不覺得甜的過分嗎？作為一個『茶』。

tmd多難喝呀，當年一天軍訓後灌進嗓子里的整一瓶康師傅冰紅茶才是初秋的回憶

1.包裝
小茗同學的包裝還是非常特色的，無論是鮮明的顏色還是搞怪誇張的表情，都是十分引人注目的，屬於擺在貨架上很容易吸引人眼光的產品（這點個人認為跟包裝也很特色的海之言那種比較低調是不一樣的）
而且我記得在某篇文章里看到過，小茗同學的瓶蓋設計是在考慮了力學等因素後設計出的，是為了便於打開~

2.概念/定位
小茗同學的概念打得很好，定位也很明晰，一來靠著包裝等因素把00後、95後一網打盡，二來靠著情懷把90後甚至80後也籠絡了。
但凡喜歡追求新鮮事物的年輕人恐怕都會忍不住想要嘗試之~

3.營銷活動
統一對推出小茗同學也是重下血本了，冠名贊助「我去上學啦」，靠著鍾漢良、Selina一種明星參與和特別的真人秀形式吸引了一大批觀眾，也自然為小茗同學賺足了曝光率。

此外，小茗同學也是各種線下搶鋪貨面做活動——尤其是對學校這個特渠的鋪貨搶佔真的是很厲害，基本一進大學的超市就能一眼看見它~

4.工藝
雖然一般人可能表示這茶跟普通的冰紅茶冰綠茶的口感沒區別……但人家好歹提出了冷泡茶這個新的概念~有一種很高達上的感覺哈哈~要不咋對得起它比一般茶飲要高的價位呢~

以上就是我覺得小茗同學可以大賣的幾個原因啦~雖然個人其實不是特別看好小茗同學，感覺它的二次購買率會很低（反正我是買了一次就不想再買了…）不過可能它真的很得00後芳心？而且目前它的市場表現確實還是很不錯的，感覺統一被康師傅在飲料市場上領先多年後近期終於開始發力啦！

只有我一個人覺得包裝很low嗎？顏色艷麗，塑料瓶兒卻模仿玻璃瓶兒造型，看起來就跟小學生放學後指定飲料似的。

喝過一次就沒想過要買第二次了，第一次還是前男友要喝，我跟著嘗了兩口，沒啥新意，喝後即忘。
大概我生活圈太小了，很少看見有人喝

鋪貨多瓶子萌但是買過一次再也不買了。不說雙層蓋子好傻逼，口味一股甜的要死還是放糖精那種甜，連真糖都不捨得了嗎？

參考張君雅小妹妹。

這樣的外形和包裝比較容易吸引人。

他針對的就是大學生小白領這個階層。

誇張造型，比較胖的瓶身，整體比較叫的顏色，辨識度很高，一眼就能發現他。

不透明設計，大口，圖案細緻，讓人覺得比較高端。

人民幣貶值，5塊和三塊差別不大，喝了還會有一點小鄙視鏈。

味道有改變，少了點隱隱苦味。

具體成功原因最主要的定位精準

我只想說

真TM好喝

乖，自己的作業自己做

1、小茗同學、海之言都喝過，不會再喝。

2、喝的原因是嘗鮮（失敗）小茗同學包裝一股濃濃的塑料感，海之言還可以。

3、銷量高不是因為火，而是因為鋪貨多吧，方便喜歡嘗鮮的人上當受騙。

4、真的很難喝，我居然剛剛知道它的價格是五塊。——所以美汁源、綠茶、紅茶、椰汁、露露、甚至各種純凈水都會是更好的選擇。

1.的確好喝！沒有茶的澀感。它的包裝不是驅使我買來喝的原因，而是別人跟我說，真的很好喝，一點都不澀！這就神奇了，茶居然不澀，所以我就買來嘗嘗了。
2.包裝好看，特別是蓋子啊啊！很特別。而且瓶子很硬，喝完還可以用來裝水。
3.風格很萌。現在市場就是流行萌的元素啊！走搞笑呆萌風格，一眼遠遠就能發現，還能不買嗎？

現在讓我們期待下新品，拉圖爾

-------------------------------------------這是很不可思議的事情。
統一內部的銷售人員乃至管理層一開始是不看好小茗同學的，因為高價體系有些偏離目前的市場了。我們都想著是不是研發部那群貨為了交差敷衍了事。
所以前期各地區生產量都不是很高，以至於第一階段的小茗同學出現了賣斷貨的情況。
最後成為2015年統一獲利最大的一支sku.
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我們內部也是分析過的，要知道前期我們廣告投放力度其實是根本沒有的！！！
是第一階段斷貨後，緊急出的後招。
至於某些答案里的市場面一下鋪展，那也是存在前期蓄勢的，是經過所有學校點的熱賣之後才被外面便利店注意到的，得以一下子鋪展開。
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歸結起來，我覺得包裝作用比較大，全新的帽蓋包裝，賣萌形象是他的第一批消費者來源，改良消除苦味後的茶飲料是熱愛甜飲料的年輕人長期消費的原因。

瓶子太大。拿出去都覺得不好意思。口感和價位…我還是喜歡午後紅茶…

作為一個外貌星人，我第一次買就是因為包裝好看，而且我非常願意嘗試新的東西，意外的味道還可以，價格也勉強能接受。其實定價也很重要，同樣罐子很有新意的某蓋子很Q的奶茶，某鐵罐裝的玫瑰水，說實在那個玫瑰水還相當的好喝，但是出了第一次嘗鮮我毫不猶豫的的買了，其他時候每次拿起來我就又放下去了，真心覺得貴！

看了上面的數據，我不得不說或者星座在統計學上有一定的道理，因為我就是天秤。