如何評價 Under Armour 支線 UAS 簽約說唱歌手 A$AP Rocky？

12-24

謝邀，至少從表面上看，UA 終於在進軍 athleisure 市場的道路上走出了正確的一步。

UA 最近一年多遭遇的困境，對行業稍有些關心的知友應該都知道了。曾經在 14 年末 15年初忙著追捧這家美國公司的國內媒體，也已經紛紛把它踩在腳下了，並且在最近這段時間徹底拋棄了這家美國公司。即便鬧出了普朗克的下台危機，也沒啥人關心。

確實，UA 做錯了很多事導致了今天的局面，其中最為人指摘的，就是他們對『athleisure』的輕視和誤讀。輕視在於，這家做專業運動服裝起家的品牌並沒有看到老大哥耐克和阿迪達斯在運動時尚方面的巨大投入（反而還忙著嘲笑對手），也因此從 2015 年開始迅速被甩開；誤讀在於，他們認為運動時尚就是高逼格和高價位，便因此將自己在運動時尚領域的第一步定格在了非常不接地氣的價格，相對應的，營銷也做得一塌糊塗。

所以，連續走錯兩步，UA 如今落後至斯。

終於，美國公司痛定思痛，好好觀察了一下 Nike，adidas 以及 PUMA 在 athleisure 領域的成功案例，做了細緻的分析。他們想明白了第一件事：做運動時尚，首先得要有一位實力足夠強的明星來擔任領軍人物，一如阿迪達斯的 Kanye West，彪馬的 Rihanna。ASAP Rocky，當得起這個份量。

做運動品牌的，上來總是會有點傲氣和風骨，不太願意和娛樂圈，音樂界有太多的瓜葛，更願意做 Hard Core 的產品。一直以來就以專業性聞名的 UA 更是如此。然而，在這個耐克都已經聯手王俊凱，阿迪一個個簽約明星的時代，UA 成了行業里最後一個選擇『務實』的品牌。起步雖晚，但至少要比冥頑不靈要好。

以上。

看了 @DHLLL 的回答，再結合一下自己的思考，我對這個問題也初步有了自己的想法。這個回答分為兩部分，第一部分和UA有關，第二個部分和A$AP Rocky有關。

第一部分，UA這個品牌究竟適不適合走Athleisure路線。個人認為，可以，但是難度比較大。首先，我們可以看到，從Nike到Adi到Puma，都是對自己旗下的經典產品進行有選擇的復刻以及現代化的改進，二次開發後再推向市場。這些產品，大多都為旗下經典的產品，具有強烈的品牌特色，同時有著一定的歷史，是品牌文化與現代潮流的一次結合。但是UA作為一個上個世紀九十年代中期才誕生的品牌，一沒有這麼厚重的歷史，二也沒有這麼豐富的產品線。所以想走Nike他們的道路確實是比較困難的。第二，如果你經常關注athleisure方面的穿搭的話，你會發現用一些時尚單品搭配一些運動感較強的鞋服一直是非常流行的。就像很多歐美明星，他們可能穿著是奢侈品牌的外套，但是會用運動內衣以及運動款的leggings進行整體的搭配。如果UA想要走Athleisure，不如先試著從自家的運動系列開刀，設計的更為時尚，更加適合日常的穿搭，這也不失為一個好的辦法。

第二部分，A$AP Rocky對UA這個品牌意味著什麼。首先我們先看一下Rocky的幾個代言：

Dior Homme 2016 F/W Campaign

A$AP Rocky x GUESS

之前炒到天價的Vlone X Air Force 1，A$AP Rocky是這個品牌的創始人與主理人之一。

從以上幾個代言與合作可以看出，Rocky在時尚界的影響力是巨大的。從Dior到Vlone，從奢侈品牌到街頭品牌，他都吃得開。無論是街頭潮流范兒或是高級時裝范兒，他都駕馭的很好。更不要說他平時還經常穿著Raf Simons等品牌。他現在的時尚影響力，絕對是歐美娛樂圈數一數二的；而對於重心在北美市場最近陷入發展困難的UA來說，Rocky絕對是一個非常棒的選擇：一個「走捷徑」的選擇。

雖然Rocky很厲害，但是他們之間的合作我仍有幾個疑問。第一，定價。之前的UAS系列就因為過高的售價導致銷量很差，這次和Rocky合作雖然名聲夠響，但是以大眾對UA這個品牌的認知程度，會不會接受比較高的價格，還是個未知數。2、相比其他運動品牌，UA幾乎沒有什麼經典鞋款以及標誌性的符號，而且品牌標誌也缺乏高級感。兩者的合作如果到了最後成為單純的賣Rocky的設計和名氣，那麼對UA這個品牌的發展是沒有什麼幫助的，這也是我比較擔心的一點。3、挑剔的時尚圈是否能接受這個新來的品牌。這些問題都是UA需要考慮的。

最後，祝願UA在這位Fashion Killa的帶領下，能夠越來越好吧。

想像看他們圈子裡面互相嘲諷大家的對話，

Virgil ：「坎爺，你看你走了，我多爽，在耐克裡面，我要怎樣就怎樣！」

坎爺：「沒關係，我掙到的是歐元，要多少有多少，我還在想著要拿多少錢呢，叫我簽約的電話我也不接。」

Riri：「哈哈，我也不錯，怎樣，坎爺，你也要來搶我的涼鞋主意的吧～」

A$AP Rocky：「我也剛剛簽了UA,你們等著瞧吧！」

眾人：「......，來，喝酒喝酒。」

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我以為Rocky會簽的，是彪馬。

品牌要進入這一個領域，真的沒想像中的那麼容易。要和這一群這麼有影響力的人合作，更加難。

他們只有概念，沒有實際的設計底子，可是他們很有前瞻性，知道未來可以流行什麼，如果有一群很完整的設計團隊，就能夠把他的理念設計出來。可是，我不覺得UA在這一個方面，可以做到。

先撇下Rocky，現在UA能夠拿出來賣，吸引人一點眼球的休閑鞋，就只有UA Threadbone Shift。在那麼沒經驗的情況下，如何完善的解讀Rocky的理念？把它變成商品，不容易。

還有一個，就是UA還不夠酷，這一個問題。

當坎爺要送人鞋子，就算椰子難看，誰收的也開心，Virgil和耐克送出的鞋子，誰都願意穿，Riri找人進來彪馬，一叫Cara就進來了，拍攝要幫手，一出聲Travis Scott就出現。

可是，當Rocky要找幫手，找好朋友相助時，誰能夠出來啊？差不多每個人都有品牌合約了，剩下的，不是品牌不要，就是自己要價太高。寫到這，真有點孤軍難作戰的感覺。

還有，為何他肯簽約UA呢？應該是，UA肯付錢吧，現在以這個圈子的影響力，他一定認為自己也可以撈一筆錢（是真的可以），再加上Guess聯乘的成功，他更有自信了。

連彪馬都可以漏掉的人選，就真的是錢的問題了。而且，現在這種垂死掙扎的UA，這錢，它肯付，也只有它肯付。

至於能不能用Rocky把自己產品搞好，我認為，UA應該先請一個團隊，先把鞋子做得靠譜，才來說代言人。所以，我不怎麼看好。

如果這一次Rocky失敗了，Rocky還能去其他地方混，可是UA好像沒辦法了。

首先不得不說，這個合作非常不Under Armour。UA一直以來都被指摘有紅脖子（Redneck）基因——CEO Kevin Plank本身就是一個典型的WASP，不僅進入到川普的製造業委員會，而且公開站台稱讚川普是國之瑰寶（「asset」）。

UA的整體品牌形象也是比較傳統主流的美國白人價值觀，克制（「Rule yourself」），執著（「I Will」），榮譽感強（「Protect This House」），嚴肅的形象與Nike的輕快的城市運動精神和Adidas的邪魅狂狷的風格完全不同。

簽約的代言人也是白人居多，為數不多的幾個黑人明星比如庫里，芭蕾舞演員Mistry Copeland還有巨石強森之前還因為支持川普一事紛紛與Plank劃清界限。

而A$AP Rocky，15年的時候曾經去過A$AP Rocky和Skrillex的現場，把我炸到一場路轉粉，也是從那時才知道了VLONE。

這Underground到骨子裡的傢伙，怎麼也跟UA扯不上關係吧！

所以這個消息一出來，Twitter上的hater們就開始了以膚色為陣營拉開架勢了，總之是互相誰都看不起誰。比如：

另一個方面，UA一直以來似乎與時尚絕緣，強悍的直男審美觀幾乎也是冠絕整個運動行業，我甚至很少見到美國女生會穿UA——曾經讓女票幫忙做一個小調查，統計在她每個月去波士頓地區的不同健身房時，女性教練穿著UA品牌的次數。她每個月去都是10-12次，結果兩個月下來統計次數，是0。

我想這個結果具有一定的代表性。在強調empower athletes宣言之下，即使是專業的Trainer都沒有特別熱衷於UA，更何況是普通的健身女性呢？而如果無法撬動女性市場，無論是體育品牌還是時尚品牌，基本上是沒有辦法單靠迎合男性市場成功的。

同時，在諾大的Brand Store里，你幾乎看不到UAS的產品（見我之前的逛店體驗帖：https://www.zhihu.com/question/20885404/answer/192836889），更多的是價格親民一些的lifestyle產品，而好看且買得起的sneaker更是少之又少。

所以簽約ASAP這個新聞，爆炸性有點類似北京老布鞋內聯升簽約吳亦凡，不是品牌要狗急跳牆了，就是Idol缺錢花了。

但真的是狗急跳牆隨大流了么？

來回看一下去年9月的紐約時裝周，UAS在時裝界的首次登場。

UAS的設計總監Tim Coppens是一位來自比利時，崛起於紐約的設計師，之前主理Ralph Lauren 運動支線RLX，是時裝界非常突出的一位青年才俊。

2016年UAS第一次亮相紐約時裝周時，UAS就引來業界一片讚揚，說UA運動裝備的科技和Tim的極簡風格和凌厲剪裁相得益彰，是一種結合了城市機能和競技運動的新嘗試。

Tim Coppens也提到，他希望可以定義一種 "modern American sportswear"風格，就是

「what happened in the feild and we then bring it to real life.」

UAS在頂級時裝周里一炮打響！這個樸實的直男品牌已經不是原來只會穿緊身衣的boy了，時尚起來連他自己都害怕吧。

在傳統時尚，快時尚和運動品牌爭先恐後湧入athleisure市場時，該領域早已過了高速發展時期。數字品牌研究機構L2在2017 Activewear的報告中預測，在2020年athleisure的市場增長就會開始放緩。

而運動品牌們也早已開始瞄準下一個時代，比如lululemon成立的用於研究城市生活的Testing Lab，之前大火系列Z.N.E背後的Adidas Athletics等等。

位於紐約的Lululemon Testing Lab

邀請Tim Coppens主理，簽約A$AP Rocky，以及紐約時尚周的成功，與其說是在athleisure大潮中趕功課，我認為更是一次UA重新定義東岸運動潮流風格的機會。而這個東岸運動潮流風格，應該會是混合了城市機能lifestyle風格，和Tim源於歐洲的極簡主義，最重要是符合UA主義特色價值觀的綜合體。

總之，我對於這次的合作還是保持比較樂觀的態度。著眼於athleisure後的下一個時代，提前在時尚圈標定高地，再用A$AP Rocky這樣在年輕人中極具號召力的icon領軍，瞄準更年輕的一代的Millennials，等待下一個時代的來臨。

最起碼，這次合作雙方最大的共性，就是無論是Rocky還是Under Armour，都在等待眼前的那個王者被時間淘汰，然後自己取而代之。

庫里球迷來黑一波大UA吧。現在除了庫里籃球鞋和超級英雄速乾衣以外UA基本上沒啥可買的東西。

UA的聯名代言就是一句話：實在看不懂。就用the Rock Johnson一例說說。

巨石代言的時候鋪天蓋地的宣傳了一番

在twitter上巨石曬鞋

還有背包系列

NND這不就是印了個牛頭logo嗎，騙誰呢

UA highlight delta

還有cordura regiment backpack

別TM丟人了。這叫簽名款嗎？這叫山寨。這就是UA的市場眼光和經營水平。。。所以UA就老老實實做運動員專業產品得了。走娛樂休閑路線太尷尬。。。。

UA也不知道是怎麼想的簽A$AP Rocky。

搞說唱的黑人標配不是平時一身奢侈品、潮牌+大戒指大金鏈？

真換一身不好看的帶著UAlogo的衣服，他們真的能適應？

換句話說，UAS的畫風和這些說唱歌手也不符吧？難道要整體改個風格？

彷彿七波輝簽了春哥，德爾惠簽了杰倫，貴人鳥簽了華仔。安德瑪這一步棋是被動的一步，不像阿迪簽侃爺這般主動出擊，基本就宣告了UAS失敗了。我還是中立態度，就看Asap有多大自主權吧，畢竟他還是穿火過很多潮牌的（但是也罵死過潮牌），如果ua完全給他權力像侃爺一樣創立一個副線潮牌或許還有救，但問題是ua的定位就沒有阿迪Nike那麼高端。阿迪從三葉草neo是很明確的梯度分級，非常成熟。nike也有AJ，現在又開了nikelab藍圖已經鋪開了。我覺得ua還是有點激進了，急於求成，雖然利潤趕上來了，但是產品文化還沒有形成，其實就是自己的產品線遠沒有兩大巨頭那麼成熟完善，理性來說還沒有自己的特色（目前基本就是美國安踏，走平價路線，雖然有些真的不平價）。要走的路還很長。